1、電子的實(shí)習(xí)報(bào)告4篇電子的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1 一、實(shí)習(xí)資料 1、B2B：這次的實(shí)習(xí)我們是從B2B的交易平臺開頭的，這個(gè)交易平臺也是最煩瑣的，又許多的事情要去做，才能夠到達(dá)交易的勝利。 首先是在學(xué)校的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)平臺上進(jìn)行同學(xué)注冊。勝利注冊了用戶后，登陸開頭真正進(jìn)入B2B的交易平臺。當(dāng)然我們實(shí)習(xí)的都是虛擬的交易平臺，就需要我們自我去到后臺審核自我的身份。身份和信用度確認(rèn)后，賣方能夠發(fā)布自我的商品到交易。 買家登陸B(tài)2B交易平臺，目的就是要買到貨真價(jià)實(shí)的商品，雙方都是以企業(yè)的身份，購買的產(chǎn)品都是大批量的，需要產(chǎn)生交易憑證，高的企業(yè)，不會(huì)讓買家產(chǎn)生多大的風(fēng)險(xiǎn)，不致產(chǎn)生付款后不發(fā)貨的情景。 B2B的交易方式

2、下，賣家需要到物流公司選擇以什么方式托運(yùn)商品，買家需要靠著交易憑證到物流公司去提貨，交易過程中，物流公司起到了不行替代的作用。買賣雙方的轉(zhuǎn)帳、存款等都需要涉及到網(wǎng)上銀行這個(gè)中介，在現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)上交易平臺中，題。 2、B2C：這次實(shí)習(xí)操作的其次個(gè)資料便就是企業(yè)和個(gè)人的交易平臺，賣家僅有在購買了商品后，才能在B2C平臺上發(fā)布商品，所以沒有搞好B2C的交易，當(dāng)自我在B2B的交易平臺上購買了一些商品后，就可在布商品注冊、登陸，后就順當(dāng)發(fā)布商品，由于是挺直應(yīng)對的是終端消費(fèi)者，應(yīng)當(dāng)把自我公司的信譽(yù)和形象搞好，由于任何一個(gè)消費(fèi)者都情愿購買信得過的公司和產(chǎn)品。買家在B2C交易中，有許多的選擇空間，并且任何一個(gè)了一

3、個(gè)容消費(fèi)者保藏商品的購物車，便利消費(fèi)者看到自我喜愛的商品時(shí)，時(shí)間購買。買家的權(quán)利明顯增多了，能夠?qū)u家進(jìn)行評價(jià)和投訴，增加了買家的購買主動(dòng)性。當(dāng)然在這個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者是挺直和企業(yè)進(jìn)行購買，門的物流公司托運(yùn)產(chǎn)品。網(wǎng)上銀行是交易必不行少的，與B2C不一樣的是買家需要的是個(gè)人的帳戶。 3、C2C：與B2B、B2C相比，個(gè)人和個(gè)人的網(wǎng)上交易步驟更為簡潔明白，只要網(wǎng)上擁有合法身份和網(wǎng)上銀行帳戶，還有“認(rèn)證中心”簽發(fā)的數(shù)字證書基本上就能夠在網(wǎng)上開店。在交易平臺上，需要把B2B、B2C的操作完成后，買家在購買商品時(shí)雖然有更多的選擇空間，品，買家不再是緘默的，能夠?qū)u家的商品、信譽(yù)進(jìn)行評價(jià)，大大把握了交易的主動(dòng)

4、性。個(gè)人與個(gè)人的交易方式，商品比較單一，數(shù)量很少，基本上無需物流公司的介入，更多的是選擇送貨上門和郵寄方式來完成交易，買賣雙方只要都開通了網(wǎng)上銀行帳戶即可進(jìn)行交易匯款，C2C的交易。 二、實(shí)習(xí)班級和實(shí)習(xí)時(shí)間 實(shí)習(xí)班級：市場營銷本科XX。 實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年x月x日-xxxx。 挺直由企業(yè)或郵局來完成貨運(yùn)，企業(yè)和個(gè)人都需要有自我的網(wǎng)上銀行帳戶，C2C平臺上才有能夠出售的商品?？墒切枰⒁赓u家的信譽(yù)度，XX月XX日買家最大的擔(dān)憂就是要一個(gè)誠信度網(wǎng)上銀行交易，平安是最重要的問B2B的交易環(huán)節(jié)，是很難勝利得做B2C的交易平臺上進(jìn)行發(fā)B2C的交易平臺或者是賣家都供應(yīng)能夠保藏起來，不能一味的購買商B2B

5、勝利等一段C2C具有法律效用的。 三、實(shí)習(xí)過程的實(shí)施 1、組織貨源；包括實(shí)物、數(shù)字，虛擬產(chǎn)品和無形服務(wù)。 2、訂單處理；企業(yè)對企業(yè)的模式要對訂單的反應(yīng)準(zhǔn)時(shí)、精準(zhǔn)、專業(yè)、避開訂單處理不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。 3、網(wǎng)上支付； 4、物流配送；就是企業(yè)能保證貨物準(zhǔn)時(shí)，精準(zhǔn)地到達(dá)對方手中。 5、售后服務(wù)；B2B企業(yè)的售后服務(wù)要求很高，很專業(yè)，是整個(gè)服務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié)，這些流程對于企業(yè)之間來講任何一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。 四、實(shí)習(xí)效果總結(jié) 電子商務(wù)作為一種高效率、低成本的新興商務(wù)模式正在以爆發(fā)式的速度成長起來，電子商務(wù)此刻已經(jīng)普遍運(yùn)用于各個(gè)角落。此次的實(shí)習(xí)資料是圍繞我們 在一個(gè)系統(tǒng)軟件中選擇一個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營，這項(xiàng)資料不僅

6、僅為了幫忙我們對電子商務(wù)從基礎(chǔ)到全面深化的了解，也算是給我們的一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。在這個(gè)過程中，在學(xué)校內(nèi)接觸到真實(shí)的工作環(huán)境及工作過程，積累了工作閱歷，好的基礎(chǔ)。 五、實(shí)習(xí)中存在的問題 1、現(xiàn)有實(shí)訓(xùn)軟件的不足。 現(xiàn)有實(shí)訓(xùn)軟件主要面臨的問題是沒有模擬商務(wù)環(huán)境。學(xué)校只供應(yīng)了模擬軟件，息和企業(yè)信息等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，許多的信息都需要我們杜撰出來，以保證，遠(yuǎn)沒有真實(shí)商品生動(dòng)、吸引人，發(fā)布的產(chǎn)品信息連自我都懶得去掃瞄。同學(xué)愛好全無，單憑老師強(qiáng)迫著去完成，效果往往很差?，F(xiàn)有軟件是沒有消費(fèi)者的，也就是模擬市場中沒有購買力者。比起在線運(yùn)營的免費(fèi)電子商務(wù)平臺，這種實(shí)訓(xùn)軟件在功能上過于簡潔，時(shí)間就能完全了解，根本不需要一到四周

7、去用法。另外，實(shí)訓(xùn)軟件也存在界面單一、產(chǎn)品分類和產(chǎn)品信息少、用戶易用性差、無專人維護(hù)等問題。 2、對電子商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)軟件的要求。 實(shí)訓(xùn)軟件首先應(yīng)能模擬現(xiàn)實(shí)電子商務(wù)環(huán)境，其次應(yīng)能在短時(shí)間內(nèi)完成交易，體系，能夠確定同學(xué)們的工作孰優(yōu)孰劣，簡潔說就是能依據(jù)同學(xué)的操作情景挺直評分。另外，軟件要具備良好的穩(wěn)定性、用戶易用性、可維護(hù)性。 實(shí)訓(xùn)需要從一個(gè)模擬的商務(wù)環(huán)境中開頭，在該初始環(huán)境中，自身的初始狀態(tài)，如商品種類、銷售額、庫存數(shù)量、信譽(yù)度、處理圖片及頁面的技術(shù)水平、網(wǎng)絡(luò)營銷本領(lǐng)等。 六、今后實(shí)習(xí)工作的改善措施 教學(xué)軟件要想到達(dá)應(yīng)有的實(shí)訓(xùn)目的，必需要具備初始的產(chǎn)品、商務(wù)活動(dòng)。如今的電B2B、B2C、C2C及

8、物流進(jìn)行的，不供應(yīng)產(chǎn)品信信息質(zhì)量自然難又充當(dāng)消費(fèi)只需要花一兩次課的并有相應(yīng)的評價(jià)不一樣企業(yè)有其企業(yè)等信息，進(jìn)行完整的電子我們既鞏固了專業(yè)學(xué)問又能夠?yàn)楫厴I(yè)后的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下了良杜撰的次數(shù)多了，我們既充當(dāng)銷售者、存在若干家企業(yè)， 1、建立電子商務(wù)企業(yè)初始信息庫。首先應(yīng)存儲(chǔ)若干企業(yè)信息，包括產(chǎn)品圖片及介紹、銷售情景、人力資源情景等。企業(yè)信息庫能夠供同學(xué)選擇，或由老師指派，一旦確定下來，就是該同學(xué)所擁有的企業(yè)的初始狀態(tài)，由此開展與其他同學(xué)所擁有企業(yè)的競爭。依據(jù)我校的實(shí)際情景，一個(gè)自然班為40人，以機(jī)房一般容納80人來計(jì)算，企業(yè)數(shù)量在4080比較相宜。這樣就能滿意一個(gè)同學(xué)獨(dú)立參加某一個(gè)電子商務(wù)企業(yè)的管理

9、，而不必非要?jiǎng)澐中〗M，更能檢測出同學(xué)綜合應(yīng)用的本領(lǐng)。 2、建立消費(fèi)者信息庫。首先應(yīng)存儲(chǔ)若干不一樣個(gè)性特征的消費(fèi)者，按他們的購買習(xí)慣劃分成不一樣的消費(fèi)群。消費(fèi)者信息庫供老師選擇，老師能夠隨機(jī)選取消費(fèi)者，也能夠針對同學(xué)經(jīng)營商品情景進(jìn)行針對性的選擇。選取出來的消費(fèi)者構(gòu)成模擬市場中的購買群體，同學(xué)不再擔(dān)當(dāng)購買者主角。從實(shí)訓(xùn)的本意來說也不需要訓(xùn)練同學(xué)的消費(fèi)本領(lǐng)，這樣同學(xué)能夠一心一意擔(dān)當(dāng)好企業(yè)管理者這個(gè)主角。信息庫中同一類型的消費(fèi)者能夠有多個(gè)名稱，但擁有不一樣的姓名和性別，他們只會(huì)出此刻企業(yè)產(chǎn)品的購物記錄中。 3、建立例外大事庫。能夠設(shè)定某家企業(yè)的某類商品在某段時(shí)間異樣受到歡迎，使其銷售量大增?；蛘呤遣皇?/p>

10、有個(gè)親戚自我開有工廠，能夠拿到一手貨源，這樣就能夠獲得商品的溢價(jià)，賺取比其他企業(yè)更高的利潤。例外大事還能夠包括各種培訓(xùn)、差評、被用戶投訴、發(fā)錯(cuò)了貨、快遞包裹遺失等，這些例外大事或?qū)⒄加闷髽I(yè)時(shí)間、影響后續(xù)商品的銷售，或需要企業(yè)支付額外的培訓(xùn)及賠償費(fèi)用。 電子的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2 我是一名學(xué)習(xí)20xx級電子商務(wù)的同學(xué)，在伴侶的介紹下于今年1月19日至2月20日很有幸被.頂益食品有限公司實(shí)習(xí)，成為一名實(shí)習(xí)銷售業(yè)務(wù)員。 在這段時(shí)間里，我不僅僅學(xué)到了許多在書本中學(xué)不到的營銷學(xué)問，也讓我個(gè)人更加的成熟和頑強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多；在詳細(xì)的

11、市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次已經(jīng)打算離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，由于我始終信任：生命在于堅(jiān)持，我能夠理解失敗，但我卻拒絕放棄！ 就這樣，一個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的成熟了，在工作中進(jìn)取向上，擅長發(fā)覺問題，并準(zhǔn)時(shí)的解決，也曾受到主管經(jīng)理和銷售老師的表揚(yáng)；在詳細(xì)的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?.頂益食品有限公司成立于20xx年6月，總占地面積約136畝，總建筑面積46395?？焖偕a(chǎn)滿意.片區(qū)銷售的需求，削減缺貨利用技術(shù)優(yōu)勢，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的產(chǎn)品利用研發(fā)本領(lǐng)，生產(chǎn)出適合地方口味的產(chǎn)

12、品為產(chǎn)品出口中亞服務(wù)。目前，.廠僅僅作為一個(gè)滿意.片區(qū)銷售的生產(chǎn)基地，在將來.將進(jìn)展成為原材料供應(yīng)基地。 首先，我介紹一下所在市場的基本情景，我所在的伊寧市場是.深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)縣代理體制，除了各縣縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。我們銷售員的詳細(xì)工作業(yè)務(wù)流程為：查找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時(shí)開發(fā)新市場，經(jīng)過多次宣揚(yáng)和介紹，勸說客戶理解并銷售我們的康師傅便利面。 我是在20xx年1月19日進(jìn)入了.頂益食品有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的。進(jìn)公司實(shí)習(xí)是個(gè)學(xué)習(xí)階段，公司支配了一位師傅帶我工作。由于我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡潔，所以，前幾天的時(shí)

13、間我的學(xué)習(xí)是基本了解了我們的公司、公司的產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是處處跑業(yè)務(wù)了。對于我們實(shí)習(xí)人員就是跟著師傅跑，自我不需要與客戶挺直接觸，感覺很簡便，之后自我學(xué)習(xí)給客戶推銷，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，能夠說是直銷，能夠在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易?？墒俏疫€清晰地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅跟我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開頭不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)本領(lǐng)，拒絕是很正常的，多見一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì)。 由于我們的產(chǎn)品屬于食品品類應(yīng)對客戶比較集中大多都是超市、批發(fā)店、商店、網(wǎng)吧和大中型酒店。所以我要做一個(gè)信息的匯總工作

14、，就是把全部客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類?？蛻魴n案分類整理，分abc三類客戶。 .是個(gè)大課堂，學(xué)到的不只是書本上的東西，更多的是與人相處溝通的方法，是發(fā)覺問題解決問題提出問題。對自我所做的事負(fù)責(zé)的一種職責(zé)。一次在昭蘇縣與一新客戶談判，客戶提出你此刻能喝掉幾瓶啤酒他們就進(jìn)我們幾百件。我當(dāng)時(shí)很迷惑，師傅告知我這是銷售員常遇到的事，但那天的事很哀思，師傅喝了6個(gè)啤酒，可是客戶其次天變卦了沒有發(fā)我們的貨?，F(xiàn)實(shí)并必是你說的那么簡潔。還記得我談成第一筆生意，頭天晚上我和師傅就定了尼勒克縣兩天的行程。其次天我們一早來到尼勒克縣，首先到我們在那的客戶也是我們在尼勒克縣的代理商蔡老板的商店。今日他是

15、師傅給我的第一個(gè)任務(wù)，我先慰問了下他我們產(chǎn)品的銷售情景和他們此刻的庫存與目前市場的需求，最終問問他需要進(jìn)多少產(chǎn)品，可是他以現(xiàn)有產(chǎn)品與我們公司沒有什么活動(dòng)。他需要我們搞促銷活動(dòng)來刺激消費(fèi)來削減他的庫存?？墒俏襾碇耙呀?jīng)了解到公司近期不搞促銷活動(dòng)。于是我以我的月業(yè)績他以活動(dòng)我們僵持了一個(gè)多小時(shí)，最終我還是沒有打動(dòng)蔡老板，當(dāng)時(shí)很絕望，師傅告知我失敗沒什么，失敗對我們推銷員是常事。然后和師傅跑酒店和網(wǎng)吧，這是公司對我們地區(qū)的進(jìn)展的新客戶，也就是介紹產(chǎn)品和對他們的活動(dòng)，留下聯(lián)系方式。就這樣過了兩個(gè)小時(shí)多。突然公司有人打電話說公司基于目前農(nóng)忙推出了點(diǎn)活動(dòng)，我當(dāng)時(shí)心就熱了起來，我快速返往蔡老板那，把公司的活

16、動(dòng)給他講解并描述了，講解了對他出貨的各項(xiàng)好處，最終在我的努力下得到了蔡老板的認(rèn)同，定下了十萬的訂單。那時(shí)的心境不知如何形容，第一次推銷的勝利，第一次得到.的認(rèn)同。隨后各縣也有了不一樣層次的訂單。在我看來遇到困難一再的努力或許并不能很好的解決問題，而需要查找別的路徑來達(dá)到勝利更重要。 就我而言，實(shí)習(xí)也算是我今后人生旅程的一部分，比如城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣，一邊在農(nóng)村的邊緣觀察了城市的一點(diǎn)富強(qiáng)而在城市的邊緣又觀察了農(nóng)村些許破落般，都沒有深化的去討論明白，這就是找家單位實(shí)習(xí)，而后人生的經(jīng)受就是深化農(nóng)村和城市，發(fā)覺城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的是一些表象，城市有城市的齷齪，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀。 最終，感謝我的母校石河

17、子高校商學(xué)院，一向以來對我的培育，感謝商務(wù)管理系全體老師傳授給我的學(xué)問，感謝三年以來訓(xùn)練過我的全部老師！同學(xué)在此向你們敬禮了，你們辛苦了！ 感謝讓我實(shí)習(xí)的集團(tuán).頂益食品有限公司，同時(shí)再次感謝銷售師傅王曉萍先生對我營銷學(xué)問的指導(dǎo)和教導(dǎo)！ 感謝伊寧分區(qū)主管呂振寧先生對我的關(guān)懷，感謝銷售主管王曉萍先生對我的培育，感謝.頂益食品有限公司伊寧分公司我的同事們一向以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝！ 電子的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3 公司這次為了讓我們在上崗之前把握全面的學(xué)問，給我們供應(yīng)了為期一周的電工實(shí)習(xí)，我從感性上學(xué)到了許多東西，使我更深刻地了解到了實(shí)踐的重要性。只具有理論學(xué)問是不行的，更要有動(dòng)手力量。通過實(shí)習(xí)我們更

18、加體會(huì)到了“學(xué)以致用”這句話中蘊(yùn)涵的深刻道理。本次實(shí)習(xí)的目的主要是使我們對電工工具、電器元件及線路安裝有肯定的感性和理性熟悉；了解一些線路原理以及通過線路圖安裝、調(diào)試、修理的方法；對電工技術(shù)等方面的專業(yè)學(xué)問做初步的理解；培育和熬煉我們的實(shí)際動(dòng)手力量，使我們的理論學(xué)問與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)學(xué)問，而且還具有較強(qiáng)的.實(shí)踐動(dòng)手力量，能分析問題和解決問題的高素養(yǎng)人才。 以前我們學(xué)的都是一些理論學(xué)問，比較注意理論性，而較少注意我們的動(dòng)手熬煉，而這一次的實(shí)習(xí)有不少的東西要我們?nèi)ハ?，同時(shí)有更多的是要我們?nèi)プ?，好多東西看起來非常簡潔，但沒有親自去做，就不會(huì)懂理論與實(shí)踐是有很大區(qū)分的，許多簡潔的東西在

19、實(shí)際操作中就是有很多要留意的地方，也與我們的想象不一樣，這次的實(shí)訓(xùn)就是要我們跨過這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。理論說的在好，假如不付諸于實(shí)際，那一切都是空談。只有應(yīng)用與實(shí)際中，我們才能了解到兩者之間的巨大差異。開頭的時(shí)候，老師對電路進(jìn)行介紹，我還以為電工實(shí)習(xí)特別簡潔，直至自己動(dòng)手時(shí)才發(fā)覺，看時(shí)簡單作時(shí)難，人不能輕視任何事。連每一根電線，都得對機(jī)器，對工作，對人負(fù)責(zé)。這也培育了我們的責(zé)任感。 通過這一個(gè)星期的電工技術(shù)實(shí)習(xí)，我得到了很大的收獲，這些都是以前在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點(diǎn)： 1、把握了幾種基本的電工工具的用法，導(dǎo)線與導(dǎo)線的連接方法，導(dǎo)線與接線柱的連接方法，了解了電路安

20、裝中走線、元件布局等基本常識； 2、了解了簡潔照明電路的安裝方法，把握了一般串聯(lián)、并聯(lián)電路，日完燈、導(dǎo)線開關(guān)的安裝； 3、本次實(shí)習(xí)增加了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神，培育了我們的動(dòng)手實(shí)踐力量和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。實(shí)習(xí)結(jié)束了，我學(xué)到了很多以前在課堂上學(xué)不到的東西，增長了很多學(xué)識和見識，受益匪淺。通過實(shí)踐，深化了一些課本上的學(xué)問，獲得了很多實(shí)踐閱歷，另外也熟悉到了自己部分學(xué)問的缺乏和淺顯，激勵(lì)自己以后更好的學(xué)習(xí)，并把握好方向。并且，在進(jìn)入公司之后跟著前輩們好好學(xué)習(xí)專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)問。讓自己成為一個(gè)有用的人。 電子的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4 我是一名學(xué)習(xí)20xx級電子商務(wù)的同學(xué)，在伴侶的介紹下于今年1月19日至2月20日很有幸被

21、.頂益食品有限公司實(shí)習(xí)，成為一名實(shí)習(xí)銷售業(yè)務(wù)員。 在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了許多在書本中學(xué)不到的營銷學(xué)問，也讓我個(gè)人更加的成熟和頑強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多；在詳細(xì)的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次已經(jīng)打算離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，由于我始終信任：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！ 就這樣，一個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的成熟了，在工作中主動(dòng)向上，擅長發(fā)覺問題，并準(zhǔn)時(shí)的解決，也曾受到主管經(jīng)理和銷售老師的表揚(yáng)；在詳細(xì)的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情

22、關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?.頂益食品有限公司成立于20xx年6月， 總占地面積約136畝，總建筑面積46395 ?？焖偕a(chǎn)滿意.片區(qū)銷售的需求，削減缺貨利用技術(shù)優(yōu)勢，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的產(chǎn)品利用研發(fā)力量，生產(chǎn)出適合地方口味的產(chǎn)品為產(chǎn)品出口中亞服務(wù)。目前，.廠僅僅作為一個(gè)滿意.片區(qū)銷售的生產(chǎn)基地，在將來.將進(jìn)展成為原材料供應(yīng)基地 首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的伊寧市場是.深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)縣代理體制，除了各縣縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。我們銷售員的詳細(xì)工作業(yè)務(wù)流程為：查找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時(shí)

23、開發(fā)新市場，通過多次宣揚(yáng)和介紹，勸說客戶接受并銷售我們的康師傅便利面。 我是在20xx年1月19日進(jìn)入了.頂益食品有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的。進(jìn)公司實(shí)習(xí)是個(gè)學(xué)習(xí)階段，公司支配了一位師傅帶我工作。由于我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡潔，所以，前幾天的時(shí)間我的學(xué)習(xí)是基本了解了我們的公司、公司的產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是處處跑業(yè)務(wù)了。對于我們實(shí)習(xí)人員就是跟著師傅跑，自己不需要與客戶挺直接觸，感覺很輕松，后來自己學(xué)習(xí)給客戶推銷，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清晰地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅跟我說

24、，做直銷業(yè)務(wù)，剛開頭不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)力量，拒絕是很正常的，多見一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì)。 由于我們的產(chǎn)品屬于食品品類面對客戶比較集中大多都是超市、批發(fā)店、商店、網(wǎng)吧和大中型酒店。所以我要做一個(gè)信息的匯總工作，就是把全部客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類?？蛻魴n案分類整理，分abc三類客戶 .是個(gè)大課堂，學(xué)到的不只是書本上的東西，更多的是與人相處溝通的方法，是發(fā)覺問題解決問題提出問題。對自己所做的事負(fù)責(zé)的一種責(zé)任。一次在昭蘇縣與一新客戶談判，客戶提出你現(xiàn)在能喝掉幾瓶啤酒他們就進(jìn)我們幾百件。我當(dāng)時(shí)很迷惑，師傅告知我這的銷售員常遇到的事，但那天的事很難過，師傅喝了6個(gè)啤酒，但是客戶其次天變卦了沒有發(fā)我們的貨?，F(xiàn)實(shí)并必是你說的那么簡潔。還記得我談成第一筆生意，頭天晚上我和師傅就定了尼勒克縣兩天的行程。其次天我們一早來到尼勒克縣，首先到我們在那的最大客戶也是我們在尼勒