1、分公司經(jīng)理崗位職責(zé)與工作內(nèi)容一銷售經(jīng)理主要職責(zé)有以下三項(xiàng)：1 1、執(zhí)行公司各項(xiàng)政策，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。2 2、建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍。3 3、建設(shè)一個高效率的銷售網(wǎng)絡(luò)。二銷售經(jīng)理最主要的職責(zé)：按計劃有效地、并有效率地完成公司長期和短期目標(biāo)。三銷售經(jīng)理主要工作內(nèi)容1 1、制定計劃-有效和有效率地處理日常事務(wù)計劃。2 2、建立方案-實(shí)施每一個具體行動步驟的詳細(xì)描述。3 3、制定策略-整體行動方案或利用各類資源實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)的計劃。4 4、戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo) 組成策略計劃的日行動方案。5 5、設(shè)立監(jiān)控-將實(shí)際表現(xiàn)與預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)作比較。銷售經(jīng)理崗位說明書部門銷售部崗位名稱 1 11 1分公司經(jīng)理直接上級總經(jīng)

2、理直接下級 1 11 1 區(qū)域銷售人員，文員，1 1 服務(wù)人員。本職工作負(fù)責(zé)整體銷售運(yùn)作，以完成銷售部的使命（銷量、禾潤等），同時 以高效的經(jīng)濟(jì)手段保證銷售市場的健康發(fā)展。崗位工作職責(zé):1 1、根據(jù)銷售部的銷售計劃，負(fù)責(zé)對分解到管轄區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)細(xì)化到每個區(qū) 域，并確保執(zhí)行到位， 對本區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、 監(jiān)控、調(diào)整， 真正做到“過程 + +結(jié)果”的雙重管理，對銷售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。2 2、負(fù)責(zé)組建和管理銷售 / /組織架構(gòu)體系， 并負(fù)責(zé)對管轄區(qū)的人員進(jìn)行招聘、 培訓(xùn)、 指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷售隊(duì)伍的數(shù)量和質(zhì)量，并對直屬下 級進(jìn)行考核、激勵，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展

3、培養(yǎng)和儲備人才。3 3、依據(jù)銷售部管理制度，對管轄區(qū)域的管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善，使其適用性 和操作性更強(qiáng)，并對其執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。4 4、依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃，加強(qiáng)市場的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的 數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護(hù)和發(fā)展負(fù)全責(zé)。5 5、定期召開分公司會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機(jī)會， 培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊(duì)伍，樹立“團(tuán)隊(duì)”精神。6 6、負(fù)責(zé)對銷售費(fèi)用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收監(jiān)督。7 7、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行銷售部下達(dá)的市場價格及樣機(jī)流向管理制度，確保管轄區(qū)域 市場環(huán)境的有序管理。8 8、負(fù)責(zé)銷售市場一線信息的及時收集、分

4、析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推 廣計劃制定出銷售的滾動銷售預(yù)測，對此銷售預(yù)測的真實(shí)、準(zhǔn)確、及時、有效負(fù) 全責(zé)。1010、依據(jù)市場部整體推廣計劃及促銷計劃， 并與總經(jīng)理一起， 結(jié)合本區(qū)域市場實(shí) 際情況，制定本區(qū)域的月度、年度市場推廣方案，報請銷售部審批后，嚴(yán)格貫徹 執(zhí)行和監(jiān)控，并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。1111、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)卣?、金融機(jī)構(gòu)、新聞機(jī)構(gòu)及社區(qū)等的 關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。1212、對各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)， 對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評， 同時要定期對 公司的售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。崗位責(zé)任：1 1、對銷售任務(wù)、回款目標(biāo)按計劃完成負(fù)責(zé)。2 2、對銷售網(wǎng)絡(luò)拓展及市場占有率負(fù)責(zé) 3 3、對經(jīng)銷商數(shù)量與質(zhì)量負(fù)責(zé)3 3、對各項(xiàng)售后服務(wù)負(fù)責(zé) 3 3、對銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性負(fù)責(zé)。4 4、對所屬員工隊(duì)伍培訓(xùn)。9 9、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫存的管理工作， 并對本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存5 5、對上級交辦事項(xiàng)完成的及時性