1、寶馬 4s 店活動(dòng)方案【篇一：寶馬4s 店活動(dòng)策劃】贛州寶馬4s 店五一活動(dòng)策劃方案前言概述：城市的發(fā)展，交通的便捷，轎車的普及和推廣，隨著人民生活水平的不斷提高，人們?cè)絹?lái)越重視出行的便捷化。贛州的汽車產(chǎn)業(yè)也發(fā)展的極為迅速，越來(lái)越多的汽車品牌到贛州安營(yíng)扎寨，面對(duì)眾多的選擇，消費(fèi)者難免會(huì)感覺(jué)舉棋不定。寶馬一直是汽車行業(yè)的領(lǐng)頭品牌，因?yàn)槠涓邫n的品質(zhì)和質(zhì)量備受消費(fèi)者青睞，但由于價(jià)格方面比較高，也使很多消費(fèi)者望而卻步。借助五一節(jié)這一基石，我們希望通過(guò)良好的市場(chǎng)宣傳，使更多消費(fèi)者了解寶馬的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引消費(fèi)者決定購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。一、 市場(chǎng)環(huán)境分析（一）宏觀營(yíng)銷環(huán)境1. 人口環(huán)境對(duì)消費(fèi)者

2、的分析是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，是打開(kāi)產(chǎn)品銷路的前提條件，人口的結(jié)構(gòu)對(duì)于每一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，都有著密切的關(guān)系。僅贛州章貢區(qū)的人口數(shù)為56 萬(wàn)人，其人口數(shù)量決定了汽車市場(chǎng)的規(guī)模和潛在的容量，隨著人口的不斷增加，80 后的年青人慢慢的長(zhǎng)大，汽車市場(chǎng)的需求量也越多，2545歲之間的人群為汽車的主要消費(fèi)。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境贛州市章貢區(qū)人均gdp 為 25076 元，贛州毗鄰廣東等沿海的發(fā)達(dá)城市，是這些城市的第二戰(zhàn)線，為贛州發(fā)展帶來(lái)巨大的機(jī)遇。加之近年來(lái)贛州在工業(yè)和旅游業(yè)方面都有了長(zhǎng)足的發(fā)展，成為江西省第二大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，贛州市居民的生活水平也日趨提高，基本達(dá)到了小康以上水平，有能力也有必要備有一輛車。3. 政治環(huán)境1 ）國(guó)家以

3、及地方產(chǎn)業(yè)政策的支持汽車作為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，國(guó)家投入大量的人財(cái)物，積累了一定的人才和經(jīng)驗(yàn)，為下一步發(fā)展打好基礎(chǔ)。2）小排量汽車解禁2006 年 1 月國(guó)家發(fā)改委等六部門(mén)聯(lián)合發(fā)出通知，要求取消一切針對(duì)節(jié)能環(huán)保型小排量汽車行駛路線和出駐車運(yùn)營(yíng)等方面的限制，這直接促進(jìn)了小排量汽車的銷售。4. 社會(huì)環(huán)境1 ）乘用車市場(chǎng)日益高端化的趨勢(shì)明顯，中型轎車以其良好的盈利性和高銷量依然是各個(gè)汽車企業(yè)關(guān)注的核心。2 ）改革開(kāi)放人均生活水品提高，購(gòu)買(mǎi)汽車日益增多。（二）微觀營(yíng)銷分析1. 消費(fèi)者分析汽車顧客主要1845歲之間的人群，有較穩(wěn)定收入，每天上班需要乘車往返，而且交際應(yīng)酬較多常常參加宴會(huì)等社交活

4、動(dòng)，而這個(gè)人群中以商務(wù)型男式為核心消費(fèi)者，這類消費(fèi)者已有了很好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，在汽車消費(fèi)這方面也比較明智，看中性能和品牌，青睞寶馬的高質(zhì)量和好口碑。18 25 歲的年輕消費(fèi)者為其次的消費(fèi)群，這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者喜歡張揚(yáng)個(gè)性和攀比，而作為高檔消費(fèi)品的寶馬汽車是這類人群追求的對(duì)象。2. 競(jìng)爭(zhēng)者分析奔馳、大眾、保時(shí)捷，是汽車市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者。另外，豐田、本田等也相繼推出新型轎跑。他們短期內(nèi)雖不會(huì)對(duì)寶馬構(gòu)成威脅，但是也為寶馬敲響了警鐘。奔馳：寶馬的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在寶馬每個(gè)系列的車型中，奔馳基本都有相對(duì)應(yīng)的車型。奧迪：在中國(guó)，奧迪進(jìn)入較早，給人以“官車 ”形象，提升了奧迪的檔次，使之在各個(gè)級(jí)別向?qū)汃R發(fā)起強(qiáng)烈

5、的挑戰(zhàn)。二、 swot 分析 優(yōu)勢(shì)：1 、品牌的優(yōu)勢(shì)，寶馬在消費(fèi)者心中一直擁有良好的口碑。2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：引入飛機(jī)技術(shù)、擁有最好的發(fā)動(dòng)機(jī)。3、定位優(yōu)勢(shì)：“開(kāi)寶馬、坐奔馳 ”的差異化定位。4、物流優(yōu)勢(shì)：訂單、倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈三方面。劣勢(shì)：1 、觀念上的劣勢(shì)；2、舒適性欠缺；3、營(yíng)銷策略較為隨意；4 、離消費(fèi)者較遠(yuǎn)，售價(jià)較高，寶馬的售價(jià)在汽車行業(yè)領(lǐng)域處于較高的水平，很多低端消費(fèi)者無(wú)法接受。機(jī)會(huì)：1 、贛州經(jīng)濟(jì)發(fā)展，汽車市場(chǎng)不斷壯大；2、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使人們更愿意追求高品質(zhì)汽車。威脅：2 、油價(jià)不斷升高，很多人由于供車保養(yǎng)方面考慮不買(mǎi)車；3 、汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，越來(lái)越多的汽車品牌地位上升，威脅寶馬原有的市

6、場(chǎng)地位；4 、國(guó)產(chǎn)品牌汽車擠入市場(chǎng)，價(jià)格比寶馬有很大優(yōu)勢(shì)，性能也逐步提高。 三、企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)1 .維護(hù)與寶馬客戶的關(guān)系，增加其品牌忠誠(chéng)度；2.擴(kuò)大對(duì)贛州區(qū)域市場(chǎng)的影響力，提升產(chǎn)品銷量；3. 建立與潛在客戶的良好關(guān)系，增加銷售團(tuán)隊(duì)與客戶的接觸機(jī)會(huì)；4.增加客戶對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)、性能和使用成本的了解；5. 吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，形成對(duì)寶馬的品牌意識(shí)。四、促銷策略（一）廣告宣傳策略結(jié)合贛州市的媒體分布特點(diǎn)，利用媒介優(yōu)勢(shì)和節(jié)日期間的氛圍，為寶馬打造一個(gè)專門(mén)適合贛州消費(fèi)群的節(jié)日優(yōu)惠促銷活動(dòng)。通過(guò)各種媒體宣傳方式相結(jié)合，使核心消費(fèi)群盡可能多的接受到廣告信息。（二）媒介選擇1.平面媒介平面媒介覆蓋面十分寬廣，接受

7、的消費(fèi)群也比較多，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的接受媒介習(xí)慣與項(xiàng)目啟動(dòng)資金方面的考慮，平面媒介是廣告宣傳的最佳選擇。2報(bào)紙報(bào)紙具有靈活、及時(shí)、本地區(qū)市場(chǎng)覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點(diǎn)，而且費(fèi)用較低，可以利用報(bào)紙的汽車專欄，對(duì)寶馬轎車進(jìn)行較為全面的宣傳。3.戶外品牌廣告：林立街頭巷尾，公交車車貼等直面接觸受眾。4. 電視廣告：地方電視臺(tái)在贛州地區(qū)的收視率還是頗為可觀的，而且價(jià)格比較合理，通過(guò)有效地電視廣告宣傳，可以擴(kuò)大受眾接觸消息的路徑。5. 通過(guò)網(wǎng)上的活動(dòng)，如微博宣傳和官網(wǎng)的宣傳，使年輕消費(fèi)者更大范圍的接受到廣告信息。五、具體促銷內(nèi)容與方式（一）活動(dòng)名稱：“五一節(jié)促銷活動(dòng)” 1.活動(dòng)主題：“駕寶馬，游

8、五一” 2活動(dòng)時(shí)間：.2013 年 5 月 1 日 5 月 3 號(hào) 3. 活動(dòng)地點(diǎn)：贛州開(kāi)發(fā)區(qū)金潭大道東側(cè)4. 活動(dòng)形式：游戲（結(jié)合車輛）、文娛表演、有獎(jiǎng)問(wèn)答（結(jié)合車輛）5. 活動(dòng)目的：（ 1 ）通過(guò)活動(dòng)，加強(qiáng)與消費(fèi)者有效的雙向溝通，增加消費(fèi)者對(duì)贛州寶馬 4s 店汽車的信任度和親和度。（ 2）通過(guò)結(jié)合車輛的游戲和有獎(jiǎng)問(wèn)答，潛移默化地傳播寶馬汽車的服務(wù)概念。（ 3）提升寶馬在贛州市場(chǎng)中的美譽(yù)度。（二）現(xiàn)場(chǎng)布置：舞臺(tái)區(qū)：舞臺(tái)采用拼接結(jié)構(gòu)，上覆深色地毯；舞臺(tái)后設(shè)置噴繪背景板；舞臺(tái)區(qū)需配置音響設(shè)備一套；后勤保障區(qū)供演員休息，堆放游戲道具和獎(jiǎng)品，堆放茶水，另設(shè)游戲公告展板一份?；顒?dòng)區(qū)域外圍：主舞臺(tái)區(qū)背后

9、設(shè)置充氣拱門(mén)，游戲區(qū)背后、外側(cè)設(shè)置若干升空氣球（視場(chǎng)地情況而定），活動(dòng)區(qū)域附近設(shè)置若干展板。（三）執(zhí)行程序：4s 店活動(dòng)方案】寶馬 4s 店客戶跨界活動(dòng)營(yíng)銷方案活動(dòng)名稱：1 、 mini 品鑒會(huì)2 、寶馬、mini 自駕游活動(dòng)時(shí)間：2015 年 5 月 15 日之前（5 月中旬前，時(shí)間待定）活動(dòng)地點(diǎn)：1 、項(xiàng)目售樓處或者外場(chǎng)（地點(diǎn)客戶可自定）2 、自駕游地點(diǎn)（客戶可自定）活動(dòng)目的：與寶馬 4s 店攜手互動(dòng)，實(shí)為跨界營(yíng)銷，為項(xiàng)目銷售拓展了新客戶，并營(yíng)造了良好的口碑宣傳。讓項(xiàng)目以此為契機(jī)，深挖寶馬4s 店高端客戶資源，真正實(shí)現(xiàn)車房聯(lián)動(dòng)，打開(kāi)高端圈層營(yíng)銷的突破口，為后續(xù)的銷售奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，通過(guò)線上

10、線下的多方聯(lián)動(dòng)宣傳，吸引寶馬車主會(huì)員、項(xiàng)目業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主以及線上線下的互動(dòng)人群（影響人群）對(duì)項(xiàng)目更深層次的關(guān)注?；顒?dòng)還將通過(guò)網(wǎng)站、雜志、微信等媒體宣傳，使房產(chǎn)商家和寶馬4s店信息得到有效宣傳，進(jìn)一步提升項(xiàng)目形象。活動(dòng)形式：1 、專場(chǎng)活動(dòng)、寶馬、mini 車嵌入以 “品鑒 ”為主題，在項(xiàng)目售樓處（室內(nèi)或者室外）做專場(chǎng)活動(dòng)，邀請(qǐng)項(xiàng)目自身的客戶以及寶馬車主到場(chǎng)，時(shí)間可設(shè)在周六周日，為期兩天。為項(xiàng)目帶來(lái)人氣，提升項(xiàng)目品牌形象以及宣傳力度。（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，寶馬4s 店可提供外展、背景板等）2 、寶馬、mini 自駕之旅活動(dòng)邀請(qǐng)項(xiàng)目的業(yè)主以及寶馬或者mini 的車主，組織自駕游形式，可作為項(xiàng)目的回饋活動(dòng)，增加業(yè)

11、主、意向購(gòu)房者與項(xiàng)目的互動(dòng)，進(jìn)一步宣傳、擴(kuò)大項(xiàng)目品牌影響力。3 、和房產(chǎn)客戶跨界舉辦其它形式的暖場(chǎng)活動(dòng)還有邀請(qǐng)寶馬或者mini 的車主，到項(xiàng)目售樓處做其它形式的互動(dòng)活動(dòng)，從而掌握車主的資源以及信息，幫助房產(chǎn)客戶圈定消費(fèi)群體?；顒?dòng)效果：1 、微信、網(wǎng)站等媒體傳播與線下聯(lián)動(dòng)，形成強(qiáng)大的品牌宣傳網(wǎng)，有效提升項(xiàng)目的品牌影響力及傳播度。2 、通過(guò)項(xiàng)目案場(chǎng)暖場(chǎng)及自駕游流動(dòng)宣傳，影響周圍人群，有效輻射更多意向客戶。3 、活動(dòng)將為項(xiàng)目收集大量寶馬車主的資料，精準(zhǔn)定位高端人群?！酒簩汃R4s 店體驗(yàn)活動(dòng)方案microsoft word 文檔】2013 年 5 月校外實(shí)踐課程 寶馬 4s 店體驗(yàn)時(shí)間： 2013

12、 年 5 月 26 日 周日 上午 9： 30-11:30地點(diǎn)：寶馬4s 店人數(shù)： 25 人場(chǎng)地：寶馬4s 店 1 樓金寶貝提供物品：? 藝術(shù)課材料-? 活動(dòng)場(chǎng)地地墊-? 音樂(lè)-? 相機(jī)-? 主題噴繪布-寶馬 4s 店需提供物品? 25 平米左右的活動(dòng)場(chǎng)地-? 掛噴繪布3 米 x2 米的桁架-? 可以體驗(yàn)的車輛5 輛左右 -? 可否準(zhǔn)備小禮品活動(dòng)方案：1. 9:00-9:30 集合乘車開(kāi)往寶馬4s 店，在車上完成簽到工作2. 9:30-9:40 到達(dá)寶馬4s 店， gymbo dance3. 9:40-10:00 藝術(shù)課體驗(yàn)一“認(rèn)識(shí)紅黃綠三種顏色的燈，三種顏色燈分別代表的意思?！?. 10:00-10:20 藝術(shù)課體驗(yàn)二“親身體驗(yàn)保養(yǎng)汽車，小朋友拿著絲巾跟著音樂(lè)做洗車動(dòng)作”5. 10:20-10:40 寶馬 4s 店工作人員帶領(lǐng)小朋友們參觀1f 展廳，介紹寶馬汽車，講解車輛的構(gòu)造：門(mén)、窗、天窗、車輪、雨刷、尾箱等。好處：通過(guò)專人講解，讓小朋友了解汽車的構(gòu)造備注：家長(zhǎng)要引導(dǎo)寶寶不能帶尖銳物品靠近車輛，有秩序的完成活動(dòng)。6. 10:40- 11:00 “小小車模秀 ”“ 體驗(yàn)試駕”人員安排：主持人宣布下面是兩個(gè)自由活動(dòng)環(huán)節(jié)： “小小車模秀”由工作人員給每位寶寶在他們喜歡的