1、項目獎勵管理辦法一、目的為了充分調(diào)動營銷、技術(shù)和制造等人員的工作積極性，以達到非標設(shè)備產(chǎn)品項目能保質(zhì)、按期交付；研發(fā)項目的按計劃時間和設(shè)計指標完成。使公司能有效控制項目風(fēng)險，明確項目組成員及項目負責(zé)人的責(zé)、權(quán)、禾限、項目區(qū)分依據(jù)公司承接項目的實際情況，原則上劃分為單機、單站、產(chǎn)線等七類，具體如下表:序號項目分類說明或描述1機器人本體指單個機器人本體，并配置1臺焊接或切割電源的產(chǎn)品。（注：該電源指國產(chǎn)電源，如需進口電源的則需另補差價。）2機器人單站指單個機器人本體加1臺焊接或切割電源，并同時配置1個（套）外部配套設(shè)備（如1個外部軸或簡單工裝夾具，不含變位機）的產(chǎn)品。（注：該電源指國產(chǎn)電源，如需進

2、口電源的則需另補差價。）3機器人工作站指多個機器人（含焊接、切割、噴涂、搬運等四類）和變位機、工裝夾具等共同協(xié)作，但/、配置物流及吊裝系統(tǒng)的產(chǎn)品。4機器人產(chǎn)線指多個機器人（含焊接、切割、噴涂、搬運等四類）和變位機、隨行工裝夾具、物流及吊裝系統(tǒng)等共同協(xié)作的產(chǎn)品。5自動化專機無機器人的專用非標產(chǎn)品。6丁驥幸同聿為客戶已有自動化設(shè)備配套的純工裝夾具類產(chǎn)品。7貿(mào)易類直接買進賣出、無需加工或改造的產(chǎn)品。三、適應(yīng)范圍第二條中第3、4、5、6類產(chǎn)品四、工作流程（本條適用于公司所有的項目管理）組建項目組（項目負責(zé)人負責(zé)）根據(jù)所簽訂的項目合同下達工作令（必須附技術(shù)協(xié)議或技術(shù)要求）,并確定項目負責(zé)人。（項目負責(zé)人

3、由總經(jīng)辦確認，原則上由技術(shù)部人員擔(dān)任，且必須承擔(dān)相應(yīng)的設(shè)計任務(wù)。）取得客戶簽字、蓋章的項目竣工驗收報告，與項目其他資料一同交公司完成存檔。組織或指導(dǎo)安裝、調(diào)試以及竣工驗收。按合同確定的技術(shù)協(xié)議，進行圖紙設(shè)事計、審圖、出圖、交制造部、過程質(zhì)檢、內(nèi)部出廠前驗收、交客戶安裝?？偨?jīng)理審批。項目結(jié)束，開始辦理獎勵手續(xù)。*申報項目組各成員的獎勵額度（含一次性與重復(fù)性<=的，由項目負責(zé)人負責(zé)）。五、職責(zé)（本條適用于公司所有的項目管理）自工作令下達后，即按項目管理模式來組織設(shè)計、制造以及安裝調(diào)試等后續(xù)工作，由技術(shù)部具體組織制訂與實施本辦法，主要的協(xié)助或環(huán)節(jié)主導(dǎo)部門有技術(shù)支持部、技術(shù)部、采購部等，各部門在

4、本辦法中要相互理解、支持與配合，不得以任何理由推諉。項目組主要職責(zé)如下:1、按工作令和技術(shù)管理要求，組織設(shè)計工作，確保按質(zhì)、按量、按時完成工藝、電氣、機械等設(shè)計和出圖任務(wù)，對設(shè)計質(zhì)量和直接成本（材料和外協(xié)制造成本、生產(chǎn)需要的短途物流費等，下同）負責(zé)。當(dāng)項目直接成本超過項目可行性及報價評估辦法中測算價的10%（含）？時，需提交預(yù)算追加申請。另外，所有項目出圖只能在公司的“圖紙打印主機”上進行本地打印，公司技術(shù)內(nèi)勤對其電子和紙質(zhì)版資料進行保管存檔，并對其安全性與完整性負責(zé)。2、技術(shù)資料下發(fā)后，項目組負責(zé)對生產(chǎn)、外協(xié)、外購、質(zhì)檢部門進行相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)；負責(zé)及時有效解決在外協(xié)、外購、裝配、調(diào)試等生產(chǎn)過程

5、及質(zhì)量控制過程中所遇到的技術(shù)問題，以保障項目的順利交貨。3、負責(zé)組織設(shè)備拆裝、運輸、安裝、調(diào)試、試生產(chǎn)運行以及設(shè)備交驗等過程的技術(shù)支持；負責(zé)組織處理在交驗過程中出現(xiàn)的返工、整改技術(shù)方案的制定和設(shè)計；保證最終達到客戶驗收的目的。4、在設(shè)備驗收后，要及時對項目技術(shù)資料作徹底清理，確保一套準確，完整的技術(shù)資料交公司文控中心存檔并完成項目總結(jié)工作，完成對售后服務(wù)部的技術(shù)交底培訓(xùn)工作。5、完成該項目組的各項考核及獎罰執(zhí)行工作。六、權(quán)力（本條適用于公司所有的項目管理）1、項目組具有對技術(shù)方案的決定權(quán)；對負責(zé)商務(wù)的人員具有協(xié)調(diào)和建議權(quán)。2、項目組負責(zé)人對公司物料的購買價有查詢權(quán)。3、項目組負責(zé)人對本組人員有

6、考核權(quán)、調(diào)動權(quán)及獎勵分配的建議權(quán)；有權(quán)要求公司營銷中心派人協(xié)助；有增加設(shè)計人手的建議權(quán)。4、有設(shè)計方案、加工工藝的決定權(quán)；同時可對生產(chǎn)、外協(xié)、安裝、調(diào)試所產(chǎn)生綜合成本的監(jiān)督權(quán)。5、有對項目生產(chǎn)制造及質(zhì)量情況的監(jiān)督權(quán)，有項目全過程中出現(xiàn)的技術(shù)與質(zhì)量問題的裁決權(quán)。七：項目獎勵1、獎勵原則：（1）以項目毛利為獎勵基數(shù)，其中項目毛利的5%用于項目獎勵。項目毛利=項目合同標的一合同直接損失一實際材料成本（不含質(zhì)保金及損失）（含外協(xié)成本）（2）項目獎勵采用一次性獎勵和重復(fù)性獎勵相結(jié)合的原則，重復(fù)性獎勵只針對主研人員。當(dāng)公司成功銷售新項目后，對參與項目設(shè)計、制造等相關(guān)任務(wù)的所有人員所實施的獎勵即為一次性獎勵

7、；當(dāng)公司對原有項目或改動不超過30%?（含）的原有項目進行成功銷售時，對原項目主研人員所實施的獎勵即為重復(fù)性獎勵。（3）在“一次性獎勵”的總額中，15%計提為“項目管理責(zé)任”獎勵基金（簡稱管理獎勵），由總經(jīng)理用于對技術(shù)部負主要管理責(zé)任人員的獎勵；余下的85%用于研發(fā)人員及輔助人員的獎勵基金（簡稱研發(fā)獎勵）。屬同一類或同一部門的人員，在各自份額中的占比可以不同。（4）在“重復(fù)性獎勵”額度中，各主研人員的占比必須一致；當(dāng)有人員離開公司時，該人員所享受的分配比例歸公司所有。2、項目人員組成及界定項目負責(zé)人由公司確定；但主研、輔研人員由項目負責(zé)人提出，由技術(shù)部確定。同一人員可在不同項目中、同時擔(dān)任相同

8、或不同角色。(1)項目負責(zé)人(研發(fā)項目主持人)：對項目進行全盤的技術(shù)策劃、控制、協(xié)調(diào)及運作或?qū)Ξa(chǎn)品研發(fā)的完成有核心的技術(shù)貢獻；原則上必須是主研人員。(2)主研人：對項目的某一重要組成部分，如設(shè)計、制作、實驗、應(yīng)用等有較大難度的工作起著關(guān)鍵性作用，能對某部分有明顯創(chuàng)造性貢獻。(3)輔研人：在主持、主研人指導(dǎo)下，從事一般技術(shù)設(shè)計工作(比如較圖、工藝、BOM清單等)o主要指技術(shù)部除主持、主研人以外的其他人員(含技術(shù)內(nèi)勤)。(4)參與人：包括外委部、財務(wù)部、管理部、品管部、制造部公司在冊的所有人員，以及營銷部無銷售任務(wù)的其他人員。3、可實施項目獎勵的項目種類項目獎勵只適用本辦法第二條中界定的第3、4、

9、5、6類項目。當(dāng)一個原有項目改動超過30%?(不含。由項目組提供原項目技術(shù)方案、經(jīng)總經(jīng)辦認定？)時，則應(yīng)該視其為新項目。4、項目獎勵執(zhí)行時間點取得客戶簽字、蓋章的項目竣工驗收報告，所有項目資料一同交公司完成存檔后。5、獎勵比例(1)、項目獎勵在項目毛利的占比獎勵分類在項目毛利的占比備注一次性獎勵總額代碼：03.0%計、二年重復(fù)獎勵總額代碼：1-21.0%第三年重復(fù)獎勵總額代碼：30.8%第四年重復(fù)獎勵總額代碼：40.2%合計5.00%»m1、上述年度以自然年度計。2、重復(fù)性獎勵中各主研人員的占比必須一致；當(dāng)有人員離開公司時，該人員所享受的分配比例歸公司所有。（2）、一次性獎勵分配比例

10、及其他要求？人員分類或部門占比（%分配權(quán)人備注主研人員60項目負責(zé)人要求直接參與并對應(yīng)項目，針對人員分配。輔研人員（含技術(shù)內(nèi)勤）20營銷部無銷售任務(wù)的人員12部門負責(zé)人不要求直接參與和對應(yīng)項目，針對部門分配。制造部4外委部1財務(wù)部1品管部1管理部1合計100說明屬同一類或同一部門的人員，在各自份額中的占比可以不向。（例：某項目只有一位主研人員，即張某和李某，如項目可享受獎勵，則二人的比例可以是40%F口20%也可以是30呢口30%其他比例，但二者相加不能超過60%）八：項目考核或處罰考核或處罰分為工作失誤性與工作失職性兩種。（注釋：工作失誤即：按各自崗位工作職責(zé)辦事，但因某些因素導(dǎo)致工作出現(xiàn)差

11、錯。工作失職即：不按各自崗位工作職責(zé)辦事，而導(dǎo)致工作出現(xiàn)差錯。）1、工作失誤性考核（1）按照上述各環(huán)節(jié)職責(zé)或要求辦理，但出現(xiàn)明顯或常識性錯誤的，扣考核分5分/次；（2）沒有按項目進度要求完成的，每晚1小時扣1分。2、工作失職性考核與處罰不按上述各環(huán)節(jié)職責(zé)或要求辦理的，扣考核分10分/次；如造成公司損失的，除進行考核外，公司還將視損失情況做出罰款、開除甚至追索民事賠償或刑事責(zé)任等處罰或處理。本辦法自2012年1月1日起生效，試行6個月，試行期間考核與處罰一樣有效；試行期滿，如界時沒有調(diào)整，則正試實施。本辦法由技術(shù)部組織起草，解釋權(quán)技術(shù)部。xxxx智能系統(tǒng)設(shè)備有限公司2012年3月18日2.8、

12、項目完成的確定：項目達到以下條件時視為項目完成。2.8.1、 研發(fā)項目：項目通過公司組織的技術(shù)鑒定。完成各種技術(shù)文件，交公司文控并順利進行小批量生產(chǎn)。2.8.2、 非標設(shè)備項目：完成技術(shù)方案并成功中標；完成項目設(shè)計；技術(shù)資料完整歸檔并順利投產(chǎn)開發(fā)成本的考核：開發(fā)費用在預(yù)算費用0.71.3倍的視為正常，獎金全額發(fā)放，超過正常范圍的減額發(fā)放；開發(fā)費用超過預(yù)算費用1.3倍時應(yīng)由主持人提出開發(fā)費用追加報告并提交經(jīng)理辦公會審議。其他人對項目的持續(xù)改進有明顯貢獻（性能、質(zhì)量提高，成本降低等），主持、主研人員在該項目的獎金分配比例應(yīng)下降，而貢獻人應(yīng)享有或增加分配比例。主持或主研人離開公司，對已基本研究成功的

13、項目，該主持或主研人分配的獎金，一部分給繼承研究人，另一部分歸公司和相關(guān)部門。A、完成技術(shù)方案并成功中標；完成項目設(shè)計，技術(shù)資料完整歸檔并順利投產(chǎn)，加之設(shè)計進度考核：給予一次性獎勵。B、整個項目完成交驗后，部門及公司完成對該項目組的各項考核（設(shè)計差錯、設(shè)計更改的歸檔、設(shè)計進度等）核算及項目的財務(wù)核算后：每年底利潤分成給予兌現(xiàn)。C、有重復(fù)銷售的項目，該項目帶來的年利潤總和部分的提成；每年底公司給予兌現(xiàn)。罰：A、由于技術(shù)方案的明顯過失而造成脫標：由項目組承擔(dān)一定比例（?）的經(jīng)濟責(zé)任。B、設(shè)計差錯率的考核。C、由于技術(shù)方案階段在成本的估價存在差錯而給公司導(dǎo)致?lián)p失，項目組承擔(dān)一定比例（?）的經(jīng)濟責(zé)任。

14、D、由于出現(xiàn)重大技術(shù)方案及設(shè)計差錯給公司導(dǎo)致重大經(jīng)濟損失，項目組承擔(dān)一定比例（?）的經(jīng)濟責(zé)任。1、獎金的種類：一次性獎勵、給公司帶來的利潤部分的分成。2、一次性獎勵：一次性獎金是公司對完成非標設(shè)備項目的技術(shù)方案設(shè)計并成功中標，完成項目設(shè)計并順利投產(chǎn)和新產(chǎn)品的開發(fā)和研究課題進行的一次性獎勵，既是對項目研究人員新產(chǎn)品開發(fā)和研究課題成功的肯定，也是為了激勵研究人員加快開發(fā)和研究進度的一種獎勵。項目的來源：公司確定要研發(fā)的項目、銷售部提出要項目組從頭參與的非標設(shè)備項目及開發(fā)的項目、合理化建議提出的項目以及技術(shù)部調(diào)研提出的項目等等。獎金來源：公司核定的一次性獎金。人員的確定：各技術(shù)部負責(zé)人認定（要按專長

15、性分工原則進行）。項目的確定：完成技術(shù)方案并成功中標及依照項目的開發(fā)程序（調(diào)研、項目建議書、項目計劃任務(wù)書）確定。開發(fā)時間的確定：由項目負責(zé)人根據(jù)開發(fā)難度、資源配置等情況提出（非標設(shè)備項目必須保證合同時間），由公司主管領(lǐng)導(dǎo)認定。獎金額度的確定：6.1、獎金額度的確定：A、全新非標設(shè)備項目按單臺套中標金額的（?）?;相同的非標設(shè)備項目出現(xiàn)再銷售時，由于沒有后續(xù)的設(shè)計工作，此部分的獎金額度調(diào)整為原標準的（?）;有局部改動的項目，有改動部的獎金額度按此部分中標金額的（？）？，無改動部分按原標準的（？）oB、研發(fā)項目根據(jù)項目的先進性、開發(fā)難度、開發(fā)周期、預(yù)測市場情況、開發(fā)成本、定型后的產(chǎn)品成本、預(yù)期的

16、經(jīng)濟效益等綜合因素，由公司領(lǐng)導(dǎo)提出初步意見報總經(jīng)理審批確定（附項目一次性獎金評定表）。獎金額度的確定時間：獎金額度的確定時間在項目建議書評審時同時進行討論和確定。分配比例的確定：由項目主持人根據(jù)參與項目人員擔(dān)當(dāng)責(zé)任的大小、重要性、工作量的大小等提出分配比例，由公司主管領(lǐng)導(dǎo)認定。項目完成的確定：項目達到以下條件時視為項目完成。研發(fā)項目：項目通過公司組織的技術(shù)鑒定。完成各種技術(shù)文件，交公司文控并順利進行小批量生產(chǎn)。非標設(shè)備項目：完成技術(shù)方案并成功中標；完成項目設(shè)計；技術(shù)資料完整歸檔并順利投產(chǎn)項目的考核時間的考核：項目在規(guī)定的時間內(nèi)完成，獎金全額發(fā)放；每提前開發(fā)總時間的百分之多少獎金增加百分之多少，

17、但不超過100%;每延后開發(fā)總時間的百分之多少獎金減少百分之多少，直到為零；超過規(guī)定時間的，主持人必須說明原因和采取相應(yīng)措施，否則減少加倍。開發(fā)成本的考核：開發(fā)費用在預(yù)算費用0.71.3倍的視為正常，獎金全額發(fā)放，超過正常范圍的減額發(fā)放；開發(fā)費用超過預(yù)算費用1.3倍時應(yīng)由主持人提出開發(fā)費用追加報告并提交經(jīng)理辦公會審議。開發(fā)程序及技術(shù)文件方面的考核：未違反項目開發(fā)程序，技術(shù)文件全面完成，獎金全額發(fā)放，有違反項目開發(fā)程序和技術(shù)文件欠缺的減額發(fā)放。獎金的發(fā)放：項目完成后經(jīng)考核一次性發(fā)放。3、利潤分成把各項目給公司帶來的利潤，每年年終公司拿出一部分來對應(yīng)獎勵給項目組，作為技術(shù)人員的年終獎，是公司對技術(shù)

18、部人員全年工作成績的肯定而在年底一次性發(fā)放的獎金，其中也包含了開發(fā)產(chǎn)品的積累貢獻，維持、改進產(chǎn)品以及各項技術(shù)服務(wù)等工作所作貢獻等等。利潤分成部分獎金的分配原則獎金來源及獎勵對象獎金來源于項目成果產(chǎn)生的銷售純利潤額提成（非標專機項目經(jīng)其單項獨立成本核算后的純利潤提成）。獎勵對象為非標設(shè)備項目組負責(zé)人（研發(fā)項目主持人）、主設(shè)計人（主研人）、輔研人。享有分配權(quán)的界定從事主持或主研的項目，只要該項目還有銷售并產(chǎn)生利潤提成，且相關(guān)主持或主研人員尚未離開公司，他們永久享有該項目利潤提成產(chǎn)生的年終獎的分配權(quán)。輔研人員只有在為項目服務(wù)期間享有分配權(quán)，離開后由其他相應(yīng)技術(shù)人員享受。主持、主研人員離開項目后享受的

19、比例應(yīng)下降（用于接手人員的持續(xù)改進獎金），離開公司后不再享受。如果其他人對項目的持續(xù)改進有明顯貢獻（性能、質(zhì)量提高，成本降低等），主持、主研人員在該項目的獎金分配比例應(yīng)下降，而貢獻人應(yīng)享有或增加分配比例。主持或主研人離開公司，對已基本研究成功的項目，該主持或主研人分配的獎金，一部分給繼承研究人，另一部分歸公司和相關(guān)部門。擔(dān)任公司領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)人期間作為主持、主研人的，不享受項目獎分配，但對之前作為主持、主研承擔(dān)的已基本成功的項目享有分配權(quán)。項目以外的人對該項目作出關(guān)鍵貢獻的，也可享有分配權(quán)。分配比例的確定原則對項目的關(guān)鍵性作用，即對完成一個完整的產(chǎn)品所作的核心技術(shù)貢獻或無人能替代的技術(shù)組織、把握全面

20、、協(xié)調(diào)運作等貢獻；對解決關(guān)鍵技術(shù)的作用大小；對項目某部分的較獨立作用的大?。凰袚?dān)的工作量大??；繼承項目：主持、主研人在產(chǎn)品基本研究成功離開公司后，對繼承項目人員按實際貢獻分給一部分獎金比例。由部門負責(zé)人擔(dān)任主持、主研的項目（含返還公司和留技術(shù)部公共獎金的比例）。分配比例通常為項目起動之初確定，年底復(fù)審。項目人員的確定及界定項目負責(zé)人由公司確定；主研、輔研及參與人員由項目負責(zé)人提出，由技術(shù)部確定。項目負責(zé)人（研發(fā)項目主持人）：對項目進行全盤的技術(shù)策劃、控制、協(xié)調(diào)及運作或?qū)Ξa(chǎn)品研發(fā)的完成有核心的技術(shù)貢獻。主研人：對項目的某一重要組成部分，如設(shè)計、制作、實驗、應(yīng)用等有較大難度的工作起著關(guān)鍵性作用，能對某部分有明顯創(chuàng)造性貢獻。輔研人：在主持、主研人指導(dǎo)下從事一般技術(shù)設(shè)計工作（比如較圖、工藝、BOM清單等）。參與人：參與項目的簡單技術(shù)工作（樣機制作及實驗人員）。異議及申訴對項目負責(zé)（主持）、主研、輔研及參與人員的確定和項目獎分配比例有異議的，可向公司主管領(lǐng)導(dǎo)申訴，由其組織相關(guān)會議評議和仲裁。其他未盡事宜，由總經(jīng)辦公會決定，并對本原則負責(zé)解釋。、年終利潤提