1、推行績效管理創(chuàng)造運營價值在產(chǎn)業(yè)界，任何企業(yè)的成功從來都不會一蹴而就。商業(yè)趨勢的演變、經(jīng)營環(huán)境的波動、競爭格局的異化，都在時刻挑動企業(yè)家和管理者的經(jīng)營神經(jīng)。正如魔球-逆境中致勝的智慧的作者邁克爾劉易斯所言，企業(yè)經(jīng)營一旦停滯不前便只有死路一條，最終被對手趕上，甚至被市場 無情淘汰，而贏得成功的關鍵便在于企業(yè)經(jīng)營者勇于打破成規(guī)，重新思考游戲規(guī)則。根據(jù)魔球-逆境中致勝的智慧改編的影片點球成金遵循了上述理念，講述了 “窮球隊”如何在有限的資源甚至資源匱乏的條件下，成功扳倒“富球隊”的故事。這部被譽為商學院學生必看電影的戲劇情節(jié)蘊含了一條重要的企業(yè)生存法則:以小搏大。戲如人生，球隊的管理正如企業(yè)的運作與經(jīng)

2、營，是部屬和主管間組織的戰(zhàn)爭、資源的競爭。面對復雜甚至不公平的競爭環(huán)境，如何把錢花在刀刃上，保持差異化的競爭優(yōu)勢，恰恰考驗著企業(yè)經(jīng)營者的智慧JOHAHHILL PHILIP SEYMOUH HOFFMAN BASED O N A TRUE STORYMBdlV fi ! iwrlVWjn輒 iBa u 期理 d 旦M 0 啤 峯魚1 V W Ieu 甲 w *電影點球成金30年的企業(yè)發(fā)我們無法駕馭變化，只能設法走在變化之前作為一家傳統(tǒng)家具企業(yè)，聯(lián)邦家私如今已穩(wěn)居國內(nèi)家具一線品牌行列。在近和昂揚的企業(yè)競爭力。這背后，數(shù)字化管理在企業(yè)經(jīng)營過程的管控、經(jīng)營變化的掌控、經(jīng)營風險的預警上形成的合力，是聯(lián)

3、邦家私贏在過去、現(xiàn)在、未來的根本。家具行業(yè)自上世紀 80年代開始復蘇，短短十余年，便走完了國外幾十年的工業(yè)化進程，初 步形成現(xiàn)代家具工業(yè)生產(chǎn)體系。這期間，所有的中國家具制造和銷售企業(yè)度過了一段參與者幾乎全部獲利的美好時光。聯(lián)邦家私便是在這一段產(chǎn)業(yè)“蜜月期”中迅速成長壯大的民營家具品牌。 從簡單設計到細節(jié)制勝， 從單一產(chǎn)品品牌到產(chǎn)業(yè)鏈打造，從傳統(tǒng)手工作業(yè)到機械化、半自動化生產(chǎn)，聯(lián)邦家私的經(jīng)營之路始終走的很穩(wěn)健。盡管身處利好的產(chǎn)業(yè)機遇，以“求變求新”為企業(yè)宗旨的聯(lián)邦家私從來不敢有絲毫懈怠。管理大師彼得杜拉克曾說，處在劇烈變動的時代， 我們無法駕馭變化， 只能設法走在變化之前。 在企業(yè)不同發(fā)展階段，

4、對產(chǎn)業(yè)環(huán)境和企業(yè)經(jīng)營變局的清醒認知，促使聯(lián)邦家私的經(jīng)營者始終懷揣警覺之心，精準把控變化頭緒，并作出應對的策略調(diào)整。正如聯(lián)邦家私集團總裁田建農(nóng)所言：“我從點球成金體會到的并不是努力就能創(chuàng)造奇跡，而是人要有勇氣作岀改變。要想贏得競 爭，求變是真理！”聯(lián)邦家私集團總裁田建農(nóng)很快，聯(lián)邦家私便找到了改變的契機。2008 年，伴隨美國次貸危機引爆的全球新一輪金融 風暴，令市場眷顧近 30 年的家具行業(yè)開始整體降溫，聯(lián)邦家私也不可避免地陷入低迷的經(jīng)營狀 態(tài)，承受著供需不平衡庫存增加造成的資金風險與壓力。 在資源投入有限的情境下， 聯(lián)邦家私卻 果斷以 ERP 布局 e 化經(jīng)營模式，向管理要效益，從而迎來企業(yè)的

5、一個重要的發(fā)展拐點。據(jù)聯(lián)邦 家私集團 CIO 鄒小川介紹，原本聯(lián)邦家私經(jīng)營體系中斷裂、碎片化的 IT 系統(tǒng)數(shù)據(jù)對于挖掘企業(yè) 的管理效益已顯力不從心， 再加上突出的經(jīng)驗式制造瓶頸， 迫使聯(lián)邦家私的經(jīng)營層不得不從提升 產(chǎn)品競爭能力出發(fā)，考慮搭建系統(tǒng)化、連續(xù)性、及時性的一體化集團信息化管控平臺。定位服務企業(yè)的經(jīng)營模式選擇“其實那時候家具行業(yè)的競爭態(tài)勢尚不激烈， 當時做出這樣的信息化策略調(diào)整， 也是因為 打 造產(chǎn)業(yè)鏈這個商業(yè)模式日漸成熟的驅(qū)使?！?2005 年開始，聯(lián)邦家私為提振綜合實力，以“產(chǎn) 品+ 服務”的整合渠道，在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)提供整體家具解決方案的全新商業(yè)模式，這也對企業(yè)的 供應鏈效率與質(zhì)量提出了

6、更高的要求。 在田建農(nóng)看來， 除了企業(yè)內(nèi)部對精細化、 數(shù)字化管理的需 求，聯(lián)邦家私從制造品牌轉(zhuǎn)向消費品牌運作的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，是此番 IT 變革的關鍵背景。盡管品牌化、 定制化、 多渠道等產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向已日漸清晰， 但傳統(tǒng)家具企業(yè)仍在通過大量生 產(chǎn)各式產(chǎn)品投放市場來爭奪消費者， 從而造成了庫存量大、 資金周轉(zhuǎn)慢、 產(chǎn)品附加值低等諸多經(jīng) 營瓶頸。這正如棒球行業(yè)的“游戲規(guī)則”。利用球探發(fā)掘有潛力的球員、購買明星球員實現(xiàn)球隊 奪冠是 150 多年來棒球行業(yè)的一貫的贏者思維，而在點球成金影片中，潦倒的奧克蘭運動 家隊卻憑借創(chuàng)新的 “棒球理論” 成功實現(xiàn)逆襲。 傳統(tǒng)家具企業(yè)要想在競爭日趨激烈的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中 取得突破，無疑也必須打破原有“游戲規(guī)則”，找到贏的核心關鍵。田建農(nóng)認為，將自身定位為快消品企業(yè)， 塑造以完整、 高效供應鏈為核