1、肇慶市全商科技信息有限公司銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度為了調(diào)動(dòng)公司銷售人員工作積極性，推動(dòng)軟件產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷，根據(jù) 公司現(xiàn) 狀、軟件產(chǎn)品特性及市場(chǎng)需求制定本制度。一、概述本制度明確了不同檔次銷售人員的任務(wù)、待遇，以及完成任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)，總體 上可以達(dá)到：普通銷售員銷售回款達(dá)到30?萬(wàn)，年薪不低于5 ?萬(wàn)；銷售人員（適合各檔次）銷售回款達(dá)到60?萬(wàn)，年薪不低于10?萬(wàn)；銷售回款達(dá)到100 ?萬(wàn)年薪不低于15 ?萬(wàn)；超額完成銷售任務(wù)部分重獎(jiǎng)。銷售費(fèi)用控制在銷售回款的10%以內(nèi)，銷售回款指公司實(shí)際銷售收入到賬。二、銷售任務(wù)及待遇不同檔次銷售人員的底薪、基本費(fèi)用、銷售提成如下表所示：（僅供參照）序號(hào)月底薪通訊 交通費(fèi)銷售

2、底線DX中間值ZJ基本目標(biāo)MB提成比例（單位：萬(wàn)）銷售回款< DXDXW銷售 回款< ZJZJW銷售回款< MB銷售 回款 =MB銷售回款> MB超出部分提成10.20.053045609%11%13%20%20.30.053045605%9%11%20%30.40.055065806%8%10%20%40.50.05或?qū)?報(bào)60801007%8%9%20%三、員工底薪及基本費(fèi)用1、不同檔次的銷售人員享受不同的月底薪一檔為基本銷售業(yè)務(wù)員；二檔為銷售主管；三檔為省級(jí)區(qū)域經(jīng)理；四檔為大區(qū)經(jīng)理。2'不同檔次銷售人員責(zé)任及基本費(fèi)用說(shuō)明三四檔銷售人員，有責(zé)任協(xié)助其管 轄的

3、其他銷售人員開(kāi)展業(yè)務(wù)。對(duì)三四檔銷售人員管理和協(xié)助其屬下的銷售人員開(kāi)展 工作，公司將根據(jù)實(shí)際項(xiàng)目情況進(jìn)行單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)。考慮到三四檔銷售人員業(yè)績(jī)更多的是體現(xiàn)在其本人完成的任務(wù)上，相對(duì)管 理、指導(dǎo)，甚至與管轄的銷售員業(yè)績(jī)掛鉤，暫時(shí)不做文字上的要求。三四檔銷售人員如果選擇基本費(fèi)用包干，也可按每月500?元包月，待試行 一段時(shí)間后再視情況考慮調(diào)整。四、銷售指標(biāo)銷售底線（DX是指公司考核銷售員是否去留的最低限銷售任務(wù)指標(biāo)。銷售基本目標(biāo)（MB是指公司與銷售員年初商定的全年銷售基本任務(wù)指標(biāo)。銷售中間值（ZJ）是考慮到銷售回款不能達(dá)到銷售基本目標(biāo)（MB而又遠(yuǎn)遠(yuǎn)超 過(guò)銷售底線（DX時(shí)的銷售員收益而設(shè)定的一個(gè)提成比例閥

4、值。五、銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用包括基本費(fèi)用（通訊交通費(fèi)和業(yè)務(wù)即時(shí)費(fèi)用（包括差旅費(fèi)、招待 費(fèi)、宣傳費(fèi)、會(huì)議費(fèi)等。銷售費(fèi)用（除包干制基本費(fèi)用先隨工資發(fā)放預(yù)支外一律 按借款支出處理。通訊費(fèi)包括所有電話、短信及傳真等費(fèi)用；交通費(fèi)包括所有出租汽車 和市內(nèi)公共交通，出租車費(fèi)用需注明實(shí)際情況。1、銷售費(fèi)用借款 銷售員根據(jù)業(yè)務(wù)需要可以向公司申請(qǐng)銷售費(fèi)用借款。無(wú)特殊 理由借款額度累加不超過(guò)銷售底線（DX值的10%半年內(nèi)銷售回款達(dá)不到銷售底線（DX），公司原則上不再借支費(fèi)用。2'銷售費(fèi)用報(bào)銷一旦達(dá)到銷售底線（DX，在公司支付銷售提成時(shí)報(bào)銷銷售費(fèi)用并扣除前面發(fā) 生的銷售費(fèi)用借款。全年銷售回款達(dá)不到銷售底線（DX，

5、將由自己承擔(dān)銷售費(fèi)用。六、銷售提成1 '達(dá)到銷售底線（DX支付不同檔次的銷售人員，其銷售回款一旦達(dá)到DX公司將按上表相對(duì)應(yīng)的提成比 例計(jì)算提成金額，按該金額的60%支付給銷售人員。2、達(dá)到銷售中間值（ZJ）支付不同檔次的銷售人員，其銷售回款一旦達(dá)到ZJ，公司將按上表相對(duì)應(yīng)的提成 比例重新計(jì)算提成金額，按該金額的60%支付給銷售人員。3、達(dá)到銷售基本目標(biāo)（MB）支付不同檔次的銷售人員，其銷售回款一旦達(dá)到MB公司將按上表相對(duì)應(yīng)的提成比 例重新計(jì)算提成金額，按該金額的60%支付給銷售人員。4、超額完成任務(wù)重獎(jiǎng)銷售回款超過(guò)銷售基本目標(biāo)（MB）部分將按20%提成給予重獎(jiǎng)。七、處罰銷售人員弄虛作假、或3個(gè)月沒(méi)有任何銷售回款，甚至合同希望都不明，公 司有權(quán)視情節(jié)給予降薪或辭退處理。八、銷售合同金額與銷售回款本制度以銷售回款為依據(jù)來(lái)考核完成銷售任務(wù)情況，銷售人員當(dāng)年銷售合同簽訂金額不作為提成獎(jiǎng)勵(lì)考核依據(jù)。未履行完成的合同金額在下一年度的回款，將結(jié)轉(zhuǎn)累計(jì)入該銷售人員新年度 已經(jīng)完成的銷售業(yè)績(jī)。九、特殊費(fèi)用處理公司原則上不提倡銷售合同金額中包含客戶資源費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)等。如果實(shí)際情 況需要，