1、生產(chǎn)總監(jiān)的心得體會 我扮演的職務(wù)：生產(chǎn)總監(jiān)  在這次ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實操中，我擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)這一角色。生產(chǎn)總監(jiān)是個很重要的角色，是對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動進(jìn)行管理，并對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負(fù)最終的責(zé)任。在經(jīng)營過程中，每一年運作前或每次運作到下一年的時候，作為生產(chǎn)總監(jiān)的我以及生產(chǎn)助理都要一起商量做好預(yù)算，把當(dāng)年或下一年要做的事情全安排好。投廣告拿訂單該下多少主要看這一年能生產(chǎn)多少產(chǎn)品，生產(chǎn)總監(jiān)的工作首先要根據(jù)本企業(yè)所擁有的生產(chǎn)線，計算好一年能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品，用于下一年訂單用，不出現(xiàn)交不上貨違約的現(xiàn)象，還有根據(jù)本年的各種原材料需求量以及需要時期，計算好原材料的訂單該簽訂多少以及簽

2、訂時間并告知采購總監(jiān)，盡可能不出現(xiàn)因原材料不足而導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)；或者訂單下早了造成原材料積壓，占用資金；訂單下晚了造成停工待料，影響生產(chǎn)。怎樣能用最低的成本創(chuàng)造最高的收益也是要看生產(chǎn)總監(jiān)在生產(chǎn)上怎么籌劃的。所以，作為生產(chǎn)總監(jiān)，一定要計劃好生產(chǎn)線的購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)工作。什么時候該購買新的生產(chǎn)線，什么時候該轉(zhuǎn)換生產(chǎn)線，購買什么生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)換什么生產(chǎn)線等等，都需要生產(chǎn)總監(jiān)一一計劃好。   ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實操結(jié)束了，雖然只有短短的兩天，但我真的受益良多，不管在哪一方面，只要真的是全身心的投入，很認(rèn)真的去完成，積極的思考，就會從中得到收獲。剛開始組員們對ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實操的運

3、營流程都不是很熟悉，而且第一年的廣告打得不是很好，只賣出了一個產(chǎn)品，所以積累的存貨較多。后來熟悉了，情況就好了很多了?？墒乔皫啄甓家恢痹谔潛p，真的很打擊我們的信心。雖然是一年比一年虧得少，情況已經(jīng)好多了。在第五年的時候，我們就想直接宣布破產(chǎn)算了，真的沒辦法，可是最后我們也挺過來了，當(dāng)時真的沒想到。到了最后一年，我們終于轉(zhuǎn)虧為盈，一行紅字的尾吧終于出現(xiàn)了一抹黑，當(dāng)時心里那個興奮啊，簡直不能用語言來形容。個個都直說，看到這一抹黑，就算最后掃地也值得。   總的來說，整個過程中，我們遇到的困難真的不少，各方面都有，但我們積極面對也都一一克服了。而我也深深的認(rèn)識到一個企業(yè)，要有一個

4、整體的長遠(yuǎn)的規(guī)劃，規(guī)劃可以更具實際的情況不短的改變但是不能沒有一點計劃盲目的去擴(kuò)張生產(chǎn)。企業(yè)的成員都需要相互協(xié)作，相互扶持，發(fā)揮團(tuán)隊精神，因為我們是一個團(tuán)隊，一個組合，更是一個整體，只有一起努力了才能取得成功角色總結(jié)報告-過程篇對于這類課程一直很有興趣，因為ERP沙盤是一節(jié)可以讓我們進(jìn)行實踐的課程，它充分讓我們體會了每個決策的微妙性和作為決策者全局與細(xì)節(jié)并存的思維要求。其實已開始對ERP沙盤有很多問題不太明白，但大多數(shù)都在實踐中得到了解答。在對于生產(chǎn)線的選擇上，我們組采取的寧缺毋濫的原則，購置的都是自動線或者柔性線，還是比較成功的。經(jīng)過了這一次整體的實踐，總結(jié)了經(jīng)驗同時在跟其他組對比的時候也發(fā)

5、現(xiàn)了問題。一、經(jīng)驗與教訓(xùn)：1.產(chǎn)品生產(chǎn)我們的職責(zé)在比賽過程中，我們一直以來就是0材料庫存，由于原材料價格的穩(wěn)定性使得我們生產(chǎn)總監(jiān)少了不少麻煩。對于R3R4兩個季度才能運到的問題，一開始也讓我們兩位生產(chǎn)總監(jiān)有點混亂，報給財務(wù)總監(jiān)的數(shù)字總是有點出入，需要不斷復(fù)核。后來我們發(fā)現(xiàn)，因為是0庫存，每年原材料費用只要按照P1*1+P2*2+P3*3即可，而在原材料訂貨上，應(yīng)將R1R2分成一組，R3R4分成一組，列出一張年訂貨表來，按提前的季度寫出來就很明白了。這讓我們明白，真是“好記性不如爛筆頭”呀，建表可以使事情一下子由繁變簡，也讓頭腦中的運轉(zhuǎn)有一個直觀的反應(yīng)，減少出現(xiàn)錯誤的可能性。2.廣告投放與市場選

6、擇選擇競爭策略，避免惡性競爭，搶訂單是博弈。這幾次小組賽我們都是沒有投入亞洲市場，而是直接投入國際市場?？紤]到亞洲市場開放時間較晚，而其開放的時候，一來本地、區(qū)域、國內(nèi)市場還沒有完全打開坐穩(wěn)，這個時候打開亞洲市場有兩個結(jié)果：1/陷入與其他組的惡性競爭，廣告費用不必要攀升，2/會使企業(yè)競爭力分散，喪失原有優(yōu)勢；二來考慮到企業(yè)在345年的競爭形態(tài)，第34年肯定是企業(yè)最難的一年，費用應(yīng)該能省則省，而第5年一旦進(jìn)入成長期，企業(yè)便需要選擇幾個特定市場進(jìn)行發(fā)展。以企業(yè)的產(chǎn)能和發(fā)展的趨勢來看，比如這次的初始投資60M，最大貸款能力180M，長期貸款費用18*4=72M，廠房購買40M，生產(chǎn)線建設(shè)15*6=9

7、0M，這么看來，即使企業(yè)盈利，基本上也不可能在第四年建成6條以上的生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線4個產(chǎn)品，一年最多24個產(chǎn)品，分?jǐn)偟?個（或以上）產(chǎn)品上，重點產(chǎn)品最多也不過每年16個，大約頂多只能接4個單子，如果要在其中一個市場成為龍頭的話，要在那個市場接兩個單，因此，第5年之后的企業(yè)大概只需要三個市場就可以了。在五個市場中權(quán)衡來看：本地區(qū)域盡量開，為前期企業(yè)發(fā)展提供活力；國內(nèi)市場開了對于第三年困難時期救活企業(yè)有利；國際市場的高利潤吸引我們進(jìn)入；而亞洲市場此時就顯得無關(guān)痛癢了。因此我覺得，我們組的策略還是非常合理的，既避免了競爭，又獨霸了高利潤市場。3.關(guān)于停產(chǎn)與產(chǎn)成品每條生產(chǎn)線每年不算折舊，就是1M的設(shè)

8、備維護(hù)費，行政管理費也有一部分是用在這里的。所以，如果一個季度生產(chǎn)線上沒有產(chǎn)品，那就至少浪費0.25M的錢。產(chǎn)成品的數(shù)量與跟銷售總監(jiān)的合作有關(guān)，接單的時候需要生產(chǎn)部門提供下一年的產(chǎn)成品數(shù)量。我們在這里曾經(jīng)犯過一個錯誤，就是在計算產(chǎn)成品的時候，把四季度的產(chǎn)品也算上了，但是交貨的時候第四季的產(chǎn)成品還沒有出來，所以，每年接單時計算的產(chǎn)成品應(yīng)該是上年4季至下年3季的。二、提高與改進(jìn)：1.貸款與短期貸款像老師最后總結(jié)的一樣，長期貸款是用來購置固定資產(chǎn)的，短期貸款是用來滿足營運資金的。我們幾次運營中都沒有好好利用短期貸款，而是用長貸一貸到底，并不斷用貼現(xiàn)滿足現(xiàn)金流。通過老師的總結(jié)和與第五組的對比，我們認(rèn)識

9、到自己對于短期貸款認(rèn)識的不足。當(dāng)初的考慮是短貸每年要付本，害怕還款時現(xiàn)金斷流，現(xiàn)在想想是對于短期貸款太沒有想象力了，應(yīng)該借新貸換舊債，而且短貸的利息僅5%，而貼現(xiàn)會損失10%-12.5%的應(yīng)收賬款，相比而言前者有很大優(yōu)勢。如果再給我們一次機(jī)會，我們一定會利用短貸讓公司的現(xiàn)金流變得更加穩(wěn)定，利潤更加豐厚。2.訂單選取與廣告投放一般情況下，廣告投放后的選單次序第一位由上年本市場本產(chǎn)品銷量第一決定。因此特定市場的龍頭地位能節(jié)約很多廣告費用。如果下次做的話，我們會定一個具體的戰(zhàn)略目標(biāo)，在哪個市場的哪個產(chǎn)品要做龍頭老大，而不是面面俱到的投廣告。 通過這次Erp沙盤模擬企業(yè)運營，使我們對企業(yè)的運營流程有了

10、清晰的認(rèn)識。對企業(yè)各個部門的職責(zé)有了更多的了解。并在各個部門的協(xié)調(diào)運作中學(xué)到了更多的東西。并運用已學(xué)知識對企業(yè)日常生產(chǎn)，原材料采購，及產(chǎn)品銷售，應(yīng)收帳款管理及其它環(huán)節(jié)的具體操作流程進(jìn)行了認(rèn)真的思考與分析。對企業(yè)日常運作過程中遇到的問題，以及解決方案的制定與實施狀況進(jìn)行深入的分析與總結(jié)。角色總結(jié)報告-感悟篇企業(yè)的管理活動是由財務(wù)管理，供應(yīng)鏈管理，客戶關(guān)系管理等若干模塊之間的有效協(xié)調(diào)構(gòu)成的。各個模塊的有效運作，以及之間的良好協(xié)調(diào)，能夠促進(jìn)企業(yè)整個管理運作趨于規(guī)范化，合理化。財務(wù)總監(jiān)的角色涵蓋企業(yè)的物資采購，產(chǎn)成品銷售，應(yīng)收帳款管理等各個相關(guān)環(huán)節(jié)。從財務(wù)處理的角度，對各個環(huán)節(jié)的相關(guān)信息進(jìn)行錄入，整理

11、，以實現(xiàn)信息的及時查詢與管理。在客戶關(guān)系管理問題上，對客戶的相關(guān)財務(wù)信息，如應(yīng)收帳款，信用額度等重要信息進(jìn)行匯總 ，并進(jìn)行有效的綜合管理，以便于為企業(yè)銷售部門的決策之用。財務(wù)模塊是比較復(fù)雜的，也是極為復(fù)雜的模塊。特別是應(yīng)收帳款與總帳模塊的操作。在相關(guān)信息的初始設(shè)置的過程中，比較容易出錯，或是容易忽略掉某個環(huán)節(jié)的信息錄入與修改。從而影響到相關(guān)模塊的信息處理結(jié)果。如果不及時糾正與修改，可能會造成系統(tǒng)總的信息處理出現(xiàn)錯誤。而給企業(yè)提供低效或是虛假信息，影響企業(yè)的決策與日常運作。其次，在企業(yè)日常的業(yè)務(wù)處理中，在財務(wù)支出與應(yīng)收帳款入帳的管理環(huán)節(jié)中，應(yīng)注意其相關(guān)性，從各個方面進(jìn)行信息的完備，從而保證各個相

12、關(guān)財務(wù)環(huán)節(jié)以及運作過程中，能夠細(xì)致，完整與高效。以向企業(yè)提供正確的財務(wù)信息，支持企業(yè)的正常經(jīng)營運作。通過沙盤模擬這門課，我們學(xué)會了如何解讀企業(yè)經(jīng)營的全局，初步了解了作為管理者需要擁有的戰(zhàn)略意識為公司的生存和發(fā)展指明方向。ERP模擬課程嚴(yán)密而成熟的設(shè)計，令我們在實際操作過程中完成了對戰(zhàn)略從“無意識”到“有意識”的階段，對戰(zhàn)略管理的重要性有了深刻的體驗。同時，作為一個團(tuán)隊，我們也在團(tuán)隊合作中由磨合成長到默契，從當(dāng)初的事無巨細(xì)都要小組討論，到合理分配然后用人不疑，這是我們團(tuán)隊的成長，更讓我們每個人有了一種責(zé)任意識。對于自己的職責(zé)，我們嚴(yán)謹(jǐn)計算分工協(xié)作；對于競爭對手，我們共同分析他們的動向并且積極爭取共贏。我覺得ER