1、2011學(xué)習(xí)管理師薪酬與激勵制度4.7版（試行稿）學(xué)習(xí)管理師的待遇由以下部分構(gòu)成： （1）固定待遇 +（2）課時提成 + （3）學(xué)生數(shù)津貼 +（4）續(xù)費獎金1、 固定待遇：固定待遇中包含基本工資、司齡補助和一定額度的因公業(yè)務(wù)支出報銷。職級別實習(xí)生助理學(xué)管師學(xué)管師優(yōu)秀學(xué)管師卓越學(xué)管師未來規(guī)劃師基本工資￥800￥1200￥1500￥2000￥3000￥4200司齡補助無￥50￥50￥50￥50￥50業(yè)務(wù)費用報銷無￥50￥100￥200￥400￥6002、 課時獎金：學(xué)習(xí)管理師從其負(fù)責(zé)維護管理的學(xué)員實際產(chǎn)生的課時中，按照如下算法和比例核算課時獎金。算法：獎金 = 每個考核周期獎金 過往考核周期已發(fā)獎

2、金 單個考核周期獎金 = 分公司當(dāng)考核周期平均課時單價×（課時量檔I×獎金比率I +課時量檔II×獎金比率II +課時量檔III×獎金比率III+課時量檔IV×獎金比率IV） 獎金比率（分段相加）：考核周期1-3月1-6月1-9月1-12月課時量檔I 0 1600之間的課時 0 3200之間的課時 0 4800之間的課時 0 6400之間的課時獎金比率I0.5% 課時收入0.5% 課時收入0.5% 課時收入0.8% 課時收入課時量檔II1601 2400之間的課時0 4800之間的課時0 7200之間的課時6401 9600之間的課時獎金比率I

3、I0.8% 課時收入0.8% 課時收入0.8% 課時收入1.0% 課時收入課時量檔III2401 4800之間的課時4801 9600之間的課時7201 14400之間的課時9601 19200之間的課時獎金比率III1.0% 課時收入1.0% 課時收入1.0% 課時收入1.2% 課時收入課時量檔IV4800以上的課時9600以上的課時14400以上的課時19200以上的課時獎金比率IV1.2% 課時收入1.2% 課時收入1.2% 課時收入1.5% 課時收入3、 學(xué)生數(shù)津貼（分段相加）：學(xué)管師每個月根據(jù)其所管理的上課學(xué)員（當(dāng)月發(fā)生了課時的學(xué)員）的人數(shù)按照以下標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取津貼：當(dāng)月上課學(xué)員人數(shù)0 5

4、0人51 80人81 100人100以上學(xué)生數(shù)津貼￥4 /人￥6 /人￥8 /人￥10 /人4、 續(xù)費獎金：學(xué)管師對由其續(xù)費的合同中發(fā)生的課時收入按照2%的比例核算續(xù)費獎金。5、 固定待遇說明：1） 處在某個級別的學(xué)管師享受固定的基本工資，當(dāng)月基本工資于次月15日發(fā)放。2） 學(xué)管師的定級和晉級降級管理，詳見學(xué)管師職級別管理辦法。 3） 新入職學(xué)管師原則上一律按實習(xí)生/助理學(xué)管員標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行； 具備充分行業(yè)工作經(jīng)驗的教學(xué)管理服務(wù)人才，經(jīng)分公司學(xué)管負(fù)責(zé)人審核后，可按學(xué)管師標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；如需為新入職學(xué)管師定在更高級別，須報總教管部審批，總?cè)肆Y源部備案后方可執(zhí)行。4） 入職一年以上的助理學(xué)管師開始享受司齡補

5、助，標(biāo)準(zhǔn)為50元/月，以后司齡每增加一年月司齡補助增加50元，5） 業(yè)務(wù)費用報銷項目包括：交通費、通訊費、書籍費，須嚴(yán)格遵照公司財務(wù)管理制度。費用報銷額度經(jīng)分公司人事部核準(zhǔn)后，于次月30日前到分公司財務(wù)部報銷。6、 課時獎金說明：1） 某個考核周期（見名詞定義）的實發(fā)獎金，為該考核周期的整期獎金（見名詞定義）減去過往考核周期已發(fā)的整期獎金。2） 每個考核周期的整期獎金，等于該考核周期內(nèi)所有課時量檔（見名詞定義）上發(fā)生的獎金的總和。3） 某個課時量檔的獎金額，等于在該課時量檔區(qū)間內(nèi)的課時數(shù)，乘以當(dāng)考核周期的分公司平均課時單價，再乘以該課時量檔在當(dāng)考核周期的獎金比率（見名詞定義）。4） 名詞定義：

6、 考核周期：每年以季度為單位分為四個考核周期，每個考核周期跨度為1月1日到當(dāng)季度最后一天，四個考核周期分別為1-3月、1-6月、1-9月和1-12月。 整期獎金：是指以考核周期的全部數(shù)據(jù)值為基礎(chǔ)計算出來的獎金數(shù)。 課時量檔：在每個考核周期內(nèi)設(shè)置的四個課時量檔次，將學(xué)管師所管理學(xué)員產(chǎn)生的課時數(shù)劃分到不同的檔位里；每個課時量檔設(shè)置有一個獎金比率。 獎金比率：每個課時量檔在每個考核周期都有一個獎金比率，用以決定在本考核周期內(nèi)達到該課時量檔的課時所對應(yīng)的獎金額；最后一個考核周期的獎金比率，代表著全年的獎金比率，一般大于同一課時量檔上先前考核周期的獎金比率。 分公司平均課時單價：算法為某個考核周期內(nèi)整個

7、分公司的全部課時收入除以全部課時數(shù)。 課時收入：本規(guī)定中提到的所有“課時收入”，都是指課時數(shù)乘以分公司平均課時單價。5） 獎金發(fā)放規(guī)則：A. 每月課時獎金算法為：本月課時數(shù)乘以本月分公司平均課時單價再乘以當(dāng)月所處考核周期的最低獎金比率。每月課時獎金于次月15日同本月工資一并發(fā)放。B. 每個考核周期結(jié)束后，完整核算本考核周期的獎金，減去本年度過往考核周期已發(fā)獎金及本考核期內(nèi)已發(fā)獎金，于下個考核周期第2個月15日發(fā)放。C. 如遇國慶節(jié)和春節(jié)，獎金發(fā)放時間由發(fā)放月的15日延后至當(dāng)月30日。6） 新學(xué)管師的課時量檔為：正常課時量檔-全年課時量檔×（入職日以前本年度已過天數(shù)÷全年天數(shù)

8、）7） 發(fā)生以下情況，學(xué)管師不再獲得從情況發(fā)生之日起所管理學(xué)員發(fā)生的課時所產(chǎn)生的課時獎金：A. 學(xué)管師離職；B. 學(xué)管師調(diào)離學(xué)管工作崗位；C. 學(xué)員轉(zhuǎn)給其他學(xué)管師維護；D. 因其他任何原因，學(xué)管師不再負(fù)責(zé)管理和服務(wù)此學(xué)員；學(xué)管師發(fā)生以上情況后，按照本年度最低獎金比例，核算在情況發(fā)生之日之前該考核周期內(nèi)所管理學(xué)員已經(jīng)發(fā)生課時的課時獎金，減去本年度過往考核周期已發(fā)獎金及本考核期內(nèi)已發(fā)獎金，于情況發(fā)生之日所在月份之后的第2個月15日發(fā)放。7、 學(xué)生數(shù)津貼說明：1） 學(xué)生數(shù)津貼按月獨立計算，于次月15日發(fā)放。2） 學(xué)生數(shù)是指由學(xué)管師負(fù)責(zé)管理并且在當(dāng)月一日至當(dāng)月最后一天有上課記錄的學(xué)員人數(shù)。3） 負(fù)責(zé)管

9、理的學(xué)管師的界定：當(dāng)月最后一天的晚12時整系統(tǒng)中學(xué)員對應(yīng)的學(xué)管師，即認(rèn)定為本月負(fù)責(zé)管理該學(xué)員的學(xué)管師。4） 發(fā)生以下情況的學(xué)員不計入負(fù)責(zé)管理該學(xué)員的學(xué)管師的當(dāng)月學(xué)生數(shù)：A. 投訴了負(fù)責(zé)管理的學(xué)管師的學(xué)員；B. 提交了退費申請并且在當(dāng)月最后一天的晚12時整還沒有撤銷退費申請的學(xué)員；5） 如果學(xué)管師發(fā)生以下情況，取消該學(xué)管師當(dāng)月的學(xué)生數(shù)津貼：A. 學(xué)管師離職；B. 上課學(xué)生數(shù)占所管理學(xué)生總數(shù)的比例不到80%；8、 續(xù)費獎金說明：1） 對于學(xué)員在學(xué)管師負(fù)責(zé)管理期間簽訂的續(xù)費合同，對該學(xué)管師給予續(xù)費獎金獎勵。2） 續(xù)費獎金在課時實際發(fā)生后方才生效，每月按學(xué)管師續(xù)費合同在當(dāng)月實際發(fā)生的課時核算續(xù)費獎金。

10、3） 續(xù)費獎金屬于簽訂續(xù)費合同的學(xué)管師，與合同中的課時發(fā)生時負(fù)責(zé)管理該學(xué)員的學(xué)管師無關(guān)。4） 學(xué)管師離職，則該學(xué)管師簽訂的續(xù)費合同中截至其離職之日尚未發(fā)生的課時對任何人不再有續(xù)費獎金。9、 合同相關(guān)規(guī)定：1） 同一個學(xué)員同級別同年級的課時（課時級別指普通課時、3A課時、5A課時等）按照合同簽訂日期的先后順序發(fā)生；2） 計算續(xù)費獎金所依據(jù)的課時單價，是合同簽訂時約定的平均課時單價，計算方法是合同總額除以總課時數(shù)（包括贈送課時在內(nèi)）；3） 續(xù)費獎金的核算，必須以合同被分公司審核部在系統(tǒng)中審核通過為前提；未經(jīng)審核或?qū)徍宋赐ㄟ^的合同所產(chǎn)生的課時不計算續(xù)費獎金，直至合同被審核確認(rèn)后方可核算計發(fā)續(xù)費獎金；4） 合同一旦經(jīng)審核部審核確認(rèn)后就不得再做任何修改；5） 如果合同發(fā)生退單或縮單的情況，仍以合同簽訂時約定的平均課時單價作為本合同續(xù)費獎金的計算依據(jù)；6） 如果客戶在原合同基礎(chǔ)上追加課時，必須簽署新的續(xù)費合同，不允許修改原合同課時數(shù)；7） 如果發(fā)現(xiàn)學(xué)管師在簽約操作過程中有任何舞弊行為，扣罰該學(xué)管師在此合同中的所有獎金和提成，已發(fā)的獎金要全額追回，同時按照公司相關(guān)規(guī)定給予相應(yīng)處罰；10、 總部教管部和總部人力資源部