1、四輪定位儀產(chǎn)品企業(yè)宣傳策略分析北京慧聰國際咨詢有限公司作為國內(nèi)信息服務(wù)行業(yè)的開創(chuàng)者和商務(wù)資訊服務(wù)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)軍人物，在近十五年的發(fā)展過程中，秉承“分享信息與資源，共同成長與發(fā)展”的樸素理念，致力于為中國各行業(yè)用戶提供全方位和深層次的資訊服務(wù)。慧聰始終關(guān)注著四輪定位儀產(chǎn)品企業(yè)宣傳策略，希望本文能給您一些幫助。     對于企業(yè)宣傳，抓住終端用戶的根本，了解終端用戶的特點(diǎn)，是制定宣傳策略的基礎(chǔ)。從四輪定位儀的消費(fèi)終端用戶的分布來看，汽車維修廠是最主要的用戶，其次，輪胎銷售店占據(jù)較高比重，需要說明的是，部分3S/4S店以及汽車美容裝飾店逐步利用四輪定位儀來開展增值

2、服務(wù)。 圖表13終端用戶分布情況 （數(shù)據(jù)來源-慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院汽車研究所）     對于終端用戶而言，四輪定位儀主要適用于經(jīng)營用途，其質(zhì)量保證是終端用戶基本的要求，所以質(zhì)量是首先考慮的因素。經(jīng)濟(jì)狀況始終制約著終端用戶采購產(chǎn)品的實(shí)施，因此，價(jià)格因素也是考慮的重點(diǎn)之一。此外，產(chǎn)品糾紛的頻繁發(fā)生使得售后服務(wù)越來越受到消費(fèi)者的重視，使得售后服務(wù)在終端用戶考慮因素中排名第三。 圖表14終端用戶購買時的考慮因素分析 （數(shù)據(jù)來源-慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院汽車研究所）     從終端用戶獲取信息的途徑來看，在采購現(xiàn)場聽取經(jīng)銷商的介紹是目前

3、終端用戶最為常見的形式，其次，以慧聰商情為首的商情廣告類雜志在終端用戶信息渠道中發(fā)揮著越來越大的作用，直接對培育潛在消費(fèi)群體以及意向終端用戶產(chǎn)生較大影響，現(xiàn)已逐步成為客戶購買汽保設(shè)備的主流媒體，廣泛受到客戶的關(guān)注和重視，同時，朋友的意見在其決策過程中也起著重要的影響作用。 圖表15終端用戶購買時獲取信息渠道分析 （數(shù)據(jù)來源-慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院汽車研究所）     與經(jīng)銷商關(guān)注焦點(diǎn)不同，終端用戶最為關(guān)注產(chǎn)品信息和價(jià)格信息，這點(diǎn)與終端用戶采購過程中的考慮因素呼應(yīng)。  圖表16終端用戶最關(guān)注信息分析 （數(shù)據(jù)來源-慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院汽車研究所）  

4、;   顯然，在企業(yè)宣傳策略上，應(yīng)該樹立以終端用戶為本，以經(jīng)銷渠道為輔，直接宣傳與間接宣傳相結(jié)合，展開相對側(cè)重的宣傳策略。在這次調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，由于宣傳受眾群體的特殊性，有別于普通大眾消費(fèi)者，使得傳統(tǒng)媒體（報(bào)紙雜志）和戶外媒體的宣傳作用大大減弱，單一產(chǎn)品的口口相傳由于信息的局面性，使得終端用戶選擇余地有限，頻繁推銷又容易引起逆反情感，因此，類似慧聰商情的商情廣告直投媒體作用脫穎而出，由于匯總多家廠商產(chǎn)品信息，且具有受眾目標(biāo)的明確性，不僅為終端用戶以及經(jīng)銷商提供信息參考比較，也更容易使終端用戶易于接受廣告宣傳。四輪定位儀產(chǎn)品經(jīng)營渠道策略分析 在四輪定位儀的

5、銷售渠道中，所占比重最大的仍屬廠家直接參與市場銷售的形式，導(dǎo)致終端用戶更多的在其所信賴的廠家直接采購，其次，代理商和汽配城兩大渠道在經(jīng)營過程中也占據(jù)較大比重，兩者共瓜分半數(shù)以上的渠道份額，顯示出擴(kuò)展該經(jīng)銷渠道的重要性。     圖表10四輪定位儀主要經(jīng)營渠道分析     （數(shù)據(jù)來源-慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院汽車研究所）     同時，經(jīng)銷商在具體經(jīng)營過程中，所考慮的因素主要集中在產(chǎn)品的售后服務(wù)、價(jià)格、功能、質(zhì)量、品牌以及廠商支持力度等方面，且產(chǎn)品的售后服務(wù)是否可靠成為經(jīng)銷商經(jīng)營過程中

6、考慮最多的因素。     圖表11經(jīng)銷商考慮因素分析     （數(shù)據(jù)來源-慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院汽車研究所）     由于了解整個市場及競爭對手的價(jià)格將有助于經(jīng)銷商發(fā)展，更是其立足市場并爭取主動的關(guān)鍵，因此，經(jīng)銷商最為關(guān)注價(jià)格信息。此外，對于可能直接影響到經(jīng)銷商切身利益的廠家營銷戰(zhàn)略或經(jīng)營模式的變化，引導(dǎo)著經(jīng)銷商對有關(guān)廠家的信息傾注較多關(guān)注。     圖表12經(jīng)銷商最關(guān)注信息情況     （數(shù)據(jù)來源-慧

7、聰網(wǎng)行業(yè)研究院汽車研究所）     可見，在四輪定位儀的經(jīng)銷渠道建設(shè)上，緊緊依靠廠家的單打獨(dú)斗是不夠的，積極擴(kuò)充自身渠道也是四輪定位儀拓展市場份額的重要手段，重視代理商的開拓以及汽配城中商戶的發(fā)展，有助于產(chǎn)品市場規(guī)模的擴(kuò)大及產(chǎn)品品牌影響力的提高。需要指出的是，功能、質(zhì)量、品牌等因素并不是經(jīng)銷商考慮的首選，提供穩(wěn)定的售后服務(wù)承諾、獲得最佳經(jīng)銷價(jià)格將是經(jīng)銷商得以建立經(jīng)銷渠道的信心保證。相比之下，廠商與經(jīng)銷商積極對價(jià)格信息、廠家信息等方面的溝通，將有助于經(jīng)銷渠道的暢通，彼此間更容易形成和諧的向心力。汽車四輪定位儀產(chǎn)品市場發(fā)展趨勢北京慧聰國際咨詢有限公司作為國內(nèi)

8、信息服務(wù)行業(yè)的開創(chuàng)者和商務(wù)資訊服務(wù)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)軍人物，在近十五年的發(fā)展過程中，秉承“分享信息與資源，共同成長與發(fā)展”的樸素理念，致力于為中國各行業(yè)用戶提供全方位和深層次的資訊服務(wù)?；勐斒冀K關(guān)注著汽車四輪定位儀產(chǎn)品市場的發(fā)展動向，并以實(shí)際行動和綿薄之力投身于促進(jìn)行業(yè)更快更好發(fā)展的歷史進(jìn)程之中。     慧聰行業(yè)研究院的研究團(tuán)隊(duì)，在長期跟蹤汽車四輪定位儀產(chǎn)品市場的基礎(chǔ)上，結(jié)合對數(shù)十家國內(nèi)外相關(guān)廠商的訪談獲得的第一手資料，撰寫成本研究報(bào)告。     1、中國四輪定位儀產(chǎn)品經(jīng)營模式趨勢    &#

9、160;四輪定位儀在汽車維修保養(yǎng)業(yè)中占有十分重要的位置，隨著汽保市場需求的高度增長，四輪定位儀的市場前景十分看好。而與汽保市場信息相關(guān)的汽車維修廠、連鎖保養(yǎng)店、4S店、輪胎店、美容店等，均是四輪定位儀的廣闊市場，中國四輪定位儀產(chǎn)品經(jīng)營模式也針對終端用戶的專業(yè)特點(diǎn)，劃分為三大類：廠家直銷、代理經(jīng)銷、汽配城商戶批發(fā)零售。     目前，中國四輪定位儀市場正處于產(chǎn)品自由競爭階段，廠商和產(chǎn)品層出不窮，魚目混珠現(xiàn)象時有發(fā)生，這也導(dǎo)致以廠家直銷為主，以代理經(jīng)銷、汽配城為輔的經(jīng)營模式的確立，從而在一定程度上保證終端用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的信賴，但廠家直銷畢竟受到自身實(shí)力、勢力

10、范圍等因素的限制，間接的阻礙自身企業(yè)的發(fā)展。因此，隨著產(chǎn)品質(zhì)量的成熟，以渠道建設(shè)為主的代理經(jīng)銷模式將逐步走向前臺，完善和擴(kuò)充自身代理經(jīng)銷渠道將是四輪定位儀企業(yè)發(fā)展和提高競爭實(shí)力的重要方向之一，中國四輪定位儀產(chǎn)品經(jīng)營模式將實(shí)現(xiàn)以代理經(jīng)銷為主，以廠家直銷為輔，汽配城再次之的格局。     2、中國四輪定位儀產(chǎn)品品牌競爭趨勢     由于產(chǎn)品市場的混亂，使得中國四輪定位儀產(chǎn)品品牌的競爭亦趨于無序競爭，進(jìn)口品牌與國產(chǎn)品牌兩大陣營相對峙，一方憑借技術(shù)實(shí)力、品牌文化為根基，一方以物美價(jià)廉為武器，進(jìn)而導(dǎo)致進(jìn)口品牌雖僅有幾家企業(yè)，

11、卻牢牢把握了中高端市場份額，相比之下，國內(nèi)品牌更多的集中在低端市場，品牌競爭也相應(yīng)呈現(xiàn)“百花齊放”、“良莠不齊”的局面。     同時，四輪定位儀涉及多個領(lǐng)域的技術(shù)，這也導(dǎo)致在很長的時間內(nèi)，進(jìn)口品牌技術(shù)優(yōu)勢的不可撼動，高端市場的穩(wěn)固，而對于國內(nèi)品牌來說，發(fā)展將是一個亂戰(zhàn)的漫長過程，由于缺乏自身成熟的品牌文化和技術(shù)實(shí)力，僅能借鑒或開發(fā)先進(jìn)技術(shù)逐步向中高端市場的滲透，且各國內(nèi)品牌之間競爭將趨于兩方分化，一部分執(zhí)著于低端市場，使得彼此間的產(chǎn)品趨同性增強(qiáng)，價(jià)格戰(zhàn)將成為競爭中主導(dǎo)，而另一部分則可能加強(qiáng)品牌建設(shè)和技術(shù)實(shí)力的提升，側(cè)重低端市場的同時，涉足中高端市場。可

12、以預(yù)見，在發(fā)展過程中將會有大量國內(nèi)品牌消融，進(jìn)口品牌與國產(chǎn)品牌繼續(xù)對峙，但非常明確的是，如今中國四輪定位儀產(chǎn)品品牌競爭的“群雄爭霸”局面將持續(xù)一個長期的過程。 深圳市萬力開科技有限公司簡介深圳市萬力開科技有限公司，致力于汽車電子、汽車檢測、汽車維修保養(yǎng)、汽車維修工具、潤滑油脂加注、廢油抽接、汽車配件等汽車服務(wù)相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，為全球汽車服務(wù)行業(yè)提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，推動汽?？萍己屠砟畹牟粩喟l(fā)展，讓汽車帶給人類更多的歡樂和幸福，促進(jìn)人類文明傳播。在競爭日益激烈的市場環(huán)境中，萬力開團(tuán)結(jié)拼搏、萬眾一心，不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，逐步體現(xiàn)了萬力開的設(shè)計(jì)和制造優(yōu)勢，也逐步建立了萬力開的品牌優(yōu)勢?！癆MR

13、EOC萬力開”標(biāo)識中的AMREOC為Auto Maintenance Repair Equipment Of China（中國汽車維修設(shè)備）的首字母，中國汽車維修保養(yǎng)設(shè)備和團(tuán)結(jié)拼搏之意，其發(fā)音和萬力開、America相近，標(biāo)識體現(xiàn)了萬力開的企業(yè)理念、文化、和歷史底蘊(yùn)，體現(xiàn)了“誠信、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、活力、優(yōu)質(zhì)”的品牌內(nèi)涵。萬力開高度重視研發(fā)和生產(chǎn)工藝，實(shí)行高起點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。萬力開擁有汽保行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)的設(shè)計(jì)和制造團(tuán)隊(duì)，核心團(tuán)隊(duì)來自有十二年汽保設(shè)備設(shè)計(jì)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的美國三來一補(bǔ)企業(yè)，在長期的出口和代工設(shè)計(jì)生產(chǎn)過程中，積累了豐富的設(shè)計(jì)和制造經(jīng)驗(yàn)；與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院、深圳技工學(xué)校建立了穩(wěn)定的產(chǎn)學(xué)合作，擁有

14、多項(xiàng)發(fā)明和實(shí)用新型專利，制造能力和自主創(chuàng)新能力突出。萬力開位于深圳的生產(chǎn)制造基地已擁有通過ISO9001、ISO14000、FCC、CE、CCC、UL等多項(xiàng)認(rèn)證。萬力開目前的主要市場在海外。2008年，萬力開利用原來三來一補(bǔ)企業(yè)的海外市場和客戶資源，產(chǎn)品銷售取得了良好的成績，并在北美、歐洲及亞太等地區(qū)建立了銷售渠道。而在國內(nèi)，從2009年開始，萬力開積極建設(shè)國內(nèi)銷售與服務(wù)渠道，萬力開產(chǎn)品憑借精益求精的生產(chǎn)工業(yè)、先進(jìn)的制造技術(shù)和創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，開始獲得國內(nèi)市場的青睞。根據(jù)我們的規(guī)劃，在國內(nèi)市場將以經(jīng)銷為主的模式開展產(chǎn)品銷售和技術(shù)服務(wù)，為廣大國內(nèi)客戶提供先進(jìn)的、創(chuàng)新的、優(yōu)質(zhì)的汽保產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。在萬力開誠信、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、活力、優(yōu)質(zhì)的企業(yè)品牌影號召力下，國內(nèi)市場