1、文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.諾基亞手機(jī)促銷策劃方案一、促銷策劃目的1、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品2、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)諾基亞的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度、美譽(yù)度3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫存4、擴(kuò)大市場份額，狙擊競爭對(duì)手，保持領(lǐng)先地位二、市場分析( 一) 產(chǎn)品分析在傳統(tǒng)的語音電話市場，Nokia無疑處于市場霸主的地位。即使在新興的智能手機(jī)領(lǐng)域，Nokia也占有33%的市場份額。在智能手機(jī)的各種操作系統(tǒng)中，Symbian 無疑是目前發(fā)展最好、最有潛力的系統(tǒng)，大約有63%的智能手機(jī)都使用Symbian 操作系統(tǒng)。而 80%的 Symbi

2、an 手機(jī)都是由 Nokia 生產(chǎn)的，從此看出 Nokia 在手機(jī)領(lǐng)域具有不可撼動(dòng)的地位 !在歐洲， Nokia一如既往的保持著高的市場占有率。即使在北美， 在 Palmone 的 Treo600 銷售火熱的情況下，Nokia公司的智能手機(jī)銷售也相當(dāng)不錯(cuò)。英國一家調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys的市場分析官員ChrisJones 說道：“要想占領(lǐng)廣大的智能手機(jī)市場，僅靠一兩種產(chǎn)品是不行的 ; 必須有一個(gè)系統(tǒng)的產(chǎn)品線才能滿足各種人的需求。在這點(diǎn)Nokia就做得很好 ! 而 Palmone 就顯然低估了1文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請(qǐng)聯(lián)系刪除.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持

3、.Symbian的發(fā)展 潛力。 ” 也 許將 于今 年 第 三季 度上 市的Palmone 的新機(jī)將會(huì)改變這一尷尬的局面。目前看來，只有基于Linux 系統(tǒng)的手機(jī)，如Sharp 公司的 Zaurus 系列產(chǎn)品的市場占有率在以高于Symbian 手機(jī)的速率增長。到目前為止，其市場占有率達(dá)到了2%。與此同時(shí)，微軟操作系統(tǒng)的智能手機(jī)也呈現(xiàn)了較好的發(fā)展勢頭，其市場占有率超過了Palmone 從而占據(jù)了第二的位置 ( 微軟系統(tǒng)占有率23%，增長了47%;Palm 系統(tǒng)占有率22.5%) 。手機(jī)用戶大多是商業(yè)界人士、工薪階層，現(xiàn)在在學(xué)生中也有很好的銷售前景。用戶的每月的通話費(fèi)用根據(jù)不同的職業(yè)，不同的月收入

4、等有所不同。根據(jù)調(diào)查顯示，手機(jī)用戶對(duì)手機(jī)性能的滿意度最高，對(duì)售后服務(wù)的滿意度最低，其中諾基亞產(chǎn)品的滿意度最高。消費(fèi)者普遍認(rèn)為諾基亞手機(jī)質(zhì)量好，手機(jī)市場定位準(zhǔn)確，外觀時(shí)尚，針對(duì)時(shí)尚青年，商務(wù)人士、老年人及白領(lǐng)女士等各種不同品位的人群都有相適應(yīng)的機(jī)型。( 二) 競爭對(duì)手分析手機(jī)市場競爭格局演變可以分為兩個(gè)階段：第一階段是1987 年 1995 年。這一時(shí)期摩托羅拉在中國市場上獨(dú)領(lǐng)土完整風(fēng)騷，因?yàn)槟ν辛_拉是第一個(gè)進(jìn)入中國移動(dòng)通訊業(yè)的外國品牌。 1987 年，在廣東省開通的移動(dòng)通訊業(yè)系統(tǒng)就是摩2文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請(qǐng)聯(lián)系刪除.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.托

5、羅拉的設(shè)備，由于缺乏競爭者，中國的手機(jī)市場基本上由摩托羅拉獨(dú)占。第二階段是 1996 年到至今，諾基亞、愛立信等后進(jìn)者，抓住 GSM數(shù)字網(wǎng)開通帶來了機(jī)遇，市場份額急劇上升，直接挑戰(zhàn)了摩托羅拉，形成了摩托羅拉、諾基亞、愛立信三足鼎立的局面，除了這三大品牌外，飛利浦、西門子、阿爾卡特等品牌也競爭激烈，隨著國內(nèi)廠商實(shí)力的上升，國產(chǎn)手機(jī)品牌 ( 如科健、波導(dǎo)、 TCL 等) 也與國際品牌競爭。摩托羅拉持續(xù)業(yè)務(wù)第四季度的每股盈利為0.47 美元。在全球移動(dòng)設(shè)備市場擁有19%的市場份額。移動(dòng)設(shè)備的發(fā)貨量達(dá)到 4470 萬部。運(yùn)營現(xiàn)金收益為 21 億美元。摩托羅拉全年銷售收入達(dá)到 368.4億美元，增長 1

6、8%。持續(xù)業(yè)務(wù)的每股收益為 1.82 美元。諾基亞第三季度手機(jī)銷售達(dá)到5170 萬部，市場份額由第二季度的 28.9%升至30.9%，而三星以2298 萬部的銷量，13.8%的市場份額高出摩托羅拉0.4%，躍居次席，摩托羅拉盡管也有 2239 萬部的銷售表現(xiàn)，但市場份額已從前一季度的 15.8%降至 13.4%，西門子、LG和索尼愛立信則分別以 7.6%、6.7%、 6.4%繼續(xù)占據(jù)到五名的位置。(三)結(jié)論手機(jī)市場競爭極為激烈，國際品牌、國內(nèi)品牌林立，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品生命周期短促，升級(jí)換代迅速，因此適當(dāng)進(jìn)行促銷很有必要。3文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請(qǐng)聯(lián)系刪除.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.wor

7、d 版本可編輯 .歡迎下載支持.三、促銷產(chǎn)品( 一) 展示形象產(chǎn)品著重推薦的新款手機(jī)這幾款是 06 年最新推出的掌上通手機(jī)，這幾款手機(jī)無論從性能，外觀都是非常好的，同一般具備拍照和攝像功能的手機(jī)相比，新款手機(jī)可連續(xù)拍攝長達(dá)90 分鐘的錄像或儲(chǔ)存 2500 張高清晰照片。從技術(shù)角度來說，這一新產(chǎn)品的問世預(yù)示著未來手機(jī)替代專業(yè)攝像機(jī)進(jìn)入可視媒體領(lǐng)域的可能。商務(wù)通更是自然功能強(qiáng)大，它的電話簿可儲(chǔ)存500 個(gè)聯(lián)系人、 150 條文字短信息或 50 條圖片信息、 多達(dá) 250 條日歷備忘錄和 30 條待辦事項(xiàng)。作為聯(lián)系廣泛的商務(wù)人士，當(dāng)然要所有信息一手掌握。目前，通訊運(yùn)營商、手機(jī)制造商和電視媒體正積極合

8、作，旨在最終實(shí)現(xiàn)通過手機(jī)收看體育賽事、音樂電視和其他電視節(jié)目。諾基亞 7260：64K 色 TFT 彩屏，和弦鈴聲效果不凡。內(nèi)置有 FM收音機(jī)，并且支持 JAVA擴(kuò)展，是個(gè)防無聊的好東西。尺寸： 105 毫米 45 毫米 18 毫米，重量有 92 克，不大不小，男女都適合。商務(wù)手機(jī)更是自然功能強(qiáng)大，諾基亞6510 也不例外。在諾基亞6510 的所有功能中，最大的特點(diǎn)是大容量的動(dòng)態(tài)內(nèi)存。它的電話簿可儲(chǔ)存500 個(gè)聯(lián)系人、 150 條文字短信息或 50 條圖片信息、多達(dá) 250 條日歷備忘錄和 30 條待辦事項(xiàng)。作為聯(lián)系廣泛的商務(wù)人士，當(dāng)然要所有信息一手掌握。4文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請(qǐng)聯(lián)系刪除

9、.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.GPRS和高速數(shù)據(jù)傳輸也是吸引人們購買的元素之一。雖說目前的GPRS商用還不成熟，但發(fā)展潮流是不可逆轉(zhuǎn)的。況且，找到一款適合自己的手機(jī)不容易，有點(diǎn)超前眼光是必要的。隨著移動(dòng)服務(wù)的不斷豐富，諾基亞6510 首創(chuàng)的電子錢包功能也將使在線購物變得既簡便又安全。另外，在工作之余諾基亞6510 內(nèi)置的 FM收音功能可以讓你重新體驗(yàn)到青春飛揚(yáng)的美妙滋味。( 二) 戰(zhàn)斗產(chǎn)品特價(jià)或低價(jià)銷售的產(chǎn)品我們把以下幾款產(chǎn)品做為特價(jià)產(chǎn)品或者低價(jià)產(chǎn)品，以此吸引消費(fèi)者，聚集人氣，帶動(dòng)消費(fèi)，同時(shí)消化庫存。眾所周知，降價(jià)是企業(yè)競爭最常用的武器。而且部分消費(fèi)者非

10、常喜歡降價(jià)產(chǎn)品。今年，價(jià)格依然是手機(jī)競爭的焦點(diǎn)之一，手機(jī)價(jià)格仍將繼續(xù)走低，同時(shí)手機(jī)降價(jià)也呈現(xiàn)出了與以往不同的新特點(diǎn)。首先，從手機(jī)制造商來看， 成本的降低提供了降價(jià)空間。隨著手機(jī)制造商研發(fā)、制造水平的提高，手機(jī)產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換，新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機(jī)市場，廠家需要推銷新品和避免舊款手機(jī)積壓，進(jìn)行降價(jià)促銷也就理所當(dāng)然。另外，產(chǎn)能過剩的負(fù)擔(dān)也使得降價(jià)促銷成為廠商不得不使用的策略。其次，降價(jià)有利于銷售商提高手機(jī)銷量。手機(jī)價(jià)格一直是商家搶占市場份額的“瓶頸” ，手機(jī)銷售商主動(dòng)對(duì)其降低5文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請(qǐng)聯(lián)系刪除.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .

11、歡迎下載支持.“門檻”，消費(fèi)者反映自然熱烈。另外，手機(jī)銷售市場競爭激烈，為提高市場占有率各商家也不得不壓縮利潤空間，讓利給產(chǎn)品消費(fèi)者。再次，手機(jī)直銷模式的建立降低了手機(jī)的銷售成本，給了銷售商更大的讓利空間，國內(nèi)手機(jī)傳統(tǒng)銷售模式是以代理商和零售商相結(jié)合為主，銷售渠道呈現(xiàn)多層次特征，由于各層次銷售商都要從中抽取利益，使得最終產(chǎn)品銷售成本加大，導(dǎo)致市場價(jià)格上漲。而手機(jī)直銷模式大大減少了手機(jī)銷售的中間環(huán)節(jié)，刺激了手機(jī)價(jià)格的下調(diào)。我們選擇了幾款手機(jī)作為我們降價(jià)銷售的產(chǎn)品，已此來吸引更多的顧客。我們降價(jià)促銷的手機(jī)主要有下列幾種款式：諾基亞 3100 原價(jià) 758.00 現(xiàn)價(jià) 650.00 諾基亞 3120

12、 原價(jià) 850.00 現(xiàn)價(jià) 750.00 諾基亞 3220 原價(jià) 1200.00 現(xiàn)價(jià) 1000.00 諾基亞 6020 原價(jià) 1100.00 現(xiàn)價(jià) 899.00總的特點(diǎn)是價(jià)廉物美; 機(jī)不可失，時(shí)不再來。四、促銷設(shè)置及安排( 現(xiàn)場促銷 )( 一) 促銷時(shí)間： XX年五月一日五月七日( 二) 促銷地點(diǎn)：義烏地下商城( 三) 現(xiàn)場促銷布置1、地下商城街道布置：在步行街每隔80 米，高 3.5 米的地方懸掛條幅( 每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同) ，一共三個(gè)條幅。6文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請(qǐng)聯(lián)系刪除.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.2、舞臺(tái)布置：* 在人民廣場設(shè) 1 米

13、高，長為 4.5 米，寬為 2.5 米的臺(tái)子，同紅地毯鋪上。* 背景長 4.5 米，寬 2 米。上行寫：諾基壓手機(jī)一真情回報(bào)義烏市人民( 天時(shí)達(dá)手機(jī)五個(gè)字用別的顏色)下行寫：大獎(jiǎng)等你拿( 獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體)* 舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響* 舞臺(tái)前擺上電視機(jī)、電飯鍋等盒子，擺2 米高并用繩子拉好 ( 以免風(fēng)大， 吹倒盒子砸到群眾) ，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。* 舞臺(tái)前在擺一個(gè)氣模3、柜臺(tái)設(shè)置：* 柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8 米，用 12 個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形* 柜臺(tái)里房一個(gè)木制三腳架高2.5 米，用來貼海報(bào)* 真機(jī)放在柜臺(tái)里* 柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單* 柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放* 每個(gè)柜

14、臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽傘 ( 防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者 )* 每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員7文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請(qǐng)聯(lián)系刪除.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.( 四) 促銷活動(dòng)：買就送( 送完為止 )凡是在指定地點(diǎn)購買手機(jī)就能夠得到我們?yōu)橄M(fèi)者所提供的禮品。根據(jù)不同的價(jià)位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：1、購買任何一款手機(jī)都送號(hào)碼一個(gè)2、購買促銷的那幾款諾基亞手機(jī)將贈(zèng)送配套的外殼3、購買所推薦的新款手機(jī)則送一套七個(gè)不同顏色的水晶掛件，即：彩虹七色4、購買其他品牌的手機(jī)送耳脈及手機(jī)掛件( 五) 促銷宣傳1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和人民廣場。人民廣場地理位置很優(yōu)越：南面：是繡湖廣場，是義烏市的市中心 ; 西面：是解百購物中心，還有肯德基; 北面：是世紀(jì)聯(lián)華，這些位置的組合，使人流量很多，是理想的地點(diǎn)之一。2、現(xiàn)場橫幅、海報(bào)和POP宣傳五、促銷預(yù)算：1、 發(fā)傳單 10 人，共兩天，每人每天50 元，共計(jì) 1000元2、 臨時(shí)銷售員40 人，共四天，每人每天50 元，共計(jì)8000 元8文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請(qǐng)聯(lián)系刪除.文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.3、 12 個(gè)玻璃柜臺(tái)每個(gè)柜臺(tái)320 元，共計(jì) 3840 元4、 購買