1、目錄n內容分析n品牌分類n市場定位n競爭分析n調查目的1.內容分析國內日化日化行業(yè)，面膜比其他化妝品進入門檻要低，為日化企業(yè)或者 日化相關的企業(yè)進入面膜領域提供了便利的條件。另外從發(fā)展程度來說，其他日化產品市場日趨完善和飽和，而面膜正處于市場快速填充期，化妝品行業(yè)中的藍?！逼浒l(fā)展勢頭越來越強勁，市場需求量非常大，已成為護膚市場中越來越占據(jù)主動地位的品類，逐年上升的市場滲透率讓很多日化企業(yè)趨之若鶩，都盼望從中分得一杯羹。2012年被日化界稱為面膜年，很多日化企業(yè)都瞄準了這一難得的機會。已發(fā)展多年的面膜品牌針對面膜市場的定位空缺再一次強勢出擊，加大研發(fā)投入，進行技術、品質和功能的創(chuàng)新，開發(fā)品類更齊

2、全豐富、價格更實惠的面膜產品，形成一個更高性價比的面膜家族，以迎合不斷變化的市場需求;通過各種營銷手段引導消費，業(yè)界 凸顯強大的品牌實力。n 相對于有更多功效的精華護膚產品，面膜貼則更多的強調密集護理，保濕、美白祛斑是最大的需求點?，F(xiàn)在環(huán)境惡化很明顯，對人們身體健康尤其是皮膚健康構成了一定程度上的威脅，與之相反，人們對“美”追求在與日俱增，臉”這個最重要的形象工程被無數(shù)女士定為“戰(zhàn)略重點”無論如何都要對得起這張臉，尤其是保濕方面的需求每天存在正由于這種消費環(huán)境，面膜產品被逐漸定位為護膚品中的日常必需品，平價是這種日常必需品最主要的特征之一，這一易耗性的生活必需品具有極強大的市場潛能。n 市場上

3、面膜的材質有很多種，包括無紡布、生物纖維、果纖、蠶絲面膜等。無論是什么材質的面膜，越薄越薄越服貼就越能吸引消費者。為了迎合市場消費者的需求，面膜貼開始進入了超薄的面膜革命時代。以前熱銷的無紡布純棉材質，如今發(fā)展態(tài)勢不如從前，廣大消費者“越薄越服帖”訴求的推動下，蠶絲面膜成為了片狀面膜中最強大的主體，市場調查數(shù)據(jù)顯示，購買蠶絲面膜的人越來越多，很多用過蠶絲面膜的人都不愿意再回去重新使用其他材質的面膜。2.品牌分類n面膜分為：美即面膜、面膜貼、面膜粉、卸泥坊、美白面膜、保濕面膜、蘆薈面膜、睡眠面膜、n 按功能可大致分為潔凈、保濕、美白三種 : 1. 清潔面膜這是最常見的一種面膜，可以清除毛孔內的臟

4、東西和多余的油脂，并去除老化角質，使肌膚清爽、干凈。 2. 保濕面膜含保濕劑，將水分鎖在膜內，軟化角質層，并幫助肌膚吸收營養(yǎng)，適合各類肌膚。 3. 舒緩面膜迅速舒緩肌膚，消除疲勞感，恢復肌膚的光澤和彈性，適用于敏感性肌膚。 4. 緊膚面膜收縮毛孔，淺化皺紋，特別適用于沒有時間去美容院做護理的女性。 5. 再生面膜內含植物精華，軟化表皮組織，促進肌膚新陳代謝，適用于干性或缺水性肌膚。 6. 美白面膜徹底清除死皮細胞，兼具清潔、美白雙重功效，使肌膚重現(xiàn)幼嫩光滑，白皙透明。 7. 瞬間美白補水面膜，5分鐘保養(yǎng)面膜，瞬間達到美白補水的功效。 8. 吸出污垢同時收斂毛孔，令皮膚柔潤充滿光澤，適合所有皮膚

5、類型。n面膜市場目前參與的主體，主要有兩大類，一類是全系列的化妝品品牌，比如玉蘭油，歐萊雅，F(xiàn)ancl 等，本土的有佰草集，相宜本草等品牌；另一類是專業(yè)面膜品牌，比如美即、我的美麗日記、維肌泉、可采等品牌。n面膜行業(yè)的格局，如果以單片計價，可分為五類：奢侈品、高質品、標準品、物美價廉品和低價品。 面膜按價格細分：3.市場定位n專營店大多集中在二三級市場，甚至是三四級市場，其消費人群的主體部分是30至45歲的中等收入人群，這部分人群的肌膚保養(yǎng)需求較為明顯，因此這部分消費群更重視面膜的效果，更希望購買到“占到便宜”的，而非“便宜”的面膜。從這一點上分析，我們可得出這樣的結論：2014年定位于中學生

6、或大學生消費群體的中低價位面膜，以及定位于輕熟齡肌膚，具有一定修護效果的中等價位面膜均具有很大的發(fā)展空間，而后者的關鍵是產品的使用感受必須名副其實。n 面膜品牌欲想決勝2014，至少需遵循以下“四字訣”：一是“有”：即產品有賣點、營銷有特色；二是“準”：即品牌定位和市場定位要精準；三是“快”：即品牌商應講究進攻的速度和節(jié)奏，搶抓明年春夏季；四是“狠”：即執(zhí)行力度一定要強勁兇悍。n目標人群25-30 歲，以青年女性為主，選擇在高質品和標準品市場；而近些年風風火火的我的美麗日記，定位人群大致在18-24 歲，年輕偏女孩，比較清爽，不會強調精華液，價格帶反映則有所不同，屬于物美價廉型。n目前有些男人及一些洋氣的老太太也在用面膜 ，因此大有市場。4.競爭分析n從行業(yè)品牌排名來看，2009 年前玉蘭油是行業(yè)第一名，隨后大致是美即和相宜本草；2011 年美即品牌躍居第一名，隨后大致是相宜本草和玉蘭油；2012 年格局基本一致，而我的美麗日記發(fā)展迅速，躍居行業(yè)前三。 面膜行業(yè)領軍品牌表n我們對于面膜行業(yè)的判斷是：行業(yè)仍將保持較快增速成長，從行業(yè)趨勢來看是參與者越來越正規(guī)軍化，雜牌會越來越少；但同時未來2-3 年面膜市場也面臨洗牌，目前還不是太穩(wěn)定的格局，這2-3 年將決定品類里誰是老大，而后行業(yè)格局