1、第1頁大學生銷售實習心得大學生銷售實習心得（一）一、實習目的與意義畢業(yè)實習是我們大學學習階段重要的實踐性教學環(huán)節(jié)之一， 是理論與實踐相結合的重要方式，是提高學生政治思想水平、業(yè)務素質和動手能力的重要環(huán)節(jié)，對培養(yǎng)堅持四項基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?用性人才有著十分重要的意義。通過深入基層單位，了解當 前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學專業(yè)知識，進一 步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力， 為今后走向 社會， 自主創(chuàng)業(yè)做好思想準備和業(yè)務準備。實習第一站：一樓的一個專柜，XXXX 開業(yè)，現(xiàn)已算是老店，地處超市收銀 口，負一樓主要是超市，人流量不是很多。現(xiàn)店

2、大概一個月 能做 1010 萬左右，如果是中秋或者過年一個月能做 2020 萬左右 實習第二站：XXXX 年天福在此開業(yè)，是湖南地區(qū)的老店，人流量較多，此 店是湖南業(yè)績最好的店。平時一個月能做 4040 萬左右業(yè)績， 如果是在中秋或者過年能做 8080 萬左右。實習要求遵紀守法，嚴格要求自己，遵守地區(qū)門市店的相關規(guī)章制度; ;保守商業(yè)秘密，服從實習單位工作人員的安排；安全第一。實習期間注意人身安全、財產(chǎn)安全、公司各 方面安第2頁全。二、實習總結及心得體會1 1 、制定目標 辛勤播種 在學校待了兩年是該出來鍛煉了，得知實習地點為* *時，我是多么地興奮。XXXX 年 9 9 月，當火車駛入這片土

3、地時，我們懷 著無比激動的心情，終于來到了夢寐以求的城市。實習單位 相關負責人到車站接我們，請我們吃飯，生活上更是無微不 至的關懷，這讓我們非常感動。踏入的第一個門市店，是我 們的實習單位王府井百貨 (fncswx),(fncswx), 我在那邊度過了 148148 天的日子，從人生地不熟到慢慢熟悉，這期間又快樂也 有不如意。剛到的 9 9 月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié)，各個店鋪生意非 常好，中秋月餅銷量猛增，正是我們鍛煉時好時機。9 9、 1010月我們店的預估是 2424 分，達成 2525 分，超 1 1 分。作為剛來的 實習生， 我也很有干勁， 經(jīng)常跑出去調貨。 但許多東西需要 我去學習

4、，包括專業(yè)知識、泡茶和銷售技巧等方面。為了讓實習更充實更有針對性，我給自己制定了實習目標：熱愛茶文化，讓自己說話變得有底氣，成熟有修養(yǎng)，做 事更大方 ；銷售方面做到獨立，隨心所欲，力爭成為一名出色的銷售高手 ; ;繼續(xù)加強學習，攻讀相關的專業(yè)書籍；總結足夠的經(jīng)驗，時刻做好經(jīng)營管理店鋪的準備。第3頁好的開始是成功的一半，我始終告訴自己，每天在規(guī)定的 時間上下班，實習期間認真及時地完成自己的工作任務，做 到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進步一點點。大學生銷售實習心得（二）流水線，只是讓學校的就業(yè)率上去了，但對學生意味著虛 度時日。畢業(yè)實習的結束， 意味著四年的大學生活也將結束。 在此， 非常感謝學

5、校和實習單位給予我實習的機會。通過實習，讓 我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng) 驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助 作用。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇 往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。收獲：關于實習的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與 企業(yè)的運作過程， 學到了實踐知識， 同時進一步加深了對理 論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成 了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè) 和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是我在實習單 位受到領導的認可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設計積累了大量的素材和資料。同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn) 實。在當今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立足 必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最 后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘 形。在市