1、女性化妝品消費心理及營銷策略探析* * * * * * * * * * * * * * * 莎士比亞曾說過莎士比亞曾說過:“:“上帝創(chuàng)造女人一張臉上帝創(chuàng)造女人一張臉, ,女人又給自己一女人又給自己一張臉。張臉?！?換句話就是女人有兩張臉換句話就是女人有兩張臉, ,一張是天生的一張是天生的, ,一張是自我期望的。一張是自我期望的。很多女生心中常有一種很多女生心中常有一種“唯我唯我”意識意識, ,希望是希望是“與眾不同與眾不同”的。的。隨著生活水平以及自我認知的提高隨著生活水平以及自我認知的提高, ,女大學生越來越注重對皮女大學生越來越注重對皮膚的保養(yǎng)膚的保養(yǎng), ,化妝品消費群體呈現(xiàn)擴大的趨勢化妝

2、品消費群體呈現(xiàn)擴大的趨勢.CONTENTS01消費現(xiàn)狀消費現(xiàn)狀02消費心理消費心理03營銷策略營銷策略女性化妝品消費現(xiàn)狀女性化妝品消費現(xiàn)狀01LOREM消費觀念由家庭生活個人需求消費美的消費概念在女性消費群體中得到提升，永遠年輕的愿望激勵著更多的女性追求精神生活的滿足，正是這個趨勢給中國企業(yè)的化妝品市場帶來巨大的潛力和機遇，也正是中國這個龐大的特殊的市場為化妝品行業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間，特別是女性消費市場。女性化妝品的現(xiàn)狀女性化妝品的現(xiàn)狀女性化妝品市場女性化妝品市場 據(jù)調(diào)查顯示，在中國市場上，女性化妝品從高到低分別為：相宜本草、百雀羚、自然堂、歐萊雅、美膚寶、美寶蓮、卡姿蘭、丹姿。其中相宜本

3、草的占有率遠遠超過其它品牌，達到驚人的接近于50%。 這八個品牌中，有五款主打護膚品牌，包括排名前三位的品牌。在一定程度上證明了以調(diào)查樣本為代表的目前的大學女生，大多數(shù)還是以護膚保養(yǎng)為目的，還沒有達到追求彩妝的狀態(tài)。 同時，在品牌的選擇上，前三位均為國產(chǎn)品牌，前八款中有六款國產(chǎn)品牌，國外的高端品牌在普通大學生的群體中受眾度還是較低的。相宜本草的本草護膚理念、百雀羚的老品牌以及作為國禮的待遇，為它們的品牌接受度提供了很好的幫助。女性化妝品消費心理女性化妝品消費心理02 注重時尚與美感 追 求 個 性 化 較強的情感特征 非理性的沖動消費 強烈的自尊自重心理女性化妝品市場的營銷策略女性化妝品市場的

4、營銷策略03 遵循價廉物美的基本原則，同時關(guān)注女性高檔化妝品的細分市場 注重品質(zhì)，不斷研發(fā)產(chǎn)品系列，積極滿足消費者的個性化需求 包裝設(shè)計是推動化妝品銷售的重要產(chǎn)品因素。 體現(xiàn)包裝個性，突破習慣觀念、習慣印象，打造產(chǎn)品包裝新形象 體現(xiàn)包裝的趣味和功能，增加化妝品包裝的附加值體現(xiàn)包裝情感，打動女性消費者，使其情感上產(chǎn)生共鳴 體現(xiàn)包裝文化感，提升化妝品的品位和檔次 模仿性、同質(zhì)性很強的產(chǎn)品，包括口紅、腮紅等，列為普通化妝品。這類產(chǎn)品主要定位于大眾，屬于利潤較低的產(chǎn)品，采用競爭項定價法，跟隨市場定最為合理，必要時輔以加送容量，價格不變的調(diào)價方式，從而吸引女性消費者轉(zhuǎn)移購買決策，但這類化妝品定價不能過低

5、，否則會使女性消費者覺得低質(zhì)低價而不敢放心購買。 主要面向中、高消費人群，特別是城市白領(lǐng)高收入人群等，她們看重的是化妝品的品牌及價值。這類產(chǎn)品采取聲望定價撤脂定價策略，以聲望和品牌形象吸引顧客。另外，靈活運用折扣策略，利用各種折扣和讓價吸引經(jīng)銷商和女性消費者，促使她們積極推銷和購買，加速產(chǎn)品流轉(zhuǎn)，擴大銷售，提高市場占有率 優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)渠道，簡化通路，節(jié)約成本，提高渠道掌控能力。 積極實施戰(zhàn)略聯(lián)盟，提升企業(yè)與通路的合作水平。 與眾多國外品牌雪花秀，赫拉等采取特許加盟經(jīng)營的方式與經(jīng)銷商聯(lián)合，進一步貼近消費者。 化妝品的廣告要善于運用感性訴求的廣告創(chuàng)意策略浪漫的情景、唯美的畫面、撩人的情愫都能引發(fā)女性的想象力，觸動女性的內(nèi)心情感，使她們受到感染并融入這種意境。 有效的營業(yè)推廣是搭配促銷的重要策略。 注意發(fā)揮公關(guān)活動的積極作用。 注重在工作人員