1、整理ppt組員：楊雪、何定、陳月琴、組員：楊雪、何定、陳月琴、周小紅、王瀟、楊建平、劉健周小紅、王瀟、楊建平、劉健新浪微博迅速崛起新浪微博迅速崛起案例分析整理ppt 分析的主要內(nèi)容： 營(yíng)銷策略 消費(fèi)群體 資金投入與利潤(rùn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 啟示 整理ppt 2010年8月28日，新浪微博一周年。這一天，一場(chǎng)“微博快跑”活動(dòng)繞城舉行。 “微博快跑”是新浪為慶祝微博開通一周年而組織的活動(dòng)，是國(guó)內(nèi)微博產(chǎn)品第一次大規(guī)模從線上延伸到線下，充分利用微博創(chuàng)新的特點(diǎn)，大膽突破常規(guī)的活動(dòng)模式，以活動(dòng)造事件活動(dòng)造事件，讓博友自己創(chuàng)造內(nèi)容并幫助傳播。新浪微博營(yíng)銷簡(jiǎn)介之一整理ppt微博的營(yíng)銷策略： 新浪微博把事件營(yíng)銷作為產(chǎn)品推

2、廣的方式。事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷 ：就是通過(guò)制造具有新聞價(jià)值的事件，并讓這一新聞事件得以傳播，來(lái)轉(zhuǎn)彎抹角的做廣告，達(dá)到廣告的效果。 通過(guò)事件營(yíng)銷方式，引發(fā)人們的好奇心(抓住了人們的獵奇心理)，從而使人們參與到其中。 如：微博前期的炒作主要以“美女”、“炫富”、“明星八卦”為著重點(diǎn)，總而言之就是“找罵貼”。典型的癥狀包括，自稱來(lái)自“新加坡”，“后宮三千，獨(dú)我優(yōu)雅”。 整理ppt 消費(fèi)群體及市場(chǎng)分析： 2009年底，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶 總數(shù)達(dá)3.38億，同比增長(zhǎng)28.9% 萬(wàn)瑞數(shù)據(jù)聯(lián)合網(wǎng)易、新浪、搜狐、和訊、搜房等10多家媒體，通過(guò)在線調(diào)查，就網(wǎng)民對(duì)微博的認(rèn)知程度、使用行為及偏好進(jìn)行了專項(xiàng)研究。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目

3、前微博用戶的男女比例大致為目前微博用戶的男女比例大致為6： 4，根據(jù)萬(wàn)瑞數(shù)據(jù)以往網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，微博較之資訊類網(wǎng)站，集中了更多女性用戶。而微博用戶的年齡段集中在18-30歲，年輕用戶的比例高達(dá)67%；從學(xué)歷來(lái)看，大學(xué)本科以上學(xué)歷的用，大學(xué)本科以上學(xué)歷的用戶是主體，占到戶是主體，占到63%的比例的比例。年輕加上高學(xué)歷，是很多廠商的目標(biāo)客戶群。 調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，微博用戶往往是資深網(wǎng)民， 3年以上網(wǎng)齡的用年以上網(wǎng)齡的用戶占戶占95%，明顯高于非微博用戶。在微博發(fā)展初期，最早接受它的主要是互聯(lián)網(wǎng)資深用戶，他們使用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間長(zhǎng)，頻率高、網(wǎng)上停留時(shí)間長(zhǎng)，因此，微博用戶上網(wǎng)頻率明顯高于非微博用戶。與此同

4、時(shí)，微博分子也是互聯(lián)網(wǎng)用戶中更活躍的一群人，他們有較強(qiáng)的互動(dòng)性，與非微博用戶相比，微博用戶更習(xí)慣使用QQ、MSN等即時(shí)通訊工具，收發(fā)Email，網(wǎng)上購(gòu)物，上論壇BBS。從營(yíng)銷角度來(lái)看，資深，某種程度上意味著對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更高的接受度。但微博用戶收入與非微博用戶無(wú)明顯差異，在受調(diào)查者中，月收入5000元以上用戶僅比非微博用戶高出3個(gè)百分點(diǎn)。整理ppt四類微博用戶行為： 自我表達(dá)型以發(fā)表自己的觀點(diǎn)為主； 社交活躍型寫微博，也關(guān)注別人的微博； 討論參與型最喜歡參與熱點(diǎn)話題的討論，但不關(guān)注他人的微博； 偏好潛水型不喜歡寫微博，但喜歡瀏覽他人的動(dòng)態(tài)情況以及查看熱點(diǎn)話題。 結(jié)果發(fā)現(xiàn)，相當(dāng)部分的微博用戶愛說(shuō)，也

5、愛看，他們的活躍度是微博營(yíng)銷賴以生存的基石。 由此可見，微博的市場(chǎng)是有需求的，而男性、高學(xué)歷、年輕人，網(wǎng)齡長(zhǎng)的需求更高。整理ppt投入與利潤(rùn)： 新浪（8月18日）公布截至2011年6月30日的第二季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告，由于公司微博產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用和廣告開支上升，直接導(dǎo)致凈利潤(rùn)同比下滑60.3%。財(cái)報(bào)顯示，新浪第二季度營(yíng)收1.19億美元，2010年同期為9940萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)20%；凈利潤(rùn)1000萬(wàn)美元，而2010年同期為2520萬(wàn)美元。 據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞了解，新浪此次凈利潤(rùn)的下滑主要是因?yàn)槎径妊邪l(fā)費(fèi)用和廣告開支上升，主要是指與微博有關(guān)的營(yíng)銷開支和人力相關(guān)開支增加，其中運(yùn)營(yíng)費(fèi)用上升了87%，而產(chǎn)

6、品研發(fā)成本更是翻倍。 不過(guò)，巨大的投入也為新浪換得用戶的持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)新浪方面透露，新浪微博運(yùn)營(yíng)尚不到兩年時(shí)間，目前注冊(cè)用戶數(shù)已突破了2億。 整理ppt 面對(duì)著凈利潤(rùn)的下滑，新浪微博仍然把大量的金錢投入到廣告與研發(fā)之中，廣告的作用已經(jīng)成為商家宣傳必不可少的工具，也成為我們獲取信息的重要渠道之一，研發(fā)即是一種創(chuàng)新，他們知道，只有跑在所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面才能領(lǐng)先占領(lǐng)市場(chǎng)，優(yōu)先獲取利潤(rùn)。利潤(rùn)下降帶來(lái)了知名度，它很大程度潛在的影響了大眾的心理，許多用戶們都是紛紛慕名而來(lái)的，這為新浪微博的發(fā)展打下了長(zhǎng)遠(yuǎn)的基石。整理ppt競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手騰訊 在年初時(shí)，就有海外分析師將新浪和騰訊做比較，認(rèn)為新浪目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是騰

7、訊。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有14%的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶在使用微博，其中新浪的市場(chǎng)份額接近87%，騰訊接近8%。 市場(chǎng)分析認(rèn)為，新浪微博用戶正在挑戰(zhàn)騰訊用戶的數(shù)量，新浪也正在遭受騰訊全線產(chǎn)品的圍攻。 整理ppt新浪微博的特性新浪微博簡(jiǎn)單易用新浪微博簡(jiǎn)單易用隨時(shí)隨地都可以微博：隨時(shí)隨地都可以微博：互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、WapWap或短或短/彩信、彩信、IMIM工具工具創(chuàng)造了一個(gè)分享、聆聽、自發(fā)傳播、創(chuàng)造了一個(gè)分享、聆聽、自發(fā)傳播、互動(dòng)、便捷的平臺(tái)互動(dòng)、便捷的平臺(tái)整理ppt新浪微博的特性 發(fā)布廣播、收聽他人，記錄生活中的點(diǎn)滴，了解周圍新鮮動(dòng)態(tài) 人性化交互體驗(yàn)設(shè)計(jì)，溝通更添新樂(lè)趣 新增widget功能，支持瀏覽廣播、快速發(fā)送

8、廣播 看圖體驗(yàn)更流暢，支持查看圖片放大縮小操作，可保存圖片 支持CMNET、CMWAP、3G各移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的接入點(diǎn)以及WIFI接入方式 整理ppt 產(chǎn)品：騰訊與新浪的產(chǎn)品差異不大，幾乎都是一樣的。 各自的優(yōu)勢(shì)： 騰訊：主要依靠QQ群體，陣容強(qiáng)大，借助qq及空間可以及時(shí)了解更新的信息。 新浪：國(guó)際化，起步較早，占有先機(jī) 面對(duì)騰訊這一具有威脅的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，新浪在不斷擴(kuò)大自己的市場(chǎng)的同時(shí)，不斷更新自己的營(yíng)銷策略，才會(huì)取得今天2億用戶的成就，相信只要不斷的創(chuàng)意，會(huì)讓它走得更遠(yuǎn)。整理ppt 啟示 品牌微博營(yíng)銷核心正是粉絲，而粉絲的積累需要一個(gè)過(guò)程 微博的推廣作用明顯，可以對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行廣而告之或精確營(yíng)銷。 需要精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，策劃精彩的互動(dòng)，保持較高的關(guān)注才可以和粉絲產(chǎn)生互動(dòng)。 發(fā)布的微博文案編輯需要細(xì)致推敲，發(fā)布時(shí)間需要經(jīng)驗(yàn)摸索 鼓勵(lì)粉絲進(jìn)行內(nèi)容原創(chuàng)，并自