1、創(chuàng)業(yè)計劃書企 業(yè) 名稱：心恬奶茶創(chuàng)業(yè)者姓名：XXX日 期： 2012-5-28通信地址：XX市XX區(qū)XX路14號E-mail:電 話:傳 真:1、 企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：主營各種口味搭配的奶茶，兼營各式甜品和消暑糖水?？赏馑蜕祥T。企業(yè)類型：口生產(chǎn)制造 口零售 口批發(fā) ，服務 口農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他2、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況1、以往的相關經(jīng)驗（包括時間）1）雖然自己不曾開過奶茶店，但是由于經(jīng)常購買相關的產(chǎn)品，所以 對于其他競爭對手各式奶茶的銷售價格以及產(chǎn)品樣式和口感比較了 解。在開店之前會選擇到相類似的店鋪打工學習他人的管理模式和經(jīng) 營手段。這對以后的經(jīng)營會很有幫助。2、教育背景，所

2、學習的相關課程（包括時間）1、2012-5參加SYB師資培訓班、市場評估1、目標顧客描述：奶茶屬于大眾消費，消費者甚多，其中以年輕人居多，特別是學生， 不管是小學、中學還是大學的學生，各個不同階段的學生是奶茶的主 要消費群體。另外一個群體是逛街的行人。2、市場的容量或本企業(yè)預計市場占有率：如今奶茶店行業(yè)的競爭比較激烈，一些人流量比較多的街道平均都有三到四家的奶茶店， 但是同時我們也可以看出市場的需求量是很 大的。不然這些店鋪也不可能生存下來，所以只要能夠打響店鋪的聲 望還是有利可尋的。根據(jù)奶茶店的規(guī)模不同盈利的情況也不同，所以 由于剛起步人手不足，所以估計每天能賣150杯左右3、市場容量的變化

3、趨勢 ：如今的奶茶店已經(jīng)非常普遍，所以要想在這個市場生存下去就 必須要打起自己的招牌，所以品牌效應很重要，我們要做到別人沒有 的，與眾不同，這樣才能夠吸引到顧客，除了質量保證，服務態(tài)度也 非常重要。我們在服務態(tài)度上面也要讓顧客滿意，讓他們愿意下一次 在來消費，同時接受更多的人前來消費。這兩點是吸引顧客最為重要的因素。4、競爭對手的主要優(yōu)勢 ：競爭對手的主要優(yōu)勢是開業(yè)時間長，群眾有消費慣性心里，喜歡 去他熟悉的奶茶店消費，所以對于我們這些新開張的店鋪，如何能將 顧客吸引過來，這是很大的挑戰(zhàn)。5、競爭對手的主要劣勢：對手的產(chǎn)品比較一般，口味大多雷同模仿，沒有創(chuàng)新。經(jīng)營時間 久店鋪環(huán)境衛(wèi)生下降。6、

4、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：我們將對奶茶包裝進行創(chuàng)新，讓人有一種新鮮感，在產(chǎn)品方面會 隨著店鋪經(jīng)營發(fā)展。逐漸推出新的產(chǎn)品，讓顧客能持續(xù)感受到新鮮感 以及我們的誠意。7、相對于競爭對手的主要劣勢：1）店面新，顧客對產(chǎn)品不了解，對顧客來說會要有一個接受的過程。四、市場營銷計劃1、 產(chǎn)品：產(chǎn)品或服務主要特征珍珠奶茶奶茶味醇香鮮榨果汁營養(yǎng)，鮮甜，口感極佳麥香紅茶餡料的品種多堅果奶茶營養(yǎng)、口感特別冰鎮(zhèn)拿鐵清涼，口感極佳2、價格產(chǎn)品或服務成本價（元）銷售價（元）競爭對手的價格（元）珍珠奶茶0.5234鮮榨果汁0.252.54麥香紅茶0.656堅果奶茶1.256冰鎮(zhèn)拿鐵1.568折扣銷售賒帳銷售3、地點

5、（1）選址細節(jié)地址面積（M2）租金或建筑成本（元）華強路25 M21500（2）選擇該地址的主要原因：奶茶店選在學校附近，是因為該地段人流量大，而且學生是奶茶 的主要消費群體這樣可以提高營業(yè)額，鋪租可以接受。（3）銷售方式（選擇一項并打，）：將把產(chǎn)品或服務銷售提供給：，最終消費者零售荀品荀口批發(fā)荀（4） 選擇該銷售方式的原因:奶茶店就是直接面對顧客的行業(yè)4、 促銷人員推廣成本預測廣告印宣傳單張成本預測500元公共關系成本預測營業(yè)推廣促銷成本預測1000五、企業(yè)組織結構企業(yè)將登記注冊成：，個體工商戶口有限責任公司口個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)其他擬議的公司名稱：心恬奶茶企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構圖和員

6、工工作描述書）職務月薪業(yè)主/經(jīng)理：XXX800企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許：類型預測費用營業(yè)執(zhí)照、稅務登記500元衛(wèi)生許可證300元企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅） ：類型預測費用柜臺銷售：甲1200元外送員：甲1200元合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議:內(nèi)名協(xié)議條款1出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分攤經(jīng)營分工、權限和責任合伙人個人負債的責任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)a）工具和設備根據(jù)預測的銷售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設備：名稱數(shù)量單價（元）總費用（元）冰柜1450450封口機1400400攪拌機1250250飲水機1250250封口膜150

7、50合計1400供應商名稱地址電話或傳真b）交通工具名稱數(shù)量單價總費用（元）自行車1300300元合計300供應商名稱地址電話或傳真c）辦公家具和設備名稱數(shù)量單價總費用（元）供應商名稱地址電話或傳真d）固定資產(chǎn)和折舊概要資產(chǎn)價值（元）年折舊（元）工具和設備1400265交通工具辦公家具和設備店鋪廠房合計265七、流動資金（月） a）原材料和包裝項目數(shù)量單價（元）總費用（元）奶粉75 （斤）2150珍珠150 （斤）5750紅茶1800 （包）0.61080杯子、吸管5 （箱）2501250水果、堅果300合計3530供應商名稱地址電話或傳真b）其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元

8、）備注業(yè)主的工資800雇員工資2400租金1500營銷費用1500公用事業(yè)費電費200 水費200電話費50必須支由的基本費用修理費保險費150登記注冊費800其他500合計6650八、銷售收預測（12個月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月珍珠奶茶銷售數(shù)量（杯）150012001300130018001900200020002200200012001200平均單價333333333333月銷售收入450036003900390054005700600060006600600036003600鮮榨果汁銷售數(shù)量（杯）300300400400500700650650100080

9、0300300平均單價2.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.5月銷售收入75075010001000125017501625162525002000750750麥香紅茶銷售數(shù)量（杯）120014001600140013001000120012001500150016001600平均單價555555555555月銷售收入600070008000700065005000600060007500750080008000堅果奶茶銷售數(shù)量（杯）700800800700800700600600700700800600平均單價555555555555月銷售收入35004000

10、4000350040003500300030003500350040003000冰鎮(zhèn)拿鐵銷售數(shù)量（杯）100100100150500600700700800700100100平均單價666666666666月銷售收入600600600900300036004200420048004200600600銷售總量380038004200395049004900515051506200570040003800銷售總收入153501595017500163002015019550208252082524900232001695015950九、銷售和成本計劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月

11、12月合a銷售含流轉 稅銷售 收入1535015950175001630020150195502082520825249002320016950159502274!流轉稅（增值稅等）460.5478.5525489604.5586.5624.75624.75747696508.5478.56823銷售收入14889.515471.5169751581119545.518963.520200.2520200.25241532250416441.515471.52206：成本業(yè)主工資8008008008008008008008008008008008009600員工工資24002400240024

12、002400240024002400240024002400240028801租金15001500150015001500150015001500150015001500150018001營銷費用15001500公共事業(yè)費4504504504504504504504504504504504505400維修費0折舊費2652652652652652652652652652652652653180貸款利息0保險費0登記注冊費800800原材料35303530353037003700370037003700370035303530353043381總成本11245894589459115911591

13、159115911591158945894589451106(利潤3644.56526.58030669610430.59848.511085.2511085.2515038135597496.56526.51099(稅企業(yè)所0得稅個人所得稅0其他稅2002002002002002002002002002002002002400凈收入3444.56326.57830649610230.59648.510885.2510885.2514838133597296.56326.51075(十、現(xiàn)金流量計劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金4000021659.52

14、7601350464115751002.56026670766.2581266.595719.5108693.51156現(xiàn)金銷售收入14889.515471.5169751581119545.518963.520200.2520200.25241532250416441.51547賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）54889.537131445765085760702.56996680466.2590966.5105419.5118223.51251351310現(xiàn)金流出現(xiàn)金采 購（明 細）353035303530370037003700370037003700353035303530賒購支出業(yè)主工資800800800800800800800800800800800800員工工資240024002400240024002400240024002400240024002400租金150015001500150015001500150015001500150015001500營銷費用1500公共事業(yè)費450450450450450450450450450450450450維修費（裝修費）20000貸款利息償還貸款本金保險費150150150150150150150150150150150150登