1、巨邦運作建議、戰(zhàn)略規(guī)劃：1、戰(zhàn)略目標：遠期：810年，成為中國美容界的領導品牌，成為有實力上市的美容企業(yè)。中期：35年，成為卓越的美容公司，營業(yè)額達 3000萬元以上。短期：半年，成為公司化經營的美容公司，具有一定程度的行業(yè)領先性，營業(yè)額達 60萬元/月以上。2、半年目標：(1) 全面開拓廣東全省市場。(2) 全年總利潤率 以上。(3) 建立市級地區(qū)的業(yè)務操作模式。(4) 開展及穩(wěn)固35個外省市場。(5) 建立內部的業(yè)務、服務、人力資源等核心系統(tǒng)。3、半年度計劃：第三季度：規(guī)范深圳地區(qū)業(yè)務開拓、服務兩個體系。開拓新加盟店：1520家集中于深圳的空白區(qū)域(特別二線關外)業(yè)務部35人美容導師5人研

2、究市級代理的合作模式及支援方式第四季度：建立深圳人才培訓中心體制開拓深圳余下未開發(fā)的地區(qū)以達覆蓋率更全面著重深圳周邊市場的發(fā)展重點發(fā)展的地區(qū)為東莞、廣州、順德、珠海等一旦該地區(qū)發(fā)展飽和后形成一個獨立代理，業(yè)務員撤走、運作構想：1、市級組織結構：經理美容督導1人美容導師46人業(yè)務23人2、區(qū)域：深圳、東莞歸直營體制，其余廣東地區(qū)采用市級代理制進行代理商或分公司全歸深圳總公司管理。3、前期以深圳、東莞為主開拓業(yè)務：(1)深圳在已有模式下改進即可(2)因為東莞離深較近且經濟發(fā)展良好建議直接由自己開發(fā)(3)由深圳現(xiàn)有的人派往開發(fā)東莞市場(具體商議后定)(4)市級代理體制的試行4、發(fā)展步驟：(1)第三季

3、度新招業(yè)務34人，大學應屆畢業(yè)生，由郭總和我主管業(yè)務及培訓，劉總 主管美導。我和劉總主導美容導師培訓，提升現(xiàn)有美導水平美導亦可參 加業(yè)務學習。深圳著重空白地區(qū)及二線關外特別是龍崗和寶安東莞的區(qū)域：莞城、常平、虎門、長安四個區(qū)每區(qū)可設 24個加盟店，石龍、樟木頭、厚街設12個加盟店，其余每鎮(zhèn)一個店，全市共約有33 個鎮(zhèn)總共應有4050個店方為飽和。爭取下半年將東莞市場全面拿下。(2)第四季度繼續(xù)第三季度未完的工作，開始協(xié)助代理商的市場運作.同時要把出色的業(yè)務員培訓成業(yè)務經理，負責市級代理商的運作，也可由督導或美導中選擇培養(yǎng)對象。外省市場若有合適人選可派往但不作為重點推廣市場運作應規(guī)劃出臺.7三、

4、總體架構(深圳總公司)四、7月份最后一周工作分工:1、深圳人力資源系統(tǒng)定案2、東莞市場運作具體方案3、業(yè)務洽談運作4、美導培訓5、業(yè)務資料的編輯設計1、 技術部及產品部：現(xiàn)由郭總擔當，后期應由別人代替。2、 策劃部：前期設計公司和顧問共同支持，以后設一名策劃，以設計師為佳3、 行政部：兼財務同時負責人力資源的工作可由郭總夫人擔當。分工郭總郭總周總張昭棠郭總周總張昭棠劉總郭總張昭棠周總張貴龍 設計公司五第三季度工作計劃1 8 月份第一二周1）招聘：業(yè)務3-4 人，業(yè)務美導薪資試行2）東莞市場運作準備（主持業(yè)務人選）3）培訓美導（理順美容導師到店的培訓方式）4）培訓業(yè)務員5）編寫及完善業(yè)務招商資料

5、第三四周1）開始拓展市場（深圳及東莞）2）美導繼續(xù)培訓3）穩(wěn)定直營模式的運作（顧客分析會議的導入）2 9 月份第一二周1）代理商運作方案的確定2）起動代理商市場的開拓3）檢討及調整自營市場的狀況第三四周1）服務新加盟店2）繼續(xù)開拓3）培訓美導3 10 月份第一二周1）如果前期拓展不理想可考慮舉辦小型招商會2）業(yè)務如何運作小型招商會3）代理商市場的輔導及促進4）研討外省市場的合作方案第三四周1）服務新加盟店2）繼續(xù)開拓3）培訓美導4） 研討適合的外省市場作為試點六、美容導師薪資1、薪資年資美容導師美容督導培訓期15天見習期15天見習試用期400 元800 元第一級500 元900 元第二級600

6、元1000 元第三級700元1100元第四級800元1200 元第五級900元1300 元第六級1000元1400 元第七級1100元1500 元第八級1200元1600 元2、試用期1 個月，試用期后，每半年升一級工資，條件如下1）工作心態(tài)2）培訓考試合格3）工作質量4）業(yè)績達張卡以上/每月。3、工作表現(xiàn)評估1）業(yè)績2）工作能力3）企業(yè)文化以上三項評估，若得以下結果。可加快升資。第一、二級有待改進第三、四級足夠，熟練工作第五、六級 良好，有工作創(chuàng)新能力第七、八級 優(yōu)秀，可以承擔更高一級的工作4、培訓見習期1）培訓期：15天培訓：產品、手法、技巧、銷售2）見習期：15天考察工作表現(xiàn),考核工作能

7、力，表現(xiàn)績效和配合5、每年集中培訓兩次，每次 7天。6、提成:美導:卡卡提成金額卡卡提成金額28016018340612041204802035070006160960223607920820016002437088801024024002638098801228033602839010920143204480304001200016330528030以上40012000以上督導:卡提成金額卡提成金額卡提成金額346610038701044274108467811250821165486120589012462941287、年終：8、年度獎勵最佳美導技術培訓 銷售客戶關系七、業(yè)務員1、薪資業(yè)務

8、員業(yè)務經理培訓期：7天，每天15元補貼試用期：600元 （3個月）第一級700元1300 元第二級800元1400 元第三級900元1500 元第四級1000 元1600 元第五級1100 元1700 元第六級1200 元1800 元第七級1300 元1900 元第八級1400 元2000 元2、試用期：3個月1）業(yè)績量達3家的當月通過試用2）每月新增潛在目標：20家以上（完整資料）3）每月新增準客戶：5家以上（洽談過業(yè)務部經理并參加招商會的客戶）3、）提成:每家新店提成800元其中：開發(fā)400元 成交400元4、業(yè)務費用：1）交通：實報實銷2）住宿：研究再定（可包住不包吃）3）補貼：10元/天（研究再定）八、業(yè)務資料：1、公司簡介2、郭總的包裝3、項目前