1、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)宣宣言言福利全佑講解一、福利全佑產(chǎn)品介紹保障病種強力升級，重疾輕癥全面呵護6014承保重疾比福佑金生增加10種在福利健康+58種基礎(chǔ)上再添加兩種“嚴(yán)重自身免疫性肝炎”及“ 嚴(yán)重心肌炎”糖尿病及其幵發(fā)癥非危及生命的（極早期的）惡性病變冠狀勱脈介入手術(shù)（非開胸手術(shù)）輕微腦中風(fēng)心臟瓣膜介入手術(shù)（非開胸手術(shù)）腦垂體瘤、腦囊腫、腦勱脈瘤、腦血管瘤重癥頭部外傷14輕癥豁免保費，彰顯人文關(guān)愛二、其他健康產(chǎn)品簡介福祿倍至傭金及價值檔位保單年度交費期限及保額分段躉交 5年交10年交保額分段15年交保額分段20年交保額分段20萬20萬,50萬)50萬 20萬20萬,50萬)50萬20萬20萬,50萬)50

2、萬12% 10%25%35%45%30%40%50%35%45% 55%2 3%5%5%5%10%10%10%15%15% 15%3 3%5%5%5%5%5%5%5%5%5%4 2%5%5%5%5%5%5%5%5%5%5 2%5%5%5%5%5%5%5%5%5%新業(yè)務(wù)價值檔位A+A+A+A+A+全佑/金無憂傭金三、主售重疾產(chǎn)品運營規(guī)則三款產(chǎn)品分析福利全佑(分紅）福祿倍至/B款（重疾無分紅）金無憂（分紅）投保年齡28天-65周歲28天-65周歲28天-65周歲繳費期間躉交、10年、15年、20年、至 55歲、至60歲躉繳、5 年、10 年、15 年、20 年躉交、10年、15年、20年、至 55

3、歲、至60歲保障期間終身終身（B:至65歲、80歲）終身保額計算按“基本保額*120%+本組合年繳保費*剩余繳費年期”累計重疾保額1倍計算重疾保額1倍計算重疾保額是否單獨核保累計本險種和福祿倍至 B組合累計單獨核保累計投保示例實名出生日期性別證件類型當(dāng)前職業(yè)代碼當(dāng)前職業(yè)ID王藝璇1994-09-16F:女1:身份證140102491:學(xué)生（軍警校除外）投保案例1：004478031403001，被保險人22周歲，投保福利全佑30萬，年繳保費9390元，繳費期間為20年繳。（重疾險保額：30*1.2+0.939*19=53.841萬）投保案例2： 004475024510001 ，被保險人48周

4、歲，投保福祿倍至30萬，年繳保費25560元，繳費期間為15年繳。（重疾險保額：30萬）實名出生日期性別證件類型當(dāng)前職業(yè)代碼當(dāng)前職業(yè)ID李軍1968-07-12M:男1:身份證170107552:雜貨商目前體檢規(guī)則注：除單獨核保的險種外，目前遵循的體檢規(guī)則。中心核保除達標(biāo)件外，會根據(jù)被保險人狀況進行抽樣體檢。免體檢保額表（小于等于）：福祿倍至運營規(guī)則 投保本險種和福祿倍至 B組合累計超過免體檢保額后體檢項目如下： 男性：A/B/C/D/E+甲狀腺B超+PSA（40 歲以上）。 女性：A/B/C/D/E+乳腺B超+甲狀腺B超+ TCT檢查（40歲以上已婚女性）。 0-9 歲：提供兒?？?、入園入托

5、體檢報告或?qū)W校統(tǒng)一組織的市級醫(yī)療機構(gòu)完整體檢報告； 10-17歲未成年人：普檢、尿檢、心電圖+血常規(guī)+血糖+腹部B超； 投保本險種和福祿倍至 B 組合累計基本保額超過 100 萬時,需要提供代理人報告書、財務(wù)問卷、契調(diào)并提供個人資產(chǎn)證明；傭金：傭金：10.1億億FYC:3.6億億基本法收入：基本法收入：3億億續(xù)期：續(xù)期：1.5億億綜拓：綜拓：1.08億億激勵及其他：激勵及其他：0.92億億山東太平年度傭金數(shù)據(jù)1Part20162016年山東分公司各層級月均收入年山東分公司各層級月均收入正式3000業(yè)經(jīng)12000高經(jīng)37000區(qū)域總及總監(jiān)130000職級漲一級 收入翻三番職務(wù)津貼育才獎增員獎績優(yōu)

6、組獎勵育成獎金直轄組管理津貼組育成津貼直轄組年終獎金直轄部管理津貼部育成津貼增部獎金直轄部年終獎金營業(yè)部運營基金直轄區(qū)管理津貼區(qū)育成津貼營業(yè)區(qū)運營基金養(yǎng)老公積金社保補貼初傭續(xù)傭個人季度獎金繼續(xù)率獎金長期服務(wù)津貼18項利益與組織發(fā)展相關(guān)5項利益與銷售相關(guān)我們的收入構(gòu)成里面銷售服務(wù)利益有5項而組織發(fā)展利益有18項晉升福利：基本法福利保障保險責(zé)任試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員（含業(yè)務(wù)主任）業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理區(qū)域總監(jiān)及以上重大疾病無無無200000500000意外傷害保險殘疾3000030000120000250000250000意外傷害保險身故3000060000240000500000500000疾病身故

7、保險責(zé)任無30000120000250000250000意外傷害醫(yī)療無250050001000010000住院醫(yī)療保險責(zé)任無10000300005000050000職級越高身價越高6W13.25W51.5W126W156W我們的基本保障職級越高保障越全面職級越高保障越充裕養(yǎng)老公積金賬戶業(yè)務(wù)經(jīng)理：直轄組管理津貼*提取比例高級經(jīng)理：（直轄組管理津貼+直轄部管理津貼）*提取比例服務(wù)年資自提比例公司補充不滿4 4年6%6%4%4%滿4 4年6%6%滿6 6年8%8%滿8 8年9%9%滿1010年10%10%第一筆豐厚的養(yǎng)老金！社會保險費補貼每月多發(fā)30%職務(wù)津貼業(yè)務(wù)經(jīng)理：只需直轄組FYC1萬以上高級經(jīng)

8、理：只需直轄部FYC5萬以上第二筆豐厚的養(yǎng)老金！重疾保障福利p高級經(jīng)理：重疾保額20萬n上年度直轄部年度FYC30萬p區(qū)域總監(jiān)：重疾保額50萬n上年度直轄區(qū)年度FYC120萬最高享受年齡放寬至65周歲年度免費體檢p績優(yōu)人員=分公司內(nèi)勤待遇n 月均FYC1.5萬p高經(jīng)及以上人員=總經(jīng)理室待遇n 上年度直轄部年度FYC30萬 您現(xiàn)在的努力，就是為您將來“品質(zhì)生活”做充足的準(zhǔn)備 以件數(shù)加傭為分紅健康險退市主要推手，力爭40天時間推動35億健康險保費，強力推高健康險總件數(shù)，助力隊伍新人留存，并為一季度NBV達成奠定堅實基礎(chǔ)。加傭時間段： 2月16日-3月25日預(yù)收、3月31日前承保、4月6日前回銷回執(zhí)

9、，傭金合并在3月傭金一起發(fā)放加傭險種：福利全佑、金無憂、福佑金生1.加傭規(guī)則：僅針對十年繳及以上、且5萬以上保額重疾產(chǎn)品政策一、健康險階段性傭金政策標(biāo)準(zhǔn)加傭系數(shù)競賽期承保2件-3件+4%競賽期承保4件-5件+6%競賽期承保6件（含）以上+8%說明：以最終下發(fā)文件為準(zhǔn) 借力原健康險產(chǎn)品退市及新健康險產(chǎn)品上市的交替推動運作，強力推高健康險保額，提升全員活動率。通過與“沃迪康”攜手合作，推出“太平重疾全球通卡”，為高保額保單提供海外二次診療服務(wù)及赴美就醫(yī)預(yù)約服務(wù)，給予客戶更專業(yè)、更貼心的二次服務(wù)。方案時間：2月16日-3月31日方案對象：全系統(tǒng)代理人指定產(chǎn)品：在售主力健康險1. 方案內(nèi)容：競賽期內(nèi)根

10、據(jù)承保20萬保額（含）以上保單數(shù)量給予“沃迪康”海外二診會員卡政策二、“太平重疾全球通卡”健康險階段增值服務(wù)方案標(biāo)準(zhǔn)“沃迪康”海外二診會員卡20萬（含）以上保額健康險保單 1 張1 份說明：以最終下發(fā)文件為準(zhǔn)5、方案細則： 同一被保險人多件只算一件 同一被保險人在不同業(yè)務(wù)員處購買保單，以承保時間順序排序，精確到秒，只統(tǒng)計算入第一位代理人 不論繳別，保額滿20萬（含）以上的指定健康險保單即可參與方案 繼續(xù)率及品質(zhì)規(guī)定詳見PDF政策三、績優(yōu)個人獎勵方案1.競賽時間： 2月16日-3月31日承保2.競賽對象：全系統(tǒng)在冊個險代理人3.獎勵標(biāo)準(zhǔn)： 競賽期內(nèi)個人健康險承保件數(shù)8件（含）以上，按個人第8件系

11、統(tǒng)承保時間排名全系統(tǒng)前3500名的個人，獲得高端定制華為P9手機一臺。4.方案細則：僅10萬保額（含）且10年交（含）以上健康險保單參與競賽同一被保險人多件只算一件 同一被保險人在不同業(yè)務(wù)員處購買保單，以承保時間順序排序，精確到秒，只統(tǒng)計算入第一位代理人其他細則詳見PDF說明：以最終下發(fā)文件為準(zhǔn)政策四、營業(yè)部績優(yōu)人員獎勵方案1.競賽時間：2月16日-3月31日承保2.競賽對象：競賽期末所有在職主管的營業(yè)部3.入圍標(biāo)準(zhǔn)： 營業(yè)部競賽期活動率50%（含）以上 營業(yè)部期末人力30人（含）以上4、方案參與產(chǎn)品：在售主力健康險標(biāo)準(zhǔn)獎勵費用承保4件-7件健康險人力100元/人承保8件（含）以上健康險人力2

12、40元/人說明：具體費用系數(shù)待測算，以最終下發(fā)文件為準(zhǔn)5.獎勵標(biāo)準(zhǔn)：p1、營業(yè)部活動率=營業(yè)部競賽期內(nèi)承保FYC達500元的人力數(shù)營業(yè)部期末人力；其中： -競賽期內(nèi)承保所有產(chǎn)品可計入500C，不限于健康險產(chǎn)品 -若代理人競賽期內(nèi)承保FYC達500C，但期末不在職，則不參與人力計算 -若代理人競賽期內(nèi)承保健康險件數(shù)達獎勵標(biāo)準(zhǔn)，但期末不在職，則不參與人力計算 -營業(yè)部期末人力指2017年3月31日系統(tǒng)顯示在職人力p2、關(guān)于件數(shù)說明 同一被保險人多件只算一件 同一被保險人在不同業(yè)務(wù)員處購買保單，以承保時間順序排序，精確到秒，只統(tǒng)計算入第一位代理人p3、營業(yè)部競賽期內(nèi)育成的新組織，其育成組織在競賽期內(nèi)

13、競賽業(yè)績和人力100%回算給該營業(yè)單位。6、方案細則：政策五、夢想+師徒共贏方案前期未獲得資格的師傅，只要方案期間達成相應(yīng)業(yè)績的1.2倍，件數(shù)不變即可享受方案政策六、首周件數(shù)獎勵方案方案細則以正式文件為準(zhǔn)！說明：以最終下發(fā)文件為準(zhǔn)2月16-2月20日期間，每件健康險保單獎勵高檔戶外燒烤爐一個，全省限量前10000件！2月20日、10000件滿足一個條件即停！擼起袖子加油干三薪四億達半年狂銷十萬件 達成四個億3月健康險運作規(guī)劃目錄點擊添加標(biāo)題產(chǎn)品支持目標(biāo)節(jié)奏項目介紹運作背景中國保監(jiān)會關(guān)于進一步完善人身保險精算制度有關(guān)事項的通知 保監(jiān)發(fā)201676號 以下簡稱精算制度 精算制度主要在以下幾個方面對

14、產(chǎn)品精算參數(shù)做調(diào)整，自通知發(fā)布之日起新報送產(chǎn)品應(yīng)符合新規(guī)，已備案產(chǎn)品不符合新規(guī)的，應(yīng)在2017年4月1日起停售： 產(chǎn)品最低身故責(zé)任要求提高 產(chǎn)品利潤測試及風(fēng)險管理要求加強并明確問責(zé) 產(chǎn)品保單貸款比例受限 進一步限制中短存續(xù)期產(chǎn)品 產(chǎn)品最低身故責(zé)任要求提高： 精算制度將定壽、終壽、護理險及兩全險的最低身故保額要求提高，具體數(shù)值為已交保費或賬戶價值的一定比例，并根據(jù)年齡分段進行區(qū)分： 該項調(diào)整影響巨大，因為目前市場上的絕大多數(shù)兩全險及萬能險身故保額的設(shè)置都不滿足新規(guī)的要求，按規(guī)定在2017年4月前這些產(chǎn)品都將面臨退市或升級。且由于死亡責(zé)任增加，同樣的保費支出可獲得的年化收益將下降。 到達年齡比例下

15、限1840周歲160%4160周歲140%61周歲以上120%產(chǎn)品保單貸款比例受限： 根據(jù)精算制度規(guī)定，產(chǎn)品保單貸款比例不得高于現(xiàn)金價值或賬戶余額的80% 該項規(guī)定對主打速返和流動性概念的資金類產(chǎn)品影響較大，尤其是目前市場上盛行的開門紅產(chǎn)品及策略性產(chǎn)品（如平安的財富尊系列、太保的利贏年年及我司卓越x享系列），客戶通過申請保單貸款的形式滿足流動性需求，新規(guī)實行后客戶可貸款的額度最高將下降15%，該類產(chǎn)品高流動的賣點將大打折扣。 所有不滿足最高貸款比例要求的產(chǎn)品需進行變更報備 附：我司主要受影響健康險險種代碼產(chǎn)品名稱1220+1221福利全佑1216、1217、1218福祿倍至1142、1143福

16、利健康1144、1145福利健康B1146福利健康C1197、1198福利健康+1177全無憂1070卓越醫(yī)療1112、1113康頤金生1175、1176福佑金生1078、1079陽光天使2017.4.1起停售附件：個險下階段待升級、變更及停售產(chǎn)品清單（1/2）處理方案險種代碼產(chǎn)品名稱處理方案險種代碼產(chǎn)品名稱升級產(chǎn)品開發(fā)（2017年4月前上市）1220+1221福利全佑重疾組合升級產(chǎn)品停售（2017.4.1起停售）1009太平附加真愛定期壽險1192財富金賬戶升級1016太平一世終身壽險1193財富鉆賬戶升級1064太平錦繡前程少兒兩全保險（分紅型）20061216/1217/1218福祿倍至

17、升級1065太平附加狀元初中教育年金保險（分紅型）20061108財富定投升級1066太平附加狀元高中教育年金保險（分紅型）20061214盛世金尊升級1069太平壽比南山養(yǎng)老兩全保險（分紅型）2006 1144+1145福利健康B款組合升級1070太平卓越醫(yī)療保險1196盛世連年1071太平一諾千金終身壽險（分紅型）1077真愛定期重疾升級1077太平真愛定期重大疾病保險2007升級產(chǎn)品開發(fā)（2017年5-6月上市）1069太平壽比南山養(yǎng)老兩全保險（分紅型）2006 1078太平陽光天使少兒兩全保險（分紅型）20071071太平一諾千金終身壽險（分紅型）1079太平附加陽光天使少兒重大疾病保

18、險20071078+1079太平陽光天使重疾組合升級1085太平福祥一生終身壽險（分紅型）1085太平福祥一生終身壽險（分紅型）1086太平附加卓越人生重大疾病保險20081107太平金色前程兩全保險（分紅型）1097太平卓越人生定期壽險20101151太平少兒守護一生兩全保險1098太平附加卓越人生兩全保險（分紅型）產(chǎn)品條款變更（2017.4.1系統(tǒng)切換）1131太平康頤金生C款終身重大疾病保險1103太平大眾意外傷害保險（A款）1146太平福利健康C款終身壽險1107太平金色前程兩全保險（分紅型）1161太平卓越逸生終身壽險1108太平財富定投兩全保險（分紅型）1177太平全無憂終身防癌疾

19、病保險1112太平康頤金生終身壽險（分紅型）1215太平欣悅一世年金保險1113太平附加康頤金生提前給付重大疾病保險1222太平卓越臻享終身年金保險（分紅型）1116太平康頤定期重大疾病保險處理方案險種代碼產(chǎn)品名稱處理方案險種代碼產(chǎn)品名稱產(chǎn)品停售（2017.4.1起停售）1119太平康頤少兒重大疾病保險產(chǎn)品停售（2017.4.1起停售）1175 太平福佑金生終身壽險（分紅型）1120太平盛世金享終身年金保險（分紅型）1176 太平附加福佑金生重大疾病保險1134太平穩(wěn)贏一號兩全保險（分紅型）1178太平卓越優(yōu)享終身年金保險（分紅型）1138太平恒贏兩全保險（分紅型）1179 太平盈賬戶終身壽險

20、（萬能型）1139太平百萬駕年華兩全保險1182 太平云賬戶終身壽險（萬能型）1140太平附加百萬駕年華意外傷害保險1186太平附加真愛B款豁免保費重大疾病保險1142太平福利健康終身壽險（分紅型）1187 太平百萬駕年華B款兩全保險1143太平附加福利健康提前給付重大疾病保險1188太平附加百萬駕年華B款意外傷害保險1144太平福利健康B款終身壽險（分紅型）1191 太平欣悅一生年金保險1150太平附加卓越人生意外傷害保險1192 太平財富金賬戶終身壽險（萬能型）1151太平少兒守護一生兩全保險（分紅型）1193 太平財富鉆賬戶終身壽險（萬能型）1152太平穩(wěn)贏二號兩全保險（分紅型）1196

21、太平盛世連年終身年金保險（分紅型）1154太平健康關(guān)愛終身重大疾病保險1197 太平福利健康+終身壽險（分紅型）1155太平悅享金生終身年金保險（分紅型）1198 太平附加福利健康+重大疾病保險1156太平康復(fù)關(guān)愛A款疾病保險1206 太平暢享世家兩全保險（分紅型）1157太平康復(fù)關(guān)愛B款疾病保險1207太平盛世穩(wěn)贏終身年金保險（分紅型）1158太平盛世贏家終身年金保險（分紅型）1208 太平鑫享世承年金保險1160太平卓越世享終身年金保險（分紅型）1214 太平盛世金尊兩全保險（分紅型）1164-1167太平卓越環(huán)球醫(yī)療保險1216 太平福祿倍至終身重大疾病保險1168太平福利安康A(chǔ)款兩全保

22、險1217 太平福祿倍至B款重大疾病保險1169太平附加福利安康A(chǔ)款住院津貼醫(yī)療保險1218 太平附加福祿倍至B款兩全保險附件：個險下階段待升級、變更及停售產(chǎn)品清單（2/2）目錄資源支持運作背景項目介紹目標(biāo)節(jié)奏運作目標(biāo)億2月20日-3月31日狂銷十萬件萬人達成十件100%50%80%一季度達成年度NBV目標(biāo)的50%三季度11億二季度8.8億一季度5.5億一季度達成年度NBV目標(biāo)的50%二季度達成年度NBV目標(biāo)的80%一季度達成年度NBV目標(biāo)的100%四億期繳等于三億收入月份業(yè)績收入2016年3-4月26078221642017年2-3月40000339962017年一季度健康險推動預(yù)估低保額客戶加保健康險保額5萬以下5-10萬10-20萬20-50萬50-100萬100萬以上客戶數(shù)量2999777930119753360852071196占比11%29%45%14%1%0%20萬保額以下的老客戶占比85%，合計22.7萬個客戶，按20%加保，3700件均測算，至少產(chǎn)生1.7億期交。備注：客戶數(shù)量統(tǒng)計時間區(qū)間為2010年1月以來至2016年2月數(shù)據(jù)2017年一季度健康險推動預(yù)估新人增量保費2016年2-3月上崗新人5104人，新人在3-