1、實用標準文案 精彩文檔ERP沙盤模擬實訓 教案實川標準文案實用標準文案精彩文檔精彩文檔編寫：鮑2015年6月實訓一團隊組建一、實訓目的本項實訓的主要目的是：通過實訓I,使學生認知企業(yè)的組織結 構；理解各個角色的崗位職責；理解制造企業(yè)的運營流程。 二、實訓準備ERP沙盤及計算機設備；ERP沙盤模擬教程手冊。三、理論基礎任何一個企業(yè)都有與企業(yè)類型相適配的組織結構。企業(yè)組織機 構是企業(yè)全體職工為實現(xiàn)企業(yè)目標，在管理工作中進行分工協(xié) 作，在職務范圍、責任、權利方面形成的結構體系。企業(yè)經營管理涉及企業(yè)的戰(zhàn)略制定與執(zhí)行、市場營銷、采購與 生產管理、財務管理等多項內容。在企業(yè)中，這些職能是由不 同的業(yè)務部門

2、履行的，企業(yè)經營管理過程也是各部門協(xié)同工 作，共同努力實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。1、總經理崗位認知職位概要：負責制定和實施公司總體戰(zhàn)略與年度經營計劃；建 立和健全公司的管理體系與組織結構；主持公司的日常經營管 理工作，實現(xiàn)公司經營管理目標和發(fā)展目標。2、市場主管崗位認知職位概要：分析市場環(huán)境，把握市場機會，制定公司市場營銷 戰(zhàn)略和實施計劃；對企業(yè)市場營銷計劃進行監(jiān)督和控制；負責 企業(yè)營銷組織建設與激勵工作；負責企業(yè)競爭對手的監(jiān)控與分 析。在“ERP沙盤模擬”課程中，市場分析的依據(jù)是教師提供的 “市場預測”;競爭對手就是課程中劃分的其他幾個企業(yè)組織。3、銷售主管崗位認知職位概要：進行需求分析和銷售預測

3、，確定銷售部門的目 標體系；制定銷售計劃和銷售預算；銷售團隊的建設與管理； 客戶管理、確保貨款及時回籠；銷售業(yè)績分析和評估。4、生產主管崗位認知職位概要：制定落實生產計劃；組織落實質量管理制度， 監(jiān)控質量目標的達成情況；規(guī)劃、配置和調動生產資源，保證 及時交貨；優(yōu)化生產組織過程，推動工藝路線的優(yōu)化和工藝方 法的改進，擴充并改進生產設備，不斷降低生產成本；負責公 司生產、安全、倉儲、保衛(wèi)及現(xiàn)場管理方面的工作。此外，生產主管還負責制定研究開發(fā)計劃，組織新產品開 發(fā)并進行有效的項目管理；持續(xù)擴大和改善產品系列，以最低 的成本達到或超過客戶的要求；主動、積極地研究新的技術實現(xiàn)手段降低產品成本，提高 性

4、價比；確保為客戶提供及時的技術支持；確保這個在生產的 產品和新產品的正常生產。5、采購主管崗位認知職位概要：負責各種原材料的及時采購和安全管理，確保 企業(yè)生產的正常進行；負責編制并實施采購供應計劃，分析各 種物資供應渠道及市場供求變化情況，力求從價格上、質量上 把好第一關，確保在合適的時間點、采購合適的品種及數(shù)量的 物資，為企業(yè)生產做好后勤保障；進行供應商管理；進行原料 庫存的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析。采購主管負責制定采購計劃、與供應商簽訂供貨合同、監(jiān) 督原料采購過程并按計劃向供應商付款、管理原料庫等具體工 作。6、財務主管崗位認知職位概要：財務主管的主要職責是對企業(yè)的資金進行預 測、籌集、調度與監(jiān)控。

5、其主要任務是管好現(xiàn)金流，按需求支 付各項費用、核算成本，做好財務分析；進行現(xiàn)金預算、采用 經濟有效的方式籌集資金，將資金成本控制到較低水平，管 好、用好資金。會計主管主要負責日?，F(xiàn)金收付的記錄，定期核查企業(yè)的 經營情況，核算企業(yè)的經營成果，按時報送財務報表；對成本 數(shù)據(jù)進行分類和分析。定期清查現(xiàn)金，盤點存貨，確保賬實相符。四、實訓步驟1 .教師講解各崗位職責；展示企業(yè)運營流程圖；2 .學生成六組（5-6人一組），各組的企業(yè)命名，確定企業(yè)的 宗旨和經營理念；3 .各組首先推出本企業(yè)的CEO,然后確定本企業(yè)的各職能角 色，要求各組的CEO發(fā)表就職演說；4 .崗位認知，要求各角色對自己的崗位職責建立

6、清晰的認識； 根據(jù)工作分工和工作現(xiàn)場場景進行位置調整，強調現(xiàn)場管理。 五、實訓考核1、分組考核；2、按時上交各組附有組名、企業(yè)名稱、企業(yè)宗旨、各崗位成員 的信息表，并粘貼于指定地方。實訓二領會規(guī)則一、實訓目的本項實訓的主要目的是：通過實訓I,使學生理解規(guī)則的含義， 熟悉規(guī)則的重要性；領會崗位工作要掌握的規(guī)則；學會在規(guī)則 允許的范圍內制定策略，開展工作。二、實訓準備ERP沙盤及計算機設備；ERP沙盤模擬教程手冊。三、理論基礎企業(yè)是社會經濟的基本單位，企業(yè)的發(fā)展要受自身條件和外部 環(huán)境的制約。企業(yè)的生存與企業(yè)間的競爭不僅要遵守國家的各 項法規(guī)及行政管理規(guī)定，還要遵守行業(yè)內的各種約定。在開始 企業(yè)模

7、擬競爭之前，管理層必須了解熟悉這些規(guī)則，這樣才能 做到合法經營，才能在競爭中求生存、求發(fā)展。 市場主管崗 位應該了解1、市場開發(fā)規(guī)則；2、市場準入規(guī)則；3、市場 預銷售主管崗位應該1、參加客戶訂貨會；2、制定營銷方案 及訂單爭?。?、生產主管崗位應該1、廠房購買、出售與租 賃；2、生產線購買、轉產與維護、出售；3、產品研發(fā)、產 品生產與管理體 采購主管崗位應該1、制定采購計劃要考慮的 要素；2、采購訂貨；3、采購入 財務/會計主管崗位應該1、日?，F(xiàn)金收入和支出及記錄；2、融資與貼現(xiàn)；3、固定資 產投資管理；4、費用細分及產品核算5、財務報告及總經理崗位應該了解1、如何管理團隊；2、崗位考核與人

8、員四、實訓步驟1 .教師講解模擬經營的規(guī)則，及崗位工作要掌握的規(guī)則；2 .學生自己領會總的經營規(guī)則；3 .各小組成員按崗位領會自己崗位工作的規(guī)則；五、實訓考核分組分崗位考核；實訓三學習經營一、實訓目的本項模擬實訓的主要目的是：促進新管理層與團隊磨合，進一 步熟悉規(guī)則，明晰企業(yè)的運營過程，學會記錄各項活動的發(fā) 生。二、實訓準備ERP沙盤及計算機設備；ERP沙盤模擬教程手冊。三、理論基礎新管理層接手企業(yè)，需要一個適應階段，在這個階段，需要與 原有管理層交接工作，熟悉企業(yè)的內部運營流程。因此，在“ERP沙盤模擬”課程中，設計了起始年。企業(yè)選定接班人之后，原有管理層總要“扶上馬，送一程”。因 此在起始

9、年里，新任管理層仍受制于原有管理層，企業(yè)的決策 由原有管理層定奪，新管理層只能執(zhí)行。主要目的是促進新管 理層與團隊磨合，進一步熟悉規(guī)則，明晰企業(yè)的運營過程。（一）年初4項工作：1 .新年度規(guī)劃會議；2 .參加訂貨會/支付廣告費/登記銷售訂單；3 .制訂新年度計劃；4 .支付應付稅。（二）每季度19項工作：1 .季度初現(xiàn)金盤點（填余額）；2 .更新短期貸款/還本付息/申請短期貸款；3 .更新應付款/歸還應付款；4 .原材料入庫/更新原料訂單；5 .下原料訂單；6 .更新生產/完工入庫；7 .投資新生產線/變賣生產線/生產線轉產；8 .向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料；9 .開始下一批生產；10

10、.更新應收款/應收款收現(xiàn)；11 .出售廠房；12 .向其他企業(yè)購買成品/出售成品；13 .按訂單交貨；14 .產品研發(fā)投資；15 .支付行政管理費；16 .其他先進收支情況登記；17 .現(xiàn)金收入合計；18 .現(xiàn)金支出合計；19 .期末現(xiàn)金對賬。（三）年末6項工作：1 .支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款；2 .支付設備維修費；3 .支付租金/購買廠房；4 .計提折舊；5 .新市場開拓/ISO資格認證投資；6 .結賬：會計主管需要編制產品核算統(tǒng)計表、綜合管理費用明 細表、利潤表和資產負債表。年度結束之后，指導教師將會取 走沙盤上企業(yè)已支出的各項成本，為來年做好準備。四、實訓步驟1.初始年，按教

11、師的要求逐步執(zhí)行企業(yè)運營流程，按照自上而下、自左至右的順序嚴格執(zhí)行；2.每個角色都要關注自己需要負責什么工作，和其他部門的工 作關系是怎樣的，最好對自己負責的幾項工作標注特殊標記。;五、實訓考核按組分崗位考核：財務主管、會計主管、采購主管、生產主管、銷售主管是否隨著企業(yè)運營流程及時、準確進行操盤，有無做好相關記錄；初始年末各 組是否按時上交規(guī)范、正確的本企業(yè)的產品核算統(tǒng)計表、綜合 管理費用明細表、利潤表和資產負債表。實訓四在實戰(zhàn)中成長一、實訓目的本項模擬實訓的主要目的是：通過實訓I,使各組學生在團隊合作下完成6年的模擬經營，獲得企業(yè)運營管理的寶貴經驗。二、實訓準備ERP沙盤及計算機設備；ERP

12、沙盤模擬教程手冊。三、理論基礎現(xiàn)在，新的管理層已經接過了繼續(xù)推動企業(yè)向前發(fā)展的重任。作為新的管理層，各組將對自己公司的發(fā)展負完全責任。通過 模擬企業(yè)六年的經營，各組將在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策 劃、生產組織、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規(guī) 律，全面提升管理能力。(-)制定計劃1 .制定業(yè)務計劃：包括銷售計劃、設備投資與改造計劃、生產 計劃、采購計劃、市場開發(fā)計劃、產品研發(fā)計劃；2 .制定資金預測及計劃。(-)執(zhí)行與控制1 .企業(yè)的日常在總經理的領導下，按照企業(yè)運營流程指示的程 序及順序進行；2 .填寫訂單登記表；3 .填寫產品核算統(tǒng)計表；4 .填寫綜合管理費用明細表；5 .編制利潤表；6 .編