1、公司營銷人員合作協(xié)議書甲方：深圳市某某澤紋理防偽有限公司乙方：前言本著相互尊重、合作共贏、共同發(fā)展的思路，經(jīng)過雙方友好協(xié)商，就下列合作事項達(dá)成一致共識，以期雙方共同遵守。一、基本原則1.責(zé)任與貢獻(xiàn)平衡：個人收益必須與本人承擔(dān)責(zé)任和義務(wù)的程度、公司價值的增長和崗位業(yè)績相結(jié)合，充分反映乙方對經(jīng)營管理價值取向，與投資行為有關(guān)的價值本方案不予全部確認(rèn)并體現(xiàn)投資資本有償使用評價原則。2?激勵與約束對稱：激勵水平增高必須與約束程度增加同步，激勵以體現(xiàn)雙方共同目標(biāo)為目的，根據(jù)目標(biāo)達(dá)成狀態(tài)逐步提高激勵水平，同時約束以降低雙方風(fēng)險為目的，根據(jù)其激勵水平的逐步提高，公司亦將相應(yīng)提高一定的約束力度。3?收益與風(fēng)險對

2、等：甲方給予乙方一定的適應(yīng)、發(fā)展、收獲等周期并給予相應(yīng)指導(dǎo)和投入，乙方所獲得相應(yīng)收益與之相適應(yīng)，甲方隨乙方發(fā)展階段逐步授權(quán)但不能超越風(fēng)險承受力，乙方給予一定風(fēng)險承諾獲得相應(yīng)收益，并隨著收益水平增加提高風(fēng)險比例。二、客戶經(jīng)理制1 .公司銷售人員采取客戶經(jīng)理制。2 .晉升途徑：見習(xí)客戶經(jīng)理Ji客戶經(jīng)理Ji高級客戶經(jīng)理Ji客戶總監(jiān)；達(dá)到定額兩個季度以上即升職，否則降職；見習(xí)客戶經(jīng)理見習(xí)期不超過3個月，轉(zhuǎn)正考核標(biāo)準(zhǔn)為意向客戶3家，無獎金和定額管理。三、客戶經(jīng)理年度收入3 .年度收入二刀（月基本工資）+刀獎金十刀溢價收益十刀分紅收益。4 .客戶經(jīng)理收入核算方案（詳見附表）、對象措施、見習(xí)客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理

3、高級客戶經(jīng)理客戶總監(jiān)考核周期3個月季度差核半年考核年度考核月基本工資1600-2200元2000-2800兀3000-3600元4000-6000元200兀一個檔位，自?？茖W(xué)歷起，學(xué)歷每級增加一檔；大客戶銷售經(jīng)驗每一年增長一級。200兀一個檔位，自?？茖W(xué)歷起，學(xué)歷每級增加一檔；大客戶銷售經(jīng)驗每一年增長一級。300兀一個檔位，自專科學(xué)歷起，學(xué)歷每高一級增加一檔；大客戶銷售經(jīng)驗每一年增長一級。500兀一個檔位，自專科學(xué)歷起，學(xué)歷每級增加一檔；大客戶銷售經(jīng)驗每一年增長一級。獎金A無意向客戶指標(biāo)額不低于6家合同指標(biāo)回款指標(biāo)600元/月800元/月1200元/月B無合同指標(biāo)回款指標(biāo)客戶增值600元/月8

4、00元/月1200元/月C無回款指標(biāo)客戶增值行業(yè)利潤2400元/月3300元/月5000元/月渝價收益無有有無分紅收益無無客戶利潤分紅行業(yè)利潤分紅意向客戶：有明確需求，并與客戶米購決策鏈相關(guān)人員見面，達(dá)成一致意向。合同指標(biāo)：達(dá)成新客戶采購合同，達(dá)到相應(yīng)職位定額?；乜钪笜?biāo)：新客戶回款額，達(dá)到相應(yīng)職位定額。客戶增值：客戶后繼訂單額，客戶采購額與前期相比增長15%U上。行業(yè)利潤：行業(yè)總客戶利潤額，行業(yè)總客戶利潤總額增長20%以上。溢價收益：超過底限價格的部分享有的收益，按照超過部分總額30%獎勵給個人?？蛻衾麧櫡旨t：個人所分管客戶新增北單的利潤貝獻(xiàn)額20盼配給個人。行業(yè)利潤分紅：個人所分管行業(yè)的新增

5、的利潤貢獻(xiàn)額20盼配給個人。四、客戶經(jīng)理合同、回款季度定額管理職位客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理客戶總監(jiān)ABCABCABC定額20力兀30力兀40萬元30萬元40力兀50萬元100萬元130力兀180萬元備注市場部按季統(tǒng)計合同額、回款額，財務(wù)部復(fù)核，總經(jīng)理審閱后及時通才反營銷人員。五、標(biāo)簽銷售價格及決定權(quán)限公司另行規(guī)定六、營銷人員銷售費用管理1. 差旅及通訊費用管理a) 市內(nèi)差旅及通訊費用按500元/月上限管理，由營銷人員月末到財務(wù)部報銷，如發(fā)現(xiàn)營銷人員另開虛假發(fā)票套取費用，公司拒絕報銷，同時對報銷人處以發(fā)票金額兩倍的罰款，相關(guān)審查、簽字人員負(fù)連帶責(zé)任。b) 市外差旅費用實行300元/月上限管理，必須由總經(jīng)理審批，實報實銷。2. 銷售費用管理a) 公司設(shè)立營銷人員銷售費用個人臺賬，銷售費用包含公關(guān)營銷費用、差旅及通訊費用、回款逾期扣息等。b) 個人銷售費用(包括基礎(chǔ)費用)總額不超過實際回款額的6%,公司每半年核算，超出部分由個人負(fù)責(zé)c) 銷售費用半年核算，不作跨周期結(jié)轉(zhuǎn)