1、如何尋找優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商如何尋找優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商 采購經(jīng)驗分享采購經(jīng)驗分享Wing1優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商給我們帶來什么？優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商給我們帶來什么？你認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商能給我們帶來什么？2優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商給我們帶來什么？優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商給我們帶來什么？公司1 銷售額2 利潤3 更多資源和資金4 持續(xù)發(fā)展 .3優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商給我們帶來什么？優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商給我們帶來什么？員工1 更好的收入，更好的生活2 更好的發(fā)展3 個人的成長，價值的累計 .4優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的特點？優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的特點？你認(rèn)為什么才是優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商？5選擇供應(yīng)商要考量的幾個方面選擇供應(yīng)商要考量的幾個方面1 1 類型：工廠類型：工廠 or or 代理商？代理商？工工 廠：廠：有研發(fā)

2、能力，產(chǎn)能和年銷售額，工人數(shù)量，其他（辦公室情況、給員工的福利和售后服務(wù)政策等）代理商：代理商：規(guī)模大且正規(guī)的代理商（國代、省代；一級代理、二級代理、三級代理）2 2 渠道：渠道：它現(xiàn)有的銷售渠道，線上線下，直營店，超市，家電市場，專業(yè)市場等3 產(chǎn)品：產(chǎn)品：有品牌、產(chǎn)品市場需求狀況、目前市場銷售情況；產(chǎn)品品種數(shù)如何（舉例：手機配件）6選擇供應(yīng)商要考量的幾個方面選擇供應(yīng)商要考量的幾個方面4 4 利潤和價格：利潤和價格：利潤率情況，價格是否合理，市場價格是否穩(wěn)定（舉例：三菱電機、蘋果產(chǎn)品）5 5 合作條件：合作條件：代購銷、結(jié)算方式、是否有鋪底和免費樣機等（財務(wù)知識相關(guān)）6 6 其他：其他：已合作

3、的采購商如何評價，有什么資源支持新合作供應(yīng)商，業(yè)務(wù)人員是否負責(zé)任等（你的信息渠道如何？）71 類型：有研發(fā)能力的工廠，類型：有研發(fā)能力的工廠，規(guī)模大且正規(guī)的代理商規(guī)模大且正規(guī)的代理商2 2 渠道成熟渠道成熟3 3 有品牌的有主力產(chǎn)品，暢銷品，品種豐富有品牌的有主力產(chǎn)品，暢銷品，品種豐富4 4 利潤理想利潤理想5 5 合作條件好合作條件好6 6 軟件和硬件環(huán)境都不錯軟件和硬件環(huán)境都不錯優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的特點優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的特點8優(yōu)秀采購人員的特點和建議溝通方式優(yōu)秀采購人員的特點和建議溝通方式特點1.目標(biāo)性強（銷售、利潤、市場份額），對事情的輕重緩急把握得好2.強勢（有可能是急性子），懂得爭取資源，創(chuàng)造條件

4、，排難能力強3.談判能力強，溝通能力強4.擅長收集信息，做市場調(diào)研，對比價格，對比供應(yīng)商質(zhì)量.9優(yōu)秀采購人員的特點和建議溝通方式優(yōu)秀采購人員的特點和建議溝通方式建議溝通方式1. 搞清楚他的目標(biāo)，尋求共贏目標(biāo)，以及對他而言什么是重要緊急的2. 自信，堅持原則，必要時適當(dāng)示弱，以柔制剛3.多學(xué)習(xí)，提升自己的談判能力4. 多收集信息，做到自信，心中有數(shù)且專業(yè).10推薦書籍推薦書籍優(yōu)勢談判 作者：羅杰道森世界最快的賺錢方式？永遠不要接受第一次報價11優(yōu)勢談判簡述優(yōu)勢談判簡述優(yōu)勢談判講述的是豐富而經(jīng)典的談判大師手記，真實而有影響力的案例剖析。王牌談判大師羅杰道森通過獨創(chuàng)的優(yōu)勢談判技巧，教會你如何在談判桌前取勝，更教會你如何在談判結(jié)束后讓對手感覺到是他贏得了這場談判，而不是他吃虧了。無論你的談判對手是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、汽車銷售商、保險經(jīng)紀(jì)人，還是家人、朋友、生意伙伴、上