1、家具賣場促銷活動總結(jié)范文一、策劃背景1. 各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫 安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。 然而隨著不同品牌的相繼加入， 安順市的 家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。 面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外， 各大品牌的相繼進入安順市場， 給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分 的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌， 擴大安順市的家具 市場迫在眉睫。2. 占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析， 鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來 越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空

2、間， 各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采 購家具用品時， 大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購， 然而；縣城的家具市 場不成熟， 而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠， 造成了這部分客戶群在采購過程中的極 為不便和價格偏高等一系列的不利因素。 為了達到擴大產(chǎn)品市場， 并形成一種全 新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“ 5.1 獻愛心，家具送 下鄉(xiāng)”為主題的活動， 進軍安順市周邊各縣、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。 搶先占領(lǐng)各縣、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。3. 家具明碼標價的趨勢化經(jīng)營 隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求， 家具消費漸漸成為 繼居民購房之后的第二大家庭投資項目， 但是消費者在

3、購買家具時不耗幾天時間 好像也下不了單！ 造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、 消費者產(chǎn)品辨別能力差等 特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格， 一個是自定標價， 一 個是廠的“”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。 導(dǎo)致消費者在家具市場里看看這個好， 那個也好，回家開始算價格， 老是感覺價 格還能降， 這就使消費者在購買家具的過程中， 防備心理較強， 時常保持謹慎的 心態(tài)，防止被商家欺騙。 如何改變目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實行明 碼標價經(jīng)營。4. 展望未來家具市場家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場， 目的只有一個， 就是掌控地方家具市 場的主導(dǎo)權(quán)。 讓公司

4、在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、 提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服 務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟， 并結(jié)合市區(qū)家具市場， 實行家具明碼標價經(jīng)營， 整合成一個龐大的家具市場， 只有這樣， 我們的家具市 場才能有更大的發(fā)展空間。二、活動主題：勞動節(jié)感恩回報興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民三、活動時間： 20xx年4月20日至 5月20日四、活動地點：興偉國際家具城五、市場分析 綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：（1）各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。（4）市區(qū)各

5、家具賣場價格不完善，存在價格差異。（5）再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。 由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。六、客戶分析消費者主要有如下特點：（1）消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。七、創(chuàng)意方案 針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出 發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。（2）實行部分商品明碼標價

6、式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱。（3）抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。八、運作方式1. 五. 一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動（a）. 進店有禮活動 凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份， 數(shù) 量有限，贈完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)?。╞）. 家具下鄉(xiāng)補貼 買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼： 所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、 以及農(nóng)村戶口可憑有效證件可享受 家具下鄉(xiāng)補貼 10%，以最終成交價為基礎(chǔ)。（補貼 10%的含義： 活動期間所以家具 上浮 7 個百分點，真正讓利 3 個百分點，共計讓利 10 個百分點）（C）. 你購物，我買單 凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停?都可憑 當(dāng)日購物訂貨單，報取來回車費。 （按購買家具的金額來報取車費） 2. 商品明碼 標價、平價銷售五. 一活動期間，特設(shè)立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是 兒童及休閑專廳。3. 抽獎活動抽獎可設(shè)為每 3000元以上抽一次； 8000元兩次； 13000三次，以此類推。 活動設(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎 5188 元。二等獎兩名： 送價值 3188 元的休閑沙發(fā)一套 （按 20xx 元每套成本計算）。