1、“一企一策”調研工作企業(yè)提供的數據 天津市科技小巨人成長計劃 “一企一策”調研工作企業(yè)提供的數據 在進行現場訪談的時候需要受訪企業(yè)提供給市科委“一企一策”工作小組以 下企業(yè)基本經營和管理情況的數據和資料，以便每個小組回來后撰寫調研報告， 并為進一步提供更加有針對性的支持提供依據。需要企業(yè)提供以下信息和數據： 一、 企業(yè)背景資料 1. 企業(yè)簡介 2. 企業(yè)組織架構和法人治理結構情況 1） 組織機構圖 2） 股東構成情況 3） 主要部門及其職能 二、 企業(yè)基本管理情況 1. 管理制度：生產管理、質量管理和人力資源管理的基本情況 2. 企業(yè)財務管理制度 3. 企業(yè)管理信息系統 三、 企業(yè)基本經營情況

2、 1. 企業(yè)主要產品及其市場銷售情況 2. 企業(yè)經營收入和盈利情況 3. 企業(yè)人才結構情況 4. 與企業(yè)文化方面情況 四、 企業(yè)歷史和未來 1. 公司發(fā)展歷程 2. 公司書面的工作計劃或者發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 天津市重點培育科技小巨人企業(yè)診斷調研報告 一、 概述 (一) 企業(yè)簡介； (二) 企業(yè)主營業(yè)務及其過去三年的經營情況； (三) 企業(yè)市場前景及發(fā)展?jié)摿η闆r； (四) 企業(yè)管理核心團隊介紹。 二、 企業(yè)優(yōu)勢和存在問題分析 (一) 企業(yè)優(yōu)勢 描述企業(yè)在行業(yè)市場、管理團隊、研發(fā)能力、生產經營能力、營銷能力和盈 利能力等方面的優(yōu)勢。 1. 行業(yè)市場優(yōu)勢 (1) 根據收集到的一、二手資料，描述該企業(yè)目前所

3、在行業(yè)的排名情況， 該區(qū)域的細分行業(yè)的發(fā)展空間和未來的發(fā)展?jié)摿η闆r等； (2) 根據企業(yè)所處行業(yè)情況，了解該企業(yè)所處行業(yè)是否屆于國家鼓勵發(fā) 展的朝陽產業(yè)，該行業(yè)國家已經出臺了哪些鼓勵政策等。 2. 管理團隊優(yōu)勢 (1) 企業(yè)的股權結構和法人治理結構情況; (2) 企業(yè)管理團隊的學歷、專業(yè)領域和經營能力等情況。 3. 科技創(chuàng)新優(yōu)勢 (1) 是否擁有國家級/市級實驗室、國家級/市級企業(yè)技術中心、國家級/ 市級工程中心；是否擁有獨立的企業(yè)技術研究院 (所)； (2) 是否擁有多項發(fā)明專利和實用新型專利； (3) 是否擁有獨立的研發(fā)機構和研發(fā)團隊， 企業(yè)總經理/技術副總經理兼 任研發(fā)中心主任； (4)

4、 是否擁有專業(yè)的科研儀器設備；是否制定了嚴格的研發(fā)管理流程和 激勵措施。 4. 生產經營能力優(yōu)勢 (1) 是否擁有先進的生產加工設備、較強的生產加工能力以及較為完善 的管理制度； (2) 是否在生產現場管理上推行5S管理制度、產品質量管理體系，且運 行情況良好，產品質量和生產環(huán)境得到有效控制； (3) 是否在原料采購、庫存管理、運輸物流管理等方面采取比較先進的 管理系統，為企業(yè)生產運營提供強有力的支持； (4) 是否建立了完善的生產成本考核指標和考核辦法，并對成本變化情 況和變動趨勢實時分析，使生產成本得到有效的控制。 5. 營銷能力優(yōu)勢 (1) 是否具有較強的市場開發(fā)能力，產品市場占有率較高

5、，市場反應機 制靈敏； (2) 營銷渠道是否暢通，所有產品均能夠通過自己的主要渠道銷售到目 標客戶； (3) 是否建立了完善的營銷獎勵機制， 吸引了行業(yè)相對較強的營銷人員， 形成了強大的營銷隊伍。 6. 盈利方面優(yōu)勢 依據企業(yè)審計報告或財務報表分析企業(yè)償債和盈利能力。 (二)企業(yè)存在問題分析 描述企業(yè)在以下四個方面存在的問題：一是資金和融資方面的問題；二是 創(chuàng)新能力方面的問題；三是企業(yè)財務能力方面的問題；四是企業(yè)經營管理方面的 問題，目的是作為下一步科委提供幫扶的依據。 1. 資金和融資方面的問題 (1) 企業(yè)是否存在資金方面的困難，是否需要政府的支持； (2) 是否具備申報周轉資金條件； (

6、3) 是否具備申報中小企業(yè)創(chuàng)新資金條件； (4) 是否具備申報科技支撐計劃； (5) 希望通過上市渠道進行融資，但是不知道如何操作； (6) 希望引入新的戰(zhàn)略投資伙伴，但是不知道如何尋找； (7) 希望獲得促進商業(yè)銀行的中小企業(yè)貸款，但是沒有成功。 2. 創(chuàng)新能力方面的問題 (1) 分析企業(yè)是否擁有技術創(chuàng)新能力，是否需要政府的幫助； (2) 是否設立了專門的研發(fā)中心，專職的研發(fā)人員占職工總人數的比例; (3) 是否開展了產學研合作； (4) 是否擁有高學歷的科研人才； (5) 是否具有自有的專利技術； (6) 研發(fā)投入占銷售收入比例； (7) 是否建立了科學規(guī)范的研發(fā)管理流程等。 3. 企業(yè)財

7、務能力方面的問題 (1) 分析企業(yè)是否擁有較強的盈利能力和較快的發(fā)展速度； (2) 過去三年企業(yè)基本情況分析； (3) 資產情況分析；(資產構成情況、流動資產、流動負債分析) (4) 運營能力分析；(存貨周轉率、應收賬款周轉率、流動資產周轉率) (5) 盈利能力分析。(銷售凈利潤率、凈資產收益率、總資產報酬率) 4. 企業(yè)經營管理方面的問題 (1) 戰(zhàn)略規(guī)劃方面的問題 是否編制過整體發(fā)展戰(zhàn)略； 主營業(yè)務方向存在問題； 品牌戰(zhàn)略存在問題； 知識產權戰(zhàn)略存在問題； 其他方面的問題。 組織職能的問題 組織職能缺失現象； 部門職責不健全； 部門溝通協調不順暢； 內部管理流程等方面存在問題。 (3) 人

8、力資源方面的問題 缺乏高級管理人才、高級技術研發(fā)人員； 缺乏完善的崗位職責； 缺乏公開、公平的薪酬和績效考核體系； 缺乏系統的管理培訓； 缺之以人為本的企業(yè)文化等。 生產和基礎管理方面的問題 沒有完善的管理制度； 現場凌亂，管理規(guī)范不完善； ISO9000質量管理體系執(zhí)行不力； 生產計劃管理、成本管理、采購管理、庫存管理等方面處在粗放管理 階段； 生產管理手段落后，沒有引入先進的信息化管理系統； 發(fā)現的其他問題。 (5) 市場營銷方面的問題 企業(yè)從來不進行系統的市場研究與市場調查； 營銷部門力量薄弱，高端營銷人才匱乏，營銷隊伍建設乏力； 新、老產品推廣力度較弱，沒有強有力的廣告投入和產品推廣手

9、段； 對于品牌管理和營銷意識淡薄，尚未引入 CIS (視覺識別系統)進行 企業(yè)品牌建設； 沒有強大的營銷渠道和營銷網絡； 沒有企業(yè)營銷信息管理系統。 三、對策建議 針對企業(yè)在資金和融資方面、企業(yè)創(chuàng)新能力方面、企業(yè)財務能力方面以及 企業(yè)經營管理方面等存在的問題提出相應的對策建議。相關對策建議舉例如下： 1. 資金和融資方面的對策建議 (1) 建議申報周轉資金； (2) 建議申報中小企業(yè)創(chuàng)新資金； (3) 建議申報科技支撐計劃； (4) 企業(yè)融資方面的對策建議； (5) 企業(yè)上市方面的對策建議； (6) 企業(yè)戰(zhàn)略投資伙伴尋找方面的建議等。 2. 創(chuàng)新能力方面的對策建議 (1) 企業(yè)研發(fā)中心建設方面

10、的對策建議； (2) 產學研合作方面的對策建議； (3) 研發(fā)管理方面的對策建議。 3. 財務能力方面的對策建議 (1) 加強應收賬款管理，警惕流動風險防范； (2) 加強財務成本管理，提升盈利水平等。 4. 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方面的對策建議 (1) 系統地編制企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方面的對策建議； (2) 確定核心業(yè)務發(fā)展方向方面的對策建議； (3) 企業(yè)品牌戰(zhàn)略方面的對策建議； (4) 企業(yè)知識產權戰(zhàn)略方面的對策建議； (5) 其他方面的建議。 5. 企業(yè)組織職能方面的對策建議 (1) 進行組織職能架構設計的對策建議； (2) 完善部門職責方面的對策建議； (3) 部門溝通協調方面的對策建議； (4)

11、 內部管理流程方面的對策建議。 6. 人力資源方面的對策建議 (1) 吸引高端人才方面的對策建議； (2) 完善企業(yè)的崗位職責方面的對策建議； (3) 建立公開、公平的薪酬和績效考核體系方面的對策建議; (4) 管理培訓方面的對策建議； (5) 企業(yè)文化建設方面的對策建議等。 7. 生產和基礎管理方面的對策建議 (1) 完善管理制度方面的對策建議； (2) 現場管理方面的對策建議； (3) 企業(yè)質量管理方面的對策建議； (4) 企業(yè)信息化管理方面的對策建議； (5) 企業(yè)生產計劃管理、成本管理、采購管理等方面的對策建議等。 8. 市場營銷方面的對策建議 (1) 企業(yè)營銷隊伍建設方面的對策建議； (2) 企業(yè)營銷渠道和營銷網絡方面的對策建議； (3) 企業(yè)市場研究與市場調查方面的對策建議； (4) 企業(yè)品牌管理方面的對策建議； (5) 企業(yè)CIS(視覺識別系統)方面的對策建議。 四、結論 致謝 這部分表達對協助本次調研工作的企業(yè)領導人和區(qū)縣科委相關領導表示感 謝。 (2)(