1、怎么要怎么要? 1、上學(xué)、上學(xué) 2、遺產(chǎn)、遺產(chǎn) 3、婚嫁、婚嫁 4、賭、賭博博 5、犯罪、犯罪 6、工作、工作 7、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)1 1、自創(chuàng)系統(tǒng)：自創(chuàng)系統(tǒng)：人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn) 創(chuàng)業(yè)的三個(gè)途徑創(chuàng)業(yè)的三個(gè)途徑 投資投資 大大 風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn) 大大 知識(shí)知識(shí) 沒人教沒人教 經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 沒人帶沒人帶 前景前景 難于預(yù)見難于預(yù)見 美國美國80008000家家/ /天天 前前5 5年年 9090破產(chǎn)破產(chǎn) 無經(jīng)驗(yàn)無經(jīng)驗(yàn) 又又5 5年年 又又9090破產(chǎn)破產(chǎn) 無精力無精力 投資投資 大大 風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn) 相對(duì)小相對(duì)小 知識(shí)知識(shí) 有人教有人教 經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 有人帶有人帶 前景前景 一般一般2、購買

2、系統(tǒng)：購買系統(tǒng)：麥當(dāng)勞、肯德基麥當(dāng)勞、肯德基肯德基加盟費(fèi)為肯德基加盟費(fèi)為500萬萬麥當(dāng)勞加盟費(fèi)為麥當(dāng)勞加盟費(fèi)為350萬萬 您的儲(chǔ)蓄所您的儲(chǔ)蓄所 A類類 準(zhǔn)客戶準(zhǔn)客戶B類類 可轉(zhuǎn)化可轉(zhuǎn)化C類類 觀望觀望D類類 宣傳使者宣傳使者所有人都是我們的客戶所有人都是我們的客戶1.開場白寒暄、摸底、贊美開場白寒暄、摸底、贊美2.區(qū)位、沙盤演繹區(qū)位、沙盤演繹3.戶型包裝戶型包裝4.看房指點(diǎn)江山看房指點(diǎn)江山 5.算價(jià)算價(jià)6.三板斧三板斧入市良機(jī)、增值保值、競品分析入市良機(jī)、增值保值、競品分析7.逼定逼定9.成交成交8.具體問題具體分析具體問題具體分析復(fù)雜的事情簡單化復(fù)雜的事情簡單化簡單的事情重復(fù)做簡單的事情重復(fù)做自己做好榜樣自己做好榜樣五項(xiàng)基本原則五項(xiàng)基本原則1 1、任何新想法、做法先向上咨詢、任何新想法、做法先向上咨詢2 2、消極言論不往下傳、消極言論不往下傳3 3、不批評(píng)、不困擾、不批評(píng)、不困擾、不交叉不交叉 ( (多鼓勵(lì)多鼓勵(lì)、多贊美多贊美、