1、最新端午節(jié)促銷籌劃書 5 篇最新端午節(jié)促銷籌劃書 1一、活動分析 農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日端午節(jié)，為慶祝 端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保存民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午 節(jié)的促銷活動，借此活動到達“寓教于樂的目的 ; 并回饋 顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個 溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一 個難忘的端午佳節(jié)。二、活動時間： xx 年年 6月 xx 日三、推薦活動標(biāo)題 ：千里聞艾香 “明珠禮尤多四、活動內(nèi)容 一 “包粽子、獻愛心比賽 在活動當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間 的距離，并讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感 情。在活動結(jié)束后，將棕

2、子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會 福利中心?；顒訉ο螅含F(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民活動方式：1. 在 5 分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。2. 由顧客自行評出前三名，及最上鏡“棕子獎 。3. 得獎?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品 。4. 凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。5. 比賽結(jié)束后，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會福利中心注：此活動需控制時間和參與人數(shù) 具體細節(jié)等方案確 認后再定 二 端午飄香、釣香粽比賽活動時間：6月xx日活動地點 : 商場西門活動內(nèi)容： 端午節(jié)到了， 想在購物時得到節(jié)日的禮品嗎 ? 那就快來參加我們的比賽吧 !凡當(dāng)日在購物累計滿 200 元可參加“釣香粽比賽 ，滿 200元釣一次 限

3、時 1分鐘，滿 400元釣 2次，以此類推， 多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量 有限，先到先釣，釣完為止。道具：竹桿假設(shè)干根、細繩、粽子等 ! 禮品即所得釣得的 三 “頂天立地立蛋大賽 活動內(nèi)容：活動當(dāng)天凡購物滿 _元均可參加，參加者 每人持一個雞蛋在規(guī)定時間，不借助任何外力的情況下讓雞 蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品 一份?；顒訒r間： 5 分鐘，每人限玩一次。 活動地點：商場西門 活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加 預(yù)期效果： 通過這個 “新式 的玩法， 讓大家購物從樂五、活動宣傳方案1 、宣傳車：租用 3 輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地 進行

4、活動宣傳。 1 輛停于購物中心， 2 輛自行安排 2 、會員 短信、商場每隔 5 分鐘通過播系統(tǒng)提醒、 門口 x 展架、橫副等 !六、各部門協(xié)調(diào)工作1 、企劃部負責(zé)活動的 pop 書寫，宣傳2 、營業(yè)部做好活動解釋及品牌折扣聯(lián)系工作3 、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作 最新端午節(jié)促銷籌劃書 2一、促銷時間： 6月2日至 22日，共 20天端午節(jié)： 6 月 2 日 二、促銷地點：共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、 豐泰、樹田，共 6 店三、促銷主題：端午粽飄香，禮獻 3 周年熱烈慶祝 樹田店 3 周年華誕四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、 酒類、保健品、休閑食品等。 五、商品、陳列、價

5、格策略： ? 粽子的陳列：兩套方案。一是由供給商自帶展架，各 自展示其商品，如龍舟、竹架等，集中陳列在一起，形成一種氣氛。二是由我們自己包裝 堆頭，用燈布圍好堆頭架。 前一個方案由商品部找供給商談， 如果談不好，就用第二方案，并請在0809期DM拍照前告知市場部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。? 關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品，以滿足局部有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一 些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足局部有送禮 需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位 地滿足顧客的節(jié)日需求。? 季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主

6、題 商品相照應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需求。? 驚爆價商品要有醒目的標(biāo)識。? 熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的 銷量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場售賣。這可滿足單身顧客的 需求。要有氣氛布置。 六、活動內(nèi)容：活動一：買粽送砂糖 6 店做6 月 2 日至 5 日共 3 天內(nèi)，凡在我店購置粽子一次性金 額滿 30 元，送砂糖 0.5 斤，滿 60 元，送砂糖 1 斤，滿 90 元以上送 2 斤，最多送 6 斤。憑當(dāng)日收銀小票到效勞中心領(lǐng) 取。贈品有限， 送完即止。 單張小票只能參加一次活動。 活 動二：一“剪雙雕好省錢 6 店做6 月2日至5日共3天內(nèi)，凡持剪下的我店 DM封面優(yōu)惠 券，到我店購

7、物有如下優(yōu)惠：購粽子 95 折優(yōu)惠，購服裝、 鞋、家電、童玩、童車 9 折優(yōu)惠，特價商品除外。單獨收銀 之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。 活動三：西瓜 猜“重就歸你 6 店做6 月 2 日至 5日共 3天內(nèi)，凡在我店購物一次性金額滿20 元以上者服裝、鞋、家電一次性購物滿 40 元以上者， 憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你活 動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過 1 兩含 1 兩，西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重 1 斤，顧 客報重 1斤1兩或 9兩，此西瓜即可歸顧客所有。 贈品有限， 送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次 活動。 活動四：逢

8、3 必獎樂翻天樹田店做，其它店不做6 月 5 日至 11 日，凡在我店購物者，不管金額大小，只 要收銀小票單號的最后一位數(shù)是 3，即可到效勞中心領(lǐng)取 “華 生筆記本一個。數(shù)量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不 參加。單張小票只能參加一次活動?；顒游澹汗我还?，大獎拿 樹田店做， 其它店不做 活 動細那么：? 6 月 10 日、 11 日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿 18 元以上者，在家電、服裝 區(qū)購物一次性金額滿 38 元以上者，憑當(dāng)日有效的收銀 小票到店頭抽獎處可抽獎一次，滿 36 元可抽 2次，滿 54 元 可抽 3次，滿 72 元可抽 4次，滿 90元可抽 5次，最多只能抽 5 次家電、

9、服裝區(qū)滿 76 元抽 2 次，滿 114 元抽 3 次，滿 152 元抽 4 次，滿 190 元抽 5 次。小票金額 零頭不計，小票不可累計。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單張 小票只能參加一次活動。 ? 單獨收銀之專柜不參加。 ? 獎 項設(shè)置：特等獎： 1名， 29寸彩電 1臺。 一等獎： 2名，冰箱 1 臺。 二等獎： 5 名，高檔涼席 1 床。 三等獎： 10 名，臺式風(fēng)扇 1 個四等獎： 100名，百事可樂 2 升裝 1支。 幸運獎： 1000 名，獎精美禮品一份。? 即開即中，獎品當(dāng)場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn) 金。 ? 本次活動之最終解釋權(quán)歸華生購物廣場。 七、操作 流程活動二：一“剪雙

10、雕好省錢活動四：逢 3 必獎樂翻天樹田店做，其它店不做 八、廣告宣傳? DM 廣告1 、 開本、頁數(shù)：大度 16 開 4 個 P。 2 、 單品數(shù)： 60 個4 、 材料與工藝： 105 雙銅7 、 對一稿： 5 月 29 日。8 、 定稿： 5 月 31 日周六 9 、 送貨： 6 月 6 日上 午 12 點前。 10 、 派發(fā)：分店自行組織，到人流集中地、 競爭店周圍、收銀臺等處派發(fā)。時機選擇在上下班時。 ? 巨幅1 、材料與工藝：紅色牛津布絲印。 3 、數(shù)量：各 1 幅。 共 6 幅。4 、交貨： 6 月 6 日上午送貨到各分店，并安裝。1 、 材料與工藝：室內(nèi)背膠寫真，過啞膜。3 、

11、交貨： 6 月 6 日上午送貨到分店，包安裝。最新端午節(jié)促銷籌劃書 3一、活動背景每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日 端午節(jié)，今年是 6 月 12 日星期三 。端午節(jié)的起源起 初是紀(jì)念愛國詩人屈原 , 但在現(xiàn)代生活當(dāng)中 , 更重要的是象 征著吃粽子 , 喝黃酒 , 插蒲子葉等 ,滿足人們驅(qū)邪 ,消毒 ,避 疫的心理 , 另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛 , 因此, 根據(jù) 這一節(jié)日特點 , 特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。二、活動時間20xx 年 6 月 6 日 6 月 12 日三、活動內(nèi)容現(xiàn)場粽子促銷活動時間： 20xx 年 6 月 6 日 11 日 活動方式：賣場堆頭陳列、

12、捆綁銷售、夠買搭贈、免費 品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣1 當(dāng)天購物金額數(shù)每滿 20 元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽 子一個，依此類推，多買多送2 結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食 品提供特價銷售，刺激消費者購置欲望。單品 80 個左右， 其中食品 40 個，非食品 15，生鮮 20 個。局部商品限時限量 搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣銷售。聞香識粽子活動時間 :6 月 11日 12 日活動內(nèi)容 :凡在 6月 11 日12 日促銷時間內(nèi) , 在本超市 一次性購物滿 55 元的顧客 , 憑電腦小票均可參加?聞香識粽 子?活動 .活動方式 : 在超市消費滿 55元的顧客可憑小票到超市前 臺

13、報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼 罩，比賽分組進行， 每組 5 人，比賽開始時選手將雙眼蒙住， 通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲 勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。第一名：端午大禮包一份價值 100 元 第二名：高郵鴨蛋一盒價值 50 元 第三名：真空包裝烤鴨一只價值 20 元 濃情 55 送好禮活動時間： 20xx 年 6 月 11 日12 日 活動內(nèi)容：凡在活動期間的 17:3021:30 在笨超市購物 滿 55 元即可參加詞活動?；顒右?guī)那么：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預(yù)先 準(zhǔn)備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有 不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以

14、兌換不同的禮品。15號球價值 1 元禮品一份 200 份/ 天25號球價值 2 元禮品一份 100 份/ 天35號球價值 5 元禮品一份 20 份/ 天45號球價值 10 元禮品一份 40 份/ 天55號球價值 20 元禮品一份 40 分/ 天五、相關(guān)宣傳1 、兩款?粽子吊旗?賣場懸掛宣傳；2 、我司DM快訊宣傳分配數(shù)量見附件;DM快訊第一、 二期各 40000 份，第三期單張快訊 40000 份平均每店 1800 份如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從本錢角度出發(fā)可 以適當(dāng)減少數(shù)量3 、場外海報和場內(nèi)播送宣傳。六、相關(guān)支持1 、采購部聯(lián)系洽談 5000 只粽子做顧客贈送；2 、采購部聯(lián)系洽談

15、1000 斤粽子材料， 舉行聞粽子比賽；七、費用預(yù)算1. ?聞香識粽子?活動：粽子數(shù)量價格由贊助商在各 店促銷決定 ，獎品費用 5002. ?濃情 55 送好禮?活動：禮品費用 1000 費用總預(yù)算：1 、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300 元，費用約 6600 元；2 、吊旗費用： 10000 元六月份促銷總費用：約 16600 元最新端午節(jié)促銷籌劃書 4活動目標(biāo)：到達三高 高利潤、高營業(yè)額、高知名度活動主題：情濃五月天，歡樂過端午?；顒觾?nèi)容：活動一：包粽子1 、參加活動的消費者及負責(zé)人在超市前事先分好組2 、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。3 、比賽結(jié)束，評選出優(yōu)勝隊

16、，并給予一定得獎勵 活動二：端午購物 購滿就送 與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里， 我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿 100 元，我們將送 出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨 時歡送您的到來?；顒尤号c粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷 未來讓廣闊消費者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對 端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進行特教促銷活動。此次活動促銷相關(guān)商品：食品類： 散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、 白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋 類生鮮類：五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜 效果預(yù)測(1) 提高競爭力 在中國與沃爾瑪相似的超市很多，

17、所以競爭就非常的激 烈，此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤，同時也大大 的提高了沃爾瑪超市的競爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于 同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。(2) 擴大超市知名度 在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時 其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次 活動所進行的擴大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度 大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。(3) 提升了超市的形象 超市舉辦的包粽大賽，表達了“與民同樂的思想，更 加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者 認為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。此次的端午節(jié)促銷活動采取了多樣的促銷方

18、式，充分的 考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達 到超市籌劃和實施該活動方案時所預(yù)期的實際經(jīng)濟效果。經(jīng)費預(yù)算(1) 端午包粽大賽預(yù)算 1980 元(2) 超市內(nèi)外宣傳條幅及海報 300 元(3) POP 廣告牌 30 個， 60 元(4) 快訊宣傳單 800 元共計 1980+300+600+800=3680 元最新端午節(jié)促銷籌劃書 5一、活動背景每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日 端午節(jié)，今年是 6 月 20 日星期六 。端午節(jié)的起源起 初是紀(jì)念愛國詩人屈原 , 但在現(xiàn)代生活當(dāng)中 , 更重要的是象 征著吃粽子 , 喝黃酒 , 插蒲子葉等 ,滿足人們驅(qū)邪 ,消毒

19、,避 疫的心理 , 另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛 , 因此, 根據(jù) 這一節(jié)日特點 , 特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。二、活動時間20xx 年 6 月 19 日 6 月 21 日三、活動內(nèi)容促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段：1. 節(jié)前階段：一、做好預(yù)算 提前做好促銷預(yù)算，運用運籌學(xué)和統(tǒng)計學(xué)以及企業(yè)的經(jīng) 驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結(jié)果。二、做好宣傳節(jié)假日前一個星期開始宣傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等1 、兩款?粽子吊旗?賣場懸掛宣傳；2 、我司DM快訊宣傳分配數(shù)量見附件；DM快訊第一、 二期各 40000 份，第三期單張快訊 40000 份平均

20、每店 1800 份如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從本錢角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量3 、場外海報和場內(nèi)播送宣傳。三、選擇和布置促銷會場店方對該產(chǎn)品較重視 , 有較強烈的合作意愿，愿意配合 廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等 尤對其素有 砸價惡名的超市合作一定要小心 ； 人流量大，形象好，地 理位置好的地方。在賣場內(nèi)部可遵循磁石點效應(yīng)進行布置， 要求：突出主題、襯托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等四、促銷商品倉儲存放 找好便于促銷的存貨點，方便提貨、補貨，還應(yīng)注意促 銷幾天的貨物平安、保質(zhì)等方面的問題五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷 進展2. 節(jié)中階段：一、促銷活動三條現(xiàn)場粽子促銷活動時間： 20xx 年 6 月 19 日21 日 活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費 品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣1 但凡在這些天在該超市購物金額數(shù)到達 50 元即可獲 得特色粽子一包獎品可由廠家贊助依此類推，多買多送2 并且結(jié)合端午節(jié)特點，其他一些相關(guān)糕點等食品提 供特價銷售，刺激消費者購置欲望。單品 100 個左右，其中 食品 50個，非食品 25，生鮮 25 個。3 運用一些營銷技巧，比方局部商品限時限量搶購，粽子、 鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)