1、大參林醫(yī)藥有限公司門店等級劃分辦法大參林醫(yī)藥教練組二O八年五月3378門店等級構(gòu)成.門店等級因素.門店等級因素分數(shù)第十條第十一條門店等級評比應用第十二條實施日期.一早總則.第一條目的.第二條適用范圍第三條設(shè)計原則早組織機構(gòu).第四條組織機構(gòu)第五條劃分時間第六條職責分工第第第三章門店等級劃分第四章門店等級應用第七條第八條第九條.4.門店等級評比時間第一章總則第一條目的1.促進門店銷售能力提升2.診斷和評價門店管理和運營水平3.發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀門店，及時總結(jié)成功經(jīng)驗和模式，加以推廣4.發(fā)現(xiàn)后進門店，有針對性挖掘潛力，不斷提升其業(yè)績5.及時發(fā)現(xiàn)無希望門店，及時處理，減少損失6.在資源有限的情況下，向優(yōu)秀門店實

2、施資源傾斜，培育核心門店7.為門店分級工資制度打下基礎(chǔ)，完善門店職業(yè)生涯規(guī)劃。第二條適用范圍本制度適用于公司所有門店（不包括診所）。第三條設(shè)計原則1.戰(zhàn)略原則公司的門店等級劃分以及應用以公司的戰(zhàn)略導向為基準，對于公司規(guī)定的戰(zhàn)略點給予一定的戰(zhàn)略性傾 斜。2.職業(yè)生涯原則公司的門店等級劃分與店長的職業(yè)生涯規(guī)劃直接掛鉤。3.價值導向原則公司門店等級劃分參考依據(jù)是給公司創(chuàng)造的價值，根據(jù)價值的高低決定給予薪酬的額度范圍。4.合理競爭原則門店等級劃分后立即進行薪酬范圍界定，根據(jù)公司的競聘管理制度，符合條件的店長均可參與相應的 門店店長競聘。第二章組織機構(gòu)第四條組織機構(gòu)門店等級劃分由門店管理中心組織進行，組

3、織進行門店等級劃分前需要組成門店等級劃分領(lǐng)導委員會 和門店等級劃分工作組。1、等級劃分領(lǐng)導委員會主席：門店管理總監(jiān)成員：各中心總監(jiān)、片區(qū)經(jīng)理、相關(guān)部門負責人2、等級劃分工作組組長：某片區(qū)經(jīng)理組員：相關(guān)店長、相關(guān)部門負責人第五條職責分工1.領(lǐng)導委員會職責（1）負責劃分因素、劃分標準的確定（2）負責等級劃分方案的審批工作（3）負責門店等級的具體評分工作2.等級劃分工作組職責負責等級劃分方案的設(shè)計第六條門店等級劃分時間每年進行一次門店等級劃分。第三章門店等級劃分第七條門店等級構(gòu)成（方案一）1、門店等級劃分旗艦店、一級店、二級店、三級店、四級店（調(diào)整店）2、等級內(nèi)星級劃分一級店分五星店和四星店二級店分

4、五星店、四星店和三星店三級店分五星店、四星店、三星店、二星店第七條門店等級構(gòu)成（方案二）公司所有門店總共分成10個級別：旗艦店、一級店、二級店、三級店、四級店、五級店、六級店、七級店、八級店、九級店第八條門店等級因素公司門店等級劃分由10個因素構(gòu)成，分別為：銷售金額因素、盈利指數(shù)因素（方案一）利潤指數(shù)（方案二）、商圈分布因素、交通狀況因素、經(jīng)營面積因素、有無醫(yī)保因素、競爭態(tài)勢因素、商業(yè)區(qū)因素、開業(yè)時間因素、城市級別因素第九條門店等級因素分數(shù)1、因素分類根據(jù)公司發(fā)展階段不同將門店等級因素分為三類：1級因素，2級因素，3級因素。1級因素是指影響門店等級的最關(guān)鍵因素，2級次之，3級最小。2、因素名稱

5、及分數(shù)因素分類因素名稱分數(shù)一級因素（60分）銷售金額30盈利指數(shù)（方案一） 利潤指數(shù)（方案二）20商圈分布10二級因素（25分）交通狀況10經(jīng)營面積8有無醫(yī)保7三級因素（15分）競爭態(tài)勢6開業(yè)時間5城市級別43、一級因素分級因素名稱等級因素等級說明分數(shù)總分銷售金額1日均銷售額8萬元以上30302日均銷售額68萬兀27.53日均銷售額56萬兀254日均銷售額45萬兀22.55日均銷售額34萬兀206日均銷售額23萬兀17.57日均銷售額1.52萬兀158日均銷售額11.5萬兀12.59日均銷售額80001萬元1010日均銷售額60008000萬兀7.511日均銷售額50006000元512日均銷

6、售額5000元以下2.5盈利指數(shù)（方案一）1盈利指數(shù)1.10以上20202盈利指數(shù)1.051.10163盈利指數(shù)1.001.05124盈利指數(shù)0.981.0085盈利指數(shù)0.98以下4說明盈利指數(shù)=（成本+利潤）/成本利潤指數(shù)（方案二）1利潤指數(shù)3以上20202利潤指數(shù)1.003.0016.73 :利潤指數(shù)0.501.0013.44利潤指數(shù)0.100.5010.15利潤指數(shù)0.050.106.86利潤指數(shù)0.05以下3.5說明利潤指數(shù)=部門利潤/平均利潤商圈分布1周邊2公里以內(nèi)常住人口不少于4萬人，有大 型商場3家以上或周圍市級以上正規(guī)醫(yī)院3家 以上，門前流動人口不少于50人/分。10102周

7、邊2公里以內(nèi)常住人口不少于3萬人，有大 型商場1-3家或周圍有市級以上正規(guī)醫(yī)院1-3家，門前流動人口不少于30人/分。83周邊2公里以內(nèi)常住人口不少于3萬人，門前 流動人口不少于25人/分64周邊2公里以內(nèi)常住人口不少于2萬人，門前流動人口不少于15人/分45周邊2公里以內(nèi)常住人口2萬人以下，門前流 動人口不少于10人/分24、二級因素分級因素名稱等級因素等級說明分數(shù)總分交通狀況1城市主干道每分人流量不低于200人，位于步行街的拐角位置，公交車數(shù)量超過10輛10102城市主干道每分人流量不低于100人，步行街或拐角位置并且公交車數(shù)量超過10輛83非城市主干道每分人流量不低于100人，步行街或拐

8、角并且公交車數(shù)量超過6輛64非城市主干道每分人流量不低于50人，步行街或拐角或公交車數(shù)量超過6輛45普通區(qū)域、社區(qū)內(nèi)店2經(jīng)宮面積1經(jīng)營面積300m2以上882經(jīng)營面積在200-300m63經(jīng)營面積在100-200m44經(jīng)營面積在100m以下2有無醫(yī)保1無醫(yī)保772醫(yī)保開通5個月之內(nèi)5.63醫(yī)保開通5個月到一年4.24醫(yī)保開通一年到三年2.85醫(yī)保開通三年以上1.45、三級因素分級因素名稱等級因素等級說明分數(shù)總分競爭態(tài)勢1半徑1000米內(nèi)的同類藥店數(shù)量少于2家662半徑1000米內(nèi)的同類藥店數(shù)量2-4家4.83半徑1000米內(nèi)的同類藥店數(shù)量5-6家3.64半徑1000米內(nèi)的同類藥店數(shù)量7-9家2

9、.45半徑1000米內(nèi)的同類藥店數(shù)量多于10家1.2說明冋類藥店是指規(guī)模相冋的店，區(qū)域內(nèi)所有競爭門店進行 規(guī)模折算，以折算結(jié)果為準開業(yè)時間1門店開業(yè)時間5年以上152門店開業(yè)時間45年1.83門店開業(yè)時間34年2.64門店開業(yè)時間23年3.45門店開業(yè)時間12年4.26門店開業(yè)時間3個月1年5城市級別1在濟南、青島、煙臺442其他地級市3.23省內(nèi)10強縣級市2.44其他縣級市1.65鄉(xiāng)鎮(zhèn)0.8第四章門店等級應用第十條門店等級評比時間3公司的門店等級評比總共分為兩種方式：集中評比方式和臨時評比方式。1、集中評比公司門店等級集中評比一年一次。2、臨時評比新開門店3個月后根據(jù)運行情況對其進行臨時評比。第十一條門店等級評比應用1、門店等級補助不同等級門店、戰(zhàn)略門店給予不同補助，詳見薪酬管理制度。2、績效目標制定根據(jù)門店等級不同，在進行績效目標制定時，原則上門店等級越高，績效目標值越高。3、門店的戰(zhàn)略調(diào)整根據(jù)門店的評級結(jié)果，對排名靠后的部分門店進行關(guān)、停、轉(zhuǎn)。4、職業(yè)生涯規(guī)劃門店所有員工達到一定星級后即可競聘更高級門店，原則上，新員工只能在三級店和四級店工作（儲 備干部除外），二星員工可以競聘二級門店，三星員工可以競聘一級門店，四星以上員工可以競聘旗艦店。第十二條實施日期本制度從發(fā)布之日起實施，解釋權(quán)歸門店管理中