1、第一部分：XX 區(qū)域白酒市場背景及競爭分析一、市場表現(xiàn)與競爭形式1.市場宏觀背景簡介：面積：_行政區(qū)：個鎮(zhèn)、個縣人口數(shù)量：人均GDP市場消費容量：_ 億消費者產(chǎn)品消費周期：2.各主流價位所占容量:3.價格體系概況價格區(qū)間元以上元元元以下合計總體份額所占比例100%主流容量主流度數(shù)主要品牌及產(chǎn)品名稱備注價格區(qū)間參照 XX 終端價格4.渠道概況:渠道類型總數(shù)量備注：名稱、特點、網(wǎng)點/配送區(qū)域主要經(jīng)銷商分銷商餐飲終A 類餐飲終端端B 類餐飲終端C 類餐飲終端零售終端名煙名酒店批零店、零售店大型商超流通渠道批發(fā)市場5.主要競品分析:競品名稱：產(chǎn)品價格渠道促銷傳播組織銷量產(chǎn)品線設(shè)置：產(chǎn)品生命周期：（導(dǎo)入

2、期、成長 期、成熟期、衰 退期）產(chǎn)品定位（概念 定位、定位人 群）經(jīng)銷商進價： 商超供貨價 酒店供貨價：經(jīng)銷商：1. 促銷形式：2. 促銷力度：終端：1. 促銷形式：2. 促銷力度：傳播媒體：廣告主題：傳播費用：廠商合作形式： 廠家組織：業(yè)務(wù)人員數(shù)量： 促銷人員數(shù)量協(xié)銷人員數(shù)量：總結(jié)分析：第二部分、2009 年業(yè)務(wù)概況和分析、0909 年度營銷指標完成對比一一銷售業(yè)績銷售額區(qū)域產(chǎn)品XXXXxxxxxxxxxxxxxxxxxx計劃目標實際完成占比總結(jié)分析0909 年度營銷指標完成對比渠道建設(shè)經(jīng)銷商分銷商終端酒店商超團購流通酒店商超團購流通酒店商超團購流通計劃目標實際完成占比總結(jié)分析三、XXXX

3、市運作 SWOSWO 分析：四、XXXX 市運作 SWOSWO 組合分析:第三部分、2010 年度市場營銷策略及規(guī)劃第一節(jié)：推廣目標綱要產(chǎn)品：1.渠道產(chǎn)品線設(shè)置：產(chǎn)品市場定位投入渠道主流度數(shù)香型主流價位產(chǎn)品生命 周期疋否需優(yōu)化產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 4注：市場定位（主導(dǎo)型、展示型、輔助型、推廣型） 產(chǎn)品生命周期（導(dǎo)入期，成長期，成熟期，衰退期） 優(yōu)化：老產(chǎn)品淘汰、老產(chǎn)品升級、新產(chǎn)品上市 投入渠道：酒店、團購、商超、流通2.調(diào)整策略：價格：1.產(chǎn)品價格體系產(chǎn)品度數(shù)規(guī)格價格操作模式及預(yù)留利潤點主流價格帶經(jīng)銷商進價分銷商進價酒店渠道 商超渠道 流通渠道團購進價返 利進 價返 利進 價售 口價進

4、 價售 口價進 價售價 售價產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 42.產(chǎn)品價格分析:三、渠道：經(jīng)銷商渠道1.經(jīng)銷商渠道（結(jié)構(gòu)示意圖）2.經(jīng)銷商渠道策略：3.實施辦法：目標設(shè)定：（招商數(shù)量、現(xiàn)有結(jié)構(gòu)優(yōu)化數(shù)量）4.目標分解：區(qū)域項目區(qū)域1區(qū)域2區(qū)域3區(qū)域4區(qū)域5經(jīng)銷商分銷商酒店渠道：1.酒店渠道策略：1.2.3.2.實施辦法：3.目標設(shè)定：（銷量/店點提升數(shù)量/開發(fā)數(shù)量）4.目標分解：區(qū)域 項目 、區(qū)域1區(qū)域2區(qū)域3區(qū)域4區(qū)域5A類酒店B類酒店商超渠道：1.商超渠道策略:1.2.3.2.實施辦法：3.目標設(shè)定：（銷量/店點提升數(shù)量/開發(fā)數(shù)量）4.目標分解：區(qū)域項目區(qū)域1區(qū)域2區(qū)域3區(qū)域4區(qū)域5連鎖超市大

5、型賣場流通渠道：1.流通渠道策略：1.2.3.2.實施辦法：3.目標設(shè)定：（銷量/店點提升數(shù)量/開發(fā)數(shù)量）4.目標分解：區(qū)域項目區(qū)域 1區(qū)域 2區(qū)域 3區(qū)域 4區(qū)域 5名煙名酒店便利店街批團購渠道：1.團購渠道策略：1.2.3.2.實施辦法：3.目標設(shè)定：（客戶數(shù)量/現(xiàn)有提升數(shù)量/開發(fā)數(shù)量）4.目標分解：區(qū)域項目區(qū)域1區(qū)域2區(qū)域3區(qū)域4區(qū)域5企事業(yè)單們個人客戶傳播：1. 2010年度傳播整體策略:傳播內(nèi)容：傳播媒介：2.傳播排期:傳播內(nèi)容傳播媒介時間（月份）123456789101112內(nèi)容一：媒介一：媒介二：媒介三：內(nèi)容二：媒介一：媒介二：媒介三：內(nèi)容三：媒介一：促銷：1.促銷策略:2.促銷

6、規(guī)劃:3.促銷（續(xù)）：活動14.促銷（續(xù)）：活動2組織：1.組織問題：模式合理：機構(gòu)健全：權(quán)責明確：2.解決方案：（架構(gòu)示意圖、調(diào)整策略、人員配備原則及到崗時間規(guī)劃等、新增崗位職責等）第二節(jié)銷量目標設(shè)定一、總述：二、銷量目標推演分類終端類型終端數(shù)量1 3 月 4 6月7 9 月10 12 月 月銷量累計酒店A 類B 類流通名煙名酒店街批便利店商超大型賣場連鎖超市團購企事業(yè)單位個人客戶三、20102010 年度規(guī)劃銷量目標分解以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分解產(chǎn)品產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3合計銷售目標以行政區(qū)域分解:區(qū)域區(qū)域 1區(qū)域 2區(qū)域 3區(qū)域 4合計銷售目標以渠道類型分解：終端類型酒店團購商超流通合計銷售目標季度時間分解:季度時間1 月一 3 月4 月一 6 月7 月一 9 月10 月一 12 月合計銷售目標第三節(jié)資源費用預(yù)算 一、 人員工資分類職能薪資標準人數(shù)合計廠派人員辦事處經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)員地聘人員業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)員促銷人員促銷主管促銷員總計二、渠道費用三、傳播費用媒體事件公關(guān)合計電臺 報紙車體戶外其他公益義賣冠名贊助 會議布展社區(qū)活動