1、歐麗薇蘭橄欖油地中海美食節(jié)活動(dòng)在上海、寧波、無(wú)錫、蘇州、杭州、武漢、鄭歐麗薇蘭橄欖油地中海美食節(jié)活動(dòng)在上海、寧波、無(wú)錫、蘇州、杭州、武漢、鄭州、溫州、北京、天津、大連、沈陽(yáng)、成都、廣州、深圳共州、溫州、北京、天津、大連、沈陽(yáng)、成都、廣州、深圳共1515個(gè)城市開展，活動(dòng)個(gè)城市開展，活動(dòng)歷時(shí)歷時(shí)3737天天, ,跨元旦、圣誕、春節(jié)三個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，通過(guò)歐麗薇蘭地中海美食節(jié)的跨元旦、圣誕、春節(jié)三個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，通過(guò)歐麗薇蘭地中海美食節(jié)的開展，一定程度上提升了歐麗薇蘭在市場(chǎng)上的知名度及銷量。對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深入開展，一定程度上提升了歐麗薇蘭在市場(chǎng)上的知名度及銷量。對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深入的產(chǎn)品教育。的產(chǎn)品教育。值

2、此活動(dòng)結(jié)束之際，對(duì)本次活動(dòng)的整體效果進(jìn)行了總結(jié)。與各位分享！值此活動(dòng)結(jié)束之際，對(duì)本次活動(dòng)的整體效果進(jìn)行了總結(jié)。與各位分享！目錄目錄活動(dòng)概述活動(dòng)概述活動(dòng)銷量分析活動(dòng)銷量分析活動(dòng)效果活動(dòng)效果活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)總結(jié)評(píng)價(jià)與分享評(píng)價(jià)與分享活動(dòng)回顧活動(dòng)回顧活動(dòng)概述活動(dòng)概述活活 動(dòng)動(dòng) 背背 景景 * * 歐麗薇蘭在歐麗薇蘭在20082008年年1212月月2020日日-09-09年年1 1月月2525日日在全國(guó)重點(diǎn)城市終端賣場(chǎng)舉行大型主題促在全國(guó)重點(diǎn)城市終端賣場(chǎng)舉行大型主題促銷活動(dòng)銷活動(dòng)“歐麗薇蘭橄欖油地中海美食節(jié)歐麗薇蘭橄欖油地中海美食節(jié)” ” 。旨在將歐麗薇蘭橄欖油其純正、高品質(zhì)旨在將歐麗薇蘭橄欖油其純正、高

3、品質(zhì)”的品牌形象進(jìn)行廣泛的宣傳推廣，同時(shí)培的品牌形象進(jìn)行廣泛的宣傳推廣，同時(shí)培養(yǎng)和教化消費(fèi)者。養(yǎng)和教化消費(fèi)者?；罨?動(dòng)動(dòng) 主主 題題歐麗薇蘭橄欖油地中海美食節(jié)歐麗薇蘭橄欖油地中海美食節(jié)品牌推廣品牌推廣與促銷與促銷新品上市新品上市告知告知品類教育品類教育活活 動(dòng)動(dòng) 目目 的的活活 動(dòng)動(dòng) 概概 況況活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2008年年12月月20日日2009年年1月月25日日開展時(shí)間：上午：開展時(shí)間：上午：10：00-12：00 下午：下午：14：00-17：00活動(dòng)城市：上海、寧波、無(wú)錫、蘇州、杭州、武漢、鄭州、溫州、北京、天津、活動(dòng)城市：上海、寧波、無(wú)錫、蘇州、杭州、武漢、鄭州、溫州、北京、天津、

4、大連、沈陽(yáng)、廣州、深圳、成都。大連、沈陽(yáng)、廣州、深圳、成都?；顒?dòng)舉辦場(chǎng)地：橄欖油專促駐點(diǎn)門店活動(dòng)舉辦場(chǎng)地：橄欖油專促駐點(diǎn)門店活動(dòng)場(chǎng)次：活動(dòng)場(chǎng)次：共共63個(gè)賣場(chǎng)參加了此次活動(dòng)，活動(dòng)場(chǎng)次共計(jì)個(gè)賣場(chǎng)參加了此次活動(dòng)，活動(dòng)場(chǎng)次共計(jì)714場(chǎng)。場(chǎng)?；顒?dòng)內(nèi)容安排：活動(dòng)內(nèi)容安排： 活動(dòng)秀場(chǎng)（周六日、節(jié)日）：外籍廚師現(xiàn)場(chǎng)烹飪及促銷活動(dòng)秀場(chǎng)（周六日、節(jié)日）：外籍廚師現(xiàn)場(chǎng)烹飪及促銷活動(dòng)日?qǐng)觯ㄖ芤恢林芪?，非秀?chǎng)時(shí)間活動(dòng)日?qǐng)觯ㄖ芤恢林芪澹切銏?chǎng)時(shí)間)：促銷員現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲及促銷：促銷員現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲及促銷地中海風(fēng)情美食廚房展示地中海風(fēng)情美食廚房展示 外籍廚師現(xiàn)場(chǎng)烹飪外籍廚師現(xiàn)場(chǎng)烹飪 橄欖油王國(guó)橄欖油王國(guó)-意大利美食之意大利美

5、食之旅游戲互動(dòng)旅游戲互動(dòng) 精品禮品買贈(zèng)促銷精品禮品買贈(zèng)促銷 活活 動(dòng)動(dòng) 內(nèi)內(nèi) 容容活動(dòng)形式：地中海風(fēng)情展示活動(dòng)形式：地中海風(fēng)情展示+意大利廚師現(xiàn)場(chǎng)烹飪意大利廚師現(xiàn)場(chǎng)烹飪+美食試美食試吃吃+主題游戲互動(dòng)主題游戲互動(dòng)+現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)促銷現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)促銷促促 銷銷 內(nèi)內(nèi) 容容在活動(dòng)賣場(chǎng)購(gòu)買歐麗薇蘭橄欖油，可以得到如下豐富禮品:買歐麗薇蘭系列產(chǎn)品滿228元送購(gòu)物袋；買歐麗薇蘭系列產(chǎn)品滿88元送油壺；買歐麗薇蘭系列產(chǎn)品滿66元送沙拉碗現(xiàn)場(chǎng)參與游戲的目標(biāo)消費(fèi)者均贈(zèng)送歐麗薇蘭美食菜譜 目錄目錄活動(dòng)概述活動(dòng)概述活動(dòng)銷量分析活動(dòng)銷量分析活動(dòng)效果活動(dòng)效果活動(dòng)評(píng)價(jià)與總結(jié)活動(dòng)評(píng)價(jià)與總結(jié)分享分享活動(dòng)回顧活動(dòng)回顧活動(dòng)回顧活動(dòng)回顧參

6、加活動(dòng)門店名單參加活動(dòng)門店名單NONO城市城市/ /門店門店活動(dòng)門店活動(dòng)門店活動(dòng)門店活動(dòng)門店活動(dòng)門店活動(dòng)門店活動(dòng)門店活動(dòng)門店活動(dòng)門店活動(dòng)門店活動(dòng)門店活動(dòng)門店活動(dòng)門店活動(dòng)門店活動(dòng)門店活動(dòng)門店1 12 23 34 45 56 67 78 81 1上海上海易買得瑞虹店易買得牡丹店易買得長(zhǎng)江店易買得老西門店易買得三林店118廣場(chǎng)店2 2無(wú)錫無(wú)錫大潤(rùn)發(fā) 沃爾瑪易買得3 3蘇州蘇州家樂(lè)福東環(huán)家樂(lè)福體育中心店好又多南門店 4 4杭州杭州聯(lián)華外海店物美文一店物美西城店沃爾瑪5 5溫州溫州歐洲城好又多世紀(jì)聯(lián)華安泰店6 6寧波寧波易買得江東店新一佳大潤(rùn)發(fā)北侖店沃爾瑪萬(wàn)達(dá)店樂(lè)購(gòu)天一 農(nóng)工商超市7 7鄭州鄭州家樂(lè)福北

7、環(huán)店易初蓮花紫荊山店丹尼斯豐產(chǎn)店8 8武漢武漢好又多常青武商北湖武商珞瑜武商百圣中百唐家墩中百鸚鵡9 9北京北京順義華聯(lián)五道口華聯(lián)上地華聯(lián)洋橋樂(lè)天1010天津天津華潤(rùn)萬(wàn)家友誼路家樂(lè)福河北易買得奧城易買得光華橋家樂(lè)福海光寺天環(huán)華潤(rùn)萬(wàn)家家樂(lè)福南開1111大連大連沃爾瑪華南時(shí)尚百盛樂(lè)購(gòu)和平樂(lè)購(gòu)友好1212沈陽(yáng)沈陽(yáng)家樂(lè)福塔灣家樂(lè)福金牛家樂(lè)福文化興隆大家庭家樂(lè)福青年沃爾馬太原店家樂(lè)福吉祥沃爾瑪長(zhǎng)青1313廣州廣州麥德龍百佳天河棠下好又多1414深圳深圳沙河天虹星河國(guó)際天虹購(gòu)物吉之島華僑城沃爾瑪1515成都成都沃爾瑪交大路伊藤雙楠伊藤錦華歐麗薇蘭橄欖油地中海美食節(jié)歐麗薇蘭橄欖油地中海美食節(jié)籌備過(guò)程籌備過(guò)程

8、20082008年年 1010月月8 8日：橄欖油品牌組提出歐麗薇蘭橄欖油活動(dòng)策略。日：橄欖油品牌組提出歐麗薇蘭橄欖油活動(dòng)策略。 1010月月1010日：廣告部組織三家執(zhí)行公司參與第一次活動(dòng)提案。日：廣告部組織三家執(zhí)行公司參與第一次活動(dòng)提案。 1111月月9 9號(hào)號(hào) ：活動(dòng)方案經(jīng)第：活動(dòng)方案經(jīng)第7 7稿修改。稿修改。 1111月月1717日：品牌組確定活動(dòng)方案和設(shè)計(jì)。日：品牌組確定活動(dòng)方案和設(shè)計(jì)。 1111月月1818日：廣告部提出方案初步預(yù)算和制作標(biāo)準(zhǔn)。日：廣告部提出方案初步預(yù)算和制作標(biāo)準(zhǔn)。 1111月月1919號(hào)：廣告部制定出活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)。號(hào)：廣告部制定出活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)。 1111月

9、月2020日：廣告部確定報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)并正式進(jìn)行詢價(jià)。日：廣告部確定報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)并正式進(jìn)行詢價(jià)。 1111月月2626日：廣告部完成比價(jià)，談價(jià)，確定執(zhí)行公司。日：廣告部完成比價(jià)，談價(jià)，確定執(zhí)行公司。 1111月月2424號(hào)：品牌組就方案全國(guó)征詢，并各辦事處開始與賣場(chǎng)落實(shí)場(chǎng)地。號(hào)：品牌組就方案全國(guó)征詢，并各辦事處開始與賣場(chǎng)落實(shí)場(chǎng)地。 1111月月2626日：品牌組同時(shí)確定價(jià)格預(yù)算。日：品牌組同時(shí)確定價(jià)格預(yù)算。 1111月月2727號(hào)：廣告部制作了第一套地中?；顒?dòng)小屋模型號(hào)：廣告部制作了第一套地中海活動(dòng)小屋模型 1212月月1 1號(hào)號(hào) ：廣告部匯同品牌組到各辦事處進(jìn)行活動(dòng)宣講。：廣告部匯同品牌組到各辦事處進(jìn)

10、行活動(dòng)宣講。 1212月月6 6號(hào)號(hào) ：執(zhí)行公司城市負(fù)責(zé)人到位各活動(dòng)城市，組織開展工作人員招聘：執(zhí)行公司城市負(fù)責(zé)人到位各活動(dòng)城市，組織開展工作人員招聘 和培訓(xùn)。和培訓(xùn)。 1212月月7 7號(hào)號(hào) ：品牌組確定全國(guó)活動(dòng)城市和活動(dòng)門店。：品牌組確定全國(guó)活動(dòng)城市和活動(dòng)門店。 歐麗薇蘭橄欖油地中海美食節(jié)活動(dòng)歐麗薇蘭橄欖油地中海美食節(jié)活動(dòng)籌備過(guò)程籌備過(guò)程20082008年年 1212月月8 8號(hào)號(hào) ：為滿足不同賣場(chǎng)對(duì)道具進(jìn)場(chǎng)的嚴(yán)格要求，：為滿足不同賣場(chǎng)對(duì)道具進(jìn)場(chǎng)的嚴(yán)格要求，廣告部匯同品牌組設(shè)計(jì)了備選方案廣告部匯同品牌組設(shè)計(jì)了備選方案- -開放式道具開放式道具。 1212月月8 8號(hào)號(hào) ：第一套地中?；顒?dòng)小

11、屋實(shí)體完工，驗(yàn)收合格。：第一套地中海活動(dòng)小屋實(shí)體完工，驗(yàn)收合格。 1212月月1010號(hào)：完成活動(dòng)的號(hào)：完成活動(dòng)的1515個(gè)城市宣講。個(gè)城市宣講。 1212月月1414號(hào)：執(zhí)行公司完成所有的硬體制作，準(zhǔn)備搭建。號(hào)：執(zhí)行公司完成所有的硬體制作，準(zhǔn)備搭建。 1212月月1717號(hào)：活動(dòng)第一場(chǎng)試演在廣州天河麥德龍店成功舉行。號(hào)：活動(dòng)第一場(chǎng)試演在廣州天河麥德龍店成功舉行。 1212月月1818號(hào)：同時(shí)期上海易買德三林店第二場(chǎng)試演成功舉行。號(hào)：同時(shí)期上海易買德三林店第二場(chǎng)試演成功舉行。 1212月月1818號(hào)：廣告部向執(zhí)行公司及各辦事處發(fā)出第一份活動(dòng)試演分享。號(hào)：廣告部向執(zhí)行公司及各辦事處發(fā)出第一份活動(dòng)

12、試演分享。 1212月月1919號(hào)：執(zhí)行公司完成各門店地中海廚房搭建。號(hào)：執(zhí)行公司完成各門店地中海廚房搭建。 1212月月2020號(hào)：全國(guó)號(hào)：全國(guó)5252家門店同時(shí)啟動(dòng)歐麗薇蘭橄欖油地中海美食節(jié)活動(dòng)。家門店同時(shí)啟動(dòng)歐麗薇蘭橄欖油地中海美食節(jié)活動(dòng)。 1212月月2020日：廣告部根據(jù)全國(guó)首場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)發(fā)布活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)版執(zhí)行手冊(cè)。日：廣告部根據(jù)全國(guó)首場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)發(fā)布活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)版執(zhí)行手冊(cè)。 1212月月2222號(hào)：各城市陸續(xù)反饋活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情況及銷售佳績(jī)。號(hào)：各城市陸續(xù)反饋活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情況及銷售佳績(jī)。 歐麗薇蘭橄欖油地中海美食節(jié)活動(dòng)歐麗薇蘭橄欖油地中海美食節(jié)活動(dòng)籌備過(guò)程籌備過(guò)程活動(dòng)道具版本設(shè)計(jì)活動(dòng)道具版本設(shè)計(jì)春節(jié)版春

13、節(jié)版圣誕版圣誕版通用版通用版以地中海特色的建筑為設(shè)計(jì)靈感，在賣場(chǎng)終端營(yíng)造出具有地中海風(fēng)情的展示，讓消費(fèi)者有一種親臨其境的購(gòu)物體驗(yàn)，這一設(shè)計(jì)也更能凸顯意大利廚師的專業(yè)形象和歐麗薇蘭舶來(lái)品的品牌價(jià)值，同時(shí)在攤位展示上還增加了意大利美食之旅游戲的環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者更多的了解意大利的文化和美食，從而聯(lián)想到產(chǎn)品和品牌所倡導(dǎo)的源自意大利的純正品質(zhì)。場(chǎng)地的設(shè)計(jì)并結(jié)合春節(jié)、圣誕的元素，在不同的節(jié)日有不同妝點(diǎn)，使現(xiàn)場(chǎng)更具有節(jié)日氣氛，從而聚集人氣。道具測(cè)試包裝運(yùn)輸現(xiàn)場(chǎng)裝拆設(shè)計(jì)為能適合不同賣場(chǎng)的需求，在場(chǎng)地設(shè)計(jì)上做出了可適應(yīng)不同場(chǎng)地要求的方案。分別為經(jīng)典型與開放型美食廚房?；顒?dòng)要求道具方便拆裝、并能長(zhǎng)久的使用。從道具的

14、用料、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、強(qiáng)度測(cè)試等均按照高水準(zhǔn)把控，確保道具使用的方便性和使用壽命。為確保道具質(zhì)量和造型的標(biāo)準(zhǔn)，采取集中制作統(tǒng)一物流配送的方式，為確保運(yùn)輸?shù)陌踩?，使用航運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)木箱包裝方式打包，確保道具在運(yùn)輸中不受破壞。 道具到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，由廠方安排專業(yè)的安裝人員上門安裝，并對(duì)道具的用電、安全性、穩(wěn)固性、美觀度測(cè)試、評(píng)估，確保達(dá)到使用要求?；顒?dòng)籌備過(guò)程活動(dòng)籌備過(guò)程道具設(shè)計(jì)、制作與安裝道具設(shè)計(jì)、制作與安裝經(jīng)典型經(jīng)典型開放型開放型 彩排中對(duì)一些重要環(huán)節(jié)如人員著裝、位置、話術(shù)、操作等拍攝了短片給各地培訓(xùn),同時(shí)細(xì)化相關(guān)資料，確保更完美的呈現(xiàn)活動(dòng)的效果。 為確?；顒?dòng)工作人員可達(dá)到活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)所有人員進(jìn)行崗前評(píng)估

15、工作，相關(guān)人員到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地演練，測(cè)試。在活動(dòng)開展前，由辦事處和執(zhí)行公司在全國(guó)15個(gè)城市對(duì)100余名外籍人員和近200名促銷員進(jìn)行面試、篩選和培訓(xùn)工作。并按照同一標(biāo)準(zhǔn)錄用和培訓(xùn)。招聘培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)演完善細(xì)化活動(dòng)籌備過(guò)程活動(dòng)籌備過(guò)程人員招聘、培訓(xùn)與彩排人員招聘、培訓(xùn)與彩排歐麗薇蘭橄欖油地中海美食節(jié)歐麗薇蘭橄欖油地中海美食節(jié)活動(dòng)回放活動(dòng)回放整理房子整理桌面整理貨架預(yù)備工作預(yù)備工作廚師出場(chǎng)廚師出場(chǎng)切菜抄香秀技巧邀請(qǐng)?jiān)嚦匝?qǐng)?jiān)嚦詼贤ㄍ扑]說(shuō)服賣出送贈(zèng)品告知使用方法多張笑臉為您見證多張笑臉為您見證.活動(dòng)結(jié)案情況活動(dòng)結(jié)案情況 15 15個(gè)活動(dòng)城市中的個(gè)活動(dòng)城市中的6363家賣場(chǎng)（包含中間換店門店）參與了此次活動(dòng)

16、，家賣場(chǎng)（包含中間換店門店）參與了此次活動(dòng)，活動(dòng)執(zhí)行總場(chǎng)次活動(dòng)執(zhí)行總場(chǎng)次1764817648場(chǎng)，其中秀場(chǎng)（老外做菜時(shí)間）共計(jì)場(chǎng)，其中秀場(chǎng)（老外做菜時(shí)間）共計(jì)728728場(chǎng)。執(zhí)行場(chǎng)。執(zhí)行場(chǎng)次未超出活動(dòng)預(yù)計(jì)場(chǎng)次。場(chǎng)次未超出活動(dòng)預(yù)計(jì)場(chǎng)次。 目前活動(dòng)中使用的目前活動(dòng)中使用的5353套道具及輔助物品均已由執(zhí)行公司完整交接給當(dāng)套道具及輔助物品均已由執(zhí)行公司完整交接給當(dāng)?shù)剞k事處，交接物品中包含活動(dòng)展示用的硬體小屋，炊具餐具，其他非地辦事處，交接物品中包含活動(dòng)展示用的硬體小屋，炊具餐具，其他非易耗品等。易耗品等。 本次活動(dòng)委托本次活動(dòng)委托1515個(gè)辦事處對(duì)活動(dòng)執(zhí)行方和執(zhí)行效果進(jìn)行監(jiān)督、評(píng)分。個(gè)辦事處對(duì)活動(dòng)執(zhí)行

17、方和執(zhí)行效果進(jìn)行監(jiān)督、評(píng)分。根據(jù)各辦事處提交的對(duì)本次活動(dòng)執(zhí)行公司的總評(píng)，兩家執(zhí)行公司執(zhí)行標(biāo)根據(jù)各辦事處提交的對(duì)本次活動(dòng)執(zhí)行公司的總評(píng)，兩家執(zhí)行公司執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)符合我司要求，全部合格，其中有準(zhǔn)符合我司要求，全部合格，其中有63%63%的門店達(dá)到優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)。的門店達(dá)到優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)。活動(dòng)結(jié)案情況活動(dòng)結(jié)案情況目錄目錄活動(dòng)概述活動(dòng)概述活動(dòng)銷量分析活動(dòng)銷量分析活動(dòng)效果活動(dòng)效果活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)總結(jié)評(píng)價(jià)與分享評(píng)價(jià)與分享活動(dòng)回顧活動(dòng)回顧活動(dòng)銷量分析活動(dòng)銷量分析活動(dòng)期間產(chǎn)品銷售情況良好；產(chǎn)品銷量隨著活活動(dòng)期間產(chǎn)品銷售情況良好；產(chǎn)品銷量隨著活動(dòng)的深入開展呈平穩(wěn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，不但銷量大動(dòng)的深入開展呈平穩(wěn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，不但銷量大幅增

18、長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)競(jìng)品造成有效打擊。幅增長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)競(jìng)品造成有效打擊。-對(duì)銷量有何提升對(duì)銷量有何提升?總體銷量總體銷量:總體銷量達(dá)到總體銷量達(dá)到16940支支750ml參加活動(dòng)門店的當(dāng)月總銷量平均增長(zhǎng)參加活動(dòng)門店的當(dāng)月總銷量平均增長(zhǎng)694%最高門店銷量為天津家樂(lè)福海光寺店最高門店銷量為天津家樂(lè)福海光寺店1020支支750ml?；顒?dòng)單場(chǎng)銷量最高城市為深圳，平均每天售出活動(dòng)單場(chǎng)銷量最高城市為深圳，平均每天售出16.31支支750ml。參加活動(dòng)城市銷量最高為上海，活動(dòng)總銷量為參加活動(dòng)城市銷量最高為上海，活動(dòng)總銷量為3060支支750ml總體銷量總結(jié)總體銷量總結(jié)說(shuō)明說(shuō)明 銷量統(tǒng)計(jì)銷量統(tǒng)計(jì) 由于活動(dòng)門店參與活動(dòng)天

19、數(shù)和場(chǎng)次的不同，為更全面的分析對(duì)本次活動(dòng)對(duì)銷量影響，活動(dòng)銷量主要從兩個(gè)由于活動(dòng)門店參與活動(dòng)天數(shù)和場(chǎng)次的不同，為更全面的分析對(duì)本次活動(dòng)對(duì)銷量影響，活動(dòng)銷量主要從兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)：標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)： 1 1、當(dāng)月銷量統(tǒng)計(jì)：從活動(dòng)、當(dāng)月銷量統(tǒng)計(jì)：從活動(dòng)08.12.2508.12.25日日-09.1.20-09.1.20日之間的總銷量統(tǒng)計(jì)（此銷量包含了參加活動(dòng)時(shí)間的銷量和日之間的總銷量統(tǒng)計(jì)（此銷量包含了參加活動(dòng)時(shí)間的銷量和不參加活動(dòng)的銷量及團(tuán)購(gòu)銷量總和，包含該門店所屬的團(tuán)購(gòu)銷量）不參加活動(dòng)的銷量及團(tuán)購(gòu)銷量總和，包含該門店所屬的團(tuán)購(gòu)銷量） 2 2、活動(dòng)銷量統(tǒng)計(jì)：只包含該門店參加活動(dòng)期間的當(dāng)場(chǎng)銷量，不含場(chǎng)外團(tuán)購(gòu)銷量和

20、非活動(dòng)時(shí)間銷量。、活動(dòng)銷量統(tǒng)計(jì)：只包含該門店參加活動(dòng)期間的當(dāng)場(chǎng)銷量，不含場(chǎng)外團(tuán)購(gòu)銷量和非活動(dòng)時(shí)間銷量。 PSPS：以上數(shù)據(jù)來(lái)源辦事處和執(zhí)行公司：以上數(shù)據(jù)來(lái)源辦事處和執(zhí)行公司 銷量分析銷量分析 為從不同角度分析活動(dòng)對(duì)銷量產(chǎn)生的影響和作用，主要從當(dāng)月銷量對(duì)比平時(shí)月銷量增長(zhǎng)率、秀場(chǎng)銷量（外為從不同角度分析活動(dòng)對(duì)銷量產(chǎn)生的影響和作用，主要從當(dāng)月銷量對(duì)比平時(shí)月銷量增長(zhǎng)率、秀場(chǎng)銷量（外籍廚師做菜時(shí)間）與活動(dòng)總銷量對(duì)比、不同規(guī)格銷量對(duì)比、平均單場(chǎng)銷量對(duì)比等幾個(gè)方面分析。籍廚師做菜時(shí)間）與活動(dòng)總銷量對(duì)比、不同規(guī)格銷量對(duì)比、平均單場(chǎng)銷量對(duì)比等幾個(gè)方面分析。 由于計(jì)算中采用整數(shù)（四舍五入）的計(jì)算方式，部分?jǐn)?shù)據(jù)合計(jì)

21、時(shí)可能會(huì)有略微偏差。由于計(jì)算中采用整數(shù)（四舍五入）的計(jì)算方式，部分?jǐn)?shù)據(jù)合計(jì)時(shí)可能會(huì)有略微偏差?；顒?dòng)銷量統(tǒng)計(jì)說(shuō)明活動(dòng)銷量統(tǒng)計(jì)說(shuō)明活動(dòng)城市總銷量統(tǒng)計(jì)活動(dòng)城市總銷量統(tǒng)計(jì)備注：以上銷量只為活動(dòng)場(chǎng)次銷量統(tǒng)計(jì)，以上數(shù)據(jù)額來(lái)自活動(dòng)執(zhí)行公司城市城市/ /規(guī)格規(guī)格750ml750ml純正純正750nl750nl特級(jí)特級(jí)500ml500ml特級(jí)特級(jí)250ml250ml特級(jí)特級(jí)3l3l純正純正3l3l特級(jí)特級(jí)活動(dòng)城市總銷量活動(dòng)城市總銷量 （750ml750ml）城市活動(dòng)城市活動(dòng)總天數(shù)總天數(shù)活動(dòng)平活動(dòng)平均每天均每天銷量銷量上海上海39116716209877613060.00 22013.91 無(wú)錫無(wú)錫0587571

22、40125775.67 799.82 蘇州蘇州36596125172180844.67 8410.06 杭州杭州053511622401691.00 1165.96 溫州溫州049412092051808.67 7410.93 寧波寧波0563143165664993.33 1287.76 鄭州鄭州84499010810557.00 797.05 武漢武漢041039614031081164.67 2135.47 北京北京71 951 168 94 18 29 1353.3112 12.08 成都成都0 380 106 205 0 22 607.051 11.90 大連大連0 234 129

23、32 0 35 470.740 11.77 廣州廣州85 501 202 301 8 110 1293.0105 12.31 深圳深圳0 778 87 172 0 107 1321.381 16.31 沈陽(yáng)沈陽(yáng)68 350 154 152 8 16 667.3115 5.80 天津天津0 1737 349 200 27 47 2332.3151 15.45 數(shù)列合計(jì)：數(shù)列合計(jì)：659102362862229516767616940164810.28 主要活動(dòng)門店銷量增長(zhǎng)率主要活動(dòng)門店銷量增長(zhǎng)率備注：以上銷量為活動(dòng)門店當(dāng)月（12.20-1.25）銷量總和統(tǒng)計(jì)，以上數(shù)據(jù)來(lái)自辦事處城市城市門店名稱門

24、店名稱12.20-1.2512.20-1.25總銷量總銷量（750ml750ml）參加活動(dòng)天數(shù)參加活動(dòng)天數(shù)平時(shí)月均銷量平時(shí)月均銷量(750ml)(750ml)比平時(shí)銷量增長(zhǎng)比平時(shí)銷量增長(zhǎng)率率鄭州鄭州丹尼斯豐產(chǎn)路360.3435271334.59%鄭州鄭州家樂(lè)福北環(huán)店188.673728673.82%武漢武漢武商珞瑜542.343794576.96%武漢武漢武商北湖60.663718337.00%武漢武漢武商百圣162.993777211.68%武漢武漢中百唐家墩141.013767210.46%武漢武漢好又多常青209.3337122171.58%無(wú)錫無(wú)錫沃爾瑪583.3437153888.9

25、3%無(wú)錫無(wú)錫大潤(rùn)發(fā) 131.671463209.00%無(wú)錫無(wú)錫易買得60.6728新店#VALUE!溫州溫州歐洲城好又多292.333762471.50%溫州溫州世紀(jì)聯(lián)華安泰店516.3337141366.19%天津天津易買得奧城店77635 481616.67%天津天津華潤(rùn)萬(wàn)家友誼路店53935361497.22%天津天津家樂(lè)福海光寺店10209 721416.67%主要活動(dòng)門店銷量增長(zhǎng)率主要活動(dòng)門店銷量增長(zhǎng)率備注：以上銷量為活動(dòng)門店當(dāng)月（12.20-1.25）銷量總和統(tǒng)計(jì)城市城市門店名稱門店名稱12.20-1.2512.20-1.25總銷量總銷量（750ml750ml）參加活動(dòng)天數(shù)參加活動(dòng)

26、天數(shù)平時(shí)月均銷量平時(shí)月均銷量(750ml)(750ml)比平時(shí)銷量增長(zhǎng)比平時(shí)銷量增長(zhǎng)率率天津天津天環(huán)華潤(rùn)萬(wàn)家42216 361172.22%天津天津家樂(lè)福河北店52835 481100.00%天津天津家樂(lè)福南開店4088 60680.00%天津天津易買得光華橋店20913 36580.56%蘇州蘇州好又多114.672128409.54%蘇州蘇州家樂(lè)福體育中心店388.3335145267.81%蘇州蘇州家樂(lè)福東環(huán)313.6728138227.30%沈陽(yáng)沈陽(yáng)家樂(lè)福吉祥17910 151193.33%沈陽(yáng)沈陽(yáng)沃爾馬太原店10516 101050.00%沈陽(yáng)沈陽(yáng)家樂(lè)福金牛25135 32784.3

27、8%沈陽(yáng)沈陽(yáng)家樂(lè)福塔灣2889 39738.46%沈陽(yáng)沈陽(yáng)興隆大家庭39214 64612.50%沈陽(yáng)沈陽(yáng)家樂(lè)福青年12819 21609.52%沈陽(yáng)沈陽(yáng)家樂(lè)福文化3364 83404.82%沈陽(yáng)沈陽(yáng)沃爾瑪長(zhǎng)青938 新店#VALUE!深圳深圳沙河天虹1853535528.57%深圳深圳星河國(guó)際天虹49335122404.10%深圳深圳購(gòu)物吉之島236265363.08%深圳深圳華僑城沃爾瑪237981292.59%主要活動(dòng)門店銷量增長(zhǎng)率主要活動(dòng)門店銷量增長(zhǎng)率備注：以上銷量為活動(dòng)門店當(dāng)月（12.20-1.25）銷量總和統(tǒng)計(jì)城市城市門店名稱門店名稱12.20-1.2512.20-1.25總總銷量

28、（銷量（750ml750ml）參加活參加活動(dòng)天數(shù)動(dòng)天數(shù)平時(shí)月均平時(shí)月均銷量銷量(750ml)(750ml)比平時(shí)比平時(shí)銷量增銷量增長(zhǎng)率長(zhǎng)率上海上海 易買得長(zhǎng)江店388.673743903.88%上海上海 易買得老西門814.3335125651.46%上海上海 易買得三林店189.673730632.23%上海上海 118廣場(chǎng)620.3437111558.86%上海上海 易買得牡丹店624.6737112557.74%上海上海 易買得瑞虹店422.3337158267.30%寧波寧波大潤(rùn)發(fā)北侖店416.0121311341.97%寧波寧波新一佳246.673726948.73%寧波寧波農(nóng)工商超

29、市124.672120623.35%寧波寧波沃爾瑪萬(wàn)達(dá)店371430123.33%寧波寧波易買得江東125.3328新店#VALUE!杭州杭州物美西城店208.993721995.19%杭州杭州物美文一店389.343745865.20%杭州杭州沃爾瑪73.332828261.89%主要活動(dòng)門店銷量增長(zhǎng)率主要活動(dòng)門店銷量增長(zhǎng)率備注：以上銷量為活動(dòng)門店當(dāng)月（12.20-1.25）銷量總和統(tǒng)計(jì)總銷量包含活動(dòng)與非活動(dòng)及團(tuán)購(gòu)銷量總和，以上數(shù)據(jù)來(lái)自辦事處城市城市門店名稱門店名稱12.20-1.2512.20-1.25總銷量總銷量（750ml750ml）參加活動(dòng)天數(shù)參加活動(dòng)天數(shù)平時(shí)月均銷量平時(shí)月均銷量(7

30、50ml)(750ml)比平時(shí)銷量增長(zhǎng)比平時(shí)銷量增長(zhǎng)率率廣州廣州天河棠下好又多2473550494.00%廣州廣州麥德龍Matra 2703565415.38%廣州廣州百佳PARKnSHOP 2543574343.24%大連大連樂(lè)購(gòu)友好6071043.581392.84%大連大連時(shí)尚百盛1661056.5293.81%大連大連沃爾瑪華南561427.83201.22%成都成都伊藤錦華2501760416.67%成都成都沃爾瑪交大路店1852848385.42%成都成都伊藤雙楠2566100256.00%北京北京洋橋樂(lè)天65635601093.33%北京北京上地華聯(lián)3433560571.67%北

31、京北京五道口華聯(lián)2603548541.67%北京北京順義華聯(lián)177新店#VALUE!主要活動(dòng)門店當(dāng)月銷量比平時(shí)平均增長(zhǎng)率主要活動(dòng)門店當(dāng)月銷量比平時(shí)平均增長(zhǎng)率694%694%活動(dòng)場(chǎng)銷量統(tǒng)計(jì)活動(dòng)場(chǎng)銷量統(tǒng)計(jì)備注：以上銷量為參加活動(dòng)門店活動(dòng)當(dāng)期銷量統(tǒng)計(jì)，以上數(shù)據(jù)來(lái)自活動(dòng)執(zhí)行公司城市城市門店名稱門店名稱活動(dòng)期間銷量活動(dòng)期間銷量合計(jì)（合計(jì)（750ml750ml）參加活動(dòng)參加活動(dòng)天數(shù)天數(shù)( (天天) )活動(dòng)單場(chǎng)銷活動(dòng)單場(chǎng)銷量量(750ml)(750ml)鄭州鄭州丹尼斯豐產(chǎn)路360.343510.30 鄭州鄭州家樂(lè)福北環(huán)店188.67375.10 鄭州鄭州易初蓮花紫荊山店871.14 武漢武漢武商珞瑜542.

32、343714.66 武漢武漢好又多常青209.33375.66 武漢武漢武商百圣162.99374.41 武漢武漢中百唐家墩141.01373.81 武漢武漢中百鸚鵡48.33281.73 武漢武漢武商北湖60.66371.64 無(wú)錫無(wú)錫沃爾瑪583.343715.77 無(wú)錫無(wú)錫大潤(rùn)發(fā) 131.67149.41 無(wú)錫無(wú)錫易買得60.67282.17 溫州溫州世紀(jì)聯(lián)華安泰店516.333713.95 溫州溫州歐洲城好又多292.33377.90 活動(dòng)場(chǎng)銷量統(tǒng)計(jì)活動(dòng)場(chǎng)銷量統(tǒng)計(jì)備注：以上銷量為參加活動(dòng)門店活動(dòng)當(dāng)期銷量統(tǒng)計(jì)城市城市門店名稱門店名稱活動(dòng)期間銷量合計(jì)（活動(dòng)期間銷量合計(jì)（750ml750ml

33、）參加活動(dòng)天數(shù)參加活動(dòng)天數(shù)( (天天) )活動(dòng)單場(chǎng)銷量活動(dòng)單場(chǎng)銷量(750ml)(750ml)天津天津天環(huán)華潤(rùn)萬(wàn)家373 16 23.31 天津天津家樂(lè)福海光寺店174 9 19.37 天津天津易買得奧城店658 35 18.79 天津天津家樂(lè)福河北店541 35 15.47 天津天津家樂(lè)福南開店122 8 15.29 天津天津華潤(rùn)萬(wàn)家友誼路店393 3511.22 天津天津易買得光華橋店71 13 5.46 蘇州蘇州家樂(lè)福東環(huán)313.672811.20 蘇州蘇州家樂(lè)福體育中心店388.333511.10 蘇州蘇州好又多114.67215.46 沈陽(yáng)沈陽(yáng)家樂(lè)福塔灣86 9 9.56 沈陽(yáng)沈陽(yáng)家

34、樂(lè)福吉祥70 10 7.00 沈陽(yáng)沈陽(yáng)家樂(lè)福金牛234 35 6.70 沈陽(yáng)沈陽(yáng)興隆大家庭83 14 5.90 沈陽(yáng)沈陽(yáng)家樂(lè)福青年100 19 5.26 沈陽(yáng)沈陽(yáng)沃爾馬太原店61 16 3.79 沈陽(yáng)沈陽(yáng)家樂(lè)福文化11 4 2.83 沈陽(yáng)沈陽(yáng)沃爾瑪長(zhǎng)青22 8 2.79 活動(dòng)場(chǎng)銷量統(tǒng)計(jì)活動(dòng)場(chǎng)銷量統(tǒng)計(jì)備注：以上銷量為參加活動(dòng)門店活動(dòng)當(dāng)期銷量統(tǒng)計(jì)城市城市門店名稱門店名稱活動(dòng)期間銷量合計(jì)（活動(dòng)期間銷量合計(jì)（750ml750ml）參加活動(dòng)天數(shù)參加活動(dòng)天數(shù)( (天天) )活動(dòng)單場(chǎng)銷量活動(dòng)單場(chǎng)銷量(750ml)(750ml)深圳深圳星河國(guó)際天虹937 3526.78 深圳深圳華僑城沃爾瑪114 912.6

35、3 深圳深圳購(gòu)物吉之島22 211.00 深圳深圳沙河天虹248 357.10 上海上海 易買得老西門814.333523.27 上海上海 易買得牡丹店624.673716.88 上海上海 118廣場(chǎng)620.343716.77 上海上海 易買得瑞虹店422.333711.41 上海上海 易買得長(zhǎng)江店388.673710.50 上海上海 易買得三林店189.67375.13 寧波寧波大潤(rùn)發(fā)北侖店416.012119.81 寧波寧波樂(lè)購(gòu)天一43.6776.24 寧波寧波農(nóng)工商超市124.67215.94 寧波寧波新一佳246.67376.67 寧波寧波易買得江東125.33284.48 寧波寧波沃

36、爾瑪萬(wàn)達(dá)店37142.64 杭州杭州物美文一店389.343710.52 杭州杭州物美西城店208.99375.65 活動(dòng)場(chǎng)銷量統(tǒng)計(jì)活動(dòng)場(chǎng)銷量統(tǒng)計(jì)備注：以上銷量為參加活動(dòng)門店活動(dòng)當(dāng)期銷量統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)場(chǎng)銷量合計(jì)只包含活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)銷量。以上數(shù)據(jù)來(lái)自活動(dòng)執(zhí)行公司紅色標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明：本平均值與33P平均值差異主要為門店量累計(jì)時(shí)四舍五入，本平均值更為精確。城市城市門店名稱門店名稱活動(dòng)期間銷量合計(jì)（活動(dòng)期間銷量合計(jì)（750ml750ml）參加活動(dòng)天數(shù)參加活動(dòng)天數(shù)( (天天) )活動(dòng)單場(chǎng)銷量活動(dòng)單場(chǎng)銷量(750ml)(750ml)杭州杭州沃爾瑪73.33282.62 杭州杭州聯(lián)華外海店21.33141.52 廣州廣州百

37、佳PARKnSHOP 558 3515.95 廣州廣州麥德龍Matra 429 3512.27 廣州廣州天河棠下好又多305 358.72 大連大連樂(lè)購(gòu)和平189 631.50 大連大連時(shí)尚百盛154 1015.37 大連大連樂(lè)購(gòu)友好69 106.87 大連大連沃爾瑪華南59 144.21 成都成都伊藤雙楠170 628.39 成都成都伊藤錦華236 1713.90 成都成都沃爾瑪交大路店200 287.15 北京北京洋橋樂(lè)天752 3521.49 北京北京上地華聯(lián)309 358.83 北京北京五道口華聯(lián)268 357.65 北京北京順義華聯(lián)25 73.52 活動(dòng)門店活動(dòng)期間平均每天銷量活動(dòng)門

38、店活動(dòng)期間平均每天銷量10.2610.26城市門店名稱活動(dòng)總銷量秀場(chǎng)銷量秀場(chǎng)銷量占總銷量百分比上海上海 易買得瑞虹店422.3371.34 16.89%上海上海 易買得牡丹店624.67282.66 45.25%上海上海 易買得長(zhǎng)江店388.6799.34 25.56%上海上海 易買得老西門814.33175.34 21.53%上海上海 易買得三林店189.6766.66 35.15%上海上海 118廣場(chǎng)620.34102.00 16.44%無(wú)錫無(wú)錫大潤(rùn)發(fā) 13853.00 38.41%無(wú)錫無(wú)錫易買得60.6728.30 46.65%無(wú)錫無(wú)錫沃爾瑪583.34238.00 40.80%鄭州鄭州

39、家樂(lè)福北環(huán)店188.6777.49 41.07%鄭州鄭州易初蓮花紫荊山店87.96 99.50%鄭州鄭州丹尼斯豐產(chǎn)路360.34108.19 30.02%活動(dòng)秀場(chǎng)銷量對(duì)比活動(dòng)秀場(chǎng)銷量對(duì)比備注：秀場(chǎng)銷量不含團(tuán)購(gòu)銷量，以上數(shù)據(jù)來(lái)自活動(dòng)執(zhí)行公司城市門店名稱活動(dòng)總銷量秀場(chǎng)銷量秀場(chǎng)銷量占總銷量百分比武漢武漢好又多常青209.33111.89 53.45%武漢武漢武商北湖60.6620.55 33.88%武漢武漢武商珞瑜542.3490.75 16.73%武漢武漢武商百圣162.9985.86 52.68%武漢武漢中百唐家墩141.0151.00 36.17%武漢武漢中百鸚鵡48.3325.00 51.7

40、3%溫州溫州歐洲城好又多292.33148.81 50.90%溫州溫州世紀(jì)聯(lián)華安泰店516.33140.96 27.30%杭州杭州聯(lián)華外海店21.3312.00 56.26%杭州杭州沃爾瑪73.3370.66 96.36%杭州杭州物美文一店389.34226.99 58.30%杭州杭州物美西城店208.99148.17 70.90%活動(dòng)秀場(chǎng)銷量對(duì)比活動(dòng)秀場(chǎng)銷量對(duì)比備注：秀場(chǎng)銷量不含團(tuán)購(gòu)銷量，以上數(shù)據(jù)來(lái)自活動(dòng)執(zhí)行公司城市門店名稱活動(dòng)總銷量秀場(chǎng)銷量秀場(chǎng)銷量占總銷量百分比寧波寧波易買得江東125.3338.67 30.85%寧波寧波新一佳246.67143.99 58.37%寧波寧波大潤(rùn)發(fā)北侖店41

41、6.01165.66 39.82%寧波寧波農(nóng)工商超市124.6770.30 56.39%寧波寧波沃爾瑪萬(wàn)達(dá)店3731.32 84.65%寧波寧波樂(lè)購(gòu)天一43.6729.11 66.66%蘇州蘇州家樂(lè)福東環(huán)313.6757.62 18.37%蘇州蘇州好又多114.6766.00 57.56%蘇州蘇州家樂(lè)福體育中心店388.33170.57 43.92%北京北京上地華聯(lián)309 213 68.93%北京北京五道口華聯(lián)268 174 64.88%北京北京洋橋樂(lè)天752 407 54.17%北京北京順義華聯(lián)25 25 100.00%活動(dòng)秀場(chǎng)銷量對(duì)比活動(dòng)秀場(chǎng)銷量對(duì)比備注：秀場(chǎng)銷量不含團(tuán)購(gòu)銷量，以上數(shù)據(jù)來(lái)自

42、活動(dòng)執(zhí)行公司城市門店名稱活動(dòng)總銷量秀場(chǎng)銷量秀場(chǎng)銷量占總銷量百分比成都成都沃爾瑪交大路店200 129 64.23%成都成都伊藤雙楠170 170 100.00%成都成都伊藤錦華236 94 39.77%大連大連沃爾瑪華南59 51 85.88%大連大連樂(lè)購(gòu)和平189 189 100.00%大連大連時(shí)尚百盛154 154 100.00%大連大連樂(lè)購(gòu)友好69 69 100.00%廣州廣州麥德龍Matra 429 250 58.23%廣州廣州百佳PARKnSHOP 558 294 52.60%廣州廣州天河棠下好又多305 128 41.81%深圳深圳沙河天虹248 197 79.33%深圳深圳星河國(guó)

43、際天虹937 578 61.66%深圳深圳購(gòu)物吉之島22 22 100.00%深圳深圳華僑城沃爾瑪114 101 89.15%活動(dòng)秀場(chǎng)銷量對(duì)比活動(dòng)秀場(chǎng)銷量對(duì)比備注：秀場(chǎng)銷量不含團(tuán)購(gòu)銷量，以上數(shù)據(jù)來(lái)自活動(dòng)執(zhí)行公司城市門店名稱活動(dòng)總銷量秀場(chǎng)銷量秀場(chǎng)銷量占總銷量百分比沈陽(yáng)沈陽(yáng)家樂(lè)福塔灣86 86 100.00%沈陽(yáng)沈陽(yáng)家樂(lè)福金牛234 132 56.19%沈陽(yáng)沈陽(yáng)家樂(lè)福文化11 11 100.00%沈陽(yáng)沈陽(yáng)興隆大家庭83 83 100.00%沈陽(yáng)沈陽(yáng)家樂(lè)福青年100 43 43.00%沈陽(yáng)沈陽(yáng)沃爾馬太原店61 52 85.16%沈陽(yáng)沈陽(yáng)家樂(lè)福吉祥70 39 55.24%沈陽(yáng)沈陽(yáng)沃爾瑪長(zhǎng)青22 22

44、97.01%天津天津華潤(rùn)萬(wàn)家友誼路店393 156 39.64%天津天津家樂(lè)福河北店541 482 89.04%天津天津易買得奧城店658 255 38.77%天津天津易買得光華橋店71 44 62.44%天津天津家樂(lè)福海光寺店174 174 100.00%天津天津天環(huán)華潤(rùn)萬(wàn)家373 192 51.39%天津天津家樂(lè)福南開店122 91 74.11%合計(jì)合計(jì)16920.0316920.038319.83 8319.83 49.17%49.17%活動(dòng)秀場(chǎng)銷量對(duì)比活動(dòng)秀場(chǎng)銷量對(duì)比備注：秀場(chǎng)銷量不含團(tuán)購(gòu)銷量，以上數(shù)據(jù)來(lái)自活動(dòng)執(zhí)行公司活動(dòng)每周銷量對(duì)比圖活動(dòng)每周銷量對(duì)比圖活動(dòng)周期活動(dòng)周期首場(chǎng)首場(chǎng)第二周第

45、二周第三周第三周第四周第四周第五周第五周第六周第六周活動(dòng)時(shí)間2008/12/20-12/212008/12/24-12/282008/12/29-01/042009/01/05-01/112009/01/12-01/182009/01/19-01/25門店數(shù)（店）47 51 48 43 44 41活動(dòng)銷量（750ml）808 2804 2839 3272 3632 3479活動(dòng)周銷量比平時(shí)平均增長(zhǎng)率活動(dòng)周銷量比平時(shí)平均增長(zhǎng)率周期首場(chǎng)第二周第三周第四周第五周第六周增長(zhǎng)率（%）387%405%362%520%653.34%734%活動(dòng)門店連續(xù)六周銷量比平時(shí)平均增長(zhǎng)510%。最高增長(zhǎng)734%。以下銷

46、量只包含活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)銷量，不含非活動(dòng)時(shí)間和場(chǎng)外團(tuán)購(gòu)銷量。城市平均每天活動(dòng)銷量排行城市平均每天活動(dòng)銷量排行備注：以上數(shù)據(jù)得出為該城市當(dāng)月活動(dòng)場(chǎng)銷量總和除以活動(dòng)天數(shù)城市活動(dòng)場(chǎng)總銷量對(duì)比圖城市活動(dòng)場(chǎng)總銷量對(duì)比圖備注：以上數(shù)據(jù)得出為該城市活動(dòng)場(chǎng)銷量累計(jì)總和門店活動(dòng)場(chǎng)銷量前門店活動(dòng)場(chǎng)銷量前20名名備注：以上數(shù)據(jù)得出為該門店活動(dòng)場(chǎng)銷量總和門店當(dāng)月總銷量增長(zhǎng)率前門店當(dāng)月總銷量增長(zhǎng)率前20名名活動(dòng)門店單場(chǎng)銷量前活動(dòng)門店單場(chǎng)銷量前20名名城市秀場(chǎng)銷量占活動(dòng)總銷量百分比城市秀場(chǎng)銷量占活動(dòng)總銷量百分比規(guī)格銷量對(duì)比圖規(guī)格銷量對(duì)比圖參加活動(dòng)門店當(dāng)月銷量比平時(shí)參加活動(dòng)門店當(dāng)月銷量比平時(shí)增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率1情況情況秀場(chǎng)銷量占活動(dòng)銷量

47、百分比秀場(chǎng)銷量占活動(dòng)銷量百分比備注：秀場(chǎng)銷量不含團(tuán)購(gòu)銷量，以上數(shù)據(jù)來(lái)自活動(dòng)執(zhí)行公司活動(dòng)銷量比平時(shí)平均增長(zhǎng)活動(dòng)銷量比平時(shí)平均增長(zhǎng)604% 參加活動(dòng)的門店當(dāng)月銷量比平時(shí)平均增長(zhǎng)了參加活動(dòng)的門店當(dāng)月銷量比平時(shí)平均增長(zhǎng)了694%，門店最高增長(zhǎng)率達(dá)，門店最高增長(zhǎng)率達(dá)3888%。19%的門店銷量的門店銷量增長(zhǎng)超過(guò)增長(zhǎng)超過(guò)1000%。20家門店銷量增長(zhǎng)了家門店銷量增長(zhǎng)了500%，一定程度上說(shuō)明活動(dòng)對(duì)銷售增長(zhǎng)產(chǎn)生的積極作用。，一定程度上說(shuō)明活動(dòng)對(duì)銷售增長(zhǎng)產(chǎn)生的積極作用。 對(duì)本次活動(dòng)銷量的統(tǒng)計(jì)中，對(duì)本次活動(dòng)銷量的統(tǒng)計(jì)中，750ml特級(jí)占到特級(jí)占到60%的銷量，其次是的銷量，其次是500ml特級(jí)特級(jí)17%、250

48、ml特級(jí)特級(jí)14%，新上市的，新上市的750ml純正占到純正占到4%銷量，銷量，750ml由于進(jìn)店時(shí)間部分城市延遲了上市，但就上市的由于進(jìn)店時(shí)間部分城市延遲了上市，但就上市的城市銷量來(lái)看還是不錯(cuò)，其具競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)位和適合高溫烹飪的賣點(diǎn)具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。城市銷量來(lái)看還是不錯(cuò)，其具競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)位和適合高溫烹飪的賣點(diǎn)具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 在外籍廚師秀菜和平時(shí)非秀菜的活動(dòng)銷量統(tǒng)計(jì)，老外秀場(chǎng)的銷量平均占到總銷量的在外籍廚師秀菜和平時(shí)非秀菜的活動(dòng)銷量統(tǒng)計(jì)，老外秀場(chǎng)的銷量平均占到總銷量的50%，而秀場(chǎng)，而秀場(chǎng)時(shí)間占到總活動(dòng)時(shí)間的時(shí)間占到總活動(dòng)時(shí)間的40%。如果不考慮團(tuán)購(gòu)的因素（團(tuán)購(gòu)銷量計(jì)入非秀場(chǎng)期間銷量），老

49、外秀場(chǎng)。如果不考慮團(tuán)購(gòu)的因素（團(tuán)購(gòu)銷量計(jì)入非秀場(chǎng)期間銷量），老外秀場(chǎng)銷量預(yù)計(jì)占總銷量的銷量預(yù)計(jì)占總銷量的80%以上。以上。整體銷量總結(jié)整體銷量總結(jié)目錄目錄活動(dòng)概述活動(dòng)概述活動(dòng)銷量分析活動(dòng)銷量分析活動(dòng)效果活動(dòng)效果活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)總結(jié)評(píng)價(jià)與分享評(píng)價(jià)與分享活動(dòng)回顧活動(dòng)回顧活動(dòng)效果活動(dòng)效果城市城市門店名稱門店名稱參與試吃人次參與試吃人次參與游戲人次參與游戲人次活動(dòng)參與總?cè)舜位顒?dòng)參與總?cè)舜位顒?dòng)場(chǎng)次活動(dòng)場(chǎng)次平均單場(chǎng)人次平均單場(chǎng)人次上海上海 易買得瑞虹店145075022004252 上海上海 易買得牡丹店104564016854240 上海上海 易買得長(zhǎng)江店106053015904238 上海上海 易買得老西

50、門120058017803551 上海上海 易買得三林店107049015604237 上海上海 118廣場(chǎng)125550917644242 無(wú)錫無(wú)錫大潤(rùn)發(fā) 400614611433 無(wú)錫無(wú)錫易買得640857252826 無(wú)錫無(wú)錫沃爾瑪690787684218 鄭州鄭州家樂(lè)福北環(huán)店226558028454268 鄭州鄭州易初蓮花紫荊山店100199299743 鄭州鄭州丹尼斯豐產(chǎn)路70553012353535 武漢武漢好又多常青5373388754221 武漢武漢武商北湖4902717614218 武漢武漢武商珞瑜68045311334227 武漢武漢武商百圣4262867124217 武漢武

51、漢中百唐家墩4332206534216 武漢武漢中百鸚鵡2681033712813 活動(dòng)參與試吃及游戲人次統(tǒng)計(jì)活動(dòng)參與試吃及游戲人次統(tǒng)計(jì)城市城市門店名稱門店名稱參與試參與試吃吃人人次次參與游參與游戲戲人人次次活動(dòng)參活動(dòng)參與與總總?cè)巳舜未位顒?dòng)場(chǎng)活動(dòng)場(chǎng)次次平均單平均單場(chǎng)場(chǎng)人人次次溫州溫州歐洲城好又多94566616114238 溫州溫州世紀(jì)聯(lián)華安泰店86058514454234 杭州杭州聯(lián)華外海店3812506311445 杭州杭州沃爾瑪77949012692845 杭州杭州物美文一店2028189039184293 杭州杭州物美西城店1590127028604268 寧波寧波易買得江東50021

52、07102825 寧波寧波新一佳5432547974219 寧波寧波大潤(rùn)發(fā)北侖店5122657772137 寧波寧波農(nóng)工商超市10051151217 寧波寧波沃爾瑪萬(wàn)達(dá)店3121604721434 寧波寧波樂(lè)購(gòu)天一223128351750 蘇州蘇州家樂(lè)福東環(huán)100854315512855 蘇州蘇州好又多2821524342121 蘇州蘇州家樂(lè)福體育中心店132065119713556 活動(dòng)參與試吃及游戲人次統(tǒng)計(jì)活動(dòng)參與試吃及游戲人次統(tǒng)計(jì)城市城市門店名稱門店名稱參與試參與試吃吃人人次次參與游參與游戲戲人人次次活動(dòng)參活動(dòng)參與與總總?cè)巳舜未位顒?dòng)場(chǎng)活動(dòng)場(chǎng)次次平均單平均單場(chǎng)場(chǎng)人人次次北京北京上地華聯(lián)22

53、36 3173 5409 15 361 北京北京五道口華聯(lián)2689 3565 6254 15 417 北京北京洋橋樂(lè)天3199 3517 6716 21 320 北京北京順義華聯(lián)583344927 5 185 成都成都沃爾瑪交大路店5195 904 6099 12 508 成都成都伊藤雙楠1862 321 2183 5 437 成都成都伊藤錦華3828 443 4271 8 534 大連大連沃爾瑪華南3830 568 4398 8 550 大連大連樂(lè)購(gòu)和平2060 260 2320 4 580 大連大連時(shí)尚百盛3508 510 4018 11 365 大連大連樂(lè)購(gòu)友好1392 168 1560

54、 5 312 廣州廣州麥德龍Matra 1649 2375 4024 16 252 廣州廣州百佳PARKnSHOP 1809 2895 4704 16 294 廣州廣州天河棠下好又多731 1273 2004 10 200 活動(dòng)參與試吃及游戲人次統(tǒng)計(jì)活動(dòng)參與試吃及游戲人次統(tǒng)計(jì)活動(dòng)參與試吃及游戲人次統(tǒng)計(jì)活動(dòng)參與試吃及游戲人次統(tǒng)計(jì)城市城市門店名稱門店名稱參與試吃人次參與試吃人次參與游戲人次參與游戲人次活動(dòng)參與總?cè)舜位顒?dòng)參與總?cè)舜位顒?dòng)場(chǎng)次活動(dòng)場(chǎng)次平均單場(chǎng)人次平均單場(chǎng)人次深圳深圳沙河天虹2033 368 2401 23 104 深圳深圳星河國(guó)際天虹2402 390 2792 19 147 深圳深圳購(gòu)物

55、吉之島260 91 351 2 176 深圳深圳華僑城沃爾瑪897 129 1026 6 171 沈陽(yáng)沈陽(yáng)家樂(lè)福塔灣1133 416 1549 10 155 沈陽(yáng)沈陽(yáng)家樂(lè)福金牛1543 317 1860 9 207 沈陽(yáng)沈陽(yáng)家樂(lè)福文化238 251 489 3 163 沈陽(yáng)沈陽(yáng)興隆大家庭1872 686 2558 11 233 沈陽(yáng)沈陽(yáng)家樂(lè)福青年1217 289 1506 8 188 沈陽(yáng)沈陽(yáng)沃爾馬太原店1416 358 1774 7 253 沈陽(yáng)沈陽(yáng)家樂(lè)福吉祥742 119 861 4 215 沈陽(yáng)沈陽(yáng)沃爾瑪長(zhǎng)青638 100 738 4 185 天津天津華潤(rùn)萬(wàn)家友誼路店4214 998 5

56、212 14 372 天津天津家樂(lè)福河北店3725 1494 5219 27 193 天津天津易買得奧城店2325 369 2694 14 192 天津天津易買得光華橋店2002 458 2460 9 273 天津天津家樂(lè)福海光寺店1511 208 1719 6 287 天津天津天環(huán)華潤(rùn)萬(wàn)家2114 258 2372 10 237 天津天津家樂(lè)福南開店962 94 1056 4 264 合計(jì)合計(jì)919129191241977419771338891338891419141994.3544794.35447活動(dòng)每周參與人次統(tǒng)計(jì)圖活動(dòng)每周參與人次統(tǒng)計(jì)圖 有超過(guò)13萬(wàn)人次參與地中海美食節(jié)活動(dòng)，其中超

57、過(guò)9萬(wàn)人次參與美食試吃，4萬(wàn)余人次參與了游戲環(huán)節(jié)。通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與消費(fèi)者的積極互動(dòng)，極大的宣傳了品牌，同時(shí)為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)超高人氣，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有效的品類教育。對(duì)活動(dòng)銷售的提升和品牌的認(rèn)知起到積極的作用。周期周期首場(chǎng)首場(chǎng)第二周第二周第三周第三周第四周第四周第五周第五周第六周第六周合計(jì)合計(jì)門店數(shù)47514843444151參與試吃人次7200130002200011500170001500085700參與游戲人次320067001000072007300510039500活動(dòng)參與總?cè)舜纬^(guò)活動(dòng)參與總?cè)舜纬^(guò)2000人次超人氣賣場(chǎng)人次超人氣賣場(chǎng)NO1總場(chǎng)人次總場(chǎng)人次超人氣賣場(chǎng)超人氣賣場(chǎng)活動(dòng)參與人次平均

58、每天超活動(dòng)參與人次平均每天超過(guò)過(guò)100人次超人氣賣場(chǎng)人次超人氣賣場(chǎng)NO1單場(chǎng)單場(chǎng)超人氣賣場(chǎng)超人氣賣場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)性最佳活動(dòng)門店及城市活動(dòng)持續(xù)性最佳活動(dòng)門店及城市以上門店在參加活動(dòng)的持續(xù)性方面表現(xiàn)突出，活動(dòng)持續(xù)性對(duì)活動(dòng)的深入開展和效果都起到重要的作用。為控制活動(dòng)成本和質(zhì)量方面都有著積極的印象。活動(dòng)持續(xù)性表現(xiàn)最佳城市：上海、武漢、溫州、杭州、活動(dòng)持續(xù)性表現(xiàn)最佳城市：上海、武漢、溫州、杭州、活動(dòng)持續(xù)性活動(dòng)持續(xù)性最佳最佳城市及門店城市及門店外籍廚師照片外籍廚師照片促促 銷銷 員員 照照 片片現(xiàn)場(chǎng)試吃照片現(xiàn)場(chǎng)試吃照片現(xiàn)場(chǎng)售賣照片現(xiàn)場(chǎng)售賣照片上上 海海 照照 片片無(wú)無(wú) 錫錫 照照 片片鄭鄭 州州 照照 片片武

59、武 漢漢 照照 片片溫溫 州州 照照 片片杭杭 州州 照照 片片寧寧 波波 照照 片片蘇蘇 州州 照照 片片大大 連連 照照 片片北北 京京 照照 片片沈沈 陽(yáng)陽(yáng) 照照 片片成成 都都 照照 片片廣廣 州州 照照 片片深深 圳圳 照照 片片天天 津津 照照 片片目錄目錄活動(dòng)概述活動(dòng)概述活動(dòng)銷量分析活動(dòng)銷量分析活動(dòng)效果活動(dòng)效果活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)總結(jié)評(píng)價(jià)與分享評(píng)價(jià)與分享活動(dòng)回顧活動(dòng)回顧活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)研究活動(dòng)研究 對(duì)本次活動(dòng)門店中的對(duì)本次活動(dòng)門店中的1212家門店做了非正式的統(tǒng)計(jì)家門店做了非正式的統(tǒng)計(jì), ,數(shù)據(jù)如下數(shù)據(jù)如下: :男男女女合計(jì)合計(jì)老外在場(chǎng)購(gòu)老外在場(chǎng)購(gòu)買瓶數(shù)買瓶數(shù)比例比例250ml250

60、ml500ml500ml750ml750ml3l3l250ml250ml500ml500ml750ml750ml3l3l1571311230111261634815745.11% 在記錄的數(shù)據(jù)中,老外廚師在的時(shí)候的銷量占全天總銷量的45%以上,可見促銷員在老外不在時(shí)也起了一定的效果. 而購(gòu)買的男性占總購(gòu)買人數(shù)的47%,可見男性也是我們的目標(biāo)消費(fèi)者. 活動(dòng)調(diào)查分析活動(dòng)調(diào)查分析活動(dòng)調(diào)查（消費(fèi)者分類調(diào)查）活動(dòng)調(diào)查（消費(fèi)者分類調(diào)查） 訪問(wèn)總?cè)藬?shù)家庭主婦公司采購(gòu)公司老板白領(lǐng)大學(xué)生老人家421945617 對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品顧客訪問(wèn)中45%是家庭主婦, 白領(lǐng)和公司老板也占了26%,老年人占17%,公司采購(gòu)10%,