1、企劃書北京童飛制造有限公司本公司是一家中小型制造企業(yè)，屬于有限責(zé)任公司，創(chuàng)建于2010年1月，主打產(chǎn)品是經(jīng)濟(jì)童車。目前企業(yè)擁有自主產(chǎn)權(quán)的大廠房一座，廠房內(nèi)設(shè)機(jī)加車間和組裝車間。機(jī)加車間內(nèi)有10臺普通機(jī)床，組裝車間內(nèi)有1條組裝生產(chǎn)線，設(shè)備運(yùn)行狀況良好，目前公司財(cái)務(wù)狀況正常，產(chǎn)品在本地市場有一定知名度。制作人：童飛CEg珊2015/6/22第一章公司簡介制造企業(yè)是以盈利為目的，從事工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動或提供工業(yè)性勞務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。實(shí)行自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算、依法成立的具有法人資格的基本經(jīng)濟(jì)組織。制造企業(yè)區(qū)別于其他行業(yè)的典型特征是生產(chǎn)職能，生產(chǎn)職能是將資源轉(zhuǎn)化為對客戶更具有價值的商品的活動。從資源材

2、料的獲取到最終消費(fèi)品有多個階段，開發(fā)最終產(chǎn)品的每個階段都會增加附加值，從而創(chuàng)造更多的財(cái)富。本公司是一家中小型制造企業(yè)，屬于有限責(zé)任公司，創(chuàng)建于2010年1月，主打產(chǎn)品是經(jīng)濟(jì)童車。目前企業(yè)擁有自主產(chǎn)權(quán)的大廠房一座，廠房內(nèi)設(shè)機(jī)加車間和組裝車間。機(jī)加車間內(nèi)有10臺普通機(jī)床，組裝車間內(nèi)有1條組裝生產(chǎn)線，設(shè)備運(yùn)行狀況良好，目前公司財(cái)務(wù)狀況正常，產(chǎn)品在本地市場有一定知名度。一、組織結(jié)構(gòu)我企業(yè)組織結(jié)構(gòu)如圖1-1所示，分為4個管理層次，7個部門，2個車間。總經(jīng)理對董事會負(fù)責(zé)，并可以對企業(yè)管理部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、采購部、倉儲部、生產(chǎn)計(jì)劃部、營銷部下達(dá)命令或指揮。各職能部門經(jīng)理對本部門下屬有指揮權(quán)，對其他部門

3、有業(yè)務(wù)指導(dǎo)但沒有指揮權(quán)。董事會圖1-1組織結(jié)構(gòu)崗位設(shè)置各部門崗位設(shè)置及人員定編情況參見圖1-2,設(shè)有18個管理崗位，總經(jīng)理兼任企業(yè)管理部經(jīng)理、行政助理兼任商務(wù)管理、計(jì)劃員兼質(zhì)量員，車間員工人數(shù)依據(jù)銷售訂單情況、生產(chǎn)計(jì)劃部設(shè)備數(shù)量及其他企業(yè)經(jīng)營狀況做調(diào)整。截止2011年9月30日止，管理人員在崗18人；車間工人40名，平均分布在2個車間之中。圖1-2崗位設(shè)置第二章公司經(jīng)營方針及目標(biāo)經(jīng)營方針的關(guān)鍵在于：落實(shí)。方針，策略制定出來都簡單。具體的落實(shí)下去，能夠達(dá)到預(yù)期的效果，才是關(guān)鍵。每個人都有思維的惰性，都想過安逸的日子。因此想打破公司現(xiàn)有的格局，是十分艱難的。但具體的是又必須這些人來做。過程中遇到的

4、問題，要及時解決。上下的關(guān)系協(xié)調(diào)。一、2012年經(jīng)營方針在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會和威脅（SWOT的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢將2012年的經(jīng)營方針確定為：靈活策略贏市場，加強(qiáng)管理保利潤。二、經(jīng)營目標(biāo)1 .銷售收入：3250萬元2 .利J潤目標(biāo)：450萬元3 .權(quán)益增長：%第二部分童車市場分析一、市場概況1 .童車涵蓋嬰兒手推車、學(xué)步車、腳踏車、電瓶車、自行車等多種品類，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示2007年-2009年童車全球市場消費(fèi)份額分別為996億（人民幣，下同）、1026億、1068億。中國市場的消費(fèi)份額也達(dá)到158億、174億、191億?？梢娡囀袌鰸摿薮?。2

5、 .從產(chǎn)業(yè)分布區(qū)域看，目前我國童車生產(chǎn)企業(yè)主要集中在江蘇昆山、浙江平湖、河北平鄉(xiāng)和廣宗、廣東中山和南海等，湖北漢川、福建、安徽也占據(jù)了一定的份額，國內(nèi)童車市場競爭仍然嚴(yán)峻。3 .經(jīng)濟(jì)型童車需求量雖然是最大的，但是舒適型潛力不容輕視。1、 市場定位童車已經(jīng)由嬰幼兒“奢侈品”演變?yōu)閮和砷L過程中的必需品，尤其是嬰兒手推車在農(nóng)村市場熱銷，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，按照目前新生兒出生數(shù)量進(jìn)行累積計(jì)算，全球6歲以下的兒童數(shù)量超過8億。今年不僅集中各類資源生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型童車，爭取在農(nóng)村嬰兒車消費(fèi)市場占據(jù)更大份額的同時，更注重舒適型通車的市場份額領(lǐng)先。2、 經(jīng)銷渠道分析目前，我國兒童用品除了傳統(tǒng)分銷方式之外，也在逐步探索網(wǎng)

6、絡(luò)等新媒介銷售渠道，如：好孩子、愛嬰網(wǎng)等?；谀壳拔夜粳F(xiàn)狀，我們要在緊抓現(xiàn)有分銷渠道的同時，逐步向新型行銷模式的轉(zhuǎn)變。四、產(chǎn)品定價結(jié)合我公司現(xiàn)狀和市場調(diào)研，現(xiàn)有產(chǎn)品及待研發(fā)產(chǎn)品定價如下：產(chǎn)品類型價格經(jīng)濟(jì)型童車640舒適型童車880豪華型童車待定3、 市場份額預(yù)估依據(jù)過去經(jīng)營狀況及市場預(yù)測分析，現(xiàn)有客戶訂單加上未來開拓市場，今年經(jīng)濟(jì)型童車市場份額預(yù)計(jì)達(dá)到8000輛、舒適型童車預(yù)計(jì)達(dá)到12000量。第二章生產(chǎn)策略一、設(shè)備要求童車生產(chǎn)設(shè)備主要包括：普通機(jī)床、數(shù)控機(jī)床、組裝生產(chǎn)線，目前企業(yè)擁有普通機(jī)床10臺，組裝生產(chǎn)線1條，年產(chǎn)能為臺。預(yù)計(jì)現(xiàn)有機(jī)械設(shè)備基本能滿足上半年需要，2012年1月初以后需要新

7、增加數(shù)機(jī)床6臺，生產(chǎn)線3條,提升產(chǎn)能滿足市場需求。二、設(shè)施要求企業(yè)目前擁有廠房、倉庫各一個，預(yù)計(jì)下半年因市場需求會有較大的提高，對公司現(xiàn)有設(shè)施的容納、吞吐能力造成較大的沖擊，需要依據(jù)實(shí)際經(jīng)營狀況新建或租賃新的廠房、倉庫以滿足需求。三、原材料、生產(chǎn)工人的要求及供應(yīng)渠道原材料采購主要依靠原有供應(yīng)商供應(yīng)，并積極組織市場調(diào)研，完善供應(yīng)商信息，建立材料、產(chǎn)品價格數(shù)據(jù)庫，以便于多方尋價，以更好的控制甚至于降低生產(chǎn)成本。生產(chǎn)工人依靠與人才服務(wù)公司合作，以滿足產(chǎn)量變化的需要。四、質(zhì)量管理、包裝、運(yùn)輸要求質(zhì)量管理：保證童車產(chǎn)品質(zhì)量到達(dá)中國國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會發(fā)布的玩具類產(chǎn)品強(qiáng)制性認(rèn)證實(shí)施規(guī)則文件要求。獲取

8、兒童推車GB14748兒童推車安全要求標(biāo)準(zhǔn)。保證童車在原材料選擇、生產(chǎn)加工及穩(wěn)固性、安全性等產(chǎn)品性能上符合質(zhì)量審核和抽查要求，公司內(nèi)部也要加強(qiáng)質(zhì)量管理體系建設(shè)，減少殘次品率，提升產(chǎn)品質(zhì)量。包裝：內(nèi)防護(hù)包材選用pE薄膜制品，但需選擇綠色無污染包裝耗材,通過感官檢測、抖動檢測、火燒檢測、用水檢測等多樣方式嚴(yán)格把握包裝材料質(zhì)量。外包裝采取五層紙箱，紙箱制品需通過相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)測試，以減少童車在運(yùn)輸工程中的損耗。五、以銷定產(chǎn)和以產(chǎn)定銷相結(jié)合第三章銷售策略1、 行銷媒介選擇與廣告投放加大廣告投放力度，增強(qiáng)好假童車品牌塑造。啟動好佳童車廠廣告投放的“海、陸、空”立體作戰(zhàn)計(jì)劃。2、 產(chǎn)品特點(diǎn)及市場競爭分析舒適型童

9、車特點(diǎn)： 擁有特色的好佳概念舒適，透氣，耐磨。 適當(dāng)?shù)淖胃叨缺苊饬藢殞毢粑墼诘孛婊覊m的可能性。 完美的道路推行,靈敏的操作。 后輪防翻轉(zhuǎn)，單向剎車，剎車停車更加方便。 坐墊帶三點(diǎn)式安全背帶，保護(hù)寶寶的安全。 靠背可調(diào)節(jié)為多種角度，從108°140°，自由選擇。 超大防紫外線遮陽篷，可以有效減少陽光直射對寶寶造成的傷害。 震動的吸收效果約達(dá)百分之九十多。 整車都可拆洗。 可調(diào)節(jié)手柄。目標(biāo)市場：舒適、操作簡單，價格優(yōu)惠，主要針對普通消費(fèi)群體。企業(yè)競爭力分析：與品牌排名第一的好孩子?jì)雰菏滞栖囅啾容^而言，本公司產(chǎn)品價格更為低廉，在產(chǎn)品質(zhì)量和性能上相差無幾，但在整體車重上還要改進(jìn)。另就市場份額而言差距較為明顯，需要廣泛開拓市場，樹立產(chǎn)品品牌形象，提升市場地位。3、 銷售計(jì)劃安排銷售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)。進(jìn)行合理化分配銷售資源，提升銷售人員銷售技能。積極拓展市場，積極開拓市場，發(fā)掘新的客戶渠道與銷售模式，制定完善的市場體系。穩(wěn)固老客戶，保持聯(lián)系，穩(wěn)固和提升市場占有率。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，采取多樣化的學(xué)習(xí)方式。及時總結(jié)，改正失誤，正確把握方向。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理、完善銷售模式，促進(jìn)業(yè)績完成。第四章資金流動與財(cái)務(wù)策略1、 企業(yè)現(xiàn)金流動狀況資產(chǎn)負(fù)債情況簡介：流動資產(chǎn)合計(jì)9,629,流動負(fù)債合計(jì)3,516,固定