1、營銷肋理實(shí)習(xí)報(bào)告營銷助理實(shí)習(xí)根本上都會做些什么工作呢？以下是整理的 營銷助理實(shí)習(xí)報(bào)告，歡送參考閱讀！營銷助理實(shí)習(xí)報(bào)告 1一、實(shí)習(xí)時間：20XX年12月28日至20XX年4月28日二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：濟(jì)南汗馬清潔用品制造武漢分公司，三、實(shí)習(xí)單位簡介：汗馬清潔222用品制造，由WW中合集團(tuán)投資興 建, 定位于打造專業(yè)的家居清潔護(hù)理產(chǎn)品，以健康、環(huán)保為訴 求，傳 播全中國，營造健康、環(huán)保的生活態(tài)度，它的目標(biāo)是融 入中國廣 大百姓的生活中，品味生活，品味美麗，讓多數(shù)人使 用汗馬清潔 用品，一起享受清晰，亮麗的環(huán)境，讓品牌和文化 之間的連帶效 應(yīng)繼續(xù)在全國擴(kuò)張。 借助雄厚的生產(chǎn)實(shí)力， 從無 到有，從小到大，

2、從大到強(qiáng)；產(chǎn)品通過多渠道銷售， 網(wǎng)絡(luò)覆蓋 國內(nèi)各個大中小城市。 公司擁有良好的晉升體制，先進(jìn)的經(jīng)營 理念，科學(xué)的企業(yè)開展觀 為汗馬造就了大批銷售骨干及管理精 英。目前正式進(jìn)駐武漢市場， 并且在不斷招賢納才四. 實(shí)習(xí)內(nèi)容 而作為一名大三學(xué)生，在這之前我一點(diǎn)銷售的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也 沒有。雖說只是實(shí)習(xí)，但生活的方式卻己完全不同于學(xué)校里， 轉(zhuǎn)變成了正式的上班族：早上 7 : 30上班一直到下午 9： 30 下班，第一一天很多東西都不懂，帶我的師傅交我很多東 西，如何跟顧客介紹產(chǎn)品，當(dāng)收到拒絕時要保持好心態(tài)，繼續(xù) 見下一個顧客，要有一顆包容的心，學(xué)會和不同的顧客交流。 還記得第一天跑了很多路，腳都磨起兩個泡泡

3、，但依然很興奮 因?yàn)殇N售了 4 個產(chǎn)品。白天工作晚上回來后感覺很充實(shí)，然后 學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，向比自己做得好的人請教方法每一個老隊(duì) 員或者主管都會毫無保存地交我，學(xué)習(xí)氣氛很濃厚團(tuán)隊(duì)氣氛非 常好，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這 方面有了很大的進(jìn)步。這次實(shí)踐還使我深深體會到在銷售工作 中我們必須吃苦耐勞，膽大心細(xì)，不怕被拒絕，不斷學(xué)習(xí)不斷 積累，對待客戶要講誠信，效勞到位，有始有終。公司經(jīng)常會 安排一批隊(duì)伍岀差，岀差就是去別的地方做市場推廣，算起來 也跑過很多城市，十堰、房縣、陜西安康、員 5 縣、四川達(dá) 州、南充、遂寧見識了很多，了解各方風(fēng)水人情。其實(shí)有 時候 人與人之間交流是

4、很有意思的，有的顧客特別會調(diào)侃，說 年 輕人怎么不回學(xué)校好好上課啊，我說我是學(xué)生出來實(shí)習(xí)的， 你 們的孩子如果上大學(xué)的話也是要經(jīng)歷這個過程的，只有讓顧 客 相信你，他才會相信你的產(chǎn)品，才會購置你的產(chǎn)品。對待公 司 要有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感終。雖然開始的時候由于對 產(chǎn) 品知識的不熟悉導(dǎo)致了顧客的拒絕，這是我的失誤和缺乏， 所 以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知 識， 和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽，雖然我們的長不是很 大的 一個工廠，但是內(nèi)部的人都是非常好的。真的很像是一家 人。銷售其實(shí)不光是鍛煉自己的口才，其實(shí)玩的也是心態(tài)，拼 的 是一種頑強(qiáng)、堅(jiān)持不懈的精神，隨著時間的推移

5、，我對公司 企業(yè) 文化有了更深層次的理解：銷售五步1、打招呼目光，笑容，熱情良好的打招呼是成功的一半，眼睛看著對方是對對方的尊重，笑容是最好的無聲語言 熱情 必不可少，首先要讓顧客接受你，你才有時機(jī)去介紹產(chǎn)品2、介紹自己簡單、清楚、自信介紹自己的時候一定要簡單明了，讓顧客一下子知道你是干嘛的，自信很重要的， 首先 讓對方感覺你是比教值得可信的3、介紹產(chǎn)品將產(chǎn)品放在顧客手上，炒起價格首先要了解產(chǎn)品的各大特點(diǎn)才能非常迅速有效的介紹產(chǎn)品的功能。將 產(chǎn)品 放在顧客手上方便顧客來仔細(xì)月度產(chǎn)品說明，了解產(chǎn)品功 能。4、成交問題、動作、假設(shè)、售后保證當(dāng)顧客愿意掏錢 購置你的產(chǎn)品時， 也許會問許多相關(guān)問題，

6、如產(chǎn)品是否有副 作用， 如何使用更方便等。都要逐一解決，消除顧客一切疑心 念頭。5、再成交乘勝追擊，增加收入，多還要更多當(dāng)顧客已經(jīng)購置你的產(chǎn)品時，可以再詢問下是否需要再多買幾個，比 如說 給親戚朋友帶點(diǎn)作為禮物，可以讓顧客產(chǎn)生再購置的欲 望，增加 收入。其實(shí)企業(yè)文化是最好的作業(yè)工具，都是前輩多少年積累下 的 珍貴經(jīng)驗(yàn)。我們公司墻上貼著四個大字“天道酬勤，撒謊 那個 天總是眷顧那些勤勞的人。也許我沒有別人那么有天賦、 能說會 道，但有一點(diǎn)我們都可以做到：勤奮，勤能補(bǔ)拙。記得 有天晚上 都十點(diǎn)多了，我還差 3 個完成目標(biāo)，去跟一個商店的 老板去介紹 產(chǎn)品，老板第一句就是問我怎么還不回去睡覺，我 就

7、把情況說了 一遍，他感覺我身上這種精神尤其可嘉，就買了 我的產(chǎn)品，我感 覺很開心。精神力量真的很強(qiáng)大，其實(shí)有時候 顧客就是買的一種 開心、一種快樂。你把顧客當(dāng)朋友給他帶來 開心，他就會為你買 單。你的態(tài)度也會改變顧客的態(tài)度，無論什么時候，良好的態(tài) 度 不可或缺，人與人之間的交流是相互的，記得很多時候跟顧 客介 紹產(chǎn)品的時候，顧客說不要，態(tài)度也很不耐煩，但在我一 再堅(jiān)持 良好的態(tài)度下，最后買了我的產(chǎn)品，這也是一種成就， 你讓顧客 感覺你不錯，和你交流很開心，向自己的朋友一樣， 與你相處很舒服，他也會為你買單。五. 實(shí)習(xí)的收獲與體會 將近五個月的實(shí)習(xí)，喜憂參半，有歡喜也有憂愁，卻讓我的 實(shí)習(xí)生活充

8、實(shí)而精彩！剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無頭緒。由于自身 專業(yè)知識和閱歷的缺乏，剛開始的工作確實(shí)有點(diǎn)難，實(shí)習(xí)的這 段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實(shí)習(xí)的過程中，專業(yè)知識 的應(yīng)用都是比擬次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我 們學(xué)習(xí)專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個 一技之長。但這個只是一種本領(lǐng)，還不是一種能力，生存的能 力需要具備一定的素質(zhì)。經(jīng)過這些日子的實(shí)習(xí)，我感悟良多。作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和 的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態(tài)很重 要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表 現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進(jìn)沙子。在工作中要

9、多看，多觀 察，多聽，少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝 術(shù)語言，和辦事方法。除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常 做工作總結(jié)。每天堅(jiān)持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)，這 些都是自己新的學(xué)習(xí)課程，這主要是記錄，方案，和總結(jié)錯 誤。通過我們自己的不斷學(xué)習(xí)，我們的知識都在更新，我們的 錯誤都在改正，工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。實(shí)習(xí)也是對自己的能力考驗(yàn)或是一次展 示自己工作能力的時機(jī)，在工作中讓自己學(xué)習(xí)更多的知識，不 斷充實(shí)自己。我覺得這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。本次實(shí)習(xí)收獲主 要有一下幾點(diǎn)：1、鍛煉了自己獨(dú)立生存的能力2、敢于和別人交流3、心態(tài)變得更穩(wěn)定，遇事不急

10、不躁4、比以前更具責(zé)任心5、做什么事都比擬有自信6、比以前更有時間概念因此，認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)，利于我們預(yù) 先 觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們 覺察 到自身存在的缺乏和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工 作，利 于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動手的能力，把專 業(yè)知識和 技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。也許我們會感慨那些過去了的青春時光。離開了校園就是 永 遠(yuǎn)的離開了，我們長大了，要學(xué)會生活。有很多的回憶都留 在了 那里。一轉(zhuǎn)眼，我們各奔東西。過去，我們形影不離，我 們嬉笑 怒罵，我們說三道四，我們暢想未來，我們回憶過去， 你講的過 去，我說我的回憶。偶爾我們也

11、會吵架，走在路上就 是路人甲路 人乙那些點(diǎn)點(diǎn)滴滴，是再熟悉不過的記憶。實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的 開始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的缺乏，專業(yè) 理論知識和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更 加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上奉獻(xiàn) 出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進(jìn)， 都會做一個對自己，對工作負(fù)責(zé)任的人。我給自己的座右銘是：生命不息，奮斗不止！ 營銷助理實(shí)習(xí)報(bào)告 2經(jīng)過學(xué)校的安排，我到一家公司銷售部門工作，成為一名 銷售助理。實(shí)習(xí)的目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于為以 后的正式工作打下根底。一?實(shí)習(xí)時間：20xx 年

12、 12月 20日至 20xx 年 4月 20日二 . 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：安徽郎溪縣開發(fā)區(qū)錦城大道安徽萬冠鑄造三?實(shí)習(xí)崗位：銷售助理四?實(shí)習(xí)崗位的內(nèi)容：(1) . 負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸 類、整理、建檔和保管工作。(2) . 負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào) 告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。(3) ?負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產(chǎn) 品、替代品、客源等信息資料，提岀分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人 員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。(4) ? 協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和 來訪工作； 在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。(5) ?負(fù)責(zé)客戶、顧客

13、的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處 理。(6) . 協(xié)助部長做好部內(nèi)內(nèi)務(wù)、各種部內(nèi)會議的記錄等工 作。完成營銷部部長臨時交辦的其他任務(wù)五：實(shí)習(xí)的主要過程 我實(shí)習(xí)的公司是縣開發(fā)區(qū)的一家以鑄造業(yè)為主的企業(yè)， 以 產(chǎn) 品直接銷售的，主要的效勞對象是機(jī)械組裝的工廠。我們廠 是生 產(chǎn)根本的原件，整個廠大概是五百人。而作為一名大三學(xué)生， 在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際 經(jīng) 驗(yàn)也沒有。雖說只是實(shí)習(xí)， 但生活的方式卻己完全不同于學(xué) 校里， 轉(zhuǎn)變成了正式的上班族：早上 8 :30上班一直到下午 5： 30 下班，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。我的主要實(shí)習(xí)的內(nèi)容是負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件 資料 的管理

14、、歸類、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件并 上報(bào) 林經(jīng)理、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和 來訪工作 ; 在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理重要客 戶接待 等工作，中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任 務(wù)。雖然 累點(diǎn)、壓力大點(diǎn)，但很充實(shí)，很有成就感和滿足感。 但是除了 計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很 少。剛開始 去的時候，還真有點(diǎn)不習(xí)慣。很多東西都不懂，幸 好有其他工 作人員的耐心幫助，讓我在實(shí)際操作中掌握了很多 東西，遇到 不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以 虛心請教他 人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人 際關(guān)系這方 面有了很大的進(jìn)步。這次實(shí)踐

15、還使我深深體會到在 銷售工作中 我們必須吃苦耐勞，膽大心細(xì)，不怕被拒絕，不斷 學(xué)習(xí)不斷積 累，對待公司要有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感，對 待客戶要講 誠信，效勞到位，有始有終。雖然開始的時候由于 對產(chǎn)品知識 的不熟悉導(dǎo)致了客戶到公司來沒有好好的抓住，這 是我的失 誤，所以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學(xué) 習(xí)產(chǎn)品的 知識，和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽，雖然我們 的長不是 很大的一個工廠，但是內(nèi)部的人都是非常好的。真的 很像是一 家人。六 ?實(shí)習(xí)的收獲與體會將近五個月的實(shí)習(xí)， 喜憂參半，有歡喜也有憂愁， 卻讓我的 實(shí) 習(xí)生活充實(shí)而精彩！剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫 無頭 緒。由于自身專業(yè)知識和閱歷的缺乏， 剛開始的工作確實(shí) 有點(diǎn)難， 實(shí)習(xí)的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實(shí)習(xí)的 過程中，專業(yè)知識的應(yīng)用都是比擬次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識目的就是為