1、SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)名稱 天啟教育 創(chuàng)業(yè)者姓名 王成迪 日 期 2016.11.1 通信地址 浙江省杭州市濱江高教園濱文路528號(hào) 郵政編碼 310053 電話/手機(jī)傳 真 電子郵件 892802452 目 錄一、企業(yè)概況1二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況1三、市場(chǎng)評(píng)估1四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃2五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)4六、固定資產(chǎn)6七、流動(dòng)資金（月）8八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）10九、銷售和成本計(jì)劃11十、現(xiàn)金流量計(jì)劃122一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營(yíng)范圍： 開設(shè)網(wǎng)絡(luò)美工和電商運(yùn)營(yíng)課程 企業(yè)類型： 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以

2、往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）： 大一開始和朋友一起做電商 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）： 2015第一學(xué)期學(xué)習(xí)SYB課程 三、市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客描述： 家中有小型生產(chǎn)公司，自己不會(huì)做電商。現(xiàn)在上一輩的人不擅長(zhǎng)于使用電腦，自己的公司跟不上時(shí)代的步伐。 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 現(xiàn)有的電商培訓(xùn)過于單調(diào)，過于大眾化，沒有特色 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1、資金充裕，在價(jià)格上可以比我們低 2、比我們更早接觸消費(fèi)者 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1、沒有特別明顯的特色 2、學(xué)生學(xué)得太雜，無法學(xué)以致用 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1、有屬于自己的特色教育方案 2、老師手把手教學(xué) 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

3、手的主要劣勢(shì)： 1、經(jīng)驗(yàn)相對(duì)比較缺乏 2、市場(chǎng)形勢(shì)了解的不夠深入 四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 1. 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征網(wǎng)絡(luò)美工課程以學(xué)生的產(chǎn)品為教學(xué)素材進(jìn)行教學(xué)電商運(yùn)營(yíng)課程在老師的教導(dǎo)下自主運(yùn)營(yíng)一個(gè)電商平臺(tái)2.價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格網(wǎng)絡(luò)美工課程30002500電商運(yùn)營(yíng)課程30002500折扣銷售賒賬銷售3.地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：地址 面積（平方米） 租金或建筑成本杭州蕭山和莊街道建設(shè)村100060000/年 （2）選擇該地址的主要原因： 1、辦公場(chǎng)所非常寬闊 2、在農(nóng)村，環(huán)境安靜，有利于學(xué)習(xí) （3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商批發(fā)

4、和零售 （4）選擇該銷售方式的原因： 1、我們將把成品交到我們消費(fèi)者的手中，讓客戶以最低的價(jià)格得到最好的培訓(xùn) 4促銷 人員推銷發(fā)海報(bào)成本預(yù)測(cè)600 廣告易拉寶 成本預(yù)測(cè)200 公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳播成本預(yù)測(cè)300 營(yíng)業(yè)推廣店內(nèi)小卡片 成本預(yù)測(cè)50五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊(cè)成 ：個(gè)體工商戶 個(gè)體工商戶 有限責(zé)任公司個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其他合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：天啟教育 企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù) 月薪 業(yè)主或經(jīng)理 4000 員工 前臺(tái)*2 3000 培訓(xùn)班班主任*3 3000 教師*4 5000 企業(yè)結(jié)構(gòu)圖：前臺(tái)班主任教師經(jīng)理員工工作描述： 前臺(tái)：對(duì)顧客介紹我們的課程

5、班主任：負(fù)責(zé)通知學(xué)員課程安排和監(jiān)督學(xué)習(xí) 教師：進(jìn)行對(duì)學(xué)員的授課 企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用 經(jīng)營(yíng)許可證 30 稅務(wù)登記證 30 企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的新酬、納稅）： 種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用 社會(huì)保險(xiǎn) 9500元/月 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議： 內(nèi)合伙人容條款出資方式出資數(shù)額與期限利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止 其他條款六、固定資產(chǎn) 1. 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備：名稱 數(shù)量 單價(jià)總費(fèi)用（元）課桌椅10015015000空調(diào)4300012000合計(jì)27000供應(yīng)商名稱地址電話或

6、傳真2. 交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真3. 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱 數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）辦公桌椅103003000打印機(jī)1500500飲水機(jī)2250500咖啡機(jī)1500500空調(diào)130003000合計(jì)7500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4. 固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值 年折舊（元）工具和設(shè)備270005400交通工具辦公家具和設(shè)備75001500 裝修200004000店鋪廠房土地合計(jì)5450010900七、流動(dòng)資金（月） 1. 原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不

7、包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資4000雇員的工資35000租金60000/年5000/月營(yíng)銷費(fèi)用1150/年96/月公用事業(yè)費(fèi)0維修費(fèi)50保險(xiǎn)費(fèi)95009名員工+業(yè)主登記注冊(cè)費(fèi)60其他合計(jì)10976010八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月） 銷售情況 月 份銷售的產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計(jì)（1）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（2）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（3）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（4）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（5）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（6）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（7）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（8）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額合計(jì)銷售總量銷售總收入九、銷售和成本計(jì)劃 金額 月份項(xiàng)目123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售凈收入成本業(yè)主工資員工工資租金營(yíng)銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)原材料（列出項(xiàng)目）（1）（2）（3）（4）（5）（6）總成本利潤(rùn)稅費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅其他凈收入（稅后） 金 額 月 份項(xiàng)目123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金現(xiàn)金銷售收入賒銷收入貸款其