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文檔簡介

1、 畫家在作畫前，必先構(gòu)圖，先是“心中有畫”，然后用鉛筆打草稿，反復(fù)琢磨、修改，最后再正式上彩，如此方能按自己的意圖完成美麗的圖畫。其實，營銷工作何嘗不是如此。 出門五件事： 1、訪問客戶安排好； 2、拜訪目的要定好； 3、贊美話術(shù)先想好； 4、資料工具準(zhǔn)備好； 5、反對問題演練好。 也正是這個道理，每當(dāng)我們出門前總要也正是這個道理，每當(dāng)我們出門前總要有個目的地，想好找什么人，做些什么事，有個目的地，想好找什么人，做些什么事，并且計劃好該怎么做。并且計劃好該怎么做。 我們常說：我們常說：“計劃你的工作，工作你的計計劃你的工作，工作你的計劃劃”。 工作日志是營銷員最常用，也是最重要的活動管理工具，

2、但許多人并不太習(xí)慣使用它，每天的工作全憑腦子想，想到哪兒做到哪兒，隨意性很強(qiáng)，完全沒有計劃性，這樣很不利于營銷工作的開展。要想干好壽險營銷，就應(yīng)當(dāng)堅持用好工作日志，持之以恒。其實，使用工作日志是一種良好的工作習(xí)慣，是工作條理性、計劃性、前瞻性的體現(xiàn)，是對自己壽險營銷生涯的具體規(guī)劃。 作為主管，有義務(wù)和權(quán)利督促好屬員做好工作日記的填寫。 作為伙伴，有責(zé)任對于自己的工作日志做好填寫。這也是為我們以后的展業(yè)帶來一定契機(jī)，讓我們擁有更多的 客戶群。用好你的工作日志用好你的工作日志我們的本月目標(biāo)是我們的本月目標(biāo)是：收入收入: :人均人均50005000元元人均業(yè)績?nèi)司鶚I(yè)績3000030000元元（3 3件單）件單）如何達(dá)成這個目標(biāo)？ 用以前的時間拜訪達(dá)得到這個效果嗎？ 你的成交率是多少？ 你以前的訪量是多少？改善我們業(yè)績的幾種方法 學(xué)習(xí)（技能、專業(yè)知識）？ 客戶層次？ 自身素養(yǎng)？ 提高訪量？明確目標(biāo) 做好時間安排確定拜訪情況； 我們的主要目標(biāo)之一，應(yīng)該是盡量花多一點的時間在直接銷售上，而盡量花少一點的時間在非銷售的活動上。 計劃與準(zhǔn)備 拜訪時間的安排 拜訪路線的合理 拜訪資料的完備 拜訪心態(tài)的平和 拜

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