1、農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融研究報(bào)告1、概念界定所謂農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融是通過(guò)把農(nóng)業(yè)和優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上的企業(yè)或個(gè)人與其上下游中小企業(yè)、農(nóng)戶(hù)或消費(fèi)者利益進(jìn)行捆綁，結(jié)合擔(dān)保和第三方物流的監(jiān)督，科學(xué)合理設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)融資需求，推進(jìn)農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈整體協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)的系統(tǒng)性解決方案。農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融改變了傳統(tǒng)農(nóng)村授信業(yè)務(wù)單戶(hù)考察、單筆監(jiān)測(cè)、自上而下的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)模式，站在農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈全局的角度，根據(jù)當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)和特色農(nóng)產(chǎn)品，以供應(yīng)鏈的核心企業(yè)為中心，捆綁上下游中小企業(yè)、農(nóng)戶(hù)和消費(fèi)者，提供支持農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的系統(tǒng)性金融解決方案。這種運(yùn)作方式，落實(shí)了以“實(shí)貸實(shí)付”為核心的信貸管理變革要求，通過(guò)供應(yīng)鏈的信用轉(zhuǎn)移作用來(lái)支持供應(yīng)鏈

2、各個(gè)成員，既有助于解決處于相對(duì)弱勢(shì)的上下游配套中小企業(yè)和農(nóng)戶(hù)的融資難問(wèn)題，更有助于提升整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)行效率和競(jìng)爭(zhēng)能力。2、農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融的基本分類(lèi)農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融根據(jù)服務(wù)節(jié)點(diǎn)的不同大體可分為以下三類(lèi)。第一類(lèi)是以多個(gè)農(nóng)戶(hù)或多個(gè)（中）小企業(yè)為服務(wù)對(duì)象的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融，這類(lèi)模式又通常被稱(chēng)為農(nóng)戶(hù)聯(lián)?；颍ㄖ校┬∑髽I(yè)聯(lián)保模式。農(nóng)戶(hù)聯(lián)保模式的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融出現(xiàn)的較早也較為常見(jiàn)，如農(nóng)信社的“五戶(hù)聯(lián)保”。中小企業(yè)聯(lián)保與農(nóng)戶(hù)聯(lián)保來(lái)說(shuō)，相對(duì)少見(jiàn)，如農(nóng)業(yè)銀行湖南分行推出“縣域特色中小企業(yè)多戶(hù)聯(lián)保貸款”。第二類(lèi)是農(nóng)村合作組織主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)。與單個(gè)農(nóng)戶(hù)或單個(gè)中小企業(yè)相比，農(nóng)村合作組織在爭(zhēng)取貸款或其他金融服務(wù)方面更

3、具有優(yōu)勢(shì)。第三類(lèi)是核心企業(yè)主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)。這類(lèi)供應(yīng)鏈金融服務(wù)最大特點(diǎn)是在供應(yīng)鏈中尋找出一個(gè)核心企業(yè)，以其為出發(fā)點(diǎn)，將核心企業(yè)和上下游企業(yè)捆綁在一起，為整個(gè)供應(yīng)鏈提供金融支持。一方面，重視上下游企業(yè)真實(shí)的交易關(guān)系和往來(lái)關(guān)系，將商業(yè)信用用于解決銀行信用中的信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，從而給農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈上相對(duì)弱勢(shì)的中小企業(yè)提供資金支持，解決其融資難的問(wèn)題；另一方面將上下游企業(yè)的信用捆綁在一起，不僅降低了金融機(jī)構(gòu)的貸款風(fēng)險(xiǎn)，更有助于促進(jìn)農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈上下游中小企業(yè)與核心企業(yè)的戰(zhàn)略協(xié)同，從而提升整個(gè)農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。3、農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)的模式介紹農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈中的現(xiàn)金流缺口發(fā)生三個(gè)環(huán)節(jié)：一是生產(chǎn)環(huán)節(jié)，農(nóng)戶(hù)在農(nóng)

4、資、機(jī)械購(gòu)置等方面的資金缺口：二是收購(gòu)環(huán)節(jié)，加工企業(yè)較短期內(nèi)需要支付大量的貨款：三是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)需要向加工企業(yè)支付提貨的貨款。這三個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)應(yīng)三種核心企業(yè)主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)的融資模式，以下來(lái)做一些簡(jiǎn)單的說(shuō)明。（一）生產(chǎn)環(huán)節(jié)的預(yù)收賬款模式生產(chǎn)環(huán)節(jié)由于廣大農(nóng)戶(hù)不存在可抵押的實(shí)物資產(chǎn)，可采用擔(dān)保（保險(xiǎn)）與動(dòng)產(chǎn)融資相結(jié)合的方式，解決廣大農(nóng)戶(hù)的資金短缺問(wèn)題。主要流程如下：1 .農(nóng)戶(hù)/合作組織和加工企業(yè)（核心企業(yè)）簽訂訂單合同，加工企業(yè)協(xié)助農(nóng)戶(hù)/合作組織利用合同向銀行申請(qǐng)預(yù)收賬款融資，以未來(lái)兩者的貨款支付作為還款來(lái)源；2 .銀行審查加工企業(yè)的資信狀況和回購(gòu)能力，若通過(guò)則與其簽訂回購(gòu)協(xié)議，同時(shí)擔(dān)保

5、機(jī)構(gòu)提供擔(dān)保的情況下，銀行發(fā)放貸款給借款人：3 .）加工企業(yè)在收到借款人的貨物后，加工企業(yè)將相應(yīng)的貨款直接支付給銀行以抵扣借款，直到完成所有借款的抵扣為止。（二）加工環(huán)節(jié)的應(yīng)付賬款融資加工環(huán)節(jié)的成品屬于實(shí)物資產(chǎn)，可以以其將來(lái)出售的預(yù)期收益來(lái)向銀行申請(qǐng)貸款。銀行控制加工環(huán)節(jié)的成品提貨權(quán)，過(guò)程中銀行指定倉(cāng)庫(kù)并委托物流公司進(jìn)行監(jiān)管。由于加工環(huán)節(jié)的成品性狀較穩(wěn)定，有可變現(xiàn)性，因此無(wú)須擔(dān)保。主要流程如下：1 .加工企業(yè)在核心企業(yè)的協(xié)助下向銀行提出貸款申請(qǐng)；2 .加工企業(yè)以加工后的成品向評(píng)估機(jī)構(gòu)申請(qǐng)價(jià)值評(píng)估、向物流企業(yè)申請(qǐng)倉(cāng)庫(kù)；3 .銀行收到評(píng)估機(jī)構(gòu)的貨物價(jià)值信息及物流企業(yè)的入庫(kù)信息后，如符合要求則向加工

6、商發(fā)放貸款；4 .成品銷(xiāo)售后，經(jīng)銷(xiāo)商所支付的貨款直接轉(zhuǎn)入銀行賬戶(hù)抵扣加工企業(yè)的借款；（三）經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的存貨質(zhì)押融資和應(yīng)收賬款融資存貨質(zhì)押融資，以經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存貨物作為質(zhì)押，委托物流企業(yè)監(jiān)管，銀行以此向經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)放貸款的融資模式。應(yīng)收賬款融資模式，是以經(jīng)銷(xiāo)商的應(yīng)收賬款為質(zhì)物的供應(yīng)鏈金融融資模式?；玖鞒膛c生產(chǎn)環(huán)節(jié)和加工環(huán)節(jié)雷同。4、發(fā)展的機(jī)遇從產(chǎn)業(yè)分割和地域分割的角度看，農(nóng)業(yè)屬于弱勢(shì)產(chǎn)業(yè)、高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域，農(nóng)業(yè)金融具有“高成本”、“高風(fēng)險(xiǎn)”的弱點(diǎn)，難以匹配金融機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)厭惡的特性，這一矛盾一直未得到較好的解決。自我國(guó)銀行業(yè)商業(yè)化運(yùn)作以來(lái)，農(nóng)業(yè)貸款比重就較小。據(jù)世界銀行2010年的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的中小企業(yè)只有12%

7、的流動(dòng)資金來(lái)自銀行貸款，雇員少于20人的小企業(yè)僅有2.3%的企業(yè)流動(dòng)資金來(lái)自銀行貸款，而農(nóng)業(yè)中小企業(yè)從銀行獲得的資金則更少了。從資金獲得渠道來(lái)看，大多數(shù)由中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行和中國(guó)農(nóng)村信合作社等農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)提供，其他商業(yè)銀行則極少涉及農(nóng)業(yè)中小企業(yè)貸款，這也就為村鎮(zhèn)銀行提供了進(jìn)入該市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。5、發(fā)展農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融的可行性分析在近年來(lái)商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)快速發(fā)展和我國(guó)大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的大背景下，部分農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)初具規(guī)模，出現(xiàn)了一批有影響力的龍頭企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈也開(kāi)始快步引入現(xiàn)代物流和供應(yīng)鏈管理，且部分地區(qū)以取得了農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融實(shí)踐的成功，這些都為供應(yīng)鏈金融支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的應(yīng)

8、用創(chuàng)造了條件。近年來(lái)，我國(guó)商業(yè)銀行開(kāi)展的供應(yīng)鏈金融實(shí)踐，相對(duì)于傳統(tǒng)的中小企業(yè)融資方式，具有突破性的意義。從效果來(lái)看，供應(yīng)鏈金融不但緩解了不少中小企業(yè)的融資困難，也增強(qiáng)了一些行業(yè)如家電行業(yè)核心企業(yè)的供應(yīng)鏈管理能力，同時(shí)也為中小型商業(yè)銀行尋找到了一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)具有產(chǎn)業(yè)化程度低、行業(yè)集中度低、作業(yè)地點(diǎn)分散、交易不集中（現(xiàn)金交易為主）、物流自營(yíng)等特點(diǎn)，難以達(dá)到供應(yīng)鏈金融的應(yīng)用條件。通過(guò)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后形成比較完整的緊密聯(lián)系、有機(jī)銜接的產(chǎn)業(yè)鏈條，組織化程度高，有相對(duì)穩(wěn)定、高效的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售和加工轉(zhuǎn)化渠道。一定程度上緩解了農(nóng)業(yè)金融的“高風(fēng)險(xiǎn)”、“高成本”和“低收益”問(wèn)題，

9、為農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融的開(kāi)展提供了有利條件。供應(yīng)鏈金融是利用核心企業(yè)的擴(kuò)展信用，對(duì)物流、信息流和資金流進(jìn)行控制的一種融資方式。目前，我國(guó)部分農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和專(zhuān)業(yè)化已步入快速發(fā)展階段，使得一些大型的加工企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)以及具有規(guī)模效應(yīng)的物流中心可以充當(dāng)供應(yīng)鏈的核心企業(yè)角色，同時(shí)存在具有優(yōu)質(zhì)核心企業(yè)的供應(yīng)鏈，為供應(yīng)鏈金融的應(yīng)用創(chuàng)造了條件。供應(yīng)鏈金融的動(dòng)產(chǎn)融資涉及第三方物流企業(yè)（3PL）的監(jiān)管服務(wù)，銀行必須依賴(lài)物流企業(yè)對(duì)借款人信息流和資金流的控制，才能有效降低風(fēng)險(xiǎn)敞口和形成風(fēng)險(xiǎn)隔離機(jī)制。所以農(nóng)業(yè)物流現(xiàn)代化，也是供應(yīng)鏈金融的必要條件之一。農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融支持我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的實(shí)踐已在部分地區(qū)取得成功，如龍江銀行的實(shí)踐

10、等，為廣泛兀展農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)提供了現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。6、我國(guó)核心企業(yè)主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融發(fā)展的現(xiàn)狀我國(guó)金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展的核心企業(yè)主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融類(lèi)業(yè)務(wù)情況，其實(shí)質(zhì)是農(nóng)戶(hù)、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)人、協(xié)會(huì)或龍頭企業(yè)、中小企業(yè)以已取得的銷(xiāo)合同向金融機(jī)構(gòu)取得短期貸款的金融業(yè)務(wù)，不涉及核心企業(yè)聯(lián)保也不涉及供應(yīng)鏈上核心企業(yè)信用擴(kuò)展貸款，因此不是真正意義上的核心企業(yè)主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融。7、我國(guó)農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融發(fā)展中存在的問(wèn)題及原因分析問(wèn)題：1金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)的動(dòng)力不足2農(nóng)戶(hù)、中小企業(yè)聯(lián)保貸款服務(wù)的支持作用有限3農(nóng)村合作組織主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)開(kāi)展的較少4核心企業(yè)主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)開(kāi)展極少原因分析：1

11、農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融的特定風(fēng)險(xiǎn)加大了金融機(jī)構(gòu)的管理要求農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融的風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成主要有以下五個(gè)方面：第一，核心企業(yè)道德風(fēng)險(xiǎn);第二，中小企業(yè)物權(quán)擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)；第三，農(nóng)戶(hù)的信用風(fēng)險(xiǎn)；第四，供應(yīng)鏈金融的操作風(fēng)險(xiǎn)；第五，物流企業(yè)瀆職風(fēng)險(xiǎn)。2農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈中核心企業(yè)成長(zhǎng)不良3農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)行狀況差4農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融配套體系不健全第一，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的配套體系不健全；第二，業(yè)供應(yīng)鏈金融配套體系的建設(shè)不足。5金融生態(tài)環(huán)境有待改善第一，信用環(huán)境薄弱；第二，法律制度環(huán)境不完善；第三，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)支持作用小。8、農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融的國(guó)內(nèi)外成功案例國(guó)外：孟加拉國(guó)的小額聯(lián)保貸款第一代模式特殊貸款制度：G瞅求5名沒(méi)有親緣關(guān)系的同村村民在自愿的基礎(chǔ)上，

12、形成聯(lián)保小組并選出組長(zhǎng)。貸款實(shí)行“2+2+1”的次序，先貸給組內(nèi)最貧窮的兩個(gè)人，若到期正常還款，再貸給除組長(zhǎng)外的另兩個(gè)人，最后貸給組長(zhǎng)。小組成員對(duì)貸款付連帶責(zé)任，如若一人違約，全組將失去貸款資格。貸款無(wú)需抵押，單筆貸款數(shù)額較小，單利計(jì)息。貸款期限通常為一年，每周分期還貸，不允許一次性提前償還。還款準(zhǔn)備制度：按貸款金額的5%提取風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金。貸款人還要和G叫同出資建立救濟(jì)基金，以便發(fā)生緊急情況時(shí)幫助借款人。所有貸款人在得到第一筆貸款時(shí)，要以貸款額的1%購(gòu)買(mǎi)銀行股份，成為股東，并且要在存款、理財(cái)?shù)雀鞣N業(yè)務(wù)上對(duì)銀行保持高忠誠(chéng)度。提供生產(chǎn)指導(dǎo)：56個(gè)小組組建一個(gè)會(huì)議中心，每周定期召開(kāi)會(huì)議，除檢查貸款資金

13、的放款、使用、存還情況外，還交流生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和信息，宣傳農(nóng)技科技知識(shí)。此外GB換成了了5個(gè)基金會(huì)，包括鄉(xiāng)村、信托、農(nóng)業(yè)、漁業(yè)和紡織業(yè)，為農(nóng)民提供技術(shù)指導(dǎo)，幫助其發(fā)展生產(chǎn)。第二代模式小組聯(lián)保：借款人的借款基礎(chǔ)從聯(lián)保小組轉(zhuǎn)移到了個(gè)人，取消了小組聯(lián)保制度；取消了“2+2+1”的貸款次序規(guī)定，組員可同時(shí)取得貸款；不再要求小組提取5%的風(fēng)險(xiǎn)基金。貸款制度：貸款期限安排更為靈活，在“基本貸款”增加了“靈活貸款”這一創(chuàng)新安排。在借貸兩方協(xié)商的基礎(chǔ)上，可以變更貸款規(guī)則，如調(diào)整還款頻率，延長(zhǎng)還款，但申請(qǐng)新貸款的限制交苛刻。還款準(zhǔn)備制度：借款人統(tǒng)一必須按貸款金額的2.5%購(gòu)買(mǎi)GB的股份，并且個(gè)人賬戶(hù)存款必須保持在貸款

14、額的2.5%以上。且貸款額度超多8000特卡的借款人必須開(kāi)了養(yǎng)老金賬戶(hù)，每周存入50特卡，借款人退休后分期領(lǐng)取。同時(shí)還強(qiáng)化了借款人賬戶(hù)管理和準(zhǔn)備金制度。使信貸模式適應(yīng)市場(chǎng)實(shí)際需求。國(guó)內(nèi)：龍江銀行的“五里明模式“五里明模式的參與方涉及到多個(gè)主體，包括農(nóng)戶(hù)、合作社、五里明鎮(zhèn)政府、龍江銀行、東北農(nóng)業(yè)大學(xué)、黑龍江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院、肇東市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心、中糧集團(tuán)生化能源（肇東）有限公司、中糧信托有限責(zé)任公司，所以“五里明模式又被稱(chēng)為“公司十合作社+農(nóng)戶(hù)符艮行+保險(xiǎn)+政府+科技+B托”的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)模式。政府在“五里明模式”中發(fā)揮著主導(dǎo)作用，其余各方積極參與。這些參與主體之間的關(guān)系如下：鎮(zhèn)政府推動(dòng)成立了肇東市五里明鎮(zhèn)勝利農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司，勝利農(nóng)業(yè)公司下設(shè)8個(gè)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社，即五里明農(nóng)機(jī)作業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社、東升農(nóng)機(jī)作業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社、東開(kāi)玉米種植農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、先鋒玉米種植農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、勝平玉米種植農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、利國(guó)玉米種植農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、棒柴玉米種植農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社和米業(yè)種植農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社。其中有5個(gè)玉米合作社、2個(gè)農(nóng)機(jī)合作社和1個(gè)米業(yè)合作社，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民的組織化。合作社通過(guò)簽立訂單,將生產(chǎn)出來(lái)的糧食銷(xiāo)售給中糧公司：龍江銀行與中糧信托合作，