1、這一點是較為拉開差距的一點，以某人為例，雖然不是 BATBAT 公司出身，但是經(jīng)歷比較牛，有國家級兩化融合重 背景交代 目前在一個二線城市 A A 工作，前些日子一個 獵頭聯(lián)系我，介紹了另一個二線城市 B B 的工作，電話面試后，約定 后天去面談。A A 城和 B B成有一定距離的，車票已買好。我感覺，經(jīng)過電話溝通，對方又邀請你去面談了，肯定 是對方有誠意的。| 但是我一直非常不擅長的就是，如何談薪水。歸根結底，估計就是我不太自信吧。 我想問的是，這里有沒有什么技巧可言呢？ 你要多了，對方肯定給你壓下來，估計還會覺得你不太靠譜，看不清自己幾斤幾兩； 你說少了，對方就會偷著樂了?；ǜ俚腻X能把事

2、情辦成。對方也是從自身利益出發(fā)。 我也自己反思，是不是我自己都不知道自己到底值多少錢？可是自己值多少錢，我覺得這個判斷又過于主觀。 沒有什么參考價值。 所以，我想問的是，如何優(yōu)雅的要到自己想要的薪水。 用戶馬征，產(chǎn)品經(jīng)理/運營/數(shù)據(jù)分析愛好者/資深游 戲玩家的回答： 不請自來，這個問題我工作不久的時候也曾遇到過，現(xiàn)在我說下自己的經(jīng)驗，樓主參考即可。 1. 樓主如果不知道自己的價值，那么你永遠無法優(yōu)雅、機智的和新公 司談薪水。 首先，不清楚自己價值的表現(xiàn)，是一種嚴重的信息不對等狀態(tài)，因為你的價值是一個專業(yè)的人力資源從業(yè)者可 以評估的出來的，在嚴重信息不對等狀態(tài)下的談判，你必敗 ！ 所以，你首要的

3、事情是要評估的事項是自身的價值，你可以從下面幾件事項來進行評估： 行業(yè)和職業(yè)的平均工資水平 知道最基本的行業(yè)工資梯度和職業(yè)平均工資，評估渠道：曝工資、分智等薪酬發(fā)布機構、 APPAPP 和網(wǎng)站。 注意：請注意城市之間的收入差異，如沈陽的同等崗位工資基本等同于北京同等崗位工資的 60%60%以下。 工作年限 一般工作年限可以按照每年增加 5 5- -15%15%的復利增幅，你可以進行換算。 注意：非相關工作經(jīng)驗無換算價值。 復合能力 復合能力代表你的適用于工作的多項組合能力，比如說你是一個碼農(nóng)，但是你懂設計，那么你顯然可以適應更 多工作，或是你是個銷售，而且你還懂品牌運營和市場營銷。你都可以要求

4、公司為你多出來的那部分能力支付 薪酬。 注意：前提是這項能力對公司有用且公司在乎。 公司和項目背景 點項目的參與經(jīng)驗，所以工作和薪水基本上也是任由他挑。 一般來說，好項目經(jīng)歷大于好公司背景，因為大公司里見天混日子的也不少，好項目里面就算沒做過實際貢 獻，但是耳濡目染之下，對于項目的成功方法論上還是能有些感悟的。在這一點上估值是比較困難的，我建議 你不要輕易的設定，看目標公司與你做過項目的切合度來觀察，否則你這項目再成功，但是跟新公司關系不 大，就沒必要說出來的。 注意：建議真的有項目經(jīng)歷再寫在簡歷里，擦邊行為就別提了，否則 HRHR 會揪著這一點來回問，不是真的有經(jīng)歷 會被輕易發(fā)覺。 教育經(jīng)歷

5、和資源 一般來說，同等工作學歷高的會比學歷低的薪水高些，這個是國家現(xiàn)狀，學歷崇拜觀的遺留，也被大多數(shù)企業(yè) 接受，一般招聘應屆生和工作年限小于 3 3 年的職位時比較看重，超過這個年限的更重視下一個東西 一一資源 資源是指你在工作中積累的有利資源，包括人脈、項目經(jīng)驗、銷售機會、資金來源，甚至于競爭對手信息等 等，這些信息往往更有說服力，會極大地提升你的議價空間。 通過以上的信息，相信你可以基本估計出自己的基本價值，但是我仍然建議你在相關論壇上進行一些咨詢，很 多人力資源網(wǎng)站上都有比較詳細的薪酬方案，還是找不到，建議找個 HRHR 朋友，坐下來聊聊，也是個不錯的選 擇。I I 2. 樓主如果不知道

6、薪水只是薪酬體系中的一小部分，那你就永遠無法 優(yōu)雅、機智的和新公司談薪水。 讓我們來做一個選擇： 情況一：月薪 5K5K，五險一金，節(jié)假日加班二到三薪，帶薪年假 7 7 天（逐年遞增 1 1 天，至 1515 天止），免費早午 餐，另有公費旅游、節(jié)假日福利、免費公車、子女教育費用報銷等等。 情況二：月薪 6.5K6.5K，五險無公積金，無加班費，帶薪年假 5 5 天（無遞增），無其他福利。 你更喜歡哪一個？ 在不參考公司發(fā)展前景、個人喜好等其他因素的情況下，我相信大部分人肯定是更偏好第一種，雖然錢少了 1.5K1.5K，但是公司顯然更加正規(guī)，更重要的，完整的福利制度顯示出公司對于員工的人性關懷

7、，這一點在充實員 工的工作滿足感上更有價值。 3. 談薪實質上是一種商務談判，如果樓主不運用適當?shù)牟呗?，那你?永遠無法優(yōu)雅、機智的和新公司談薪水。 談判之前。 首先，談之前你要知道，每次跳槽，平均薪酬增長幅度至少要在 1 15%5%，這個幅度的增長才能抵消因為跳槽而帶 來的風險成本，如果低于這個數(shù)值，完全沒有跳的必要，除非你換了職業(yè)或行業(yè)。 其次，你要做好個人形象的塑造，一個風度翩翩、儀容素整的形象可以一定程度上增加對方對你的印象分，更 重要的是，良好的儀容形象表示出你并沒有陷入經(jīng)濟危機之中，你有充分的時間來進行職業(yè)的選擇，在談判中 這一點尤其重要。 最后，你必須做好事先的調查，這個公司的口

8、碑、薪酬水平、員工工作狀態(tài)，甚至于老板的風格、喜好、過往 經(jīng)歷，只要你用心肯定能打聽的到，畢竟圈子就那么大，隨便聊聊也能夠聽到些。知己知彼，方能百戰(zhàn)不??！ 談判之中 我就簡單說說談薪時的具體策略。首先，不要主動問對方類似于我值多少錢、這個崗位的工資預算是多少或者 你薪水的大概范圍的問題，這首先暴露了你不懂得對方公司薪水定酬的弱勢，為了避免這一點，先問下對方的 福利制度、節(jié)假日福利、加班費用等等擦邊問題，通過這些福利反推公司的實力狀況，然后自信的給出自己的 價格（根據(jù)段落 1 1 中描寫）。 然后，你要告訴對方，你對于自己價格的自信程度（前提是這個價格相差不大），它來自于對于整體薪酬的評 估、自

9、身實力的評估、市場需求的評估，相信到這種程度，基本上 HRHR 不會再跟你死纏爛打了，他應該明白你不 是個好忽悠的人，剩下的就是由相關領導決定了， HRHR 是決定不了你的工資的，至于那個領導是否接受這個價 格，就得看你的面試成果了。 談判之后。 這一點上可探討的不多，只有幾點。 別把蘋果都放在一個籃子里，多嘗試幾個公司能夠讓你對于這個工作的情況更加的熟悉。 不要輕易接受對方的還價，你的價值應該不是輕易可以降低的，你要讓對手知道，在這個方面你可以運用一 些小策略，具體什么的我就不說了。 以上所有分析純屬胡編，無任何事實根據(jù)，未做任何數(shù)據(jù)研究，請勿以此作為選擇依據(jù)。 多事的東風，又冉冉地來到人間，桃紅支不住紅艷的酡顏而醉倚在封姨的