1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上涇縣蘇果社區(qū)店五周年店慶策劃書主辦單位：涇縣蘇果社區(qū)店活動時間：2011年8月策劃人：涂爽學(xué)號：涇縣蘇果社區(qū)店五周年店慶活動策劃書第一部分 背景分析1. 背景介紹 蘇果（蘇果連鎖超市）成立于1996年7月， 2005年銷售規(guī)模達(dá)到181.2億元。2005年上半年銷售額達(dá)95億元，在零售連鎖業(yè)的排名由去年的第九位上升至第六位。迄今已連續(xù)七年位居企業(yè)前十名，并躋身中國500強(qiáng)企業(yè)第176強(qiáng)。2005年蘇果的品牌價值評估達(dá)10.32億，榮獲“2005中國500最具價值品牌”稱號，同時，又被國家商務(wù)部確定為全國重點扶持的15個大型流通企業(yè)集團(tuán)。在，蘇果超市占據(jù)著超市業(yè)態(tài)50%

2、以上的市場份額，是超市零售業(yè)最大的商貿(mào)流通企業(yè)。 蘇果公司立足于中小城市，以密集式開店、多業(yè)態(tài)、跨區(qū)域的發(fā)展模式向消費者提供零售服務(wù)。十三年來蘇果始終堅持走具有自身特點、符合當(dāng)?shù)貙嶋H、貼近百姓生活的連鎖發(fā)展之路，取得了超常規(guī)、跳躍式的發(fā)展?，F(xiàn)已成為集批發(fā)、配送、物流、加工、零售于一體的大型連鎖企業(yè)。目前，蘇果門店總數(shù)已達(dá)1800家，網(wǎng)點覆蓋蘇、皖、魯、豫、鄂、冀等六個省份，安排就業(yè)人員10萬余人。外部擴(kuò)張我們堅持以“創(chuàng)造社會價值最大化”為宗旨，以蘇果新型的購物廣場和社區(qū)店為主力業(yè)態(tài)，每到一處都為當(dāng)?shù)厝嗣裉峁┮粋€全新的、舒適的、美觀的購物場所。并精選20000種以上的優(yōu)質(zhì)商品，為當(dāng)?shù)厝嗣裉峁┳詈?/p>

3、的商品和最優(yōu)的服務(wù)。同時，蘇果積極支持與配合當(dāng)?shù)卣奶栒?，安排?dāng)?shù)厝藛T就業(yè)，增加當(dāng)?shù)厝嗣袷杖?，健全?dāng)?shù)厣虡I(yè)流通體系，為當(dāng)?shù)厣藤Q(mào)業(yè)的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)繁榮作出自己最大的貢獻(xiàn)。 涇縣蘇果社區(qū)店于2007年8月落戶涇縣，位于縣內(nèi)繁華地段。步步高涇縣店5年來，積極參與社會公益活動。如今正值企業(yè)發(fā)展的一個重要階段，企業(yè)面臨既要不斷地擴(kuò)大自身的知名度和產(chǎn)品銷量，又要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的和諧度的雙重考驗。一個嚴(yán)峻的問題已經(jīng)擺在了企業(yè)策劃者的面前，而今恰逢企業(yè)5周年慶典，如何巧借慶典之機(jī)來達(dá)到以上兩個目的，成為企業(yè)策劃者不得不迫切考慮的問題。第二部分 活動目的、意義、目標(biāo)1.活動介紹 通過各種媒介的廣告宣傳以及超市宣傳促

4、銷，在涇縣普及、提高蘇果社區(qū)店和蘇果品牌的知名度，增進(jìn)消費者對蘇果的品牌、特性、功能以及價格的理解；并通過后繼的公共關(guān)系活動，樹立蘇果聯(lián)盟講信譽(yù)、重品質(zhì)，全心全意為顧客服務(wù)的良好企業(yè)形象，提高蘇果在小城市的美譽(yù)度和蘇果的品牌價值；同時，通過企業(yè)內(nèi)部慶典晚會，使員工獲得放松娛樂身心的機(jī)會，并且達(dá)到增進(jìn)企業(yè)內(nèi)部和諧度的目的。也借此機(jī)會感謝涇縣人民對蘇果社區(qū)店的厚愛和常年的支持，舉行回饋消費者活動，拉近公司和消費者的親密度。2. 活動目標(biāo)：回饋消費者、增進(jìn)團(tuán)體凝聚力、促進(jìn)民眾對蘇果品牌進(jìn)一步的認(rèn)識，促進(jìn)了銷售。為下一階段的工作起到鋪墊作用是真真正正地對顧客的同慶回饋。是為了與顧客一起慶祝國商七周歲的

5、生日不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實。第三部分 創(chuàng)意說明1.活動主題 “中國蘇果、百姓生活”邀您一起使生活更舒心。（說明：該主題無論對于顧客還是員工都是適用的，因此能作為整個活動的主題。本次活動將顧客和企業(yè)員工與企業(yè)命運聯(lián)系起來，體現(xiàn)湖南步步高連鎖百貨公司充分認(rèn)識并重視顧客和企業(yè)員工在企業(yè)成長中的作用，從側(cè)面反映該企業(yè)將會珍惜每一個顧客和企業(yè)員工的關(guān)注和支持，體現(xiàn)企業(yè)以人為本的理念。）2.活動及其安排 1.涇縣社區(qū)店舉行慶典晚會將安排在2011年08月19日晚上7點在社區(qū)店廣場進(jìn)行； 2.涇縣電視媒體廣告將安排從2011年08月01日至2011年08月30日在涇縣電視臺黃金

6、劇場和宣城電視臺中插播；3、平面媒體將安排從2011年08月01日至2011年08月30日在涇縣日報和宣稱日報上刊登；4、社區(qū)店廣場的活動廣告欄展示廣告，縣內(nèi)主要街道的廣告宣傳位不少于30處，展示活動廣告和慶典廣告。5、超市促銷將安排從2011年08月15日2011年08月22日在涇縣社區(qū)店進(jìn)行（詳細(xì)安排見附錄2）。3. 活動程序 1、選定2011.年08月15日至2011年08月22日為“涇縣蘇果社區(qū)店5周年店慶”,該活動將于2011年08月15日起在宣城市各縣蘇果店面同時舉行；2、2011年07月22日至2011年07月29日利用一周時間對超市促銷人員進(jìn)行規(guī)范化培訓(xùn)；3、2011年07月1

7、5日至2011年07月30日落實確保百貨區(qū)能順利準(zhǔn)時供貨事宜；4.2011年07月15日落實參加企業(yè)內(nèi)部慶典活動表演人員，并在2011年07月18日安排一場彩排。（說明：以上各項活動均由專人負(fù)責(zé)）5標(biāo)語：中國蘇果，百姓生活攜手蘇果，使生活更舒心。4. 飾物：廣場表演t臺，以紅色為主，粉色點綴，橙色鑲邊 蘇果吉祥物 社區(qū)店裝飾用品（慶典公司配備）第四部分 媒體攻略1.在促銷活動進(jìn)行前一周，在涇縣日報上刊登四分之一版社區(qū)店5年慶典活動和蘇果專欄促銷宣傳廣告；2.預(yù)先與涇縣電視臺、宣城電視臺電視臺、涇縣日報、宣城日報南京晚報等媒介聯(lián)系，爭取企業(yè)內(nèi)部慶典活動進(jìn)行后順利發(fā)出消息； 3.由進(jìn)行宣傳的學(xué)生散

8、發(fā)蘇果社區(qū)店5年慶典活動和百貨促銷介紹傳單。(說明：傳單數(shù)量應(yīng)該為超市每日人流量的四分之一為宜。）第五部分 活動方案活動一：五周年慶典晚會安排細(xì)表1. 時間：2011年05月10日晚上七點2. 主持人：李浩、張?zhí)m3. 地點：公司總部員工活動中心4. 場地布置：5. 晚會節(jié)目安排：1開場熱舞表演者：雅芳職工文工團(tuán) 2持人上臺宣布晚會開始并致開場白 3總經(jīng)理致詞 4介紹特約嘉賓 5娛樂文藝節(jié)目(節(jié)目略)6晚會結(jié)束。7.行政部收拾物品、整理場地、清潔人員清理場地 活動二：超市促銷活動詳細(xì)安排1.促銷宗旨消費者在日常家庭消費方面總是表現(xiàn)的更為理性，價格永遠(yuǎn)都是市場中最敏感的一個因素，直接的、明顯的銷售

9、促進(jìn)總是可以產(chǎn)生更為立竿見影的促銷效果。因此，直接的促銷是本次活動不可或缺的組成形式，當(dāng)然圍繞不同的產(chǎn)品類型的特點，我們考慮實施不同的促銷策略組合。例如直接降價、打折，贈品，搭售，換購，抽獎等。2. 促銷方案1、特價商品：A、一些平時不易賣出的商品，價格比較的高但成本不是很搞，顧客需求也不是很高沒有沒什么關(guān)系但有了更好的商品，挑選這一部分的做特價商品。B、選一些蔬菜或者一部分的水果，進(jìn)行特價銷售。但要限制時間，比如：上午8：30至10：00白菜特價一毛一把。還要限制數(shù)量，如：每人限購一斤。等等。C、5周年店慶限時特賣，開設(shè)瘋狂搶購區(qū)，可分為一元搶購區(qū)、五元搶購區(qū)、十元搶購區(qū)等，搶購商品為一些小

10、商品，如小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等。2、贈送贈品：A、對于一些經(jīng)常使用的商品，像容易消耗的日用品，可以設(shè)定一個額度，如購買一個系列多少數(shù)量或者是多少金額，我們就贈送同樣的商品（如：購買多少的紙巾，贈送一盒抽紙。）B、贈送不同的商品（如：購買一瓶洗發(fā)露贈送一瓶護(hù)發(fā)素）C、對于情侶或夫妻，贈送一些小禮品小掛件或者是一朵花D、家庭裝是不可少的一項，在家庭主婦們購買日用品的時候，贈送一些其他需要的東西。3、搭售：對于一些非常熱銷的商品，再搭上一些不是很熱銷的商品，以一個比較優(yōu)惠的價格出售。4、優(yōu)惠：設(shè)定一個額度，超過多少就可以增加商品或者減低價錢，設(shè)定不同的區(qū)間。5、換購：顧客在超市購

11、買了多少金額的商品可以以很低的價格換購其他的商品，設(shè)置不同的價位，消費的金額越高，換購的商品就越高級。反之越便宜。促使消費者消費。6、為購買的人準(zhǔn)備一些有意義有意思的小禮物，搞幸運大派送的形式,向在商場購物的顧客派送。另外，讓工作人員COSPLAY，背著禮物包包在商場中突然出現(xiàn)，給購買的情侶或者是小孩分發(fā)糖果！還可以從其中抽取一兩位贈送禮品。7、抽獎：顧客凡在涇縣蘇果社區(qū)店購物滿50元，可抽取紅包一個，滿100元抽取兩個，以此類推，單張小票限抽取六個。獎項設(shè)置：本次活動為100%中獎，獎品為現(xiàn)金 一等獎：現(xiàn)金100元（每天限前3名） 二等獎：現(xiàn)金50元（每天限前8名） 三等獎：現(xiàn)金20元（每天

12、限前20名） 幸運獎：現(xiàn)金5元（每天限前100名）第六部分 公共關(guān)系預(yù)算方案5. 活動人員分工 1超市促銷人員15名；2發(fā)放傳單人員15名；3促銷管理人員5名； 4其他人員50名；5企業(yè)內(nèi)部慶典活動表演人員約80名；6. 活動預(yù)算 1促銷人員按每個樓層5名計，共15名；工資按每人每天100元計，共10500元；2發(fā)放傳單人員按樓層和廣場共15名；以每人50元計，分2次派發(fā)，共5250元；3促銷禮品100份，每份20元，共2000元；抽獎獎品加特等旅游獎品，共計5000元；4促銷宣傳單1萬份，印制費6000元；5企業(yè)內(nèi)部慶典晚會花費10000元；6媒體廣告費元共計元第七部分 效果預(yù)期全部活動費用

13、在20元左右。預(yù)計增加銷量20%,總收入200萬元，凈收入約140萬元；預(yù)計將提高企業(yè)知名度15個百分點，企業(yè)品牌價值增加15個百分點，企業(yè)內(nèi)部和諧度提高10個百分點. （說明：如想準(zhǔn)確評估效果，可在以上城市，于活動前后各進(jìn)行一次問卷調(diào)查，測量活動前后企業(yè)和產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度變化，以及公眾對本次活動的了解程度。）第八部分 活動因注意的問題及細(xì)節(jié)1適時 慶典活動有一個適時舉行問題。選擇好時機(jī)， 可以為典禮增色不少， 增強(qiáng)活動的效果。如企業(yè)慶典活動通常要把企業(yè)時機(jī)、市場時機(jī)結(jié)合起來考慮， 使慶典活動與市場時機(jī)相契合。有些典禮的時間是固定的， 如節(jié)日、紀(jì)念日， 這些慶典一般只能提前，不能推后。有些慶典則要選擇時機(jī)。如開業(yè)、竣工等典禮， 除了要籌備好以外， 還要考慮有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)能否出席、氣候及前后節(jié)慶情況等因素。2適度 慶典活動是一種禮儀性活動。我國有關(guān)方面專門作出規(guī)定， 要嚴(yán)格控制， 認(rèn)真執(zhí)行申報制度。同時要有精品意識， 典禮過多、過濫， 會影響慶典活動的質(zhì)量和效果。典禮的規(guī)模、形式還要和單位、項目情況大體相符， 工程不大， 卻弄一個特大規(guī)模的慶典， 只會成為笑柄。3隆重 典禮是一種熱烈莊重的儀式， 需要一定的隆重程度。這樣既可以鼓舞人心， 又可以擴(kuò)大影響。在現(xiàn)場布置、形式選擇、程序安排等環(huán)節(jié)