1、第一節(jié)第一節(jié)企業(yè)資源分析企業(yè)資源分析與能力構(gòu)成與能力構(gòu)成第二節(jié)第二節(jié)核心競爭力核心競爭力分析分析第三節(jié)第三節(jié)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析方法分析方法第五章第五章 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 價值鏈法價值鏈法 SWOTSWOT分析分析 財務(wù)比率分析財務(wù)比率分析第五章第五章 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析一、價值鏈分析法一、價值鏈分析法 (VCA) “每一個企業(yè)都是在設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、發(fā)送和輔每一個企業(yè)都是在設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品的過程中進行種種活動的助其產(chǎn)品的過程中進行種種活動的集合體集合體。這些互不相。這些互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，構(gòu)成了一個創(chuàng)造價值同但又相互關(guān)聯(lián)

2、的生產(chǎn)經(jīng)營活動，構(gòu)成了一個創(chuàng)造價值的動態(tài)過程，即價值鏈。的動態(tài)過程，即價值鏈?！陛o助輔助活動活動 基本活動基本活動 一、價值鏈分析法一、價值鏈分析法 (VCA)例：一個復(fù)印機制造商的價值鏈例：一個復(fù)印機制造商的價值鏈（一）價值鏈的特點（一）價值鏈的特點供應(yīng)商供應(yīng)商的價值鏈的價值鏈組織組織的價值鏈的價值鏈銷售渠道銷售渠道的價值鏈的價值鏈顧客顧客的價值鏈的價值鏈組織內(nèi)價值活動的組織內(nèi)價值活動的外部聯(lián)系（外部聯(lián)系（external linkages）同樣是競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵來源。同樣是競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵來源。（一）價值鏈的特點（一）價值鏈的特點注：注：應(yīng)努力維持一個連接供應(yīng)商、代理商、分應(yīng)努力維持一個連接供

3、應(yīng)商、代理商、分銷商和客戶的價值網(wǎng)絡(luò)。如：意大利時裝公司銷商和客戶的價值網(wǎng)絡(luò)。如：意大利時裝公司Benetton等，品牌經(jīng)營類公司。等，品牌經(jīng)營類公司。（一）價值鏈的特點（一）價值鏈的特點 價值活動之間的聯(lián)系（包括擴展的價值鏈），也可價值活動之間的聯(lián)系（包括擴展的價值鏈），也可能會能會維持競爭優(yōu)勢維持競爭優(yōu)勢的存在。很好地規(guī)劃這種聯(lián)系，既可的存在。很好地規(guī)劃這種聯(lián)系，既可提供獨特的成本優(yōu)勢；也可以此為基礎(chǔ)將組織的產(chǎn)品或提供獨特的成本優(yōu)勢；也可以此為基礎(chǔ)將組織的產(chǎn)品或服務(wù)與其它組織區(qū)分開來，即可實現(xiàn)差異化。服務(wù)與其它組織區(qū)分開來，即可實現(xiàn)差異化。 注注：競爭者常常會仿效組織的某項活動或：競爭者常

4、常會仿效組織的某項活動或某個行為，但卻很難抄襲到價值鏈之間的聯(lián)系。某個行為，但卻很難抄襲到價值鏈之間的聯(lián)系。基層結(jié)構(gòu)基層結(jié)構(gòu)人力資源管理人力資源管理技術(shù)開發(fā)技術(shù)開發(fā)采購管理采購管理內(nèi)部物流內(nèi)部物流 生產(chǎn)流程生產(chǎn)流程 外部物流外部物流 市場營銷市場營銷 服務(wù)服務(wù)利潤利潤利潤利潤優(yōu)化優(yōu)化供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈，降低降低庫存，庫存，提高流速提高流速規(guī)模經(jīng)濟，規(guī)模經(jīng)濟，降低生產(chǎn)降低生產(chǎn)成本以及成本以及低質(zhì)量低質(zhì)量成本損耗成本損耗降低倉儲、降低倉儲、運輸成本、運輸成本、減少時間減少時間成本成本渠道、渠道、價格、價格、促銷、促銷、產(chǎn)品、產(chǎn)品、提高客戶提高客戶滿意度滿意度顧客顧客價值價值導(dǎo)向?qū)蚪M織結(jié)構(gòu)、控制系統(tǒng)、

5、組織結(jié)構(gòu)、控制系統(tǒng)、企業(yè)形象、企業(yè)文化企業(yè)形象、企業(yè)文化 、創(chuàng)新能力、創(chuàng)新能力計劃、招聘、薪酬考核、激勵機制、員工培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展計劃、招聘、薪酬考核、激勵機制、員工培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展改進產(chǎn)品和工序的技術(shù)活動、改進產(chǎn)品和工序的技術(shù)活動、專利產(chǎn)品技術(shù)、高質(zhì)量產(chǎn)品、先進工藝專利產(chǎn)品技術(shù)、高質(zhì)量產(chǎn)品、先進工藝企業(yè)的資源輸入、廣告策劃、市場預(yù)測、管理信息系統(tǒng)設(shè)計、法律咨詢企業(yè)的資源輸入、廣告策劃、市場預(yù)測、管理信息系統(tǒng)設(shè)計、法律咨詢 積極分析企業(yè)的價值鏈,靈活運用其他競爭對手無法效仿的差異化因素,構(gòu)筑本企業(yè)競爭優(yōu)勢。（二）企業(yè)價值鏈結(jié)構(gòu)（二）企業(yè)價值鏈結(jié)構(gòu)（三）各個行業(yè)的價值鏈（三）各個行業(yè)的價值鏈 1.

6、1. 企業(yè)要在市場競爭中取得競爭優(yōu)勢，必須在企業(yè)要在市場競爭中取得競爭優(yōu)勢，必須在創(chuàng)造價值創(chuàng)造價值方面方面比對方做的更好；價值創(chuàng)造體現(xiàn)在比對方做的更好；價值創(chuàng)造體現(xiàn)在每個環(huán)節(jié)每個環(huán)節(jié)中，每個環(huán)節(jié)所中，每個環(huán)節(jié)所創(chuàng)造的價值和發(fā)生的成本不同。創(chuàng)造的價值和發(fā)生的成本不同。 2. 2. 價值鏈主要由兩類價值活動構(gòu)成，即基本活動和輔助活動價值鏈主要由兩類價值活動構(gòu)成，即基本活動和輔助活動；每個活動均在；每個活動均在創(chuàng)造價值創(chuàng)造價值，而非成本，問題的著眼點在企業(yè)，而非成本，問題的著眼點在企業(yè)內(nèi)部。內(nèi)部。 3. 3. 價值鏈價值鏈不是孤立存在不是孤立存在：任何企業(yè)內(nèi)部，各業(yè)務(wù)單元之間的：任何企業(yè)內(nèi)部，各業(yè)務(wù)

7、單元之間的聯(lián)系構(gòu)成了公司價值鏈聯(lián)系構(gòu)成了公司價值鏈, ,各業(yè)務(wù)單元之間也存在著運作價值鏈各業(yè)務(wù)單元之間也存在著運作價值鏈；在同一產(chǎn)業(yè)中，上下游企業(yè)之間存在著行業(yè)價值鏈。；在同一產(chǎn)業(yè)中，上下游企業(yè)之間存在著行業(yè)價值鏈。（四）價值鏈的內(nèi)涵（四）價值鏈的內(nèi)涵 1. 1. 行業(yè)分析：行業(yè)分析：每一項價值活動，都會對企業(yè)最終實現(xiàn)價值造每一項價值活動，都會對企業(yè)最終實現(xiàn)價值造成影響；價值鏈分析就是要在分析行業(yè)價值鏈的基礎(chǔ)上成影響；價值鏈分析就是要在分析行業(yè)價值鏈的基礎(chǔ)上, ,對其對其影響的程度和范圍進行深入考察影響的程度和范圍進行深入考察, ,權(quán)衡利弊權(quán)衡利弊, ,尋求最佳價值鏈結(jié)尋求最佳價值鏈結(jié)構(gòu)。構(gòu)。

8、 2. 2. 競爭優(yōu)勢：競爭優(yōu)勢：企業(yè)可通過與其他企業(yè)不同的價值活動，或是企業(yè)可通過與其他企業(yè)不同的價值活動，或是構(gòu)造與其它企業(yè)不同的價值鏈來取得差異優(yōu)勢；經(jīng)營差異化構(gòu)造與其它企業(yè)不同的價值鏈來取得差異優(yōu)勢；經(jīng)營差異化時必須控制實現(xiàn)差異經(jīng)營的成本，以便將其轉(zhuǎn)化為明顯的競時必須控制實現(xiàn)差異經(jīng)營的成本，以便將其轉(zhuǎn)化為明顯的競爭優(yōu)勢。爭優(yōu)勢。 3. 3. 關(guān)鍵控制點關(guān)鍵控制點/ /關(guān)鍵環(huán)節(jié)：關(guān)鍵環(huán)節(jié)：在企業(yè)價值活動中增進獨特性在企業(yè)價值活動中增進獨特性, ,同同時要能控制各種獨特性的驅(qū)動因素時要能控制各種獨特性的驅(qū)動因素, ,控制價值鏈上有關(guān)鍵意義控制價值鏈上有關(guān)鍵意義的環(huán)節(jié)的環(huán)節(jié)( (如在電腦業(yè)如

9、在電腦業(yè), ,關(guān)鍵環(huán)節(jié)是芯片生產(chǎn)及研發(fā)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是芯片生產(chǎn)及研發(fā)) )。（五）價值鏈分析的意義（五）價值鏈分析的意義機機會會和和威威脅脅優(yōu)優(yōu)勢勢和和劣劣勢勢是是否否可可以以進進入入新新的的市市場場或或開開拓拓潛潛在在市市 場場是是否否可可以以開開發(fā)發(fā)具具有有潛潛在在優(yōu)優(yōu)勢勢的的新新的的產(chǎn)產(chǎn) 品品系系列列或或更更新新老老產(chǎn)產(chǎn)品品系系列列是是否否可可以以延延伸伸開開發(fā)發(fā)一一些些新新產(chǎn)產(chǎn)品品或或開開發(fā)發(fā) 一一些些互互補補型型的的新新產(chǎn)產(chǎn)品品是是否否可可以以進進行行縱縱向向和和橫橫向向聯(lián)聯(lián)合合外外部部環(huán)環(huán)境境中中是是否否發(fā)發(fā)生生了了有有利利于于本本企企業(yè)業(yè) 的的重重要要事事件件市市場場增增長長勢勢頭頭如

10、如何何企企業(yè)業(yè)的的市市場場位位置置是是否否清清楚楚企企業(yè)業(yè)的的競競爭爭能能力力如如何何顧顧客客對對企企業(yè)業(yè)及及其其產(chǎn)產(chǎn)品品的的看看法法如如何何企企業(yè)業(yè)的的各各種種職職能能是是否否得得力力和和很很有有效效率率企企業(yè)業(yè)的的規(guī)規(guī)模模效效益益如如何何企企業(yè)業(yè)是是否否有有優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)優(yōu)優(yōu)勢勢企企業(yè)業(yè)是是否否有有低低成成本本優(yōu)優(yōu)勢勢企企業(yè)業(yè)是是否否有有恰恰當(dāng)當(dāng)?shù)牡馁Y資金金來來源源企企業(yè)業(yè)的的產(chǎn)產(chǎn)品品改改進進和和開開發(fā)發(fā)能能力力如如何何企企業(yè)業(yè)的的管管理理狀狀況況和和水水平平如如何何機機 會會 和和 威威 脅脅優(yōu)優(yōu) 勢勢 和和 劣劣 勢勢 主主 要要 競競 爭爭 對對 手手 是是 否否 作作 出出 一一 些些

11、重重 要要 決決 策策 而而 導(dǎo)導(dǎo) 致致 發(fā)發(fā) 生生 有有 利利 于于 本本 企企 業(yè)業(yè) 的的 變變 化化 有有 無無 新新 的的 較較 強強 大大 的的 競競 爭爭 對對 手手 出出 現(xiàn)現(xiàn) 的的 機機 會會 是是 否否 存存 在在 替替 代代 產(chǎn)產(chǎn) 品品 ？ 若若 有有 ， 其其 發(fā)發(fā) 展展 前前 景景 如如 何何 政政 府府 是是 否否 制制 定定 了了 有有 利利 或或 不不 利利 于于 本本 企企 業(yè)業(yè) 的的 政政 策策 或或 法法 規(guī)規(guī) 本本 行行 業(yè)業(yè) 的的 競競 爭爭 強強 度度 是是 否否 增增 加加 顧顧 客客 的的 需需 求求 變變 化化 朝朝 著著 什什 么么 方方 向向

12、 發(fā)發(fā) 展展 顧顧 客客 和和 供供 應(yīng)應(yīng) 商商 討討 價價 還還 價價 的的 能能 力力 有有 何何 變變 化化 企企 業(yè)業(yè) 是是 否否 有有 明明 確確 的的 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 方方 向向 企企 業(yè)業(yè) 是是 否否 閑閑 置置 了了 設(shè)設(shè) 備備 、 設(shè)設(shè) 施施 及及 其其 它它 經(jīng)經(jīng) 營營 資資 源源 企企 業(yè)業(yè) 的的 人人 才才 狀狀 況況 如如 何何 企企 業(yè)業(yè) 的的 技技 術(shù)術(shù) 狀狀 況況 和和 技技 術(shù)術(shù) 開開 發(fā)發(fā) 能能 力力 如如 何何 企企 業(yè)業(yè) 的的 營營 銷銷 能能 力力 如如 何何 企企 業(yè)業(yè) 是是 否否 還還 具具 有有 其其 他他 的的 競競 爭爭 優(yōu)優(yōu) 勢勢 和和 劣劣

13、勢勢 二、二、SWOT分析法分析法 優(yōu)勢（優(yōu)勢（Strengths） 劣勢（劣勢（Weakness） 機會（機會（Opportunities） 威脅（威脅（Threats） SWOT分析是一種分析是一種系統(tǒng)分析系統(tǒng)分析的概念框架，它將的概念框架，它將以前的許多分析進行結(jié)構(gòu)化以前的許多分析進行結(jié)構(gòu)化總結(jié)總結(jié)，從中，從中綜合綜合出關(guān)鍵問出關(guān)鍵問題。其目的是確認(rèn)組織的當(dāng)前戰(zhàn)略與其特定的優(yōu)勢和題。其目的是確認(rèn)組織的當(dāng)前戰(zhàn)略與其特定的優(yōu)勢和劣勢之間的相關(guān)程度，以及組織處理和應(yīng)付環(huán)境變化劣勢之間的相關(guān)程度，以及組織處理和應(yīng)付環(huán)境變化的能力。的能力。2022年4月11日星期一16（一）（一）SWOT 分析的

14、主要方面分析的主要方面資源優(yōu)勢資源優(yōu)勢 資源劣勢資源劣勢機遇機遇威脅威脅 有力的戰(zhàn)略 雄厚的財務(wù)條件良好的品牌形象/商譽 市場領(lǐng)導(dǎo)者 專有性技術(shù) 成本優(yōu)勢 營銷能力強 產(chǎn)品創(chuàng)新技能 良好的顧客服務(wù)良好的產(chǎn)品質(zhì)量聯(lián)盟或合資企業(yè) 戰(zhàn)略方向模糊 過時的設(shè)備 財務(wù)狀況惡化 成本過高 缺少某些關(guān)鍵技能或能力利潤水平低內(nèi)部經(jīng)營問題 研究開發(fā)不足 產(chǎn)品線狹窄 營銷能力不足 服務(wù)于更多的消費群體 向新的地理區(qū)域擴張拓展產(chǎn)品線 向新產(chǎn)品轉(zhuǎn)移技能 縱向一體化 從對手處獲得市場份額的機會 收購對手通過聯(lián)盟或合資拓展市場占有率 利用新技術(shù)的機會 延伸品牌的機會 新加入的競爭者的威脅 替代品搶占市場份額 市場增長緩慢

15、匯率或貿(mào)易政策的不利影響 新法規(guī)增加了經(jīng)營成本 易受經(jīng)濟周期的影響顧客或供應(yīng)商的影響力量增強 買方需求的變化 人口統(tǒng)計的變化外部環(huán)境市場增長較慢競爭壓力增長不利的政府政策新的競爭者進入行業(yè)替代品銷售額正在逐步上升顧客討價還價能力增強顧客需要與愛好逐步轉(zhuǎn)變通貨膨脹遞增及其他縱向一體化市場增長迅速可以增加互補產(chǎn)品能爭取到新的顧客群有進入新市場或市場面的可能有能力進入更好的企業(yè)集團在同行業(yè)中競爭業(yè)績優(yōu)良擴展產(chǎn)品線，滿足顧客需要及其他 內(nèi)部環(huán)境產(chǎn)權(quán)技術(shù)成本優(yōu)勢競爭優(yōu)勢特殊能力產(chǎn)品創(chuàng)新具有規(guī)模經(jīng)濟良好的財務(wù)資源高素質(zhì)的管理人員公認(rèn)的行業(yè)領(lǐng)先者買主的良好印象適應(yīng)力強的經(jīng)營戰(zhàn)略其他競爭劣勢設(shè)備老化戰(zhàn)略方向不

16、明競爭地位惡化產(chǎn)品線范圍太窄技術(shù)開發(fā)落后營銷水平低于同行業(yè)其他企業(yè)管理不善戰(zhàn)略實施的歷史記錄不佳不明原因?qū)е碌睦麧櫬氏陆蒂Y金枯竭相對于競爭對手的高成本及其他（二）（二）SWOT 分析與企業(yè)戰(zhàn)略分析與企業(yè)戰(zhàn)略SWOT分析矩陣分析矩陣外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境長處S：弱點W：機會O： SO組合方案：（1）（2）（3）WO組合方案：（1）（2）威脅T： ST組合方案：（1）（2）（3）WT組合方案：1 1 1 1 1 1321SSS321WWW321OOO33312211SOSSOSSO1321323121STSSTTSSTT12WT321TTT32211WWOWO企業(yè)企業(yè)/個人個人SWOT分析實例：分析實例

17、：4 2 SW OT 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 選選 擇擇 模模 型型 矩矩 陣陣企企 業(yè)業(yè) 內(nèi)內(nèi) 部部 優(yōu)優(yōu) 勢勢 S企企 業(yè)業(yè) 內(nèi)內(nèi) 部部 弱弱 點點 W一一 、 在在 國國 內(nèi)內(nèi) 具具 有有 品品 牌牌 優(yōu)優(yōu) 勢勢二二 、 生生 產(chǎn)產(chǎn) 設(shè)設(shè) 備備 在在 國國 內(nèi)內(nèi) 屬屬 一一 流流三三 、 新新 產(chǎn)產(chǎn) 品品 開開 發(fā)發(fā) 搶搶 得得 先先 機機四四 、 產(chǎn)產(chǎn) 品品 系系 列列 發(fā)發(fā) 展展 均均 衡衡 ， 99年年 上上 半半 年年 總總 產(chǎn)產(chǎn) 量量 居居 全全 國國第第 三三五五 、 已已 成成 功功 上上 市市 ， 有有 可可 能能 成成為為 債債 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 股股 試試 點點六六 、 員員 工工 士士 氣

18、氣 在在 新新 領(lǐng)領(lǐng) 導(dǎo)導(dǎo) 的的 影影響響 下下 有有 明明 顯顯 改改 觀觀一一 、 產(chǎn)產(chǎn) 品品 在在 細細 分分 市市 場場 未未 形形 成成 競競爭爭 優(yōu)優(yōu) 勢勢 。二二 、 營營 銷銷 渠渠 道道 缺缺 乏乏 利利 益益 基基 礎(chǔ)礎(chǔ) ，可可 控控 性性 差差 。三三 、 盈盈 利利 能能 力力 、 資資 產(chǎn)產(chǎn) 管管 理理 能能 力力下下 降降 較較 快快四四 、 員員 工工 素素 質(zhì)質(zhì) 有有 待待 提提 高高五五 、 組組 織織 結(jié)結(jié) 構(gòu)構(gòu) 臃臃 腫腫 ， 高高 層層 管管 理理人人 員員 負(fù)負(fù) 擔(dān)擔(dān) 較較 重重六六 、 與與 國國 外外 企企 業(yè)業(yè) 相相 比比 ， 技技 術(shù)術(shù) 開開發(fā)

19、發(fā) 能能 力力 薄薄 弱弱 ， 企企 業(yè)業(yè) 規(guī)規(guī) 模模 不不大大企企 業(yè)業(yè) 外外 部部 機機 會會 OSO 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略W O 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略1、 國國 內(nèi)內(nèi) 政政 局局 穩(wěn)穩(wěn) 定定 ， 經(jīng)經(jīng) 濟濟 穩(wěn)穩(wěn) 步步 發(fā)發(fā)展展2、 汽汽 車車 消消 費費 信信 貸貸 、 費費 改改 稅稅 等等 法法規(guī)規(guī) 有有 利利 于于 微微 車車 發(fā)發(fā) 展展3、 私私 人人 購購 車車 比比 例例 上上 升升 ， 中中 國國 汽汽車車 市市 場場 潛潛 力力 巨巨 大大4、 地地 方方 政政 府府 及及 兵兵 總總 的的 大大 力力 支支 持持5、 對對 國國 內(nèi)內(nèi) 供供 應(yīng)應(yīng) 商商 有有 較較 高高 的的 支支 配配

20、權(quán)權(quán)6、 與與 世世 界界 “ 微微 車車 王王 ” 日日 本本 鈴鈴 木木有有 良良 好好 合合 作作 關(guān)關(guān) 系系 。1、 采采 用用 市市 場場 滲滲 透透 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 ， 擴擴 大大市市 場場 占占 有有 率率2、 后后 向向 一一 體體 化化 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 ， 與與 重重 要要配配 套套 廠廠 建建 立立 企企 業(yè)業(yè) 集集 團團3、 相相 關(guān)關(guān) 多多 元元 化化 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 ， 開開 展展 汽汽車車 租租 賃賃 、 以以 舊舊 換換 新新 等等 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù)4、 采采 用用 前前 向向 一一 體體 化化 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 ， 建建 立立“ 自自 己己 ” 的的 營營 銷銷 網(wǎng)網(wǎng) 絡(luò)絡(luò)5、 與與

21、鈴鈴 木木 等等 國國 外外 著著 名名 企企 業(yè)業(yè) 建建立立 更更 緊緊 密密 的的 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 聯(lián)聯(lián) 盟盟 ， 全全 面面提提 升升 產(chǎn)產(chǎn) 品品 技技 術(shù)術(shù) 和和 管管 理理 水水 平平6、 改改 善善 組組 織織 結(jié)結(jié) 構(gòu)構(gòu) ， 減減 員員 增增 效效企企 業(yè)業(yè) 外外 部部 威威 脅脅 TST 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略W T 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略1、 W TO將將 在在 六六 年年 后后 對對 中中國國 汽汽 車車 工工 業(yè)業(yè) 產(chǎn)產(chǎn) 生生 巨巨 大大 沖沖擊擊2、 行行 業(yè)業(yè) 內(nèi)內(nèi) 競競 爭爭 激激 烈烈 ， 價價 格格戰(zhàn)戰(zhàn) 難難 免免3、 替替 代代 產(chǎn)產(chǎn) 品品 的的 降降 價價 壓壓 力力4、 潛潛 在在

22、進進 入入 者者 不不 斷斷 加加 入入5、 環(huán)環(huán) 保保 、 安安 全全 法法 規(guī)規(guī) 的的 推推 出出6、 地地 方方 保保 護護 政政 策策 的的 歧歧 視視7、 采采 用用 市市 場場 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 移移 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 ， 向向 國國外外 新新 興興 市市 場場 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 移移 現(xiàn)現(xiàn) 有有 產(chǎn)產(chǎn) 品品8、 采采 用用 產(chǎn)產(chǎn) 品品 開開 發(fā)發(fā) 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 ， 提提 高高產(chǎn)產(chǎn) 品品 技技 術(shù)術(shù) 含含 量量 ， 走走 差差 異異 化化道道 路路9、 與與 國國 內(nèi)內(nèi) 同同 類類 企企 業(yè)業(yè) 建建 立立 橫橫 向向聯(lián)聯(lián) 合合 ， 減減 少少 惡惡 性性 競競 爭爭10、 采采 用用 集集 聚聚 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 ，

23、重重 點點突突 出出 優(yōu)優(yōu) 勢勢 產(chǎn)產(chǎn) 品品11、 采采 用用 全全 方方 位位 創(chuàng)創(chuàng) 新新 戰(zhàn)戰(zhàn)略略 ， 開開 發(fā)發(fā) 國國 內(nèi)內(nèi) 新新 市市 場場 和和 有有 優(yōu)優(yōu)勢勢 的的 新新 產(chǎn)產(chǎn) 品品12、 采采 用用 壓壓 縮縮 或或 分分 離離 方方法法 ， 剝剝 離離 不不 良良 資資 產(chǎn)產(chǎn) ， 輕輕 裝裝 上上陣陣三、財務(wù)比率分析法三、財務(wù)比率分析法企業(yè)綜合經(jīng)濟效益分析企業(yè)綜合經(jīng)濟效益分析 獲利能力：銷售利潤率、資本收益率等獲利能力：銷售利潤率、資本收益率等 營運能力：資產(chǎn)負(fù)債率、流動比率等營運能力：資產(chǎn)負(fù)債率、流動比率等 發(fā)展能力：資產(chǎn)增長率、銷售收入增長率等發(fā)展能力：資產(chǎn)增長率、銷售收入

24、增長率等 貢獻能力：社會貢獻率、人均收入、人均創(chuàng)利等貢獻能力：社會貢獻率、人均收入、人均創(chuàng)利等資產(chǎn)2003年 2002年 負(fù)債與權(quán)益2003年 2002年流動資產(chǎn)流動資產(chǎn)現(xiàn)金有價證券原值應(yīng)收帳款存貨流動資產(chǎn)小計固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)土地建筑物機器辦公設(shè)備減：累計折舊費固定資產(chǎn)凈值無形資產(chǎn)資產(chǎn)總額5509502000270062006503900950100560018003800100101004005601900300058605503800850955295150037951009745流動負(fù)債流動負(fù)債應(yīng)付帳款應(yīng)付票據(jù)應(yīng)計未付費用應(yīng)付所得稅流動負(fù)債小計長期負(fù)債負(fù)債總額股東權(quán)益股東權(quán)益資本股票：優(yōu)

25、先股普通股附加實收資本累計存留收益股東權(quán)益總額負(fù)債及股東權(quán)負(fù)債及股東權(quán)益總額益總額100095043032027002700540060015009001700470010100940120030029027302700543060015009001315431597452003年純銷售收入減：售出產(chǎn)品成本折舊費毛利潤減：銷售與管理費用營業(yè)利潤其它收入減：其它支出稅前收入稅捐純利潤120009200300950025001500100015011501351015480535參考：財務(wù)比率參考：財務(wù)比率 1.流動性測定比率流動性測定比率 （1）流動比率流動資產(chǎn)總額流動負(fù)債）流動比率流動資產(chǎn)總額

26、流動負(fù)債 （2）速動比率易變現(xiàn)流動資產(chǎn)總額流動負(fù)債總額）速動比率易變現(xiàn)流動資產(chǎn)總額流動負(fù)債總額 2.活動性測定比率活動性測定比率 （1）應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率銷售凈額應(yīng)收帳款平均額）應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率銷售凈額應(yīng)收帳款平均額 平均收款期平均收款期365應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 （2）存貨周轉(zhuǎn)率銷貨成本存貨平均余額）存貨周轉(zhuǎn)率銷貨成本存貨平均余額 （3）營業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率銷售凈額營業(yè)資產(chǎn)）營業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率銷售凈額營業(yè)資產(chǎn) （4）凈運營資本周轉(zhuǎn)率）凈運營資本周轉(zhuǎn)率 銷售凈額（流動資產(chǎn)流動負(fù)債）銷售凈額（流動資產(chǎn)流動負(fù)債） （5）固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率銷售凈額平均固定資產(chǎn)凈額）固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率銷售凈額平均固定資產(chǎn)凈額 3.償

27、債能力測定比率償債能力測定比率 （1）債務(wù)比率負(fù)債總額資產(chǎn)總額）債務(wù)比率負(fù)債總額資產(chǎn)總額 （2）債務(wù)股權(quán)比率負(fù)債總額股東權(quán)益）債務(wù)股權(quán)比率負(fù)債總額股東權(quán)益 （3）長期負(fù)債資本比率）長期負(fù)債資本比率 長期負(fù)債（長期負(fù)債股東權(quán)益）長期負(fù)債（長期負(fù)債股東權(quán)益） 4.盈利性測定比率盈利性測定比率 （1）毛利率（毛利潤銷售凈額）毛利率（毛利潤銷售凈額）100% （2）邊際凈利潤率（凈利潤銷售凈額）邊際凈利潤率（凈利潤銷售凈額）100% （3）資產(chǎn)收益率）資產(chǎn)收益率 （扣除利息和稅捐前的收益資產(chǎn)總額）（扣除利息和稅捐前的收益資產(chǎn)總額）100% 美國杜邦公司：資產(chǎn)收益率銷售利潤率美國杜邦公司：資產(chǎn)收益率銷售

28、利潤率.資產(chǎn)總額周轉(zhuǎn)率資產(chǎn)總額周轉(zhuǎn)率參考：財務(wù)比率參考：財務(wù)比率 （4）投資收益率）投資收益率 扣除利息和稅捐前的收益（長期負(fù)債股東扣除利息和稅捐前的收益（長期負(fù)債股東權(quán)益）權(quán)益）100% （5）股權(quán)收益率）股權(quán)收益率 （凈利潤股東權(quán)益總額）（凈利潤股東權(quán)益總額）100% （6）普通股每股收益）普通股每股收益 （凈利潤優(yōu)先股股息）普通股股數(shù)（凈利潤優(yōu)先股股息）普通股股數(shù)參考：財務(wù)比率參考：財務(wù)比率 參考：財務(wù)比率參考：財務(wù)比率 5.市況測定率市況測定率 （1）價格收益比率普通股每股市價普通股）價格收益比率普通股每股市價普通股 每股收益每股收益 （2）股息發(fā)放率）股息發(fā)放率 （普通股每股股息普通

29、股每股收益）（普通股每股股息普通股每股收益）.100% （3）股息率）股息率 （普通股每股股息普通股每股市價）（普通股每股股息普通股每股市價）.100% （4）普通股票的帳面價值）普通股票的帳面價值 （資產(chǎn)總額總負(fù)債優(yōu)先股額）普通股股數(shù)（資產(chǎn)總額總負(fù)債優(yōu)先股額）普通股股數(shù)重要概念：重要概念： 核心能力核心能力、價值鏈、價值鏈、SWOT復(fù)習(xí)思考：復(fù)習(xí)思考： 1. 核心競爭能力的分析方法核心競爭能力的分析方法 2. 價值鏈分析方法的要點及內(nèi)容價值鏈分析方法的要點及內(nèi)容 3. SWOT分析方法的要點及內(nèi)容分析方法的要點及內(nèi)容第五章第五章 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析基本活動基本活動 (Primary Activities)具體類型具體類型基本含義基本含義l 與接收、存儲和分配相關(guān)聯(lián)的各種活動與接收