1、HDS管理系統(tǒng)項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告文件狀態(tài)：文件標(biāo)識：Company-Project-PIM-PROPOSALV草稿當(dāng)前版本：X.Y正式發(fā)布作者：正在修改完成日期：Year-Month-Day機(jī)構(gòu)公開信息版本歷史版本/狀態(tài)作者參與者起止日期備注項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告.1.1. 項(xiàng)目概述6.1.1. 項(xiàng)目定義及價值（收入增長、成本節(jié)約、客戶滿意度提高）61.2. 項(xiàng)目開發(fā)背景6.1.3. 項(xiàng)目主要功能和特色6.1.4. 項(xiàng)目范圍6.2. 市場概述6.2.1. 客戶需求6.2.2. 競爭對手7.2.3. 市場規(guī)模與發(fā)展趨勢7.3. 項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo).7.4. 項(xiàng)目技術(shù)方案.7.4.1. 項(xiàng)目體系結(jié)構(gòu)7.4.2. 關(guān)鍵技

2、術(shù)7.5. 項(xiàng)目優(yōu)缺點(diǎn)分析7.6. 項(xiàng)目的風(fēng)險分析和應(yīng)對措施8.7. MAKE-OR-BUY決策8.8. 項(xiàng)目計(jì)劃8.8.1. 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)8.8.2. 軟件硬件資源估計(jì)8.8.3. 成本估計(jì)9.8.4. 進(jìn)度表9.9. 市場營銷計(jì)劃9.9.1. 項(xiàng)目贏利模式和銷售目標(biāo)9.9.2. 促銷和滲透方式1.09.3. 銷售方式和渠道1.010. 成本效益分析1.011. 總結(jié)1012. 評審意見：1.11 .項(xiàng)目概述1.1. 項(xiàng)目定義及價值(收入增長、成本節(jié)約、客戶滿意度提高)提示：用簡練的語言說明本項(xiàng)目“是什么”，“什么用途”。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，概念羅嗦含糊的項(xiàng)目很難被用戶接受。所以項(xiàng)目定義一定要簡練且清晰。

3、1.2. 項(xiàng)目開發(fā)背景提示：從內(nèi)因、外因兩方面闡述項(xiàng)目開發(fā)背景，重點(diǎn)說明“為什么”要開發(fā)本項(xiàng)目。1.3. 方面著重考慮：開發(fā)方的短期、長期發(fā)展戰(zhàn)略；開發(fā)方的當(dāng)前實(shí)力。1.4. 因方面著重考慮：市場需求及發(fā)展趨勢；技術(shù)狀況及發(fā)展趨勢。1.5. 果是合同項(xiàng)目，請說明項(xiàng)目的來源。1.6. 項(xiàng)目主要功能和特色提示：(1)給出項(xiàng)目的主要功能列表(FeatureLists)。(2)說明本項(xiàng)目的特色。1.7. 項(xiàng)目范圍提示：(1)說明本項(xiàng)目“適用的領(lǐng)域”和“不適用的領(lǐng)域”。(2)說明本項(xiàng)目“應(yīng)當(dāng)包含的內(nèi)容”和“不包含的內(nèi)容”。2 .市場概述2.1. 客戶需求提示：(1)闡述本項(xiàng)目面向的消費(fèi)群體(客戶)的特征

4、(2)說明客戶對項(xiàng)目的功能性需求和非功能性需求(3)說明本項(xiàng)目如何滿足客戶的需求，以及給客戶帶來什么好處。2.2. 競爭對手2.3. 市場規(guī)模與發(fā)展趨勢提示：(1)分析市場發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢，說明本項(xiàng)目處于市場的什么發(fā)展階段。(2)本項(xiàng)目和同類項(xiàng)目的價格分析(3)統(tǒng)計(jì)當(dāng)前市場的總額、競爭對手所占的份額，分析本項(xiàng)目能占多少份額注意：引用數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)寫明數(shù)據(jù)來源，最好有直觀的圖表。3 .項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)提示：說明本項(xiàng)目的短期目標(biāo)和長期目標(biāo)，繪制項(xiàng)目的Roadmap目標(biāo)必須清晰并且可以度量。4 .項(xiàng)目技術(shù)方案4.1. 項(xiàng)目體系結(jié)構(gòu)提示：(1)繪制項(xiàng)目的體系結(jié)構(gòu)(2)闡述設(shè)計(jì)原理(3)如果有多種體系結(jié)構(gòu)，需比

5、較優(yōu)缺點(diǎn)。4.2. 關(guān)鍵技術(shù)提示：闡述本項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)，評價技術(shù)實(shí)現(xiàn)的難易程度5 .項(xiàng)目優(yōu)缺點(diǎn)分析提示：綜合考慮本項(xiàng)目的功能、質(zhì)量、價格、品牌等因素，分析優(yōu)缺點(diǎn)6 .項(xiàng)目的風(fēng)險分析和應(yīng)對措施7 .Make-or-Buy決策提示：確定哪些項(xiàng)目部件應(yīng)當(dāng)采購、外包開發(fā)或者自主研發(fā)，說明理由(2)分析相應(yīng)的風(fēng)險。8 .項(xiàng)目計(jì)劃8.1. 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提示：說明項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的角色、知識技能要求、建議人選、人數(shù)、工作時間，如下表所示。角色知識技能要求建議人選、人數(shù)工作時間項(xiàng)目經(jīng)理需求開發(fā)人員系統(tǒng)設(shè)計(jì)人員編程人員測試人員質(zhì)量保證人員配置管理人員服務(wù)與維護(hù)人員8.2. 軟件硬件資源估計(jì)提示：(1)估計(jì)項(xiàng)目所需的軟件和硬

6、件資源，說明主要配置。(2)說明以何種方式獲得，如“已經(jīng)存在”、“可以借用”或“需要購買”等。(3)資源的級別為“關(guān)鍵”、“普通”兩種，如果關(guān)鍵資源不能及時到位，可能危害項(xiàng)目。資源名稱級別詳細(xì)配置獲取方式費(fèi)用關(guān)鍵關(guān)鍵普通普通8.3. 成本估計(jì)提示：估計(jì)項(xiàng)目的“人力資源成本”、“軟硬件資源成本”、“商務(wù)活動成本”等等條款成本(人民幣)備注人力資源軟硬件資源差旅費(fèi)會議費(fèi)接待費(fèi)協(xié)作費(fèi)8.4. 進(jìn)度表提示：繪制項(xiàng)目開發(fā)的進(jìn)度表(建議用Gantt圖)9 .市場營銷計(jì)劃9.1. 項(xiàng)目贏利模式和銷售目標(biāo)提示：(1)給出項(xiàng)目的贏利模式和價格結(jié)構(gòu)(2)給出短期和長期銷售目標(biāo)9.2. 促銷和滲透方式提示：常見的促

7、銷和滲透方式有出版書籍，樹立權(quán)威。建立網(wǎng)站，用戶可以下載項(xiàng)目試用版和一些資料。在各大學(xué)BBS或?qū)I(yè)性的論壇網(wǎng)站上宣傳。到一些專業(yè)性報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站上上做廣告。將項(xiàng)目試用版和資料贈送給老客戶和潛在客戶。參加專業(yè)性的會展、研討會，宣傳項(xiàng)目。通過朋友聯(lián)系潛在客戶，推銷項(xiàng)目。與政府、行業(yè)協(xié)會合作推廣。9.3. 銷售方式和渠道提示：常見的銷售方式和渠道有直銷。本公司有關(guān)人員和客戶直接聯(lián)系，銷售項(xiàng)目。代理商或辦事處。除公司所在地以為，在其他IT發(fā)達(dá)的大城市尋找代理商。當(dāng)公司業(yè)務(wù)在該地區(qū)達(dá)一定規(guī)模后，設(shè)立辦事處。個人銷售。個人推銷本公司的項(xiàng)目，促成交易者，給予銷售提成。聯(lián)盟。與其他相關(guān)公司合作或聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，爭取更多的客戶。10