1、1如何帶新伙伴入門如何帶新伙伴入門2 如何帶新伙伴入門如何帶新伙伴入門新人的特點(diǎn)：新人的特點(diǎn)： 剛?cè)胨镜男氯思扰d奮又害怕，既有創(chuàng)剛?cè)胨镜男氯思扰d奮又害怕，既有創(chuàng)業(yè)的激情但又怕遭到拒絕。既有良好的緣業(yè)的激情但又怕遭到拒絕。既有良好的緣故市場(chǎng)又缺少拜訪的自信，自己認(rèn)為保險(xiǎn)故市場(chǎng)又缺少拜訪的自信，自己認(rèn)為保險(xiǎn)非常好，就想讓每個(gè)人都參加保險(xiǎn)，但現(xiàn)非常好，就想讓每個(gè)人都參加保險(xiǎn)，但現(xiàn)實(shí)人們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)并不是象他們所想的實(shí)人們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)并不是象他們所想的一樣，結(jié)果新人的美好愿望與現(xiàn)實(shí)行成巨一樣，結(jié)果新人的美好愿望與現(xiàn)實(shí)行成巨大的反差。怎樣讓新人盡快走出誤大的反差。怎樣讓新人盡快走出誤 區(qū)，這區(qū)，這就是我

2、們?cè)鰡T人和主管的責(zé)任就是我們?cè)鰡T人和主管的責(zé)任. 3如何帶新伙伴入門如何帶新伙伴入門幫新人樹立正確的保險(xiǎn)從業(yè)觀幫新人樹立正確的保險(xiǎn)從業(yè)觀 保險(xiǎn)是一種無形商品保險(xiǎn)是一種無形商品 保險(xiǎn)的長期性和特殊性保險(xiǎn)的長期性和特殊性 保險(xiǎn)營銷的特殊性保險(xiǎn)營銷的特殊性 保險(xiǎn)體現(xiàn)的是人人為我保險(xiǎn)體現(xiàn)的是人人為我, ,我為人人的互助精我為人人的互助精 神神, ,是幫助客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是幫助客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn), ,規(guī)劃人生規(guī)劃人生 . .是讓客戶先是讓客戶先 從思想觀念認(rèn)同保險(xiǎn)從思想觀念認(rèn)同保險(xiǎn), ,然后才能更好地銷售保險(xiǎn)然后才能更好地銷售保險(xiǎn) 4如何帶新伙伴入門如何帶新伙伴入門協(xié)助新人盡快適應(yīng)新的工作環(huán)境 只有讓新伙伴盡快熟

3、悉業(yè)務(wù)只有讓新伙伴盡快熟悉業(yè)務(wù),提高素質(zhì)提高素質(zhì),創(chuàng)出業(yè)績創(chuàng)出業(yè)績,才能使他們安心工作才能使他們安心工作,得到歸屬得到歸屬感感. 5如何帶新伙伴入門如何帶新伙伴入門言傳身教加速新伙伴進(jìn)步言傳身教加速新伙伴進(jìn)步 陪同展業(yè)陪同展業(yè),實(shí)戰(zhàn)演練實(shí)戰(zhàn)演練,展業(yè)工具的利用展業(yè)工具的利用,計(jì)劃書的制作計(jì)劃書的制作,資料的收集資料的收集,工作日記運(yùn)用工作日記運(yùn)用,客戶擋案的建立等客戶擋案的建立等. 6如何帶新伙伴入門如何帶新伙伴入門幫助新人確定展業(yè)對(duì)象幫助新人確定展業(yè)對(duì)象 了解新人的生活背景了解新人的生活背景,用列名單的方用列名單的方 法把新人的同學(xué)法把新人的同學(xué),親戚親戚,同事同事,朋友朋友,業(yè)務(wù)往業(yè)務(wù)往來

4、等進(jìn)行年齡來等進(jìn)行年齡,家庭家庭,收入分析確定拜訪對(duì)收入分析確定拜訪對(duì) 象象,拜訪路線拜訪路線,介紹險(xiǎn)種等介紹險(xiǎn)種等,從而提高拜訪的從而提高拜訪的成功率成功率,堅(jiān)定新人的從業(yè)信心堅(jiān)定新人的從業(yè)信心7如何帶新伙伴入門如何帶新伙伴入門制定明確的目標(biāo)制定明確的目標(biāo) 制定長遠(yuǎn)規(guī)劃與階段目標(biāo)相結(jié)合的辦制定長遠(yuǎn)規(guī)劃與階段目標(biāo)相結(jié)合的辦法法,做好新伙伴的職業(yè)生涯規(guī)劃做好新伙伴的職業(yè)生涯規(guī)劃.只有明確只有明確了目標(biāo)了目標(biāo),才能使新伙伴工作起來有動(dòng)力才能使新伙伴工作起來有動(dòng)力,有有方向方向.對(duì)于未如期達(dá)成目標(biāo)的伙伴幫助分對(duì)于未如期達(dá)成目標(biāo)的伙伴幫助分析原因析原因,進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,制定達(dá)成的措施制定

5、達(dá)成的措施和計(jì)劃和計(jì)劃.8如何帶新伙伴入門如何帶新伙伴入門有效激勵(lì)調(diào)動(dòng)新人的積極性有效激勵(lì)調(diào)動(dòng)新人的積極性 一是樹立團(tuán)隊(duì)典范大力宣傳和推廣一是樹立團(tuán)隊(duì)典范大力宣傳和推廣. 二是早夕會(huì)上對(duì)突出的新伙伴進(jìn)行大二是早夕會(huì)上對(duì)突出的新伙伴進(jìn)行大力表彰力表彰,讓他們分享加強(qiáng)成就感和上進(jìn)心讓他們分享加強(qiáng)成就感和上進(jìn)心. 三是根據(jù)營銷的節(jié)奏三是根據(jù)營銷的節(jié)奏,適時(shí)開展業(yè)務(wù)競(jìng)適時(shí)開展業(yè)務(wù)競(jìng)賽賽,從而形成良好的比學(xué)趕幫超的積極向從而形成良好的比學(xué)趕幫超的積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍上的團(tuán)隊(duì)氛圍9如何帶新伙伴入門如何帶新伙伴入門關(guān)懷關(guān)懷 新伙伴在展業(yè)的過程中由于業(yè)務(wù)技能新伙伴在展業(yè)的過程中由于業(yè)務(wù)技能,專業(yè)知識(shí)不夠豐富專業(yè)

6、知識(shí)不夠豐富,難免會(huì)遇到挫折難免會(huì)遇到挫折,上級(jí)上級(jí)的關(guān)懷是一種特有的溫暖的關(guān)懷是一種特有的溫暖,是一種特有的是一種特有的體貼體貼.經(jīng)常與他們座談溝通經(jīng)常與他們座談溝通,發(fā)現(xiàn)并了解他發(fā)現(xiàn)并了解他們展業(yè)中遇到的問題們展業(yè)中遇到的問題,進(jìn)行逐個(gè)分析解決進(jìn)行逐個(gè)分析解決,使每個(gè)新伙伴能夠心情舒暢地全身心投入使每個(gè)新伙伴能夠心情舒暢地全身心投入工作工作,盡快提升專業(yè)技能和業(yè)績盡快提升專業(yè)技能和業(yè)績.10如何帶新伙伴入門如何帶新伙伴入門養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣和職業(yè)道德養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣和職業(yè)道德 按時(shí)參加公司的早夕會(huì)按時(shí)參加公司的早夕會(huì),不斷自我學(xué)不斷自我學(xué)習(xí)提升習(xí)提升,堅(jiān)持專業(yè)化的銷售流程堅(jiān)持專業(yè)化的銷售流程,遵守公司遵守公司的規(guī)章制度和國家的法律法