1、培訓(xùn)講師介紹培訓(xùn)講師介紹資深服裝品牌咨詢師：張大海曾服務(wù)過的品牌：恩瑞尼，麗亨國際，花訊，易菲，DAKS，韓宜，伊袖，意澳，序言，莫佐，茜舞，思思，乖乖免，紅旗商場品牌培訓(xùn)講師/銷售經(jīng)理：趙偉曾服務(wù)過的品牌：耐克（NIKE）、耐克生活（NIKE360）、茵寶（umbro）、美國后街（HOZ）、蜘蛛王、卓詩尼、李寧、拉夏貝爾Page 2培訓(xùn)要求培訓(xùn)要求1 1、手機(jī)調(diào)成振動(dòng)或者關(guān)機(jī)，如有緊急電話舉手示意，、手機(jī)調(diào)成振動(dòng)或者關(guān)機(jī)，如有緊急電話舉手示意， 然后從會(huì)場后面出門接電話。然后從會(huì)場后面出門接電話。2 2、培訓(xùn)以小組形式進(jìn)行，希望大家積極發(fā)言，需要討論、培訓(xùn)以小組形式進(jìn)行，希望大家積極發(fā)言，需

2、要討論 時(shí)，積極配合。時(shí)，積極配合。3 3、培訓(xùn)過程中的統(tǒng)一話術(shù)，最高指令、培訓(xùn)過程中的統(tǒng)一話術(shù)，最高指令“靜悄悄！靜悄悄！” 拍手統(tǒng)一指令拍手統(tǒng)一指令Page 31 1、陳列的基礎(chǔ)知識、陳列的基礎(chǔ)知識2 2、色彩的基礎(chǔ)知識、色彩的基礎(chǔ)知識3 3、色彩與陳列的搭配、色彩與陳列的搭配4 4、陳列的基本規(guī)范、陳列的基本規(guī)范5 5、陳列與商品的關(guān)系、陳列與商品的關(guān)系6 6、櫥窗陳列規(guī)范、櫥窗陳列規(guī)范課程安排課程安排Page 4什么是陳列什么是陳列 陳列涵蓋了營銷學(xué)、心理學(xué)、視覺藝術(shù)等陳列涵蓋了營銷學(xué)、心理學(xué)、視覺藝術(shù)等多門學(xué)科知識，是消費(fèi)者最能直接感受到的時(shí)尚多門學(xué)科知識，是消費(fèi)者最能直接感受到的時(shí)

3、尚藝術(shù)。也是終端賣場最有效的營銷手段之一。藝術(shù)。也是終端賣場最有效的營銷手段之一。 近年國內(nèi)的營銷界已把賣場陳列稱為“視覺營銷視覺營銷”，足見陳列的在營銷中的地位。Page 5陳列的目的陳列的目的提升關(guān)注率提升關(guān)注率增加進(jìn)店率增加進(jìn)店率加大成交率加大成交率吸引顧客注意吸引顧客注意激發(fā)購買欲望激發(fā)購買欲望提高店鋪業(yè)績提高店鋪業(yè)績塑造品牌形象塑造品牌形象Page 6第一印象第一印象陳列陳列色彩色彩色彩色彩常常是觀賞者先入為主的常常是觀賞者先入為主的“第一印象第一印象”Page 7色彩知識色彩知識色色彩彩的定義的定義色彩是光刺激眼睛產(chǎn)生的一種視覺活動(dòng)。人對色彩的感知，實(shí)際上是光線、物體和眼睛三者結(jié)合

4、的產(chǎn)物，缺一不可。Page 9藍(lán)藍(lán)紅紅黃黃三原色三原色紅紅、黃黃、藍(lán)藍(lán)是色彩學(xué)里的三原色，這三種顏色是調(diào)配不出來的。 顏色顏色的分類的分類Page 10間色間色兩個(gè)原色相調(diào)和產(chǎn)生出間色（綠綠、橙橙、紫紫）。顏色顏色的分類的分類Page 11復(fù)色復(fù)色一種原色與一種或兩種間色相調(diào)和，或兩種間色相調(diào)和產(chǎn)生的顏色顏色顏色的分類的分類Page 12n 色彩分為色彩分為無彩色系無彩色系和和有彩色系有彩色系兩大類。兩大類。n 無彩色系是指白色、黑色和由白、黑調(diào)和形成的各種深淺無彩色系是指白色、黑色和由白、黑調(diào)和形成的各種深淺不同的灰色。不同的灰色。n 有彩色系有彩色系（簡稱彩色系）是指紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)

5、、（簡稱彩色系）是指紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫等顏色。紫等顏色。色彩的分類Page 13色相：色相：色彩的相貌。色彩的相貌。色色彩彩的屬性的屬性Page 14將三原色按照不同的方式相混合，便產(chǎn)生了色色相相環(huán)環(huán)色色相相環(huán)環(huán) Page 15色色彩彩的屬性的屬性明度：明度：色彩的明暗程度。色彩的明暗程度。Page 16色色彩彩的屬性的屬性純度純度即鮮艷度，指色彩的即鮮艷度，指色彩的飽和度飽和度高純度高純度中純度中純度低純度低純度黃黃紫紫Page 17色彩所具有的形象高級感高級感-金，銀，白低級感低級感-橙，黃，綠，紅紫華麗感華麗感-橙，黃，紅紫寂寞感寂寞感-灰，綠灰快樂感快樂感-黃，橙，水色Page

6、 18色彩搭配應(yīng)注意的三點(diǎn)色彩搭配應(yīng)注意的三點(diǎn)1.襯托商品的背景和道具要避免用 同樣鮮艷的強(qiáng)烈色彩2.性格對立的色彩尤其是紅與綠，不宜等量使用3.陳列商品的背景上繪制的各種色彩，不宜與商品色彩太雷同Page 19搭配基礎(chǔ)搭配基礎(chǔ)款式搭配款式搭配631方法方法顏色搭配顏色搭配同類色搭配同類色搭配對比色搭配對比色搭配相似色搭配相似色搭配主色調(diào)搭配主色調(diào)搭配無色系搭配無色系搭配色彩與陳列的搭配色彩與陳列的搭配Page 20搭配基礎(chǔ)搭配基礎(chǔ)631方法方法主 色：占整體 60%次 色：占整體 30%輔助色：占整體 10%運(yùn)用簡單的631方法，可以比較好的搭配出整體效果此種方法僅供參考，不作為絕對方法主主

7、色色 次色次色 輔助輔助色色Page 21同類色搭配同類色：是指單一色相變化明度，純度達(dá)到的豐富效果的色彩關(guān)系同類色搭配注意事項(xiàng)：1.同類色搭配時(shí)，色與色之間的深淺差異要適當(dāng)原因：相差太小，太接近的色調(diào)容易相互混淆，缺乏層次感；相差太大，對比太強(qiáng)烈的色調(diào)易于割裂整體。2. 同類色搭配時(shí)最好深、中、淺三個(gè)層次變化原因：少于三個(gè)層次的搭配顯得比較單調(diào)，而層次過多易產(chǎn)生繁瑣、散漫的效果。Page 22對比色搭配同類色:是指24色相環(huán)上相距120度到180度之間的顏色不同的對比色通過一定的手法，可以使其中的某一種顏色更加突出Page 23相似色搭配 顏色類似，帶來和諧感 搭配變化較多，但仍能獲得統(tǒng)一的

8、和諧效果Page 24主色調(diào)搭配 2個(gè)或者2個(gè)以上顏色的組合 重點(diǎn)突出其中一種顏色注意事項(xiàng)：首先確定一種起主導(dǎo)作用的主色。主色應(yīng)與整套服飾及基調(diào)相一致主色在整套服飾中應(yīng)占大比例的面積或較重要的位置。輔色的選擇也要符合服飾的整體基調(diào)Page 25無色系搭配 是指黑色，白色，灰色能夠與任意顏色或多種顏色搭配注意事項(xiàng)：在進(jìn)行服飾色彩搭配時(shí)應(yīng)先衡量一下，你是為了突出哪個(gè)部分的衣飾，不要沉著色彩。Page 26陳列的基本規(guī)范陳列的基本規(guī)范一.品牌陳列定位清晰店鋪空間規(guī)劃，貨品布局，銷售思路及季度主題，強(qiáng)烈向顧客展示店鋪中高端形象；作為一名消費(fèi)者， 可以明確清晰的瀏覽到商品信息及流行搭配等。Page 27

9、陳列的基本規(guī)范陳列的基本規(guī)范二.陳列的五大基本條件1.易被看到：體現(xiàn)商品價(jià)值，呈現(xiàn)商品賣點(diǎn)2.方便選購：排列有序3.方便拿?。荷唐芬子|摸才能引起顧客購買欲望4.豐富感的陳列：陳列量，品類，連續(xù)感5.店鋪陳列要整潔美觀，避免雜亂Page 28陳列的基本規(guī)范陳列的基本規(guī)范三.陳列的基本形式1.人模陳列中島，櫥窗3.每組模特有一處公用色的搭配基本搭配方法：1.十字交叉法2.平行組合搭配Page 29陳列的基本規(guī)范陳列的基本規(guī)范三.陳列的基本形式2.正掛陳列將服裝的款式以正面充分展示給顧客 同款必須放置同一區(qū)域 每個(gè)正掛放置4-6件產(chǎn)品同款不同色可重復(fù)兩件出樣， 單款單色2-4件。 Page 30陳列

10、的基本規(guī)范陳列的基本規(guī)范三.陳列的基本形式3.側(cè)掛陳列商品易觸摸才能引起顧客購買欲望細(xì)節(jié)要求：細(xì)節(jié)要求：A.在滿足色彩的前提下，注意上衣與褲裝的搭配組合，有韻律的陳列B.注意貨品的尺碼，由小到大順序排列C.保持側(cè)掛服裝正面朝向主客流，最后一SKU調(diào)轉(zhuǎn)過來D.注意衣架間距和吊牌維護(hù)Page 31陳列的基本規(guī)范陳列的基本規(guī)范三.陳列的基本形式4.疊裝突出服裝產(chǎn)品特色，將賣點(diǎn)突出展示給到顧客，吸引顧客觸摸，提高進(jìn)店率及觸摸率；店鋪50%以上的層板都要使用疊裝,每組疊裝務(wù)必是1個(gè)SKU，3件為一基本單元，冬季衛(wèi)衣可2件，超寬疊裝3件Page 32陳列的基本規(guī)范陳列的基本規(guī)范三.陳列的基本形式4.重復(fù)法

11、，中心對稱法解決貨量問題的陳列方式Page 33各種陳列方式都有優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，每個(gè)品牌都必須根據(jù)自己品牌的特色選擇適合自己的陳列方式各種陳列方式比較： 好 差 正掛陳列人模陳列側(cè)掛陳列疊裝陳列陳列方式展示效果賣場利用率取放和整理便捷性陳列與商品的關(guān)系陳列與商品的關(guān)系Page 34商品陳列的基本原則商品陳列的基本原則Attcntion( 注意）商品陳列的AIDCA原則：Interest( 興趣） Desire( 欲求） Conviction( 確信） Action( 行動(dòng)） Page 35商品陳列的基本原則商品陳列的基本原則（一）可獲利性（一）可獲利性（二）好的陳列點(diǎn)（二）好的陳列點(diǎn)（三）吸引力（三

12、）吸引力（四）方便性（四）方便性（五）價(jià)格（五）價(jià)格（六）穩(wěn)固性（六）穩(wěn)固性Page 36服裝靈感來源于生活 -陳列師則是一個(gè)教你如何去生活的魔術(shù)師！Page 37櫥窗陳列的方法櫥窗陳列的方法1.新品櫥窗新品櫥窗2.活動(dòng)期櫥窗活動(dòng)期櫥窗3.情景櫥窗情景櫥窗4.主推款櫥窗主推款櫥窗5.季節(jié)性櫥窗季節(jié)性櫥窗Page 38櫥窗的構(gòu)圖櫥窗的構(gòu)圖在櫥窗陳列中，構(gòu)圖，布局的對稱關(guān)系，虛實(shí)關(guān)系，色彩上的對比關(guān)系，調(diào)和關(guān)系，冷暖色調(diào)的變化是決定櫥窗陳列能否出彩的因素訣竅：“一個(gè)點(diǎn)”“聚集視線”“三個(gè)點(diǎn)”Page 39櫥窗設(shè)計(jì)原則櫥窗設(shè)計(jì)原則平衡平衡色系色系多樣化多樣化Page 40四、十大色系服飾百搭技巧四、

13、十大色系服飾百搭技巧 綠色綠色白色白色黃色黃色紅色紅色黑色黑色花色花色灰色灰色黃色黃色 綠色綠色 綠色綠色123Page 41Page 42櫥窗陳列設(shè)計(jì)八大原則櫥窗陳列設(shè)計(jì)八大原則 明確明確櫥窗陳列要有簡單明確的主題，以建立展品是特有形象Page 43櫥窗陳列設(shè)計(jì)八大原則櫥窗陳列設(shè)計(jì)八大原則干凈整潔并時(shí)刻注意維護(hù)保養(yǎng) 整潔整潔 簡練簡練櫥窗內(nèi)裝飾的用量適度，不能無節(jié)制的使用裝飾Page 44櫥窗陳列設(shè)計(jì)八大原則櫥窗陳列設(shè)計(jì)八大原則同一組物品陳列，無論色彩，材質(zhì)都要統(tǒng)一統(tǒng)一統(tǒng)一Page 45櫥窗陳列設(shè)計(jì)八大原則櫥窗陳列設(shè)計(jì)八大原則展品擺放注意分組，逐步吸引參觀者注意分組分組Page 46櫥窗陳列設(shè)計(jì)八大原則櫥窗陳列設(shè)計(jì)八大原則余白余白為了突出重點(diǎn)，就要在各個(gè)分組之間留有余白，為了體現(xiàn)價(jià)值