1、2010分眾傳媒華北分眾傳媒華北新銷售培訓(xùn)新銷售培訓(xùn)精彩花絮精彩花絮Prepared by: 培訓(xùn)部培訓(xùn)部Date: 2010-5-26來(lái)自資料搜索網(wǎng)() 海量資料下載 培訓(xùn)概況 培訓(xùn)效果反饋 1，問(wèn)卷反饋 2，問(wèn)題總結(jié) 風(fēng)采展示 1，專業(yè)培訓(xùn)和銷售分享花絮篇，銷售技巧培訓(xùn)花絮篇一，培訓(xùn)目的一，培訓(xùn)目的 分眾傳媒現(xiàn)在已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的數(shù)字傳媒集團(tuán)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)文化，打造分眾傳媒的核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立高效率的管理系統(tǒng)和代表公司形象的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)。 公司希望通過(guò)培訓(xùn)已經(jīng)分享優(yōu)秀銷售的成功案例，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)銷售的專業(yè)知識(shí)，提高工作效率、工作質(zhì)量，增強(qiáng)交流溝通，創(chuàng)造良好的工作氛圍，增加員工歸屬感。二，培訓(xùn)簽到

2、情況二，培訓(xùn)簽到情況此次參加華北區(qū)新銷售培訓(xùn)課程共，93人。具體簽到情況如下： 活活 到到 老，學(xué)老，學(xué) 到到 老老!學(xué)學(xué) 到到 手，用手，用 到到 手手!城市城市日期日期5 5月月1717日日5 5月月1818日日5 5月月1919日日5 5月月2020日日5 5月月2121日日華北新銷售9393939393三，培訓(xùn)概況三，培訓(xùn)概況培訓(xùn)時(shí)間：5月17日-5月21日五天培訓(xùn)地點(diǎn)：北京培訓(xùn)受眾：北京、天津、大連、沈陽(yáng)、哈爾濱、長(zhǎng)春、石家莊四，培訓(xùn)內(nèi)容四，培訓(xùn)內(nèi)容專業(yè)知識(shí)和銷售分享專業(yè)知識(shí)和銷售分享在各領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，全體參訓(xùn)人員認(rèn)真參與，此次培訓(xùn)順利進(jìn)行，培訓(xùn)為期一周,培訓(xùn)內(nèi)容分為媒體專業(yè)知識(shí)

3、、銷售分享和銷售技巧，培訓(xùn)具體課程為：華北新銷售培訓(xùn)課程安排華北新銷售培訓(xùn)課程安排日期日期課程內(nèi)容課程內(nèi)容講師講師5月17日上午媒體相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)及各種媒體的特性；郭嘉分眾產(chǎn)品介紹及特性5月17日下午分眾媒體資源與其它媒體的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或比較郭嘉5月18日上午媒介策劃公司的服務(wù)流程與模式郭嘉TV廣告計(jì)劃與購(gòu)買的相關(guān)知識(shí)、公司Infosys OOH系統(tǒng)的簡(jiǎn)略介紹郭嘉5月18日下午如何做好客情關(guān)系陳明5月19日上午專業(yè)策劃提案的撰寫郭嘉5月19日下午銷售分享銷售5月20日上午銷售Q&A郭嘉、銷售四，培訓(xùn)內(nèi)容四，培訓(xùn)內(nèi)容銷售技巧銷售技巧華北新銷售培訓(xùn)課程安排華北新銷售培訓(xùn)課程安排日期日期課程內(nèi)容課

4、程內(nèi)容講師講師5月月21日日有效掌控整個(gè)銷售過(guò)程的語(yǔ)言技巧有效掌控整個(gè)銷售過(guò)程的語(yǔ)言技巧陳震陳震電話銷售溝通技巧電話銷售溝通技巧顧問(wèn)式的面談技巧顧問(wèn)式的面談技巧目標(biāo)客戶管理和服務(wù)跟蹤目標(biāo)客戶管理和服務(wù)跟蹤目標(biāo)客戶服務(wù)跟蹤目標(biāo)客戶服務(wù)跟蹤銷售談判中的銷售談判中的15點(diǎn)啟示點(diǎn)啟示 培訓(xùn)概況 培訓(xùn)效果反饋 1，問(wèn)卷反饋 2，問(wèn)題總結(jié) 風(fēng)采展示 1，專業(yè)培訓(xùn)和銷售分享花絮篇，銷售技巧培訓(xùn)花絮篇一，問(wèn)卷反饋一，問(wèn)卷反饋二，問(wèn)題總結(jié)（）二，問(wèn)題總結(jié)（）1.你覺(jué)得課程中最有幫助的部分是哪些你覺(jué)得課程中最有幫助的部分是哪些? 銷售經(jīng)驗(yàn)分享客情關(guān)系和銷售技巧 電話溝通技巧，面談的銷售技巧，幫助掃除障礙和顧慮，更

5、有效地與客戶溝通 媒體專業(yè)知識(shí)數(shù)據(jù)講解，專業(yè)知識(shí)、專業(yè)術(shù)語(yǔ)的剖析 實(shí)戰(zhàn)案例分享銷售技巧 分眾與其他媒體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司 銷售問(wèn)題解答 客情關(guān)系的把握 心理激勵(lì) 提案撰寫，使得更系統(tǒng)了解整個(gè)銷售過(guò)程二，問(wèn)題總結(jié)（）二，問(wèn)題總結(jié)（）2.對(duì)課程中的觀點(diǎn)和方法對(duì)課程中的觀點(diǎn)和方法,您決定要在實(shí)際工作生活中如何運(yùn)用您決定要在實(shí)際工作生活中如何運(yùn)用? 針對(duì)不同客戶提供不同的數(shù)據(jù)推理。 認(rèn)真梳理反復(fù)斟酌，并寫出些電話溝通的話述腳步 結(jié)合客戶實(shí)際情況，先讓客戶了解我們公司的行業(yè)地位及與其他媒體的優(yōu)勢(shì) 運(yùn)用陳總所講述的精神借與客戶建立信任，溝通情感鑒 相應(yīng)的運(yùn)用到實(shí)踐中，靈活運(yùn)用知識(shí)，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 加強(qiáng)數(shù)據(jù)在

6、與客戶溝通中的應(yīng)用 學(xué)以致用，有效運(yùn)用，合理運(yùn)用，貫穿始終 結(jié)合自身遇到的客戶對(duì)癥下藥，把專業(yè)知識(shí)吃透，靈活掌握銷售技巧，做到學(xué)以致用 面對(duì)助力和疑惑勇敢踏出第一步，在被拒絕后分析問(wèn)題，先爭(zhēng)取見(jiàn)面的機(jī)會(huì) 懂得向客戶提求 二，問(wèn)題總結(jié)（）二，問(wèn)題總結(jié)（）3.您對(duì)老師有何評(píng)價(jià)您對(duì)老師有何評(píng)價(jià)? 耐心、專業(yè) 陳總幽默、實(shí)在 銷售技巧老師形象、真實(shí)、一針見(jiàn)血 專業(yè)風(fēng)趣，談笑中傳授知識(shí)和技巧 常與學(xué)員互動(dòng)，講課方式幽默 講解耐心，認(rèn)真負(fù)責(zé) 很敬業(yè)，表情和語(yǔ)言有感染力 講課詼諧，充分調(diào)動(dòng)大家的積極性 邏輯性強(qiáng)，充滿激情，語(yǔ)言犀利 培訓(xùn)概況 培訓(xùn)效果反饋 1，問(wèn)卷反饋 2，問(wèn)題總結(jié) 風(fēng)采展示，專業(yè)培訓(xùn)和銷售

7、分享花絮篇，銷售技巧培訓(xùn)花絮篇 行李直接帶到會(huì)議室了行李直接帶到會(huì)議室了 只為了趕上涂總得精彩講解只為了趕上涂總得精彩講解專業(yè)就是我們強(qiáng)有力的武器專業(yè)就是我們強(qiáng)有力的武器聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)大家一定大家一定餓了吧，餓了吧，精心為大精心為大家準(zhǔn)備了家準(zhǔn)備了可口的下可口的下午點(diǎn)心午點(diǎn)心,歡歡迎品嘗迎品嘗玫瑰開(kāi)得如此嬌艷玫瑰開(kāi)得如此嬌艷-巾幗不讓須眉巾幗不讓須眉心得分享心得分享引起共鳴引起共鳴 屏幕上什么內(nèi)屏幕上什么內(nèi)容那么吸引他容那么吸引他們，如此整齊們，如此整齊的抬頭角度的抬頭角度 培訓(xùn)概況 培訓(xùn)效果反饋 1，問(wèn)卷反饋 2，問(wèn)題總結(jié) 風(fēng)采展示，專業(yè)培訓(xùn)和銷售分享花絮篇，銷

8、售技巧培訓(xùn)花絮篇 澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商管理碩士，上海交大客座講師 浙江省企業(yè)家協(xié)會(huì)培訓(xùn)中心特聘講師 香港華人國(guó)際商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力課程特聘教授 北京贏家大講堂，前沿講座電視教學(xué)欄目特聘講師 影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)高管飛鷹訓(xùn)練營(yíng)和新兵訓(xùn)練營(yíng)創(chuàng)辦教練 十五年的市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理，干部團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練輔導(dǎo) 為數(shù)百家大中型企業(yè)授課培訓(xùn)、輔導(dǎo)咨詢講師簡(jiǎn)介講師簡(jiǎn)介陳陳 震震 先先 生生銷售第一步：走出自己銷售第一步：走出自己帥哥美女齊上陣，帥哥美女齊上陣，瞧把陳老師樂(lè)得瞧把陳老師樂(lè)得 我的問(wèn)題可我的問(wèn)題可沒(méi)那么好回沒(méi)那么好回答啊，哈哈答啊，哈哈 電話銷售技巧演練連真道具手機(jī)都上場(chǎng)啦！趕緊趁休息時(shí)間向陳老師討教幾招趕緊趁休息時(shí)間向陳老