1、營(yíng)銷中央銷售崗位分配方法、薪酬構(gòu)成年度收入=月薪x 12月+提成 心司常規(guī)福利提成=月度提成十年度預(yù)留提成、月薪一覽表級(jí)別崗位月薪金額萬(wàn)年度合計(jì)高級(jí)員工銷售經(jīng)理0.33.6萬(wàn)中級(jí)員工銷售主管0.182.16 萬(wàn)普通員工置業(yè)參謀0.121.44 萬(wàn)機(jī)發(fā)開(kāi)工見(jiàn)習(xí)置業(yè)參謀無(wú)、提成1、銷售經(jīng)理：提成比例為 0.035%2、銷售主管：提成比例為0.015%3、置業(yè)參謀：A、置業(yè)參謀常規(guī)提成：按個(gè)人成交業(yè)績(jī)的0.1%計(jì)算常規(guī)提成；R置業(yè)參謀排行榜及排行獎(jiǎng)勵(lì)：置業(yè)參謀根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)的完成情況進(jìn)行排名,對(duì)于排名的名次分別給予不同的提成獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)方法如下：排名第一名的置業(yè)參謀提成獎(jiǎng)勵(lì) 0.12%;排名第二名的置業(yè)

2、參謀提成獎(jiǎng)勵(lì)0.08%;排名第三名的置業(yè)參謀提成獎(jiǎng)勵(lì)0.05%;排名第四名的置業(yè)參謀提成獎(jiǎng)勵(lì)0.03%;排名第五名的置業(yè)參謀提成獎(jiǎng)勵(lì)0.02%;排名第六名的置業(yè)參謀提成獎(jiǎng)勵(lì)0.01%;置業(yè)參謀必須完成當(dāng)月保底銷售任務(wù)方可參加排名,置業(yè)參謀2021年月度保底銷售任務(wù)由銷售經(jīng)理在當(dāng)月制定；當(dāng)月客戶投訴達(dá)三次以上的置業(yè)參謀取消排名資格;置業(yè)參謀排名業(yè)績(jī)界定方法：置業(yè)參謀根據(jù)簽約金額計(jì)算提成,但排名業(yè)績(jī) 根據(jù)當(dāng)月定房金額來(lái)認(rèn)定,之后出現(xiàn)退房或換房帶來(lái)的業(yè)績(jī)變化,從發(fā)生退 房和換房當(dāng)月的定房業(yè)績(jī)中扣除.比方：置業(yè)參謀在2月份定房業(yè)績(jī)排名第一名而獲得了銷售冠軍的獎(jiǎng)勵(lì),但在3月份發(fā)生了 2月份已定房屋的退定

3、, 退定房屋總價(jià)40萬(wàn),那么這40萬(wàn)從3月份的定房業(yè)績(jī)中扣除D銷售龍虎榜及績(jī)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)：每個(gè)銷售案場(chǎng)均將置業(yè)參謀分成兩個(gè)銷售小組,一個(gè)龍隊(duì)一個(gè)虎隊(duì),兩個(gè)銷售小組展開(kāi)銷售競(jìng)賽；每月勝出的小組成員可獲得額外的績(jī)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)=優(yōu)勝小組成員成交總業(yè)績(jī)X 0.01% /優(yōu)勝小組人數(shù)+1由案場(chǎng)上一個(gè)月銷售業(yè)績(jī)排名第一和第二的置業(yè)參謀分別任兩個(gè)小組的組長(zhǎng),第一名負(fù)責(zé)上一個(gè)月落后的小組,第二名負(fù)責(zé)上一個(gè)月領(lǐng)先的小組,優(yōu)勝小組的組長(zhǎng)可獲得雙份績(jī)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)；排名末尾兩名的置業(yè)參謀如果都集中在一個(gè)小組,在下月平均分配在兩個(gè)小組；如果排名末兩名的置業(yè)參謀所在的小組在龍虎榜競(jìng)爭(zhēng)中勝出,仍然可獲得小 組績(jī)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)；E、公傭制：在

4、特殊的接待時(shí)期,接待量非常大,需要將置業(yè)參謀進(jìn)行分組分工比方：房交會(huì)、開(kāi)盤日、巡展,這種特殊時(shí)期時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng),一般只有3天-5天, 在這種時(shí)期內(nèi)成交的業(yè)績(jī)由案場(chǎng)所有的置業(yè)參謀平分,公傭制實(shí)施的時(shí)間由銷售經(jīng)理請(qǐng)示營(yíng)銷中央主任之后臨時(shí)確定.銷售崗位預(yù)留的20%& 2021年1月發(fā)放,已經(jīng)離職的員工余留的 20%|成形 成工程的集體公傭,由在崗的置業(yè)參謀平均分配,銷售主管離職時(shí)余留的20% 由接替的銷售主管獲得,銷售經(jīng)理離職時(shí)余留的20端接替的銷售經(jīng)理獲得.F、末位淘汰：當(dāng)月排名最后一名的置業(yè)參謀進(jìn)入末位, 不予發(fā)放1200元月底薪,如果排名 末位的置業(yè)參謀完成了月度保底銷售任務(wù),提成比例為

5、 0.1%,如果排名末位 的置業(yè)參謀沒(méi)有完成月度保底銷售任務(wù),提成比例降為 0.08%;當(dāng)月排名為倒數(shù)第二的置業(yè)參謀,營(yíng)銷中央將對(duì)其進(jìn)行警告,連續(xù)兩個(gè)月排 名末兩名的置業(yè)參謀,將予以淘汰,可直接辭退或進(jìn)入見(jiàn)習(xí)置業(yè)參謀崗位以 觀后效；當(dāng)月客戶投訴達(dá)3次以上或累計(jì)客戶投訴5次以上的置業(yè)參謀也進(jìn)入末位, 不予發(fā)放1200元月底薪,提成比例降為0.08%,同時(shí)予以辭退；連續(xù)兩個(gè)月進(jìn)入末位的置業(yè)參謀予以淘汰,可直接辭退或進(jìn)入見(jiàn)習(xí)置業(yè)參謀崗位以觀后效；G處分：銷售經(jīng)理對(duì)置業(yè)參謀有權(quán)處以 1001000元的罰款詳見(jiàn)案場(chǎng)治理處 罰條例5、見(jiàn)習(xí)置業(yè)參謀：見(jiàn)習(xí)置業(yè)參謀為新進(jìn)公司在試用階段的置業(yè)參謀；見(jiàn)習(xí)置業(yè)參謀在

6、轉(zhuǎn)正之前沒(méi)有底薪,轉(zhuǎn)正之前經(jīng)過(guò)考核可獲得上崗實(shí)習(xí)的資 格,上崗資格以銷售經(jīng)理、營(yíng)銷中央主任、副總經(jīng)理簽字確認(rèn),營(yíng)銷中央將 此確認(rèn)單報(bào)人事行政部備案即可；轉(zhuǎn)正之前上崗實(shí)習(xí)的員工沒(méi)有底薪,但可以根據(jù)正式置業(yè)參謀的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算銷售提成按個(gè)人成交業(yè)績(jī)的0.1%計(jì)算；見(jiàn)習(xí)置業(yè)參謀在三個(gè)月之內(nèi)不進(jìn)行末位淘汰,在三個(gè)月之內(nèi)銷售業(yè)績(jī)排名進(jìn) 入排行榜可提前轉(zhuǎn)正,沒(méi)有提前轉(zhuǎn)正的見(jiàn)習(xí)置業(yè)參謀可在三個(gè)月試用到期之 后根據(jù)業(yè)績(jī)和表現(xiàn)決定是否轉(zhuǎn)正；轉(zhuǎn)正之后的員工即成為正式的置業(yè)參謀,從轉(zhuǎn)正次月開(kāi)始根據(jù)置業(yè)參謀薪資 標(biāo)準(zhǔn)及考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行.由銷售經(jīng)理安排正式置業(yè)參謀成為見(jiàn)習(xí)置業(yè)參謀的“傳、幫、帶導(dǎo)師,在 見(jiàn)習(xí)置業(yè)參謀轉(zhuǎn)正之前,須將

7、銷售提成傭金的 50劑給導(dǎo)師,轉(zhuǎn)正之后即取 消分傭.6 、效勞于籌備工程的置業(yè)參謀：新工程在開(kāi)盤之前即需要置業(yè)參謀進(jìn)入接待,這時(shí)工程沒(méi)有開(kāi)盤,置業(yè)參謀也就 沒(méi)有相應(yīng)的提成和各種獎(jiǎng)勵(lì),為了穩(wěn)定這局部置業(yè)參謀的工作情緒,需要采用特 殊的方法來(lái)保證其起碼的收益：效勞于籌備工程的案場(chǎng)銷售主管,執(zhí)行保底月薪 2500元;效勞于籌備工程的置業(yè)參謀,均執(zhí)行保底月薪 1500元；效勞于籌備工程的見(jiàn)習(xí)置業(yè)參謀,均執(zhí)行保底月薪 800元.新工程開(kāi)盤之后,案場(chǎng)銷售主管和置業(yè)參謀按在售工程的月薪和提成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí) 行,不再執(zhí)行以上底薪政策.四、發(fā)放方法1、銷售崗位的月薪按月發(fā)放；2、提成發(fā)放方法：以方案財(cái)務(wù)部提供的當(dāng)月銷售

8、回款為基數(shù)進(jìn)行提成,銷售提成直接與銷售目標(biāo)完成情況掛鉤,每月按應(yīng)提局部的80炕現(xiàn),在每月發(fā)工資時(shí)一并發(fā)放,提留局部在年終根據(jù)年度銷售目標(biāo)完成情況確定返還比例差額置業(yè)參謀 的提留返還按售房部的考核方法,由案場(chǎng)經(jīng)理造表,公司審批后發(fā)放：年完成銷售合同金額與年度銷售目標(biāo)比例提留返還80%Z下包含80%不予返還80-100% 包含 100%按年度銷售任務(wù)完成比例返還離職人員預(yù)留提成發(fā)放方法：?jiǎn)T工離職的時(shí)候,預(yù)留的20炮成進(jìn)入公傭,由年終結(jié)算當(dāng)時(shí)工程在崗的置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行分配由銷售經(jīng)理制定分配標(biāo)準(zhǔn),分管副總審批；末位淘汰的員工離職結(jié)算方法按以上標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；營(yíng)銷中央非銷售崗位分配方法1、薪酬構(gòu)成：A、年薪=月薪

9、X 12個(gè)月+銷售進(jìn)度獎(jiǎng)金+年度超額獎(jiǎng)+常規(guī)福利B、月薪級(jí)別崗位月薪萬(wàn)年度合計(jì)萬(wàn)高級(jí)員工營(yíng)銷中央主任0.60.6 X 12=7.2中級(jí)員工工程籌劃主管0.350.35 義 12=4.2普通員工高級(jí)籌劃專員0.350.35 義 12=4.2中級(jí)籌劃專員0.30.3 X 12=3.6籌劃專員0.250.25 義 12=3高級(jí)銷支專員0.30.3 X 12=3.6中級(jí)銷支專員0.20.2 X 12=2.4初級(jí)銷支專員0.150.15 義 12=1.8客服專員0.20.2 X 12=2.4駐場(chǎng)出納0.20.2 X 12=2.4形象保安0.180.18 X 12=2.16形象保潔1.10.1 X 12=

10、1.2C、銷售提成比例:級(jí)別崗位銷售提成比例高級(jí)員工營(yíng)銷中央主任0.028%中級(jí)員工工程籌劃主管0.02%普通員工高級(jí)籌劃專員0.018%中級(jí)籌劃專員0.015%籌劃專員0.012%高級(jí)銷支專員0.005%中級(jí)銷支專員0.003%初級(jí)銷支專員0.002%客服專員0.003%D、超額獎(jiǎng)金公司沒(méi)有完成年度銷售任務(wù),所有崗位均沒(méi)有超額獎(jiǎng)金；以超過(guò)公司年度銷售任務(wù)的金額為依據(jù)計(jì)算超額獎(jiǎng)金；團(tuán)隊(duì)超額獎(jiǎng)金總額=超出年度銷售任務(wù)的金額X 0.2%根據(jù)團(tuán)隊(duì)超額獎(jiǎng)金總額根據(jù)不同崗位和不同職務(wù)分別發(fā)放個(gè)人超額獎(jiǎng)金由分管副總經(jīng)理制定發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)；例：2021年共完成銷售9億,年度任務(wù)為8.93億,那么超額銷售0.07億, 超額獎(jiǎng)金總額=0.07億X0.2%=14000元.2、發(fā)放方法：月薪按月發(fā)放；3、提成發(fā)放方法：以方案財(cái)務(wù)部提供的當(dāng)月銷售回款為基數(shù)進(jìn)行提成,銷售提成直接與銷售目標(biāo)完成情況掛鉤,每月按應(yīng)提局部的80%t現(xiàn),在每月發(fā)工資時(shí)一并發(fā)放,提留局部在年終根據(jù)年度銷售目標(biāo)完成情況確定返還