1、保溫杯模擬促銷方案系別：合肥學(xué)院教育系班級：12級應(yīng)用心理班小組成員：王 凱：1211011006 張晶晶：1211011016 胡海燕：1211011026 鄭友文：12110110361、 前言隨著我國經(jīng)濟的不斷增長，人們的生活水平的提高，健康意識、追求生活的意識增強，人們越來越注重對日常生活用具的挑選。誠然，水杯市場也日趨成熟，不管是家用水杯、便攜式水杯還是塑料水杯、陶瓷水杯競爭都呈現(xiàn)出白熱化趨勢發(fā)展。2、 市場分析（1） 需求狀況分析隨著冬天的臨近，天氣越來越寒冷，大學(xué)生對保溫杯的需求量顯著增加，經(jīng)過我們的觀察發(fā)現(xiàn)，上晚自習(xí)的學(xué)生數(shù)量也相當(dāng)多，而且基本都攜帶水杯，但是大部分都是普通的玻

2、璃杯，保溫效果差，所以這部分學(xué)生的市場潛力很大，我們應(yīng)當(dāng)充分把握這一市場機會，在以此市場為主導(dǎo)的同時，積極拓展校園其他市場空間。（2） 競爭狀況分析我們隨機調(diào)查了校園周邊幾家超市和精品店，我們發(fā)現(xiàn)一般保溫杯的價位普遍在25元到35元之間，在這個價格的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品進行合理定價，以使產(chǎn)品具有較高的性價比，獲得價格上的優(yōu)勢。3、 SWOT分析（1） 市場優(yōu)勢1. 款式新穎且價格低于市場價2. 銷售方式靈活，渠道多樣（2） 市場劣勢1. 產(chǎn)品同質(zhì)化2. 潛在競爭者多（3） 市場機會1. 進入冬季，市場前景好2. 大部分學(xué)生都沒有保溫杯（4） 市場威脅1. 競爭十分激烈4、 營銷策略基于4P理論（1）

3、 產(chǎn)品策略我們促銷的保溫杯外形美觀，款式多樣，質(zhì)量優(yōu)良，價格實惠，迎合大學(xué)生的需求，做到了優(yōu)惠、實用、美觀。針對不同的消費者我們都會推薦不同風(fēng)格的保溫杯。大學(xué)生的心理已經(jīng)相當(dāng)成熟，有自己的判斷能力和決策能力，需要我們從情感和產(chǎn)品功效上同時入手，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和保質(zhì)的產(chǎn)品吸引大學(xué)生的眼球。（2） 價格策略價格策略定位采用適中的定位策略，考慮到這系列的市場是完全競爭市場，故采用隨行就市的定價方法，同時在分析競爭對手定價的基礎(chǔ)上，盡量在同質(zhì)商品中獲得價格優(yōu)勢，滿足大學(xué)生這一特殊消費群體的需求。（3） 促銷策略主要是采取定點促銷的方式，我們可以在食堂門口、學(xué)生宿舍門口等人流比較密集的地方選擇恰當(dāng)?shù)臅r間進

4、行定點銷售。并且始終把優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度放在第一位，要始終保持微笑，耐心地為同學(xué)解答疑問，同時要站在消費者的角度考慮問題，讓消費者感受到自己的誠意，獲得更多的忠實顧客。（4） 渠道策略隨著信息時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)滲透到生活中的方方面面，這給渠道策略也帶來了更多的機會，我們可以通過QQ，微信交流平臺等進行宣傳，擴大我們產(chǎn)品的人氣。5、 模擬促銷活動（1） 活動時間2015年12月1號（2） 活動地點合肥學(xué)院一期某教室（3） 活動內(nèi)容1. 情境設(shè)置：本次活動要推銷的對象主要是沒有保溫杯的大學(xué)生，由于進入到冬天，水分流失較快，天氣也越來越寒冷，一般的杯子保溫效果差，而大家都想喝上一口熱熱的白開水，保溫杯恰

5、能解決大家的這些煩惱，給這些同學(xué)雪中送炭。2. 角色自我介紹：我們組派兩名同學(xué)作為保溫杯的推銷人員，由我們組的一位成員介紹該次活動的促銷情境，推銷人員需要向其他小組成員對自己的角色和身份進行簡單的介紹。3. 產(chǎn)品定位：此次推銷活動我們小組推銷的產(chǎn)品是保溫杯，小組派一位成員對本小組推銷的保溫杯進行簡單的介紹。4. 現(xiàn)場模擬推銷：推銷人員在上場之后先做一個簡單的開場白：保溫杯，一個簡單的生活用品，但卻能給你的生活帶來不一樣的享受，我們的溫暖牌保溫杯，高端低調(diào)的設(shè)計，讓你感受到科技帶給生活的美好，生態(tài)健康是我們的核心理念，輕巧的杯身能帶給你更便捷的享受，感受生活的溫暖。接著向同學(xué)們簡單介紹一下我們的來意，并對同學(xué)們進行親切的問候。然后我們可以現(xiàn)場進行調(diào)研，詢問一下同學(xué)們對于保溫杯的看法，如果購買保溫杯會選擇什么款式、什么風(fēng)格的。與此同時，再引出我們的產(chǎn)品，介紹我們產(chǎn)品的特色是款式多樣并且新穎，價格實惠，質(zhì)量好，而且我們的服務(wù)態(tài)度也是一流的。同時我們明確表示我們的溫暖牌保溫杯能在這個寒冷的冬天給大家?guī)頊嘏Ｗ詈笪覀兛梢赃M行現(xiàn)場互動，贈送優(yōu)惠券（購買時九折優(yōu)惠），并且表