1、附件2山東絲綢紡織職業(yè)學院大學生創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書模板（創(chuàng)意團隊/初創(chuàng)企業(yè)/成長企業(yè)/創(chuàng)業(yè)項目）一、執(zhí)行摘要公司/團隊名稱注冊資金公司類型 有限責任公司 個體工商戶 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他 （打選擇）產品/服務概況描述經營項目的創(chuàng)意來源與可行性，突出產品與服務的新穎性、獨特性和可行性，目前所處發(fā)展階段、與國內外同行業(yè)其它公司同類技術、產品及服務的比較，本公司技術、產品及服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等行業(yè)優(yōu)勢。市場機會指已經出現或即將出現在市場上，但未得到實現或完全實現的市場需求。商業(yè)模式（盈利模式）即盈利的模式，企

2、業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種？客戶是誰？賣什么產品服務給客戶？為客戶帶來什么價值？競爭壁壘是什么？此部分也可以談談企業(yè)的盈利渠道，即企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種？投資額（元）投資收益率（第一年）%備注二、市場分析市場定位1、產品定位：側重于產品實體定位質量/成本/特征/性能/可靠性/實用性/款式2、競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置3、消費者定位：確定企業(yè)的目標顧客群 ，指你究竟想要把產品賣給誰？目標客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費習慣等分類。市場預測（市場占有率）在已有“市場機會”的基礎上著重分析市場容量等市場需求情況及其變化趨勢；企業(yè)提供的產品或

3、服務所占的市場份額。三、營銷策略營銷計劃在銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略；在產品銷售價格方面的策略；在建立良好銷售隊伍方面的策略；如何保證銷售策略具體實施的有效性；對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制等。競爭分析列出在本公司目標市場中的1-3個主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢。四、管理團隊姓名年齡職務專業(yè)主要工作經歷優(yōu)勢專長五、財務分析報告1、啟動資金來源 單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關部門%總計-%2、利潤預測項 目2013年2014年2015年一、主營業(yè)務收入加：其他收入

4、管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產折舊其他管理費用財務費用利息支出二、營業(yè)利潤三、凈利潤備注： 六、風險分析與對策創(chuàng)業(yè)風險分析對策行業(yè)風險指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè)的集中程度。政策風險指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財政政策、行業(yè)政策等）發(fā)生變化，導致市場價格波動而產生風險。市場風險市場風險涉及的因素有：市場需求量、市場接受時間、市場價格、市場戰(zhàn)略等。技術風險指企業(yè)產品創(chuàng)新過程中技術不確定性、前景的不確定性、技術效果的不確定性、技術壽命的不確定性。資金風險資金風險主要有兩類：一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風險，二是融資成本風險。管理風險企業(yè)經營過程中的風險，如管理者素質風險、決策風險、組織風險、人才風險等。環(huán)境風險指社會、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災害發(fā)生而造成失敗的可能性。其他風險注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風險。七、企業(yè)愿景企業(yè)及其內部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長遠目標的情景式描述，對企業(yè)發(fā)展具有導向功能，對員工具有激勵與凝聚作用。注：創(chuàng)業(yè)（商