1、高品質(zhì)文檔2022年關(guān)于促銷活動(dòng)計(jì)劃書的范文 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展,組織和開展各種形式的促銷活動(dòng)已經(jīng)成為企業(yè)獵取新客戶、穩(wěn)定老客戶、提升經(jīng)營業(yè)績的重要手段。本文是為大家整理的促銷活動(dòng)方案書范文，僅供參考。 促銷活動(dòng)方案書范文 一、*現(xiàn)狀分析 1、新進(jìn)廈門,在廈門是一家新生的公司. 2、由于在*喜糖喜餅這個(gè)品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個(gè)同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對(duì)*這個(gè)品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個(gè)概念上. 3、在*進(jìn)入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場(chǎng)就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭(zhēng)天下,需要的不僅僅是宣揚(yáng),在產(chǎn)品上也應(yīng)當(dāng)有所區(qū)分.就是在產(chǎn)品

2、策略上采納差異化策略. 二、針對(duì)性策略 針對(duì)現(xiàn)狀,*目前最緊迫的事情有以下三個(gè): 1、扭轉(zhuǎn)廈門消費(fèi)者對(duì)*這個(gè)品牌的認(rèn)知; 2、打開知名度; 3、樹立品牌形象. 據(jù)此,可以通過廣告宣揚(yáng),和活動(dòng)宣揚(yáng)這兩個(gè)方式來達(dá)到以上的三個(gè)目的.要扭轉(zhuǎn)廈門人對(duì)此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動(dòng)和宣揚(yáng),最好是以大型活動(dòng)為主,宣揚(yáng)為輔,但宣揚(yáng)的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.假如能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動(dòng),而成本也能為*所接受的話,那就更好了. 方法一:自己組織活動(dòng),請(qǐng)媒體做宣揚(yáng).就是運(yùn)用公關(guān)手段,策劃新聞. 方法二:與麗莎貝拉一起做活動(dòng),費(fèi)用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作

3、.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道*不是做婚紗攝影的，有利于訂正消費(fèi)者對(duì)*的品牌認(rèn)知。 方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會(huì)很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對(duì)知名度的提高有很大關(guān)心.分眾媒體的千人成本相對(duì)較低,針對(duì)性強(qiáng),有助于培育忠誠度高的消費(fèi)者. 方法四:門店或者商場(chǎng)柜臺(tái)的促銷活動(dòng).只能是短期行為. XXX路店的促銷活動(dòng)方案 一、店鋪周邊環(huán)境分析 1、地處禾祥路中間地段,交通便利,四周是辦公地方,四周是居民區(qū),居民購買力強(qiáng). 2、在店鋪四周有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個(gè)企業(yè)從檔次上講不是*的同檔次對(duì)手,但在月餅這個(gè)市場(chǎng)來說，目前來看還是強(qiáng)有力的

4、對(duì)手. 3、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在四周,都能吸引大量的消費(fèi)者. 4、周邊的居民和上班族基本都會(huì)對(duì)這個(gè)店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店員說,每天買月餅的人挺多的. 二、活動(dòng)的方案 1、活動(dòng)的目的:此次活動(dòng)主要是針對(duì)即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時(shí)盡量消化月餅庫存，削減損失;同時(shí),也借此機(jī)會(huì)宣揚(yáng)品牌，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。 2、活動(dòng)的對(duì)象：活動(dòng)的主要對(duì)象是要送禮的人群，這主要是出于對(duì)*產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對(duì)象是女性白領(lǐng)，和家庭消費(fèi)。 3、活動(dòng)的時(shí)間:xx年9月24-29日.其中24日主要工作是做宣揚(yáng)，主要是告知消費(fèi)者將來幾天的活動(dòng);25、26日為主

5、要活動(dòng)時(shí)間,27、28、29三天為次要活動(dòng)時(shí)間. 4、活動(dòng)的內(nèi)容 1)宣揚(yáng):以發(fā)傳單為主,店門擺放POP。 2)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):考慮到*現(xiàn)有的資源和材料，方案內(nèi)主要支配兩個(gè)活動(dòng)(詳細(xì)操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定) A、發(fā)送禮券、禮品。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送。假如在24日有顧客要求，或提及活動(dòng)，可以讓消費(fèi)者先購買禮券，在將來幾天的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)來提取貨物時(shí)，可參與活動(dòng)，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些準(zhǔn)時(shí)的反饋信息。25、26兩天為主要活動(dòng)時(shí)間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)接近，正是尚未購買月餅的消費(fèi)者購買月餅的最好時(shí)機(jī)，所以人會(huì)比較多，這是活動(dòng)的重點(diǎn)時(shí)段。前提是前一天的宣揚(yáng)肯定要

6、做好。 B、糕點(diǎn)學(xué)問詢問活動(dòng)。選派兩個(gè)工作人員，特地負(fù)責(zé)介紹*產(chǎn)品的保存、食用等學(xué)問。重點(diǎn)是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、平安等各方面的學(xué)問。 3)現(xiàn)場(chǎng)信息收集：店員必需留意留意顧客的年齡、性別、學(xué)問階層、社會(huì)層次等資料，重要的是推斷。同時(shí)也要留意當(dāng)天的人流量，這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析。 5、活動(dòng)所需要的材料： A、傳單：包括活動(dòng)宣揚(yáng)傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點(diǎn)食用衛(wèi)生等學(xué)問傳單 B、商品預(yù)備：月餅，禮品等 C：飲用水：這是預(yù)備給客戶的。在門店的里面，有兩個(gè)桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點(diǎn)遲疑的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。 D：其他 6、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算(略) 留意：

7、1、 門店門口不大，留意平安 2、 店內(nèi)的設(shè)計(jì)高雅，不適合過多的人 3、 留意和城管和工商局溝通好 4、 留意活動(dòng)刺激的力度 5、 留意人員的支配必需到位，不能有空白點(diǎn) 6、 留意考慮門店門口是否允許擺放東西 活動(dòng)必需有針對(duì)性，所以傳單的設(shè)計(jì)必需要有針對(duì)性。 購物廣場(chǎng)春節(jié)促銷方案書 一、項(xiàng)目概述 XXX購物廣場(chǎng)開業(yè)以來取得巨大成就，為進(jìn)一步提高銷售額，擴(kuò)大影響力，在平政高水四周居民心中樹立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特進(jìn)行規(guī)模宏大的春節(jié)促銷方案。力爭(zhēng)創(chuàng)立開業(yè)以來客流量和銷售額新高，人流量相交提升50%以上，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實(shí)惠，提高美譽(yù)度，成為四周居民心中的首先購物中心，并

8、且對(duì)較遠(yuǎn)處居民形成肯定的影響力。 二、項(xiàng)目目的 人流量達(dá)到XXXXXX人次 銷售額達(dá)到XXXXXX元 完成季度任務(wù)XX%，年度任務(wù)XX% 顧客滿足度提高XX% 三、促銷方案 活動(dòng)時(shí)間：xxxx年春節(jié)前后 活動(dòng)地點(diǎn)：XXX購物廣場(chǎng) 活動(dòng)人員：XXX購物廣場(chǎng)全體員工 臨時(shí)促銷人員 活動(dòng)主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷 活動(dòng)重點(diǎn)說明： xxxx年春節(jié)前后將是商品銷售高峰，一方面是冬季服裝、家電等當(dāng)季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體綻開促銷外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購、家庭等綻開特殊的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過文化活動(dòng)來吸引

9、人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升超市形象。 活動(dòng)內(nèi)容： 1、新年驚喜換購價(jià) 購物滿XXX元，加X元可換購價(jià)值XX元的商品;購物滿XXXXX元，加X元可換購價(jià)值XX元的商品(換購商品可為一些有用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等) 操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。 2、噼里啪啦迎新年 在超市內(nèi)購物滿XXX元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿XXX元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎XX個(gè)。獎(jiǎng)券設(shè)置:(獎(jiǎng)券為即刮即開型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券) 一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)超市司徽，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)

10、值XXXXX元的禮品或消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)：4個(gè)司徽，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為XXXX元;三等獎(jiǎng)：3個(gè)司徽，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值XXXX元;四等獎(jiǎng)：2個(gè)司徽，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值XX元;五等獎(jiǎng)：1個(gè)司徽，獎(jiǎng)品為價(jià)值XX元。 操作說明：可以在超市內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。 3、購物送馬克杯感受時(shí)刻溫馨 當(dāng)將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新奇時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，現(xiàn)在人們開頭流行將自己喜愛的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，每天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然得意或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印

11、在杯子上，可以讓自己所喜愛的人時(shí)刻陪伴在身邊。 購物滿XXX元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜愛的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在X元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)共性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。 設(shè)備可以租用專業(yè)共性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)共性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。 4、 豬年拼圖大賽 以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或伴侶，拼羊或有羊的圖案(全部參賽者為同一幅圖案)，比誰拼得快，凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各嘉獎(jiǎng)XXX元消費(fèi)券。另外凡參與者均贈(zèng)送一份價(jià)值X元的小禮物。 報(bào)名電話：(在海

12、報(bào)上和報(bào)紙廣告上公布報(bào)名電話)， 報(bào)名人數(shù)掌握在30對(duì)左右。 活動(dòng)可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家供應(yīng)拼圖。 5、一諫值千元傾聽您的心聲 在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是非常有必要的，有助于超市對(duì)過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到超市的真誠。 選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精致禮物(價(jià)值X-XX元，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有超市名稱的有用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，賜予XXXX元的嘉獎(jiǎng)，并予次日張榜公布。假如感覺建議特殊好，也可以當(dāng)場(chǎng)拍

13、板賜予XXXX元嘉獎(jiǎng)。對(duì)于那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員。 操作說明：A.地點(diǎn)可以選擇在超市中央大廳或服務(wù)臺(tái)一側(cè)，預(yù)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng))，同時(shí)預(yù)備好筆、椅子、桌子等。B.詳細(xì)嘉獎(jiǎng)金額也可以視超市自身實(shí)力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂重賞之下，必有諫夫。C.選擇超市老總坐堂值班，是體現(xiàn)超市的懇切，可以是老總和副總輪番值班。 6、其他活動(dòng) 豬年禮品展：跟羊有關(guān)的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。 編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請(qǐng)專業(yè)人士在超市現(xiàn)場(chǎng)

14、講解示范如何編織圍巾，并供應(yīng)材料供顧客購買。 四、實(shí)施與掌握 1、費(fèi)用管理(單位:元)： 總預(yù)算： 促銷員工資： 禮品費(fèi): 廣告宣揚(yáng)費(fèi): 促銷活動(dòng)費(fèi): 日雜開支： 2、效益核算 資金使用效率XX%以上，赤字率不超過X%為優(yōu) 吸引足夠人流量達(dá)到并超過XXXXX人為優(yōu) 銷售額達(dá)到并超過XXXXXX元為優(yōu) 顧客滿足度達(dá)到并超過為優(yōu) 3、組織保障 撰寫組織安排書一份，責(zé)任明確到人到事; 制定明確的獎(jiǎng)懲制定 成立監(jiān)察小組 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 店長 人員組 禮品組 宣揚(yáng)組 4、衡量效果 人流量達(dá)到XXXXX為圓滿完成，超過XXX%優(yōu)秀，超過XXX%為特別優(yōu)秀，未達(dá)到XXXXX人為失敗，人流量低于XXXXX為特別失敗，低于XXXXX為徹底失敗; 銷售額到達(dá)XXXXXX元為圓滿完成，超過XX%