1、oppo總結(jié)心得體會oppo培訓(xùn)心得體會OPPO全稱廣東歐珀挪動通信，成立于20_年，是一家全球性的智能終端和挪動互聯(lián)網(wǎng)公司。oppo總結(jié)心得體會1對于企業(yè)文化，我們每個人都有自己得理解。也許有人會說，企業(yè)文化是招牌，是外表文章，我們是企業(yè)，主要是將效益、講利潤，假如花那么多的人力、財力、物力來做這些外表文章純粹是勞民傷財;有人也許會說，企業(yè)文化可有可無。通過學(xué)習(xí)OPPO的企業(yè)文化后，我深深認識到：企業(yè)文化是企業(yè)自身建立的一局部，是企業(yè)開展的靈魂;良好的企業(yè)文化對一個企業(yè)的開展來說功不可沒。就像企業(yè)文化的定義一樣，企業(yè)文化是企業(yè)在消費經(jīng)營理論中，逐步形成的，為全體員工所認同并遵守的、帶有本組織

2、特點的使命、愿景、宗旨、精神、價值觀和經(jīng)營理念，以及這些理念在消費經(jīng)營理論、管理制度、員工行為方式與企業(yè)對外形象的表達的總和它與文教、科研、軍事等組織的文化性質(zhì)是不同的。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)開展的不竭動力，它包含著非常豐富的內(nèi)容，其核心是企業(yè)的精神和價值觀。它的功能也是不言而喻的：第一是它的導(dǎo)向功能，有了企業(yè)文化也就有了他的目的，也就是一個企業(yè)的開展有了方向。第二是它的約束功能，企業(yè)的制度規(guī)定了企業(yè)的法規(guī)，而文化那么表達了就像段總說的它標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)的規(guī)章制度管理不到的地方。第三是它的凝聚功能，企業(yè)文化以人為本，尊重人的感情，從而在企業(yè)中造成了一種團結(jié)友愛、互相信任的和睦氣氛，強化了團體

3、意識，使企業(yè)職工之間形成強大的凝聚力和向心力，共同的價值觀念形成了共同的目的和理想，職工把企業(yè)看成是一個命運共同體第四是它的鼓勵功能，企業(yè)精神和企業(yè)形象對企業(yè)職工有著極大的鼓舞作用，特別是企業(yè)文化建立獲得成功，在社會上產(chǎn)生影響時，企業(yè)職工會產(chǎn)生強烈的榮譽感和自豪感，他們會加倍努力，用自己的實際行動去維護企業(yè)的榮譽和形象 。第五是它的調(diào)適功能，企業(yè)哲學(xué)和企業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)使經(jīng)營者和普通員工能科學(xué)地處理這些矛盾，自覺地約束自己，完美的企業(yè)形象就是進展這些調(diào)節(jié)的結(jié)果 。企業(yè)文化的功能相應(yīng)的也對應(yīng)了它的作用，在具有強大公司文化的公司中，員工無須被告知如何去作，他們自己便知道該怎樣作。大家都知道：先進的企業(yè)文

4、化是海爾集團成功的主要因素;優(yōu)秀的企業(yè)文化使日本豐田汽車公司在世界銷售中位居首位;同樣，優(yōu)秀的企業(yè)文化是我們OPPO穩(wěn)居國產(chǎn)手機的一線品牌。企業(yè)文化是企業(yè)員工工作動力的泉，是企業(yè)員工行為的“導(dǎo)航燈”?？戳宋覀兤髽I(yè)文化的課件后，不難發(fā)現(xiàn)：企業(yè)文化都是在“效勞、創(chuàng)新、卓越”的企業(yè)精神指引下展示自我價值，展現(xiàn)團隊精神，維護了企業(yè)形象的活動，這就是企業(yè)文化所帶動的宏大精神力量。我覺得我們每一位員工唯有不斷加強學(xué)習(xí)來提升自己的業(yè)務(wù)程度，用公司的企業(yè)制度和文化約束自己完善自己，從而改良工作作風(fēng)，進步工作效率。在自己的工作崗位上表達自我，為企業(yè)的開展做出自己應(yīng)有的奉獻，這樣，才能把我們的企業(yè)文化發(fā)揮得淋漓盡

5、致。 本分，讓我們把握住我們應(yīng)該做的合理方向，讓我們更安康、更長久的走下去。 誠信，誠以“不欺”為最低要求，誠立信，德治遠團隊，告訴我們集體的力量的強大，合作的重要，個人融入團隊，以共同愿景為最高目的創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新只能倒退，被別人超過，人在變，社會在變，我們也要變，也要新。 品質(zhì)，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，這不僅是我們的價值，更是我們的尊嚴 。消費者導(dǎo)向，從根本上表達了“以人為本”的理念。結(jié)果導(dǎo)向，設(shè)立對企業(yè)有意義的結(jié)果，以此反推我們達成結(jié)果應(yīng)具備的條件和相應(yīng)的步驟 ，從而設(shè)計出更加有占有率的手機和更強的品牌。oppo總結(jié)心得體會2首先企業(yè)文化是精神、是靈魂、是價值觀。企業(yè)文化影響企業(yè)開展， 好的企業(yè)

6、文化有利于進步企業(yè)管理程度和進步勞動消費率，增強企業(yè)的凝 聚力，進步員工的積極主動性，加快企業(yè)的開展步伐。企業(yè)文化作為企業(yè)管理理念的一局部，它是以人為中心、以文化引導(dǎo) 為手段、以激發(fā)員工的自覺行動為目的的特殊文化現(xiàn)象和管理思想，在企 業(yè)管理中具有獨特的功能。每一位員工都應(yīng)自覺的用企業(yè)的道德觀、價值 觀和行為準(zhǔn)那么約束自己的言行，從中認識自己，明白自己想要的是什么? 能做什么?從而明確自己在企業(yè)中的定位，發(fā)揮自己的優(yōu)點與企業(yè)文化相 結(jié)合，讓自己能在公司其他同事中脫穎而出，為公司奉獻自己的力量。 對于我們住建自身來說，首先我們是一個剛成立的新公司，企業(yè)文化 對于我們來說尤其重要。我們大家從四面八方

7、聚集到一起，只有通過學(xué)習(xí) 公司的文化而明確自己的方向和奮斗目的，加強伙伴精神，讓自己認識到 不僅是為企業(yè)也是為自身的開展而工作。才能使大家產(chǎn)生凝聚力，心往一 處想，力往一處使，我們云泰的開展才能更快更好!其次，作為一名新人，我們應(yīng)該感謝住建的創(chuàng)立者，我們住建雖然是 一個剛成立的公司，但各種制度和理念都已經(jīng)建立起來，我們自己的獨特 的企業(yè)文化也在逐漸創(chuàng)立和形成起來?！罢驹诰奕说募绨蛏?，才能看的更 高更遠”，我們應(yīng)該多學(xué)習(xí)一些大公司、大企業(yè)管理制度結(jié)合住建的實 際，博采眾長，學(xué)其優(yōu)點去其糟粕。我們不僅要學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，也要有 自身的個性，要具有創(chuàng)新意識，并且可以長期去堅持這種文化，不斷的進 行積累

8、優(yōu)化，形成合適我們自身開展的企業(yè)文化，才能讓我們也能擁有自 己的核心競爭力，長久立于不敗之地。最后，我認為企業(yè)文化是看不見的軟件，不能僅僅把他看成是口號、目 標(biāo)和希望。企業(yè)文化是一種價值觀，要把他融入員工的日常實際行為之 中，讓其成為一種良好的習(xí)慣。使從原有的只從個人角度出發(fā)的價值觀轉(zhuǎn) 化為以企業(yè)為中心的共同價值觀，自覺的將自己的思想、行為、感情與企 業(yè)整體聯(lián)絡(luò)起來。要有大膽理論自己設(shè)想的精神，激發(fā)自己的智慧和潛能。oppo總結(jié)心得體會3通過這幾天的培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了很多以前從沒有接觸過的知識，自己受益匪淺。知道了每個公司都有自己的企業(yè)文化，一個公司只有有了企業(yè)文化才能安康的成長，以致開展為全球

9、知名的品牌。我們OPPO公司作為一個正在騰飛中的公司，更應(yīng)該樹立自己的企業(yè)文化，注重對員工的培養(yǎng)，使每一個OPPO人都有一種歸屬感。一、OPPO公司愿景 ：成為全球知名的公司，樹立中國企業(yè)在全世界安康、長久的典范。二、使命 ：對消費者：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和效勞。對員工：營造和諧、互相尊重的工作氣氛。對商業(yè)伙伴：提供公平合理、對等互利的合作平臺。對股東：使其股本有高于社會平均報酬的合理回報。對社會：珍惜資，保護環(huán)境，以高于其他企業(yè)平均的程度回饋社會。三、核心價值觀：本分、誠信、團隊、創(chuàng)新、品質(zhì)、消費者導(dǎo)向。 1 本分·保持平常心，堅持做正確的事，并力求把事情做正確。·本分標(biāo)準(zhǔn)了與

10、人合作的態(tài)度我不賺人廉價。·本分是當(dāng)出現(xiàn)問題時，首先求責(zé)于己的態(tài)度。2 誠信·誠，即老實、無欺，內(nèi)誠于心。·信，即守承諾、講信譽，說到做到，外信于人，即使遭遇挫折、付出代價也要堅守。·誠信是一種責(zé)任、準(zhǔn)那么和資3 團隊·沒有團隊的成功，就沒有個人的成功。·互相信任，坦誠溝通，將個人融入團隊，以共同愿景為最高目的。·尊重每一位員工的價值，我們相信，員工和公司共同成長，這是我們的責(zé)任和驕傲。4 創(chuàng)新·積極主動地學(xué)習(xí)、借鑒和引進世界一流企業(yè)已經(jīng)進展或正在進展的最正確理論，改良和優(yōu)化我們的管理和運營系統(tǒng)。 ·頭腦

11、清醒，永不自滿，保持開放的思維5 品質(zhì)·品質(zhì)是精益求精的一種追求，是必需要滿足顧客的需求并且高于對競爭對手的滿意度。·品質(zhì)是設(shè)計出來的，是全員關(guān)心和環(huán)環(huán)相扣的一個系統(tǒng)工程。·不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，這不僅是我們的價值，更是我們的尊嚴。6 消費者導(dǎo)向·從消費者的角度來設(shè)計產(chǎn)品、提供效勞，防止做貌似消費者喜歡的東西。·通過科學(xué)、嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)查，充分研究消費者的需求，一切工作須以消費者的真實需求為原點而展開。·在公司內(nèi)部的日常工作中，要堅持內(nèi)部客戶導(dǎo)向的原那么。既然選擇了OPPO，我就要嚴格按照公司的要求約束自己的行為，時刻謹記自己是一個OPPO

12、er，自己的一言一行都可能影響到公司的形象，作為公司的一份子我會在日常生活中主意團結(jié)同事，搞好與指導(dǎo)、同事的關(guān)系。在賣場更應(yīng)該搞好與客戶的關(guān)系，本著顧客就是上帝的原那么，在為客戶做好效勞的同時盡量多的銷售oppo產(chǎn)品，注重培養(yǎng)回頭客，以致帶動更大的銷量。雖然我們OPPO公司距國際大公司的目的還有很長的路要走，但是我對公司充滿了信心，相信在所有OPPO人的共同努力下，這一天定會在不久的將來實現(xiàn)。所以對于銷售這一類的工作，我有了自己的看法：首先：耐性，銷售的工作，除了要耐性還是要耐性，你只有擁有了耐性，才能得到顧客的認同，假如你馬馬虎虎的對待他們，他們也不會耐煩你的。有句話說的好：顧客就是上帝，面

13、對上帝般的人物，你能不耐性的對待嗎？沒錯，耐性很重要，在我以后的工作，我還要更加努力，因為我知道自己耐性真的不太好其次：微笑，不要看小你自己淺淺的一個微笑，人看你，你看人，人與人之間的交流與溝通，往往是通過肢體語言的，微笑時對任何人的尊重。試問：誰喜歡面對一個整天苦瓜臉的人呢？微笑，可以拉近你跟人之間的間隔 。微笑對人，這是非常必要的。在銷售工作中，你為微笑對人，人家才會有個好心情跟你溝通下去的最后：真誠，不要虛偽面對任何人。如今這個社會就是太多的虛偽掩蓋了真誠，所以我們這一代才要更加學(xué)會真誠對人。沒錯，有時利益時很重要，但真誠遠遠比任何都重要。在銷售工作中，真誠的真實的把產(chǎn)品銷售出去遠比欺詐

14、的方法來的好，至少你真實的告訴人家這個產(chǎn)品的用處嗎，至于買不買是別人的事。這樣才會防止日后的不好反映。 我非常珍惜這次工作經(jīng)歷，長促告訴我，做人不要太過于現(xiàn)實，將來職場的核心才能和優(yōu)勢，就是在工作的實習(xí)中得到的經(jīng)歷遠遠比金錢來的珍貴。這句話我一直都在問自己，到底錢重要還是自己學(xué)到的東西重要，這一次我徹底想通了，有時候金錢買不到的往往是自己親身經(jīng)歷后得到的別人永遠得不到的親身經(jīng)歷。沒錯，別人可能會懂，但永遠體會不到經(jīng)歷者的感受一、綜合類新品上市后最最常見的幾個問題收錄在這里，后面尚有分門別類的問題解答1.電池：1電池能用多久?。课覀?nèi)缃竦氖謾C都采用的是鋰離子電池，即沒有影象性使用壽命又長。可到達

15、重復(fù)充電3500-5000次左右以上，也就是說縱然您每天都充也能包管你能正常使用10年。2待機時間能有多久啊？我們這款呆板的尺度待機時間為280個小時，也就是十幾天，但是這個對您是沒用的。為什么呢？由于所謂的待機時間是指正常開機不插卡的狀態(tài)下到天然關(guān)機，可我們平常不可能不打 不談天吧？以是我們要看它的正常使用時間。像這款機假設(shè)您每天打兩三個 ，聽聽歌用個4到5天照舊沒問題的。假設(shè)您真地要經(jīng)常一出差就好幾天的話，也不消擔(dān)憂。像這款呆板它是支持USB充電的，并且是尺度接口，如今您在哪找不到一臺電腦啊？并且這種尺度接口目前已經(jīng)是行業(yè)通用的了，您隨意找個充電器也成，也很方便對吧？3為什么只有一電一充啊

16、？首先您看啊，我們送您的電池都是廠家配送的原廠標(biāo)配電池。而如今全部的大品牌標(biāo)配的都是一電一充，您看到送兩電兩充的都是些雜牌機吧？大概就是一塊尺度電池再加送一塊雜牌電池。咱們不說這些雜牌電池使用起來有多危險，爆炸啊漏液啊，您就想想十幾塊錢的電池，它電壓穩(wěn)不穩(wěn)定，質(zhì)量穩(wěn)不穩(wěn)定，到底能用多久，會不會給您的呆板造成損傷？停頓片刻并且，羊毛出在羊身上，十幾塊錢的電池他多收您幾十塊錢再送你一塊雜牌電池。您要樂意，我們還不放心呢，您說是吧？2.售后：1這個保多久??？OPPO的全部產(chǎn)物都嚴格按照國家三包法的規(guī)定提供售后辦事，一個月包換，一年內(nèi)免費維修，并提供終生售后辦事?；蚪K生本錢售后：如調(diào)換零配件那么適當(dāng)收

17、取本錢用度。2在哪保啊？這個是天下聯(lián)保，也就是說您在天下任意一個OPPO售后辦事中心都能享受到一樣過細全面的售后辦事。假設(shè)您在本地保修，在_就有專業(yè)的售后辦事中心，很方便。并且OPPO的產(chǎn)物質(zhì)量相稱可靠，您很少會必要售后資助的。使用上有什么未便的，您問我也成。3.聲音：1聲音這么小，鈴聲能聽到么？首先，這個聲音照舊蠻大的，只是賣場比力嘈雜您可能相對覺得比力小罷了。要不換首歌曲您再聽聽？并且像OPPO這種大品牌它也肯定不會像雜牌機似的為了高聲點就裝上8個喇叭。N沒有吧？M沒有吧？A和S也都沒有吧？您想啊，您正走路上呢，突然鈴聲大作，方圓一里的目光都聚焦在你頭上那什么感覺？2聽歌的時候聲音會不會有

18、點小??？恩，在如許嘈雜的環(huán)境里聽歌可能是有點小了?？墒悄膊粫谶@種環(huán)境欣賞音樂吧？要聽也是帶著耳機聽的吧？您帶上耳機試試聲音效果怎樣。再說了咱們欣賞的是音樂，又不是聽高聲，您聽聽OPPO這音質(zhì)多純美，沒一點雜質(zhì)，對吧？您說要是聲音很大，可是一放大滿是茲茲啦啦的聲音，那尚有什么音質(zhì)可言，聽什么歌曲啊？純粹就是聽響動了，您說對吧？4.選擇少：你這就一部呆板，沒其他可選擇的了？OPPO的每一款機型上市歷來都是。實在您也清楚，選擇再多，最合適您的也只有一款對吧？并且您看這款呆板外表“精巧大方，并且金屬的外殼大氣又耐磨實用”圍繞外表做有針對性的引導(dǎo)講解非常合適您。二、價格類闡發(fā)：議價的困難程度與講解進

19、程中主顧對產(chǎn)物價值的理解和熟悉有直接干系。我們強調(diào)通過令主顧舒適的溝通，讓主顧對我們產(chǎn)生信任，并在信任的根底上通過我們對產(chǎn)物的講解使得主顧熟悉到產(chǎn)物的價值。主顧在熟悉到產(chǎn)物的價值后對價格就到達了生理承受，剩下的議價多是企圖廉價的生理，并且說明主顧已經(jīng)預(yù)備馬上購置了。1.多少錢？(主顧剛接觸手機時)景象闡發(fā)：主顧剛看得手機時，詢問產(chǎn)物的價格，這個時候銷售職員報價時，語氣要斬釘接鐵。讓主顧感覺到你的價格就是實價。并且，最重要的照舊讓主顧留下來理解產(chǎn)物的價值，以是建議你解答如下：解答：上市統(tǒng)一價×××，實在我如今跟你說價格你也沒有什么感覺，由于你不理解手機的價值，來，我

20、給你說說它都有哪些成果2.太貴了，能不能廉價點？環(huán)境1：主顧在一分鐘內(nèi)就詢問價格。這個時候主顧理解到根本外形、價格和大抵成果。而很少有主顧看了外形和價格就選擇購置的，以是我們要先這種強調(diào)我們的賣點，報告主顧，買不買沒有干系，先看看好有個比力嘛, 多留時間增長主顧的購置欲望，給主顧購置的理由。解答：沒干系，價格一定讓你滿意，你先來理解一下這款手機的價值。假設(shè)你喜歡，我信賴價格不是問題，假設(shè)你不喜歡，再廉價你也不會買，你說是不是？環(huán)境2：3分鐘后主顧理解我們的手機價值后再談價格的。這個時候要注意談價是個斲喪戰(zhàn)，別想著速戰(zhàn)速決，要做好打持久戰(zhàn)的預(yù)備，還要注意梯度，假設(shè)標(biāo)價跟底價之間有100元空間，那

21、么第一次降20至40，第二次20至30，第三次還價后可以成交。切忌直接報底價，不然主顧還價的時候你就沒有再還價的空間了?？硟r的時候注意本領(lǐng)：第一次讓價可較大幅度以示樸拙；第二次縮小貶價幅度以示盡力，依次遞減；固然讓價次數(shù)不可過于頻繁；每次讓利都要奪取對方的讓步；不要輕易的拋出本身的底牌。3.為什么你的手機賣的比別人貴？環(huán)境1：在平常不是很忙的環(huán)境下，當(dāng)我們有足夠的時間跟主顧講解時可以做如下答復(fù)：解答：你創(chuàng)造白，我們的手機是比其他國產(chǎn)物牌貴些，那是由于我們采用的都是原裝進口的原質(zhì)料，比方我們的音頻解碼處理芯片是美國wolfson公司的專業(yè)音頻解碼芯片，屏幕您也看得見很亮吧？原裝日本日立高清表現(xiàn)屏；呆板的面板都是拉絲合金的，您摸摸看它的手感，沒有任何毛刺，而其他牌子的手機是不是如許的材質(zhì)呢？實在您看，正是由于我們手機采用的原質(zhì)料比其他品牌更講究，以是才更能包管手機的質(zhì)量，確保你用的放心。環(huán)境2：旺季時為了速戰(zhàn)速決，也可以采用逆向思維，用反向的要領(lǐng)打破主顧的生理。解答:教師、小姐，