1、精品合同推薦實(shí)習(xí)銷售人員年終總結(jié)范文_工作總結(jié)自從到公司來的那天起，感覺每天都學(xué)習(xí)到很多以前不知道的東 西，這段工作期間雖然還存在很多問題，但還是總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)， 希望對自己工作 上的不足能夠得以早日改正：一：觀念的轉(zhuǎn)變觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己 原有的觀念，必須要經(jīng)過長時(shí)間的思想斗爭。 我當(dāng)初既然有勇氣 選擇了離開三尺講臺，就要改變在學(xué)校時(shí)的一些觀念， 由原來的 被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)學(xué)習(xí)等很多觀念。二：做好自己的本質(zhì)工作一個(gè)人要做好自己的本質(zhì)工作，就必須全面的認(rèn)識自己， 了解自己的職責(zé)是什么。我對自己的工作職責(zé)作了幾方面的認(rèn) 識。1了解工作流程初次面對這項(xiàng)工作，感

2、覺非常復(fù)雜，我認(rèn)為學(xué)習(xí)任何一樣 東西都好像在閱讀一篇文章一樣， 先要了解其大概，然后理清其 層次，再是深入到字詞句的研究。因此，我對我所做的這項(xiàng)具體 工作作了一個(gè)簡單的概括， 我所面對的客體是什么，和誰有工作 上的聯(lián)系，聯(lián)系的內(nèi)容是什么，面對這一連串的疑問，我就把自 己的工作流程用列表的方式把它羅列出來。2 注重細(xì)節(jié)經(jīng)過一段時(shí)間的工作后，基本流程已經(jīng)熟悉，但是隨之而 來的小問題也就多了，比如說在核對訂單時(shí)，有的經(jīng)銷商不傳匯 款底單，即使有的傳了也不寫明公司名稱，因?yàn)槠渲杏泻芏鄥R款 金額和訂單不一致，很難辨別出是誰家公司的款， 遇到問題就要 學(xué)會用自己的思維去解決問題， 對此，我首先想到的是把此

3、類問 題出現(xiàn)的情況了解清楚，再是根據(jù)問題去找一個(gè)好的解決方法。 于是，我就在qq群里連續(xù)發(fā)了幾天的通知.（連續(xù)幾天發(fā)的原因 是考慮到不是每個(gè)經(jīng)銷商都天天上網(wǎng)）.通知的內(nèi)容是根據(jù)數(shù)學(xué)選擇題的格式來書寫的，我認(rèn)為這能有利于經(jīng)銷商更能清楚，明 了,簡單,易懂的看清楚我所要達(dá)到的目的.后來又考慮到不是所 有的經(jīng)銷商都上網(wǎng)，于是在出現(xiàn)同類問題時(shí)我都要特別的提醒他 們要注意哪些問題.任何東西的改進(jìn)都是在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行的 ，在開始的時(shí)候， 我按照她們的記錄方式來進(jìn)行記錄每天的定單情況 ,可后來發(fā)現(xiàn) 有很多不便之處，我根據(jù)自己對工作的了解，做了一些改變，這樣 就減輕自己在工作中不必要的麻煩.每當(dāng)訂單太多時(shí)，我

4、必須要保持清醒的頭腦，因?yàn)橹坝杏?于訂單太多而出現(xiàn)過一次當(dāng)天沒有及時(shí)簽單的情況 ，這應(yīng)該要引 起我的注意，就是要注重細(xì)節(jié)，找出原因，進(jìn)行改正.在這項(xiàng)工作中，有很多東西需要自己去發(fā)現(xiàn)，去不斷的發(fā)現(xiàn) 與改變.三：溝通技巧溝通是一門技巧，善于溝通是一門藝術(shù)，從心理學(xué)的角度來 講,站在對方的角度去思考問題,可能會收到意想不到的效果，但 在與客戶溝通時(shí)，我忽視了自己的出發(fā)點(diǎn)，沒有注意到張弛有度， 還有在開始時(shí)我沒有注意到說話時(shí)內(nèi)容上要講求言簡意賅.經(jīng)過一段時(shí)間我發(fā)現(xiàn)了自己這方面的不足，既然發(fā)現(xiàn)了自己不足，就要找到方法進(jìn)行糾正.語氣,在溝通時(shí)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié).面帶著微笑去和別人 溝通,別人也會感受到你的微笑與陽光.四：善于傾聽學(xué)會傾聽是一個(gè)人所必須具備的素質(zhì)，在生活工作中，我們往往忽視了這個(gè)環(huán)節(jié).