1、合同的標的物及其質量、數量與包裝Aims:1 認識貨物的名稱、品質、數量和包裝2 掌握貨物的名稱、品質、數量和包裝的表示方法3 熟悉合同的品質、數量、包裝和價格條款的內容及注意事項Methods1 Give the lecture to the students with some cases2 Show the documents mentioned in the class3 Do the exercisesImportant Points:1表示品質的方法2品質機動幅度3商品數量的計量單位和計量方法4運輸包裝的標志StepsStep 1 Follow the ppt and give t

2、he lectureStep 2 Show the documents mentioned in the classStep 3案例:1、菲律賓從上海進口“永久”牌自行車1000輛，但是要求改為“劍”牌商標，且不得注明中國制造，問我方能否接受，應注意什么問題？2、中國一企業(yè)欲出口一批農產品到美國，我方發(fā)盤-（價格），packing in new bags。對方復電: refer to your telex, first accepted, packing in sound bags。我方看到后即行備貨出口，之后農產品價格大幅下跌，美方認為其條件中方未確認，合同不成立。Step 4 Homewo

3、rkSteps第一節(jié) 商品的名稱商品的名稱（name of commodity），或稱“品名” ， 是合同中不可缺少的主要交易條件。 商品名代表了商品通常應具有的品質。 應使用國際上通用的名稱， 對新商品的定名，應力求準確，符合國際上的習慣稱呼。 對某些商品還應注意選擇合適的品名，以利減低關稅，方便進出口和節(jié)省運費開支。 H.S.編碼 第二節(jié) 商品的質量一、商品的質量(quality of goods) § 商品的質量是指商品的內在素質和外觀形態(tài)的綜合。 § 品質是商品買賣最重要的因素。合同中的品質約定，是買賣雙交接貨物的依據。 § 聯(lián)合國國際貨物銷售公約規(guī)定：如

4、果賣方所交貨物的與合同不符，買方有權拒收貨物、撤消合同。二、表示品質的方法 可以用憑實物表示、用文字說明約定來表示品質 。（一）以實物表示（actual quality)1、看貨買賣 買方驗看實際貨物，多用于零售和拍賣、展賣等業(yè)務，在國際貨物貿易中很少見。2、憑樣品買賣 (1) 按樣品提供者的不同，樣品可以分為： A、 賣方樣 品（Seller's Sample ） B、 買方樣品（Buyer's Sample ） C、 對等樣品（counter sample) 憑買方樣品成交， 有時會因仿制產品與買方來樣不符而招致退貨索賠。賣方往往會按買方樣品先做一個復制品交買方確認，經確認

5、后即以該復制品作為交貨品質的依據，這種經確認的復制品，稱為 對等樣品” 或“ 回樣”、“確認樣品”（confirming sample) 。 這種做法，實際上是用賣方樣品取代了買方樣品，使賣方在交貨時取得主動。 （二）用文字說明表示品質1、規(guī)格（Specification） 合同中規(guī)定商品的品質指標，如化學成份、長短粗細、含量等。這是最廣為采用的既方便又準確的一種表示品質的方法。 3、標準（Standard） 標準有的由國家或有關政府部門制訂也有的是由商品交易所、同業(yè)工會或有關國際組織制訂。 公布了的標準經常需要修改變動。所以，當采用標準說明商品品質時，應注明采用標準的版本和年份。FAQ（Fa

6、ir Average Quality）：即良好平均品質，指農產品每個年度生產的中等平均水平或某一時期在裝運地發(fā)運的產品的平均品質，習慣稱為“大路貨”。三、品質條款 1、交貨品質與樣品大體相等或其他類似條款。 “Quality shall be about equal to the sample” “Quality is nearly same as the sample”2、品質公差（Quality Tolerance) 國際上公認的產品品質的誤差。 賣方交貨品質在公差范圍內，不視為違約，買方不得拒收或要求調整價格。 3、品質機動幅度 對質量不甚穩(wěn)定的產品，一般允許賣方所交貨物的品質指標在一定

7、的幅度內有靈活性。 （1）規(guī)定一定的范圍 如：色織布，門幅41/42” （2）規(guī)定一定的極限 如：活黃鱔，每條75克以上 第三節(jié) 商品的數量一、商品數量的計量單位和計量方法 （一）計量單位計量單位的確定方法    （）按重量(Weight)：Metric Ton, Long Ton, Short Ton, Kilogram, Gram, Ounce, Pound     （）按數量(Number):piece, Pair, Set, Dozen, Roll, Ream, Gross, Bag    （）按

8、長度(Length):Meter, Foot, Inch, Yard,    （）按面積(Area): Square   （）按體積(Volume): Cubic    （）按容積(Capacity):Bushel, Liter, Gallon¨    度量衡制度    （二）計算重量的方法    凈重=毛重-皮重  公量（Conditioned Weight）    公量=商品干凈重*

9、（1+公定回潮率）或：公量=商品凈重* 1+公定回潮率 1+實際回潮率二、運輸包裝運輸包裝（transport packing),又稱大包裝、外包裝(outer packing)¨ 根據包裝在流通過程中所起作用的不同，可分為運輸包裝（即外包裝）和銷售包裝（即內包裝）兩種類型。前者的主要作用在于保護商品和防止出現(xiàn)貨損貨差，后者除起保護商品的作用外，還具有促銷的功能。   （一）運輸包裝的分類（二）運輸包裝的標志 運輸包裝上的標志，按其用途可分為三種：運輸標志、指示性標志、警告性標志    運輸標志（shipping mark）

10、    運輸標志又稱嘜頭，它通常是由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數字及簡單的文字組成，其主要內容包括:（）目的地的名稱或代號； （）收、發(fā)貨人的代號； （）件號、批號。 有的運輸標志還包括原產地、合同號、發(fā)票號、貨號、許可證號和體積與重量等內容，由買賣雙方根據商品特點和具體要求商定。可能在單據中出現(xiàn)，要特別重視。 聯(lián)合國歐洲經濟委員會簡化國際貿易程序工作組，在國際標準化組織和國際貨物裝卸協(xié)調協(xié)會的支持下，制定了一項標準運輸標志向各國推薦使用。該標準運輸標志包括：（）收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱；（）參考號，如運單號，訂單號或發(fā)票號；（）目的地；（）件號。

11、 標準運輸標志不使用幾何圖形或其它圖形。指示性標志（indicative mark) 指示性標志是提示人們在裝卸、運輸和保管過程中需要注意的事項，一般都是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標出。警告性標志(warning mark)    警告性標志又稱危險貨物包裝標志(dangerous cargo mark)。凡在運輸包裝內裝有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蝕物品、氧化劑和放射性物資等危險貨物時，都必須在運輸包裝上標明用于各種危險品的標志，以示警告，便于裝卸、運輸和保管人員按貨物特性采取相應的防護措施，以保護物資和人身的安全。運輸包裝標志的常見用法：GROSS

12、WEIGHTNET WEIGHTMEASUREMENTMADE IN CHINA三、銷售包裝（一）對銷售包裝的要求 銷售包裝（selling packing),又稱內包裝(inner packing)，它是直接接觸商品并隨商品進入零售網點和消費者直接見面的包裝。這類包裝除必須具有保護商品的功能外，更應具有促銷的功能。因此，對銷售包裝的造型結構、裝璜畫面和文字說明等方面，都有較高的要求。    便于陳列展售；    便于識別商品；    便于攜帶及使用；    ：要有藝術吸引力

13、。（二）銷售包裝的分類 銷售包裝可采用不同的包裝材料和不同的造型結構與式樣，這就導致了銷售包裝的多樣性。究竟采用何種銷售包裝，主要根據商品特性和形狀而定。 (三）銷售包裝的裝潢畫面和文字說明   裝潢畫面要求美觀大方有藝術吸引力，突出商品特性，適應當地的風俗習慣。 文字說明包括品名、商標、數量、規(guī)格、成分、使用說明等。文字說明和標簽應符合有關國家的標簽管理規(guī)定。(四）物品條碼標志¨ 物品條碼（product code)是一種產品代碼，由一組帶有數字的黑白及粗細間隔不等的平行條紋所組成。計算機能自動地識別條形碼的信息，確定商品名、品種、數量、生產日期、制造

14、廠商、產地等。國際通用的主要條形碼：¨ EAN碼：EAN碼是國際物品編碼協(xié)會制定的一種商品用條碼，通用于全世界。EAN碼符號有標準版（EAN-13）和縮短版（EAN-8）兩種，我國的通用商品條碼與其等效。我們日常購買的商品包裝上所印的條碼一般就是EAN碼。 ¨ UPC碼：UPC碼是美國統(tǒng)一代碼委員會制定的一種商品用條碼，主要用于美國和加拿大地區(qū)，我們在美國進口的商品上可以看到。 四、中性包裝和定牌生產（一）中性包裝（Neutral Packing ） 中性包裝是指不標明生產國別、地名和廠商名稱，即在出口商品包裝的內外，都沒有原產地和出口廠商的標記。 1、無牌中性包裝：既無商

15、標、品牌 ，又無生產國別和廠商名稱 2、定牌中性包裝：有買方指定的商標或品牌，但無生產國別和廠商名稱。使用中性包裝的好處：¨ 突破配額限制（原產地標準）¨ 利用友好國家的優(yōu)惠政策（如lome convention,洛美協(xié)定)¨ 有利于克服因政治因素而引起的貿易障礙（如大陸和臺灣）    （二）定牌生產 定牌是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標明買方指定的商標或牌號。    許多國家的出口廠商，為了利用買主的經營能力及其商業(yè)信譽和品牌聲譽，以提高商品售價和擴大銷路，也愿意接受定牌主產。 使用

16、定牌時應注意的問題：¨ 本企業(yè)產品商標、品牌如果在對方市場有較高的知名度，則不宜采用定牌方式。¨ 知識產權方面：要求對方提供有關品牌的使用授權證明；在合同中訂立在有關知識產權方面糾紛的免責條款。五、包裝條款的規(guī)定    包裝條款一般包括包裝材料、方式、規(guī)格、標志和包裝費用的負擔等內容。    商訂包裝條款時，需要注意下列事項：    考慮商品特點和不同運輸方式的要求。對包裝的規(guī)定要明確具體。一般不宜采用“海運包裝”（Seaworthy Packing）和“習慣包裝”（Customary

17、 Packing）之類術語。關于包裝費用，一般包括在貨價之中，不另計收。有特殊要求的，另計。    包裝條款的實例： ¨ In wooden cases of 50 kilos net each. 木箱裝，每箱凈重50公斤。¨ In cloth bales each containing 20 pcs. of 42 yds . 布包，每包20 匹，每匹42 碼。¨ Each set packed in one export carton,each 810 cartons transport in one 40ft container. 每臺裝1個出口紙箱，810個紙箱裝一只40英尺集裝箱運送。  HOMEWORK:¨ 1 我國某公司從國外進口一批手套，合同上規(guī)定每箱60雙，共100箱。貨物運抵大連海關后，經檢驗發(fā)現(xiàn)外商擅自改為每