1、創(chuàng)業(yè)之路從何起步【篇一：創(chuàng)業(yè)之路從何起步】是一個(gè)人發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)并加以實(shí)際行動(dòng)轉(zhuǎn)化為具體的社會(huì)形態(tài)，獲得利益，實(shí)現(xiàn)價(jià)值?？茽?cole)(1965) 提出，把創(chuàng)業(yè)定義為: 發(fā)起、維持和發(fā)展以利潤為導(dǎo)向的企業(yè)的有目的性的行為。那么從何起步?創(chuàng)業(yè)之路五條起步創(chuàng)業(yè)之路起步第1 條：計(jì)劃 行動(dòng) 檢驗(yàn)以上 3 點(diǎn)是美國經(jīng)營學(xué)家常掛在嘴邊的口頭禪。當(dāng)你獨(dú)立開業(yè)時(shí)，這 3 點(diǎn)比其它任何事情、步驟都更為重要。千萬別小看它們，否則你的就難以實(shí)現(xiàn)。一定要按這 3 點(diǎn)要求認(rèn)真去做。創(chuàng)業(yè)之路起步第 2 條：機(jī)制 行動(dòng) 資產(chǎn)請(qǐng)你按專家的上述要求去做。如果你要?jiǎng)?chuàng)辦自己的企業(yè)，而對(duì)這行業(yè)企業(yè)的機(jī)制缺乏深入了解，那么，你以后

2、的行動(dòng)、努力都可能是無意義的。創(chuàng)業(yè)之路起步第 3 條：對(duì)你而言，財(cái)產(chǎn)意味著什么 ?通過對(duì)這個(gè)問題的回答，可以判斷出你的經(jīng)營意識(shí)。創(chuàng)業(yè)最重要的是本錢。本錢是什么 ? 企業(yè)經(jīng)營資源，一般人們認(rèn)為它包括：人、財(cái)、物、信息。凡事錢當(dāng)先的人是沒有經(jīng)營常識(shí)的。開創(chuàng)事業(yè)，本錢首先是人：對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來說，是你的父母、兄弟姐妹，是你的親戚、朋友，是那些與你志趣相投的人。圍繞著你的這些人事關(guān)系，就是你創(chuàng)本的本錢。你自身的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，對(duì)你個(gè)人創(chuàng)業(yè)都會(huì)有很大影響。創(chuàng)業(yè)之路起步第 4 條：你應(yīng)該選擇哪一種事業(yè) ?過去經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，企業(yè)從只注重規(guī)模效益、追求市場(chǎng)份額，向多元化、多品種經(jīng)營方向轉(zhuǎn)移。有的企業(yè)甚至調(diào)整產(chǎn)品

3、結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)完全不同種類的產(chǎn)品，在日本，就曾有過巨型鋼鐵廠用停工的煉鋼爐載培食用菌的事。最后，這個(gè) 創(chuàng)舉 失敗了?，F(xiàn)在，在產(chǎn)業(yè)界，越來越多的企業(yè)家們認(rèn)識(shí)到 重操舊業(yè) 的必要性，要 回歸本行 ，不再涉足那些陌生的行當(dāng)。創(chuàng)業(yè)之路起步第 5 條：你認(rèn)為你要?jiǎng)?chuàng)辦的企業(yè)，規(guī)模應(yīng)該有多大 ? 現(xiàn)今企業(yè)中正興盛裁員的浪潮。裁員，是經(jīng)營者無能的表現(xiàn)。企業(yè)經(jīng)營不景氣，因而要用裁員的，削減人工以擺脫困境。話雖如此，說實(shí)在的，對(duì)經(jīng)營者來說，人事費(fèi)用負(fù)擔(dān)確實(shí)很沉重。你所創(chuàng)辦的企業(yè)，規(guī)模多大合適? 這要考慮你辦的企業(yè)是個(gè)人的、是一般的公司還是大型公司。一般來說，從信譽(yù)看，大型公司是最好的。當(dāng)然，公司規(guī)模越大，需要的資金、

4、職員越多。如果你要?jiǎng)?chuàng)辦的是個(gè)人企業(yè)，就不需要什么法定資本，創(chuàng)辦費(fèi)用也微乎其微。況且，創(chuàng)辦這種企業(yè)也不需要什么人事費(fèi)用。對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來說，這可以算是最好的、最簡便的一種方式了。怎樣能盡快賺錢 資金當(dāng)然永遠(yuǎn)是第一重要的因素。但是以下五個(gè)方面也是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ) !1 想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，事前準(zhǔn)備的功夫不可少，在創(chuàng)業(yè)之前，應(yīng)該先求教于專業(yè)的創(chuàng)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)或顧問。當(dāng)然，坊間的創(chuàng)業(yè)企管顧問師不少，可以花一些顧問費(fèi)咨詢一下，但是如果不想花這個(gè)錢，也可以選擇一些免費(fèi)的咨詢機(jī)構(gòu)，如桂金所資產(chǎn)管理有限公司等，多加利用這些免費(fèi)的咨詢資源。2 撰寫企劃書企劃書的撰寫，對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程而言，不僅是必要的，而且是非常重要。因?yàn)椋高^企

5、劃書的撰寫，不僅可以讓自己更清楚地知道計(jì)劃是否完整周延，同時(shí)要找人投資入股或提供，也才比較有具體的內(nèi)容 ; 如果要申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款，還必須附上企劃書。一般來說，創(chuàng)業(yè)企劃書的內(nèi)容，包括行業(yè)分析、同業(yè)競爭狀況、商品介紹、設(shè)店商圈分析、投資金額分析、人力規(guī)劃、每月費(fèi)用分析、獲利狀況預(yù)估、展店計(jì)劃、中長期發(fā)展目標(biāo)等，其中每一個(gè)項(xiàng)目，還都必須有細(xì)目分析。企劃書撰寫得越詳細(xì)越清楚，越容易發(fā)現(xiàn)將來創(chuàng)業(yè)的問題點(diǎn)，及早修正并降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)。3 資金籌備萬事起頭難，資金不夠想創(chuàng)業(yè)更難。在景氣低迷，資金募集不易的此刻，想創(chuàng)業(yè)首先就要先解決資金問題。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)資金不足時(shí)，籌錢的方式除了可以向親友借貸，或是現(xiàn)在盛行的

6、p2p 等方式外，還可以設(shè)法尋求政府的相關(guān)貸款資源，以解決創(chuàng)業(yè)資金不足的問題。這些途徑包括下崗貸款、微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款，以及須具備特定身份的身心障礙創(chuàng)業(yè)貸款、特殊境遇婦女創(chuàng)業(yè)貸款、農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款，還有由部分銀行所推出的加盟創(chuàng)業(yè)貸款。4 選擇行業(yè)依據(jù)自己準(zhǔn)備的資金，先初步篩選可以投入的行業(yè)，然后，再依據(jù)行業(yè)發(fā)展的前景、自己本身的、專長、過去相關(guān)的工作資歷、行業(yè)競爭性等因素，加以評(píng)估考量，看自己適合從事那種行業(yè)，以及從事哪種行業(yè)最具有競爭優(yōu)勢(shì)。所以，開店做生意，千萬不能有既要投資少，又要回收快的觀念。在選擇行業(yè)時(shí)，一定要先考量行業(yè)的競爭狀況，有多少實(shí)力做多少事，千萬不要以卵擊石。選定行業(yè)之后，接下

7、來的問題就是經(jīng)營技術(shù)怎么來。當(dāng)然，如果是選擇連鎖，有總部的技術(shù)移轉(zhuǎn)訓(xùn)練，一切就搞定。但是，如果是自行創(chuàng)業(yè)，就必須自己想辦法學(xué)習(xí)。5 選擇合適的鋪面地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。只是在找店面的過程中，往往無法一時(shí)找到理想的店面，此時(shí)一定要有耐心持續(xù)尋找，千萬不要半途而廢。創(chuàng)業(yè)起步重要的七點(diǎn) 1、尋求結(jié)盟。假如你具備某些優(yōu)勢(shì)，但獨(dú)立操作還面臨一定困難，不妨尋求與自己相關(guān)的企業(yè)結(jié)盟，實(shí)現(xiàn)彼此的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。比方你有品的新技術(shù)，可以與現(xiàn)有的知名企業(yè)結(jié)盟，借助他們的管理、資金和銷售渠道，推出產(chǎn)品。這樣可以達(dá)到資源共享、降低投資風(fēng)險(xiǎn)之效果。2、修正缺陷。許多產(chǎn)品在漫長

8、的歲月里擁有了穩(wěn)定的消費(fèi)群體，但這些產(chǎn)品往往也存在一些缺陷，只要你從成熟產(chǎn)品的薄弱處入手，強(qiáng)化、優(yōu)化、細(xì)化某些功能，就能推出一件新產(chǎn)品，你還可以爭取到原產(chǎn)品長期培育的客戶資源。3、善于學(xué)習(xí)。在某個(gè)行業(yè)創(chuàng)新是不容易的，因此要學(xué)會(huì)利用他人成功的范例和創(chuàng)意。在學(xué)習(xí)的過程中尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)之路，不失為明智的選擇。4、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。要是你擁有某方面的特長，那就從事此項(xiàng)服務(wù)或培訓(xùn)。5、無本經(jīng)營。創(chuàng)業(yè)初期，往往面臨資金缺乏問題，不妨找一找不用花錢的創(chuàng)業(yè)方式。比如，生活節(jié)奏的加快，使舍得花錢 買時(shí)間 的人大有人在，由此城市速遞業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。那么，類似業(yè)務(wù)可不可以擴(kuò)展呢 ? 擴(kuò)展到一切為別人節(jié)省時(shí)間的領(lǐng)域，比如代

9、人、接人等。6、虛擬銷售。怎樣銷售自己缺乏知名度的產(chǎn)品 ? 這可以通過 虛擬銷售 做到。比如你掌握了某種品牌的關(guān)鍵技術(shù)，你不妨先進(jìn)入其他知名品牌的銷售領(lǐng)域做代理，弄清楚品牌銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)，逐步建立起完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，在這個(gè)過程中把自己的產(chǎn)品滲透進(jìn)去。7、結(jié)合興趣。如果能把興趣同創(chuàng)業(yè)目標(biāo)結(jié)合，那將是非常幸運(yùn)的，那是快樂創(chuàng)業(yè)、快樂人生。如果你有和設(shè)計(jì)方面的興趣，可以搞個(gè)專業(yè)工作室，從事家庭裝潢設(shè)計(jì)，或是網(wǎng)頁設(shè)計(jì)。創(chuàng)業(yè)之路相關(guān)文章：1.2.3.4.5.【篇二：創(chuàng)業(yè)之路從何起步】創(chuàng)業(yè)銷售技巧一、銷售拜訪的三要素1、你的目標(biāo)2、為達(dá)到目標(biāo)所準(zhǔn)備的故事3、拜訪需要的工具二、銷售拜訪的基本結(jié)構(gòu)尋找客戶 訪前準(zhǔn)

10、備 接觸階段 探詢階段 聆聽階段 呈現(xiàn)階段 處理異議成交 (締結(jié) ) 跟進(jìn)(一 ) 尋找客戶1、 市場(chǎng)調(diào)查：根據(jù)產(chǎn)品和開發(fā)目的，確定調(diào)研范圍。2、 檔案建設(shè)：商業(yè)注意事項(xiàng)： (1) 是否能達(dá)到 gsp 的要求 ;(2) 商業(yè)信譽(yù)評(píng)估 ;(3) 經(jīng)營者思路是否開闊 ;(4) 渠道覆蓋能力。3、 篩選客戶：(1) 牢牢把握 80/20 法則 ;(2) 選擇企業(yè)最合適的客戶。(二 )、訪前準(zhǔn)備a、 客戶分析客戶檔案 (基本情況、科室、級(jí)職 )、 購買 /使用 /拜訪記錄如拜訪醫(yī)生：要了解其處方習(xí)慣 如拜訪營業(yè)員：要了解其推薦習(xí)慣，和其自我對(duì)該類知識(shí)的認(rèn)識(shí)b 、 設(shè)定拜訪目標(biāo) (smart)c 、 拜

11、訪策略 (5w1h)e、 著裝及心理準(zhǔn)備銷售準(zhǔn)備a、 工作準(zhǔn)備 b 、心理準(zhǔn)備熟悉公司情況做好全力以赴的準(zhǔn)備熟悉產(chǎn)品情況明確目標(biāo)，做好計(jì)劃了解客戶情況培養(yǎng)高度的進(jìn)取心了解市場(chǎng)情況培養(yǎng)堅(jiān)韌不拔的意志培養(yǎng)高度的自信心培養(yǎng)高度的紀(jì)律性如果有出錯(cuò)的可能，就會(huì)出錯(cuò)。東西總是掉進(jìn)夠不著的地方蛋糕掉在地上總是有奶油的一面朝地面 有些事情總是愈解釋愈糟糕明確拜訪對(duì)象：銷售拜訪中你拜訪誰 ?(三 )接觸階段a、 開場(chǎng)白易懂，簡潔，新意，少重復(fù)，少說巧妙選擇問候語很關(guān)鍵。 b 、 方式我，多說您，貴公司開門見山式、 贊美式、好奇式、熱情式 (寒暄 )、請(qǐng)求式接觸階段注意事項(xiàng)a、 珍惜最初的 6 秒種：首次見面一般

12、人 6 秒種之內(nèi)會(huì)有初步印象一見鐘情 一見無情b 、 目光的應(yīng)用：了解目光的禮節(jié)、注意目光的焦點(diǎn) c 、 良好開端和諧、正面，創(chuàng)造主題，進(jìn)入需要，充足時(shí)間 d 、 可能面對(duì)的困難冗長，沉默，負(fù)面，目的不清，惡劣經(jīng)歷，時(shí)間倉促。(四 )探詢階段什么是探詢 (probing)探查詢問，向?qū)Ψ教岢鰡栴}。探詢的目的： a、收集信息 b 、發(fā)現(xiàn)需求 c 、控制拜訪 d、促進(jìn)參與e、改善溝通探詢問題的種類肯定型問題 限制式提問 (yes/no)(是不是，對(duì)不對(duì)，好不好，可否?)公開型問題 開放式提問疑問型問題 假設(shè)式提問(您的意思是 ，如果 )開放式問句句型when 什么時(shí)候 why 什么原因限制式問句句

13、型假設(shè)式問句句型是不是 ? 您的意思是 ?對(duì)不對(duì) ? 如果 ?對(duì)不好 ?可否 ?開放式提問開放式提問時(shí)機(jī)：當(dāng)你希望客戶暢所欲言時(shí)當(dāng)你希望客戶提供你有用信息時(shí) 當(dāng)你想改變?cè)掝}時(shí)有足夠的資料好處：在客戶不察覺時(shí)主導(dǎo)會(huì)談客戶相信自己是會(huì)談的主角氣氛和諧壞處：需要較多的時(shí)間、要求客戶多說話、有失去主題的可能限制式提問限制式提問時(shí)機(jī)：當(dāng)客戶不愿意提供你有用的訊息時(shí)當(dāng)你想改變?cè)掝}時(shí)取得締結(jié)的關(guān)鍵步驟好處：很快取得明確要點(diǎn)確定對(duì)方的想法鎖定 客戶壞處：較少的資料、需要更多問題、 負(fù)面 氣氛、方便了不合作的客戶假設(shè)式提問假設(shè)式提問時(shí)機(jī)：當(dāng)你希望澄清客戶真實(shí)思想時(shí)當(dāng)你希望幫助客戶釋意時(shí)好處：能澄清客戶真實(shí)思想能

14、準(zhǔn)確釋意語言委婉，有禮貌壞處：帶有個(gè)人的主觀意識(shí)(五 )呈現(xiàn)階段1、 明確客戶需求 ; 2 呈現(xiàn)拜訪目的3、專業(yè)導(dǎo)入ffab ，不斷迎合客戶需求ffab 其實(shí)就是：feature: 產(chǎn)品或解決方法的特點(diǎn);function:因特點(diǎn)而帶來的功能;advantage:這些功能的優(yōu)點(diǎn);benefits:這些優(yōu)點(diǎn)帶來的利益;在導(dǎo)入 ffab 之前，應(yīng)分析客戶需求比重，排序產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)，然后再展開 ffab 。在展開 ffab 時(shí)，應(yīng)簡易地說出產(chǎn)品的特點(diǎn)及功能，避免使用艱深之術(shù)語，通過引述其優(yōu)點(diǎn)及客戶都能接受的一般性利益，以對(duì)客戶本身有利的優(yōu)點(diǎn)做總結(jié)，在這里，營銷人員應(yīng)記住，客戶始終是因你所提供的產(chǎn)品和

15、服務(wù)能給他們帶來利益，而不是因?qū)δ愕漠a(chǎn)品和服務(wù)感興趣而購買 ;(六 )處理異議1、 客戶的異議是什么2、 異議的背后是什么3、 及時(shí)處理異議4、 把客戶變成 人 ：把握人性、把握需求處理異議方法：面對(duì)客戶疑問，善用加減乘除a. 當(dāng)客戶提出異議時(shí)，要運(yùn)用減法，求同存異;b. 當(dāng)在客戶面前做總結(jié)時(shí)，要運(yùn)用加法，將客戶未完全認(rèn)可的內(nèi)容附加進(jìn)去 ;c. 當(dāng)客戶殺價(jià)時(shí)，要運(yùn)用除法，強(qiáng)調(diào)留給客戶的產(chǎn)品單位利潤;d. 當(dāng)營銷人員自己做成本分析時(shí)，要用乘法，算算給自己留的余地有多大 ;(七 )成交 (締結(jié) )階段1、 趁熱打鐵2、 多用限制性問句3、 把意向及時(shí)變成合同4、 要對(duì)必要條款進(jìn)行確認(rèn)程序：要求承諾

16、與諦結(jié)業(yè)務(wù)關(guān)系1、 重提客戶利益 ;2、 提議下一步驟 ;3、 詢問是否接受 ;當(dāng)營銷人員做完上述三個(gè)程序，接下來就應(yīng)該為客戶描繪其購買產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)所產(chǎn)生的愿景，最終刺激準(zhǔn)客戶的購買愿望 ;一旦你捕捉到客戶無意中發(fā)出的如下訊息：客戶的面部表情：1、 頻頻點(diǎn)頭 ;2 、定神凝視 ;3 、不尋常的改變 ; 客戶的肢體語言：1、 探身往前 ;2 、由封閉式的坐姿而轉(zhuǎn)為開放 ;3 、記筆記 ; 客戶的語氣言辭：這個(gè)主意不壞，等等(八 )跟進(jìn)階段1、 了解客戶反饋 2、處理異議 ;3 溝通友誼 ;4 、兌現(xiàn)利益 ;5 、取得下個(gè)定單實(shí)體店生意，致命的六大癥狀一：跟風(fēng)習(xí)慣，依然存在很多老板，喜歡看人家怎么

17、做，我就怎么做，從來不去分析或塑造自身的優(yōu)勢(shì)，這也就是為什么我們經(jīng)?？吹揭恍?shí)體店周邊全部是相同的生意，并且他們的運(yùn)作模式也非常的類似，甚至裝修風(fēng)格都異常的相似。二：從來不去定位客戶是誰很多實(shí)體店有這樣一個(gè)共同點(diǎn)，當(dāng)客戶進(jìn)店后，主觀的去推薦自己想賣的產(chǎn)品。這個(gè)背后的原因，其實(shí)也不難分析，就是從自身利益出發(fā)，我認(rèn)為這是實(shí)體店最嚴(yán)重的癥狀之一，他們完全顛倒了出發(fā)點(diǎn)。只考慮自身利益，不考慮客戶利益，甚至完全忽略客戶的感受，這樣的經(jīng)營方式其實(shí)在當(dāng)下以及未來是最不可取的一種方式，你必須站在客戶的角度去思考問題。三：從來不去試圖銷售更多的產(chǎn)品給客戶很少見到在購買完產(chǎn)品后，銷售員還會(huì)推薦其他產(chǎn)品給客戶，僅僅

18、是習(xí)慣性的問一句：還有其他需要嗎 ? 客戶顯然回答： no 。當(dāng)我們?cè)噲D銷售更多產(chǎn)品給客戶時(shí)，即使單品利潤不高，但是客戶購買了足夠的數(shù)量，利潤相應(yīng)也不會(huì)低，而且這樣我們是站在了用戶的角度去出發(fā)，去銷售。而非站在自身利益的角度，一旦當(dāng)我們站在客戶的角度去出發(fā)，很多時(shí)候，我們那些不起眼的產(chǎn)品很可能會(huì)成為客戶青睞的產(chǎn)品。四：從來不去考慮復(fù)購率很多時(shí)候，可能我們某一產(chǎn)品利潤不大，但是其復(fù)購率很大，客戶很可能每個(gè)月都需要用到它。既然這樣，為什么我們總是喜歡去推銷一些高利潤的產(chǎn)品，而放棄這樣復(fù)購率極高的產(chǎn)品呢?五：從來不去與客戶建立關(guān)系我們都希望客戶反復(fù)來我們這里進(jìn)行購買，但是卻從來不給客戶再次購買的理由

19、，因此我們必須與客戶建立起關(guān)系，與其互動(dòng)，給其再次消費(fèi)的動(dòng)力。六：用各種理由來安慰自己生意不好，很多人總是喜歡找各種借口來安慰自己，如：其它店的生意也不好、經(jīng)濟(jì)危機(jī)、行業(yè)不景氣小本創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)談敢于嘗試最重要。這是照相館女老板雅麗最深切的感覺。三年前，她所在的公司關(guān)門了，消沉了好一段時(shí)間的雅麗準(zhǔn)備去練攤兒。開始那陣，她的丈夫和父母極力反對(duì)，但倔強(qiáng)的雅麗堅(jiān)持到批發(fā)市場(chǎng)批了幾十雙鞋墊和襪子，學(xué)著小販亮開嗓子吆喝。第一天下來，居然還掙到二十幾元錢。隨后的日子里，她依舊擺攤，雖然也有分文未進(jìn)的時(shí)候，但大多數(shù)時(shí)間還是有錢掙的。一年多時(shí)間過去了，雅麗用練攤兒的錢開了一個(gè)照相館。照相這行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大，投資也大。剛

20、開始幾個(gè)月，她沒什么經(jīng)驗(yàn)，剛好夠保本。后來她請(qǐng)來一位師傅，并主要從藝術(shù)攝影入手。由于照相館處于外來工集中地段，很快便以適中的價(jià)錢和良好的信譽(yù)贏得了顧客的青睞。尤其是節(jié)日期間，她的生意紅紅火火。從雅麗的經(jīng)歷中，我們可以得出一個(gè)道理：人要敢于嘗試一切新的東西，嘗試了，才知道行不行。創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)要把準(zhǔn)。家電專賣店老板陳勇談了他對(duì)這一問題的看法。他說： 我當(dāng)初干家電的時(shí)候，偶然看到一則消息，據(jù)國家氣象局的預(yù)測(cè)，夏季可能出現(xiàn)高溫天氣。我當(dāng)時(shí)就覺得這是一個(gè)機(jī)會(huì)。于是我籌措到現(xiàn)金，提前進(jìn)貨。由于我是在冬季進(jìn)的貨，價(jià)錢旺季時(shí)下浮幾個(gè)百分點(diǎn)。果然，那一年的夏季酷熱難耐，我進(jìn)的那批貨不到一個(gè)月就賣出去了，而且利潤還挺

21、高。然后我又以最快的速度進(jìn)了第二批貨。就這樣，我用一個(gè)夏季的時(shí)間，非常漂亮的完成了我的原始積累過程。經(jīng)商項(xiàng)目一定要選準(zhǔn)。熱飯菜攤主陳艷萍介紹了選擇生意項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，首先要對(duì)自己有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，如能籌措多少資金，自己的性格、特長適合做什么行當(dāng)?shù)取Ｓ辛顺浞值男睦頊?zhǔn)備后，要進(jìn)行調(diào)查研究了解社會(huì)需求。當(dāng)初她做這一行當(dāng)時(shí)，就注意到，很多職工都自己帶飯，她想如果解決了職工的熱飯問題該有多好。于是她干起了用微波爐為職工熱飯菜的新行當(dāng)。職工們端著從家里帶來的涼飯菜排著隊(duì)來熱，每熱一份飯菜收費(fèi)五角錢，由于價(jià)格合理，質(zhì)量保證，時(shí)間也短，生意越做越紅火。管理經(jīng)驗(yàn)和生意是兩碼事。陳竣曾在廣告公司當(dāng)過幾年業(yè)務(wù)主管，以為自

22、己既有 無敵創(chuàng)意 ，又有管理經(jīng)驗(yàn)，開公司應(yīng)該是易如反掌的事。碰到過幾次釘子后才明白這些都不是創(chuàng)業(yè)不敗的保證。以前在公司工作的時(shí)候，有各部門協(xié)作?，F(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)，連銀行、客戶、裝修都要親力親為，因此照搬打工經(jīng)驗(yàn)行不通。先做最壞打算。人人創(chuàng)業(yè)都希望很快賺錢，但也應(yīng)該預(yù)先想好萬一幾個(gè)月都入不敷出，又要出工資給員工時(shí)的應(yīng)急之計(jì)?；蛘哂龅绞袌?chǎng)突變，貨品銷不出去時(shí)有何對(duì)策，這樣才能處變不驚?？戳?創(chuàng)業(yè)技巧和銷售之路的人還看了：1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.【篇三：創(chuàng)業(yè)之路從何起步】創(chuàng)業(yè)之路五條起步創(chuàng)業(yè)之路起步第1 條：計(jì)劃 行動(dòng) 檢驗(yàn)以上 3 點(diǎn)是美國經(jīng)營學(xué)家常掛在嘴邊的“口頭禪 ”。當(dāng)你獨(dú)立

23、>開業(yè)時(shí)，這 3 點(diǎn)比其它任何事情、步驟都更為重要。千萬別小看它們，否則你的就難以實(shí)現(xiàn)。一定要按這 3 點(diǎn)要求認(rèn)真去做。創(chuàng)業(yè)之路起步第 2 條：機(jī)制 行動(dòng) 資產(chǎn)請(qǐng)你按專家的上述要求去做。如果你要?jiǎng)?chuàng)辦自己的企業(yè)，而對(duì)這行業(yè)企業(yè)的機(jī)制缺乏深入了解，那么，你以后的行動(dòng)、努力都可能是無意義的。創(chuàng)業(yè)之路起步第 3 條：對(duì)你而言，財(cái)產(chǎn)意味著什么 ?通過對(duì)這個(gè)問題的回答，可以判斷出你的經(jīng)營意識(shí)。創(chuàng)業(yè)最重要的是本錢。本錢是什么 ? 企業(yè)經(jīng)營資源，一般人們認(rèn)為它包括：人、財(cái)、物、信息。凡事錢當(dāng)先的人是沒有經(jīng)營常識(shí)的。開創(chuàng)事業(yè)，本錢首先是人：對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來說，是你的父母、兄弟姐妹，是你的親戚、朋友，是那些

24、與你志趣相投的人。圍繞著你的這些人事關(guān)系，就是你創(chuàng)本的本錢。你自身的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，對(duì)你個(gè)人創(chuàng)業(yè)都會(huì)有很大影響。創(chuàng)業(yè)之路起步第 4 條：你應(yīng)該選擇哪一種事業(yè) ?過去經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，企業(yè)從只注重規(guī)模效益、追求市場(chǎng)份額，向多元化、多品種經(jīng)營方向轉(zhuǎn)移。有的企業(yè)甚至調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)完全不同種類的產(chǎn)品，在日本，就曾有過巨型鋼鐵廠用停工的煉鋼爐載培食用菌的事。最后，這個(gè) “創(chuàng)舉 ”失敗了?，F(xiàn)在，在產(chǎn)業(yè)界，越來越多的企業(yè)家們認(rèn)識(shí)到 “重操舊業(yè) ”的必要性，要 “回歸本行 ”，不再涉足那些陌生的行當(dāng)。創(chuàng)業(yè)之路起步第 5 條：你認(rèn)為你要?jiǎng)?chuàng)辦的企業(yè)，規(guī)模應(yīng)該有多大 ? 如果你要?jiǎng)?chuàng)辦的是個(gè)人企業(yè)，就不需要什么法定資本

25、，創(chuàng)辦費(fèi)用也微乎其微。況且，創(chuàng)辦這種企業(yè)也不需要什么人事費(fèi)用。對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來說，這可以算是最好的、最簡便的一種方式了。怎樣能盡快賺錢 資金當(dāng)然永遠(yuǎn)是第一重要的因素。但是以下五個(gè)方面也是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ) !1 想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，事前準(zhǔn)備的功夫不可少，在創(chuàng)業(yè)之前，應(yīng)該先求教于專業(yè)的創(chuàng)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)或顧問。當(dāng)然，坊間的創(chuàng)業(yè)企管顧問師不少，可以花一些顧問費(fèi)咨詢一下，但是如果不想花這個(gè)錢，也可以選擇一些免費(fèi)的咨詢機(jī)構(gòu)，如桂金所資產(chǎn)管理有限公司等，多加利用這些免費(fèi)的咨詢資源。2 撰寫企劃書企劃書的撰寫，對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程而言，不僅是必要的，而且是非常重要。因?yàn)?，透過企劃書的撰寫，不僅可以讓自己更清楚地知道計(jì)劃是否完整周延，

26、同時(shí)要找人投資入股或提供意見，也才比較有具體的內(nèi)容; 如果要申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款，還必須附上企劃書。一般來說，創(chuàng)業(yè)企劃書的內(nèi)容，包括行業(yè)分析、同業(yè)競爭狀況、商品介紹、設(shè)店商圈分析、投資金額分析、人力規(guī)劃、每月費(fèi)用分析、獲利狀況預(yù)估、展店計(jì)劃、中長期發(fā)展目標(biāo)等，其中每一個(gè)項(xiàng)目，還都必須有細(xì)目分析。企劃書撰寫得越詳細(xì)越清楚，越容易發(fā)現(xiàn)將來創(chuàng)業(yè)的問題點(diǎn)，及早修正并降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)。3 資金籌備萬事起頭難，資金不夠想創(chuàng)業(yè)更難。在景氣低迷，資金募集不易的此刻，想創(chuàng)業(yè)首先就要先解決資金問題。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)資金不足時(shí)，籌錢的方式除了可以向親友借貸，或是現(xiàn)在盛行的 p2p 等方式外，還可以設(shè)法尋求政府的相關(guān)貸款資源，以解決創(chuàng)業(yè)資金不足的問題。這些途徑包括下崗貸款、微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款，以及須具備特定身份的身心障礙創(chuàng)業(yè)貸款、特殊境遇婦女創(chuàng)業(yè)貸款、農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)貸款，還有由部分銀行所推出的加盟創(chuàng)業(yè)貸款。4 選擇行業(yè)依據(jù)自己準(zhǔn)備的資金，先初步，有總部的技術(shù)移轉(zhuǎn)教育訓(xùn)練，一切就搞定。但是，如果是自行創(chuàng)業(yè)，就必須自己想辦法學(xué)習(xí)。5 選擇合適的鋪