1、精品文檔，值得擁有1 / 57江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司江西省 南昌市高新區(qū)火炬大街199號(hào) 郵編：330029電話：（0791）8108797商業(yè)計(jì)劃書計(jì)劃書編寫于 2002 年 8 月 20 日精品文檔，值得擁有2 / 57江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司籌備組目錄引言 .3一、公司成立背景 .3二、公司發(fā)展戰(zhàn)略 .4三、可利用資源和主要優(yōu)勢(shì) .6摘要 .9一、目標(biāo)市場(chǎng)及主導(dǎo)產(chǎn)品 .9二、管理層 .10三、財(cái)務(wù)預(yù)算及資金需求 .10第一章 產(chǎn)品規(guī)劃 .11一、資源供應(yīng)比較優(yōu)勢(shì) .11二、產(chǎn)品供銷分析 .11第二章 目標(biāo)市場(chǎng) .16一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng) .17二、國(guó)際市場(chǎng) .19第三章 經(jīng)營(yíng)模式 .2

2、4一、營(yíng)銷計(jì)劃 .24二、采購(gòu)供應(yīng)方案 .26三、技術(shù)與質(zhì)量控制方案 .28四、物流運(yùn)輸方案 .32五、信息化管理與電子商務(wù) .32第四章 公司發(fā)展規(guī)劃 .36一、發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展步驟 .36二、公司治理結(jié)構(gòu) .37三、公司管理模式 .39四、品牌發(fā)展規(guī)劃 .44第五章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 .48一、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) .48二、資金需求預(yù)測(cè) .49三、投資回報(bào) .53第六章 風(fēng)險(xiǎn)分析 .55一、主要風(fēng)險(xiǎn)因素 .55二、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 .56精品文檔，值得擁有3 / 57引言一、公司成立背景江西省是農(nóng)業(yè)大省，擁有良好、獨(dú)特的農(nóng)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢(shì)和豐富的農(nóng)副產(chǎn)品資 源。江西省盛產(chǎn)稻米、魚蝦和水禽，是國(guó)家商品糧基地之一，發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)

3、的 潛力很大。同時(shí)，江西省境內(nèi)河流縱橫水面資源豐富，居全國(guó)淡水水面資源的 第三位。鄱陽(yáng)湖水域廣闊，蘊(yùn)藏著豐富的魚類資源。鄱陽(yáng)湖不僅是全國(guó)最大的 淡水湖，而且是全國(guó)目前惟一沒有多少污染的大湖。 “九五”期間，全省共新建 各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地 33 個(gè)。江西省的特色農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)超過(guò)糧食產(chǎn)值的縣（市、 區(qū)）已擴(kuò)大到 36 個(gè)，產(chǎn)品的種類擴(kuò)大到 54 個(gè)。然而，近年來(lái)由于農(nóng)副產(chǎn)品流通不暢，導(dǎo)致江西省農(nóng)業(yè)發(fā)展的狀況與鄰近 省以及農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)比較沒有顯現(xiàn)出資源優(yōu)勢(shì)。江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的整體水平 較低，缺乏大型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，使農(nóng)副產(chǎn)品供銷環(huán)節(jié)不能緊密聯(lián)系適 應(yīng)市場(chǎng)需求，影響了農(nóng)副產(chǎn)品的外銷，同時(shí)制約了江西

4、省農(nóng)業(yè)的發(fā)展。針對(duì)江 西省農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，江西省委、省政府提出了要將江西建設(shè)成為沿海發(fā)達(dá)地區(qū) 優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)基地的戰(zhàn)略。通過(guò)建立大型省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，解決 江西省農(nóng)副產(chǎn)品流通瓶頸的問(wèn)題 , 由市場(chǎng)銷售拉動(dòng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)， 加 快江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)江西省綠色食品產(chǎn)業(yè)在中部地區(qū)的崛起。為實(shí)施這一戰(zhàn)略，由江西省委主要領(lǐng)導(dǎo)主抓，江西省計(jì)委牽頭，江西省計(jì) 委所屬投資公司發(fā)起組建省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)江西綠色食品集團(tuán)股份有 限公司。江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司將以江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品 為經(jīng)營(yíng)方向，借助江西省和各級(jí)政府的支持，整合江西省現(xiàn)有的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn) 和加工資源，統(tǒng)一品牌，

5、統(tǒng)一產(chǎn)品生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)，打造江西省農(nóng)副產(chǎn)品名牌， 帶動(dòng)江西優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品走向市場(chǎng)。目前，由江西省計(jì)委主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)成立了江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司 籌建領(lǐng)導(dǎo)小組及其下設(shè)辦公室，并抽調(diào)骨干人員具體落實(shí)公司籌建工作。具體人員組成如下：領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：江西省計(jì)委主任孫剛精品文檔，值得擁有4 / 57領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)：江西省計(jì)委副主任王平、江西省投資公司總經(jīng)理姚迪明 （常務(wù)副組長(zhǎng)）領(lǐng)導(dǎo)小組成員：江西省計(jì)委財(cái)貿(mào)處處長(zhǎng)李接福、江西省計(jì)委農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展 處副處長(zhǎng)賴斯興、贛能股份有限公司副總經(jīng)理張惠良領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室：張惠良（辦公室主任）、劉昌輝、彭峰、鄧玉波、趙 文龍、余科明、昌亞波、熊武權(quán)公司的投資規(guī)模

6、為 2 億元人民幣。由江西省投資公司投入部分資金并相對(duì) 控股。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷售收入 30 億元，年利稅 4 億元，資產(chǎn)總規(guī)模 20 億元。公司將力爭(zhēng)在較短的時(shí)期內(nèi)建立高效的生產(chǎn)加工和流通體系，在沿海 發(fā)達(dá)地區(qū)建立多渠道、全方位的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，配合品牌宣傳，大幅度提高江西省 農(nóng)副產(chǎn)品在沿海地區(qū)的市場(chǎng)份額，并以沿海市場(chǎng)為跳板，使有競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)副產(chǎn) 品和綠色食品走向國(guó)際市場(chǎng)，成為江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品外銷的主渠 道。公司最終將發(fā)展成為江西省和全國(guó)都有較高知名度的集生產(chǎn)、加工、貿(mào)易 為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。二、公司發(fā)展戰(zhàn)略公司的經(jīng)營(yíng)模式是以市場(chǎng)為導(dǎo)向， 以擁有強(qiáng)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的集團(tuán)公司為龍頭

7、， 以加工企業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地為依托，以主導(dǎo)產(chǎn)品為重心，把農(nóng)民、基地、 加工企業(yè)和國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng)緊密地聯(lián)系起來(lái)，組成強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈條，形成市場(chǎng)牽龍 頭，龍頭帶基地，基地連農(nóng)戶，貿(mào)工農(nóng)一體化，產(chǎn)加銷一條龍的經(jīng)營(yíng)模式。這 種農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)體系，是實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)和供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)良性互動(dòng)、相互 促進(jìn)的有效保障。具體體現(xiàn)在以下三各方面的發(fā)展戰(zhàn)略：1、產(chǎn)品資源戰(zhàn)略： 公司將以江西省的生態(tài)優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，將主導(dǎo)產(chǎn)品 定位于優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)副產(chǎn)品和綠色、無(wú)公害食品，確立公司綠色、安全的形象和 健康、高品質(zhì)的品牌價(jià)值。目前我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品的銷售不暢，主要原因在于結(jié)構(gòu)性過(guò)剩。長(zhǎng)期的粗放型 經(jīng)營(yíng)造成低檔農(nóng)副產(chǎn)品大量庫(kù)存，而

8、安全、高品質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品卻供不應(yīng)求。江西 省良好的生態(tài)環(huán)境和豐富的農(nóng)業(yè)資源，構(gòu)成了公司發(fā)展優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)副產(chǎn)品和綠 色、無(wú)公害食品的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，在我國(guó)已加入 WTO 勺新形勢(shì)之下，勞動(dòng)密集型 的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品具有比較優(yōu)勢(shì)，可以增加公司產(chǎn)品的出口量。精品文檔，值得擁有5 / 57在優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品采購(gòu)供應(yīng)上，公司將得到江西省省委、省政府的大力支持，利用資金優(yōu)勢(shì)和政府推動(dòng)整合江西省現(xiàn)有的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)和加工資源，通過(guò)參股、控股、轉(zhuǎn)股、換股、交叉持股等方式滲透優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)和加工環(huán)節(jié)，形成優(yōu)質(zhì)資源的相對(duì)壟斷優(yōu)勢(shì)。公司的整體銷售將占江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品和綠 色食品銷售總額的 50以上。2、經(jīng)營(yíng)模式戰(zhàn)略：

9、 公司將以主導(dǎo)產(chǎn)品為核心建立優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，走農(nóng) 工貿(mào)一體化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路。首先公司將投入大量資金、人力和物力爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)在沿海發(fā)達(dá)地 區(qū)建立起強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，樹立江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品的品牌形象，打開市場(chǎng)。同時(shí)，公司將以自有資金結(jié)合江西省財(cái)政近四千萬(wàn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)資金 加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品和綠色食品生產(chǎn)基地和加工企業(yè)的建設(shè)。通過(guò)引進(jìn)和開發(fā)農(nóng) 業(yè)高科技，提高農(nóng)副產(chǎn)品育種、育苗、種植、養(yǎng)殖、采收、加工、物流等各個(gè) 環(huán)節(jié)的產(chǎn)品質(zhì)量和科技附加值，提升江西省農(nóng)副產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司將逐步投資進(jìn)入生產(chǎn)加工的各項(xiàng)環(huán)節(jié)，例如：種苗培育、飼料加工、 農(nóng)副產(chǎn)品粗加工、深加工、精加工、物流運(yùn)輸

10、等。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和加工技術(shù)方面， 公司將投入資金建立自己的技術(shù)力量，同時(shí)充分借助外部科研院所、大專院校 以及江西省和各地的農(nóng)業(yè)科技推廣力量， 支持和服務(wù)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的整體運(yùn)作3、相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略：公司的發(fā)展擴(kuò)張將實(shí)施相關(guān)多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。選擇性相關(guān)多元化可以產(chǎn)生學(xué)習(xí)效應(yīng)、經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)，降低風(fēng)險(xiǎn) 和管理成本，而不會(huì)過(guò)多地分散企業(yè)資源。公司的相關(guān)多元化的發(fā)展戰(zhàn)略具體 包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化、市場(chǎng)多元化和投資方向多元化。農(nóng)副產(chǎn)品的多樣性和季節(jié)性要求公司實(shí)行產(chǎn)品多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，它既可 以在統(tǒng)一的銷售平臺(tái)上銷售不同的產(chǎn)品，提高規(guī)模效應(yīng)，也可以消除農(nóng)副產(chǎn)品 的季節(jié)性影響，實(shí)現(xiàn)全年的均衡銷售。公司將以

11、水產(chǎn)品、大米、豬肉、水果、 蔬菜、家禽為起點(diǎn)，用一到兩年的時(shí)間確立主導(dǎo)產(chǎn)品，并以江西的其他優(yōu)質(zhì)特 色產(chǎn)品為補(bǔ)充，形成多層次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。市場(chǎng)多元化是指國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)并進(jìn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從沿海到內(nèi)的逐步擴(kuò)張。市 場(chǎng)多元化一方面可以分散單一市場(chǎng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，保證產(chǎn)品銷售，另一方面可以 在構(gòu)筑全方位產(chǎn)品經(jīng)銷格局，使企業(yè)全方位融入世界經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的基礎(chǔ)上，拓 寬農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的出路。精品文檔，值得擁有6 / 57企業(yè)發(fā)展擴(kuò)展的多元化是指在當(dāng)前全國(guó)性資產(chǎn)重組的有利時(shí)機(jī)，運(yùn)用參股、控股、轉(zhuǎn)股、換股、交叉持股等資本運(yùn)營(yíng)的手段，收購(gòu)、購(gòu)并有發(fā)展?jié)摿Φ钠?業(yè)，適量投資建立高質(zhì)量的生產(chǎn)基地，同時(shí)利用自身先進(jìn)的管理體系盤活國(guó)有 資產(chǎn)

12、，實(shí)現(xiàn)低成本的快速擴(kuò)張，擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展空間。另外，公司也將積極尋求 引進(jìn)外資和進(jìn)入金融資本市場(chǎng)，在提升企業(yè)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、管理的同時(shí)增加企業(yè) 的融資渠道。三、可利用資源和主要優(yōu)勢(shì)作為江西省供應(yīng)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色產(chǎn)品的主渠道，江西綠 色食品集團(tuán)股份有限公司組建成立后，將成為推動(dòng)江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)進(jìn)程 的骨干企業(yè)，在促進(jìn)整個(gè)江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級(jí)進(jìn)程中發(fā)揮重要作 用。在此過(guò)程中，公司必將受到政府及產(chǎn)業(yè)政策的支持與傾斜，將主要擁有以 下政府性資源和優(yōu)勢(shì)：1、資金和稅收支持優(yōu)勢(shì)公司可以通過(guò)三種渠道獲得資金支持：1）資本金投入。公司注冊(cè)資本為 2 億元，其中，江西省投資公司投入相對(duì) 控股

13、的資金。2）銀行優(yōu)惠貸款。國(guó)有商業(yè)銀行以扶持省級(jí)龍頭企業(yè)和培植農(nóng)產(chǎn)品著名品 牌為重點(diǎn)，每年安排一定的貸款予以支持，對(duì)資信好的企業(yè)和品牌核定一定的 授信額度，用于與基地農(nóng)戶的合作和產(chǎn)品出口。江西綠色食品集團(tuán)股份有限公 司的經(jīng)營(yíng)模式符合上述要求，能夠獲得相應(yīng)的銀行優(yōu)惠貸款。3）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和綠色食品專用資金。江西省財(cái)政每年安排的2000 萬(wàn)元農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)資金，集中用于省級(jí)龍頭企業(yè)的貸款貼息、技術(shù)補(bǔ)助和培植農(nóng)產(chǎn) 品著名品牌，以及以重點(diǎn)龍頭企業(yè)為主體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展投資基金。江西省 計(jì)委每年有1000 多萬(wàn)元農(nóng)業(yè)項(xiàng)目資金。 此外，江西省委、省政府正考慮每年投 入一定規(guī)模的資金作為綠色食品開發(fā)專項(xiàng)資金，

14、列入財(cái)政預(yù)算。綠色食品專項(xiàng) 資金主要用于綠色食品生產(chǎn)基地和加工龍頭企業(yè)的科技開發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)等。江 西綠色食品集團(tuán)股份有限公司已把企業(yè)的發(fā)展納入了江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展 戰(zhàn)略之中，將獲得這些專用資金的強(qiáng)大支持。精品文檔，值得擁有7 / 57同時(shí)公司作為江西省重點(diǎn)扶持的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，政府支持多渠道籌集資金。 積極借鑒國(guó)內(nèi)外投融資經(jīng)驗(yàn)，利用資產(chǎn)重組、控股、參股、兼并、租賃等多種 方式擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。鼓勵(lì)在適當(dāng)時(shí)候申請(qǐng)發(fā)行股票和上市，并 利用好農(nóng)業(yè)類上市公司在配股方面的傾斜政策。政府將創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)企業(yè)利 用外資開展合資、合作。稅收優(yōu)惠。 按照江西省委、省政府出臺(tái)的稅收優(yōu)惠政策，省級(jí)龍頭企

15、業(yè)從 事農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)和初加工，以及新辦且經(jīng)省級(jí)科技部門認(rèn)定并在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) 區(qū)的高新技術(shù)企業(yè)，免征增殖稅和所得稅。江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司將 會(huì)獲得這些稅收優(yōu)惠。2、企業(yè)運(yùn)作支持優(yōu)勢(shì)作為江西省委、省政府高度重視的主抓項(xiàng)目，以及江西省計(jì)委牽頭落實(shí)的 實(shí)體，鼓勵(lì)江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司整合省內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地 和企業(yè)資源。公司可以采用合資控股、交叉持股、吸收合并、政府劃撥等多種 方式整合上游供給資源。公司的后向一體化戰(zhàn)略已得到一些地方政府、企業(yè)和 基地的積極響應(yīng)，部分已經(jīng)達(dá)成投資意向。綠色食品生產(chǎn)企業(yè)和綠色食品營(yíng)銷企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，有關(guān)部門應(yīng)減免入場(chǎng)費(fèi) 或場(chǎng)租費(fèi)等費(fèi)用；是凡獲得綠色食品、有機(jī)食品和無(wú)公害食品證書的企業(yè)，要 給予優(yōu)先自營(yíng)出口權(quán)，以促進(jìn)綠色食品的出口創(chuàng)匯；開辟鮮活農(nóng)產(chǎn)品和綠色食 品減免收費(fèi)的綠色通道。公司在育種、種養(yǎng)、加工和產(chǎn)品開發(fā)等各環(huán)節(jié)得到政府的技術(shù)支持，江西 省農(nóng)業(yè)廳、農(nóng)業(yè)科學(xué)院、江西省農(nóng)業(yè)大學(xué)擁有雄厚的技術(shù)資源，江西省政府已 落實(shí)了上述機(jī)構(gòu)對(duì)江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司的科研與技術(shù)支持。保障公 司在成立初