1、電話中常見(jiàn)問(wèn)題你怎么知道我號(hào)碼的？/我之前有跟您聯(lián)系過(guò)的1 .答：我們按照號(hào)碼段撥打到的。（謹(jǐn)慎）我們這邊是根據(jù)號(hào)碼段隨機(jī)撥打的，但都是具備資質(zhì)的優(yōu)質(zhì)客戶，你了解過(guò)我們的信用貸款嗎？/有貸款需要嗎？-沒(méi)了解過(guò)-沒(méi)關(guān)系,你以后買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)投資做生意都會(huì)跟銀行打交道，可以先了解一下嘛，你是開(kāi)公司還是上班啊大哥2 .我都跟你打過(guò)好幾次電話了，你每次都不記得我那你知道我姓什么嗎？-你每次都說(shuō)你在忙，我姓吳，航天金融的，大哥你貴姓？3 .每次都接到這種電話-是啊，所以能打到你也是一種緣分嘛，大哥你最近有了解過(guò)銀行信用貸款嗎？你們是什么銀行的？1、答：我們主要合作的銀行是建行和中國(guó)銀行，具體根據(jù)您的實(shí)際情況我

2、們會(huì)選擇最適合您的銀行，那我現(xiàn)在了解一下您的情況好么？（不要做銷(xiāo)售的結(jié)束端）2、我們這邊有抵押和信用貸款，合作的銀行都不一樣，你是想做哪一種呢（等待客戶反應(yīng)）我這邊可以幫你介紹一下對(duì)接的銀行，（等待客戶反應(yīng)）我們主要對(duì)接的是中行，建行，其他銀行產(chǎn)品也做，我們有個(gè)專業(yè)的系統(tǒng)，所有的資料都是匹配對(duì)應(yīng)的銀行，幫你選擇最適合你的融資方案，我們標(biāo)準(zhǔn)就是讓客戶拿到銀行最低的利息、額度最高。3、我們跟深圳四十多家銀行都有很好的合作關(guān)系，我根據(jù)你個(gè)人的情況幫你匹配適合你的銀行產(chǎn)品，利息最低，額度最高，放款最快，供你自由選擇-先生，你的想法我能理解，但是銀行是根據(jù)條件篩選客戶的3:信用貸款怎么辦的？需要什么條件

3、？1答：信用貸款我們有不同的辦理方式，我大致先了解下您的實(shí)際情況先好么？您是上班還是做生意的，（客戶想你為什么這么問(wèn)）是這樣的，因?yàn)殂y行會(huì)根據(jù)客戶辦理不同種類(lèi)產(chǎn)品，利息、額度、放款速度都會(huì)有所變動(dòng)，信用貸款相對(duì)抵押貸款會(huì)比較便捷，屬于無(wú)抵押免擔(dān)保，對(duì)客戶的個(gè)人資質(zhì)會(huì)有一定的要求，滿足一項(xiàng)條件就可以操作了。2、信用貸款辦理非常便捷，客戶群體不一樣（利息、額度也不一樣）上班有代發(fā)工資，做生意有流水就可以辦理了，你是上班還是做生意呢？/或者之前辦理過(guò)信用貸款，就可以授信一筆30萬(wàn)的額度（客戶回答）（額度太少了或者利息太高）延伸問(wèn)題，大哥，那您肯定是資產(chǎn)很多。4:你問(wèn)我這么多干什么，能不能簡(jiǎn)單點(diǎn)？1、

4、答：大哥，我能理解您的心情，是這樣的，您的情況了解的越清楚，我才能給您出更精準(zhǔn)的方案，（給您節(jié)省資金成本）當(dāng)然我們辦理的手續(xù)也就可以高效、簡(jiǎn)便。我再跟您確認(rèn)一下（上一個(gè)提的問(wèn)題）2、我也可以說(shuō)的很簡(jiǎn)單，但萬(wàn)一哪一點(diǎn)有遺漏，您過(guò)來(lái)之后做不了，那不是耽誤你的時(shí)間嗎，您想，銀行都是根據(jù)條件篩選客戶的，我了解的越多的話，就越能準(zhǔn)確幫你做適合你的方案，當(dāng)然您的心情我能理解，其實(shí)我們就等于是銀行的初審，我們接受過(guò)銀行系統(tǒng)培訓(xùn)過(guò)，了解您的情況給予更加便利于幫你更快、成功地申請(qǐng)這筆貸款。3、您知道我們盛天源為什么做的這么好，在這個(gè)公司上班的客戶經(jīng)理必須具備在銀行2年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以我們都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的專業(yè)培

5、訓(xùn)的，只要你跟我說(shuō)一下您的條件，我就能準(zhǔn)確分析、判斷您是否可以做，這樣對(duì)您更好，對(duì)吧。4、你的顧慮我理解，我要問(wèn)你的這些問(wèn)題銀行初審都會(huì)問(wèn)的，你要想，如果一個(gè)人什么都不問(wèn)，就跟你說(shuō)可以做，你自己相信嗎？我們的時(shí)間都很寶貴，我們這邊是確定可以做，才安排客戶上門(mén)幫您預(yù)約銀行。5、您的顧慮我理解，我今天跟你打電話就說(shuō)明你是具備資質(zhì)的，我們是銀行授權(quán)初審，初審過(guò)后就可以通知你上門(mén)辦理了你的情況我了解的越多的話，就會(huì)更加便捷地幫你申請(qǐng)這個(gè)東西跟談戀愛(ài)一樣，我不了解你，肯定不會(huì)嫁給你嘛，我不知道你的情況，怎么幫你出方案呢，你說(shuō)是吧，做銀行貸款都是跟錢(qián)打交道，關(guān)于錢(qián)上的東西肯定謹(jǐn)慎的/你貸款是跟銀行打交道，

6、銀行都是比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模闶裁炊疾桓嬖V我，我怎么跟你做利息更低嘛你難道不想利息更低一點(diǎn)嗎？問(wèn)你這么多就是看你能不能做到六厘嘛5:你們那邊費(fèi)用怎么收的，你告訴我才過(guò)來(lái)？1、答：根據(jù)您的事情市場(chǎng)價(jià)一般都是5-8個(gè)點(diǎn)。（等客戶反應(yīng)，如果客戶沒(méi)反應(yīng)的話，說(shuō)明植入價(jià)格觀念成功，然后報(bào)出我們公司的價(jià)格優(yōu)勢(shì)）那我們公司一般4-6個(gè)點(diǎn)的費(fèi)用都能給您做的下來(lái)。（如果客戶反應(yīng)強(qiáng)烈別的公司都是3個(gè)點(diǎn)，可以幫我做）說(shuō)明客戶真有對(duì)比，如果確實(shí)您的情況符合3個(gè)點(diǎn)可以做的情況我可以確定在我們公司可以2.8個(gè)點(diǎn)給您做下來(lái)或者這樣。2、我現(xiàn)在給您一個(gè)參考價(jià)格大概是3-5個(gè)點(diǎn)具體要了解您的征信情況和詳細(xì)信息之后我們才可以確定。3、您

7、先去別的公司先了解，到時(shí)候來(lái)我公司我給您最低的費(fèi)用制造稀缺”的感覺(jué)，我們這個(gè)產(chǎn)品截至到這個(gè)季度末只有1000萬(wàn)的額度，您當(dāng)然是越早辦理的話費(fèi)用一定是越低的。4、我們這邊分為信用貸和抵押貸，費(fèi)用是根據(jù)系統(tǒng)評(píng)估出來(lái)的，不同產(chǎn)品價(jià)格也有所不同，你是做抵押貸還是信用貸呢？5、費(fèi)用你大可放心，我們是系統(tǒng)評(píng)估，不是人工報(bào)價(jià)，非常正規(guī)合理，每一分錢(qián)你都知道他的去處，我們是深圳最大的金融公司，所有員工全部都是經(jīng)過(guò)銀行系統(tǒng)培訓(xùn)的，客戶經(jīng)理錄入你的情況后，系統(tǒng)會(huì)得出非常精確合理的費(fèi)用，一些條件好的客戶，我們甚至都是免費(fèi)辦理的，我們這么大的公司，如果您在費(fèi)用上拒絕的話，我相信小公司更不能滿足你的需求了，現(xiàn)在很多銀行

8、的渠道只開(kāi)放給大公司，小公司的很多單最終還是通過(guò)我們流向銀行的，在成本上，我們絕對(duì)是最低的。6、我可以幫你設(shè)計(jì)最好的產(chǎn)品，但費(fèi)用的話沒(méi)辦法少，利息我可以幫你做低一點(diǎn)，這方面就可以給你省很多，你花的錢(qián)我們絕對(duì)會(huì)讓你賺回來(lái)，我確實(shí)給不了您最低的費(fèi)用，因?yàn)槌杀揪驮谀抢?，但我相信一定?huì)把最好的產(chǎn)品給你。6:能不能多貸一點(diǎn)，太少了沒(méi)用??？1、答：如果您確實(shí)想要多一點(diǎn)，可以操作我可以給您多家銀行操作。2、根據(jù)您的情況，最多我可以給您貸到200萬(wàn)，（實(shí)際情況要操作市場(chǎng)情況，足夠有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格）前提是辦理流程中我們一定要做好配合。你的心情我能理解，下半年銀根縮緊，如果你需要更高的額度的話，那就要盡早辦理，越往

9、后去，銀行的額度和指標(biāo)越來(lái)越緊，不過(guò)如果您（太太或者加入）情況ok的話，可以加額到你身上3、你這個(gè)情況，貸是可以多貸點(diǎn)（了解客戶情況的前提下）銀行系統(tǒng)是非常嚴(yán)格的，你這個(gè)情況正常渠道做不了，只能走特殊渠道，完善個(gè)人信息的同時(shí)也要確保你以后的貸款沒(méi)有后顧之憂，包括你以后的貸后管理你也不用擔(dān)心，但需要你全力配合我們，所以你放心。4、你放心，我們公司做這么大，在深圳有18家分公司，銀行渠道非常成熟，但是要一次性幫你操作完，不然負(fù)債超了你就辦理不了了5、我們這么專業(yè)的公司都幫你辦不下來(lái)的話，我相信外面的公司也是很懸的，當(dāng)然您可以嘗試一下，（即使、或者能貸下來(lái)的話）成本也高的離譜，站在專業(yè)的角度，不太建

10、議你貸，因?yàn)槲覀円幌虻臉?biāo)準(zhǔn)就，就客戶利益、利潤(rùn)，最大化，你說(shuō)是吧。7:我暫時(shí)不需要，等我要的時(shí)候再找你吧？1、答：這樣呀，那我添加下您的微信，有最新的咨詢我推送給您。您可以先了解下，你保不準(zhǔn)什么時(shí)候就需要了，我先給您介紹一個(gè)隨借隨還的產(chǎn)品，您不用是不產(chǎn)生利息的，當(dāng)作您的儲(chǔ)備資金，當(dāng)您需要的時(shí)候還可以給您解決問(wèn)題。2、答：不需要沒(méi)有關(guān)系，之后你自己買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)或者投資做生意，都會(huì)跟銀行打交道，多了解一些肯定會(huì)對(duì)你有幫助的嘛，作為專業(yè)的信貸經(jīng)理，我們了解的信息都是最新最全面的，這樣子，我先加一下你微信，后期有什么好產(chǎn)品我可以隨時(shí)推薦給你3、那我現(xiàn)在給你推薦一款產(chǎn)品，是隨借隨還，先息后本的，不用不產(chǎn)生利

11、息，可以作為你的一個(gè)儲(chǔ)備資金，你之前有沒(méi)有辦理過(guò)這種貸款呢？4、下半年銀行資金緊張，如果年底有需要的話現(xiàn)在就要提前準(zhǔn)備了，不然等你需要的時(shí)候就沒(méi)額度了，你之前有資金缺口的話，是找親戚朋友還是找銀行融資呢？8:我沒(méi)有時(shí)間，來(lái)我公司談吧？1、答：我可以理解您的心情，您想，畢竟貸款是跟錢(qián)打交道，您來(lái)我公司首先您對(duì)我公司有一定的了解，這樣您才放心呀，此次貸款我們會(huì)安排公司附近銀行去辦理，所以時(shí)間方面，您大可放心。那我先大致了解下您的情況，看做那個(gè)銀行好一些。2、（理解）如果去您公司能解決問(wèn)題的話，做為客戶經(jīng)理我肯定會(huì)去拜訪您的，對(duì)吧，但是如果去了幫您解決不了問(wèn)題，那您肯定會(huì)說(shuō)我工作沒(méi)有效率，最終您還是

12、要本人親自去銀行面簽呀，所以為了提高工作效率，您直接來(lái)我們公司，我?guī)湍鲈敿?xì)的貸款方案，確定好，我馬上幫您安排附近的銀行幫里業(yè)務(wù)，時(shí)間方便絕對(duì)不會(huì)浪費(fèi)您的時(shí)間。3、（妥協(xié)）正常情況下，我們銀行產(chǎn)品是不上門(mén)的，如果你實(shí)在沒(méi)時(shí)間的話，我抽我下班時(shí)間或者休息時(shí)間到你那里了解一下情況4、那大哥，您確定要不要這筆銀行貸款，我們做是銀行貸款，利息最低，額度最高，銀行業(yè)務(wù)是非常多的優(yōu)勢(shì)，那么對(duì)客戶要求肯定會(huì)搞很多，所以都是要求客戶親自上門(mén)辦理的，您忙我能理解也相信，如果真的要求上門(mén)服務(wù)的話，我可以幫您小額公司，他們提供上門(mén)服務(wù)，額度不高，但是利息非常高，跟做的銀行產(chǎn)品完全不一樣，不知道你之前有沒(méi)有了解過(guò)銀行

13、貸款，據(jù)我了解，只有小額跟部分銀行業(yè)務(wù)（像公司或?qū)~戶兩千萬(wàn)以上的客戶才會(huì)提供上門(mén)服務(wù)）那你之前做的是什么銀行產(chǎn)品？5、哥，你的情況可以辦理，你只需要帶上資料，我就可以安排你去銀行申請(qǐng)了6、下半年，其實(shí)都是銀行在選擇客戶，不是客戶在選擇銀行，因?yàn)橄掳肽赉y行已經(jīng)進(jìn)入信貸緊縮狀態(tài)了，到時(shí)候就不是您有沒(méi)有時(shí)間，利息高不高的問(wèn)題，而是明明您資質(zhì)很好，卻貸不下來(lái)的問(wèn)題了，您明白嗎?9:把你公司資料發(fā)給我看看，然后給我做個(gè)方案？好的，馬上給你發(fā)，你查收一下，你這個(gè)情況我可以做到更好（了解客戶情況下）10:你那里要多久才能辦好？（自己根據(jù)情況，靈活應(yīng)變客戶對(duì)話）11:除了利息還有其他費(fèi)用嗎，怎么收的？1、

14、答：你的心情我能理解，我也想沒(méi)有費(fèi)用，但是天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，如果說(shuō)完全沒(méi)有費(fèi)用，你覺(jué)得靠譜嗎？年前確實(shí)有部分銀行給我們返點(diǎn)，但現(xiàn)在額度越來(lái)越緊張，這種情況非常少，而且產(chǎn)品本身是沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)的2、銀行認(rèn)定的優(yōu)良的客戶是可以免費(fèi)辦理的，但要看你是不是屬于哪一種？我們是專業(yè)的融資公司，可以給你提供最好的融資方案，給你打個(gè)比方，你自己貸需要一分的禾IJ息，通過(guò)我們可以幫你做到六厘，包含費(fèi)用在內(nèi)可以做到八里，考不考慮呢？3、有。只要您的情況良好，負(fù)債不會(huì)過(guò)高，一般情況是在3-5個(gè)12、我不用貸款，你幫我辦張信用卡就好了1、答，好的，沒(méi)問(wèn)題，我們辦的是高額信用卡，我先了解一下你的情況。（如果不能辦信用卡

15、條件，就給他說(shuō)辦信用卡的麻煩，而且每月需還一次還要套現(xiàn)，這樣的成本很高，引導(dǎo)做信用貸）2、我們只辦十萬(wàn)以上的高額信用卡，我了解一下你的情況，比如你有房的話可以加二十萬(wàn)，有車(chē)加十萬(wàn)，有保單加五萬(wàn)，代發(fā)工資五千以上加五萬(wàn)（引導(dǎo)做信用貸款）盛天源是騙子公司-樹(shù)大招風(fēng)（舉例一個(gè)男的打一個(gè)女的，自然想到不應(yīng)該；但如果知道這個(gè)女的是人販子，是不是應(yīng)該打呢，所以沒(méi)有進(jìn)入到事件本身，是很難了解到真相的）我在這個(gè)公司做了一年多，很多公司挖我，我為什么不去呢，肯定是這個(gè)平臺(tái)有魅力13 .還要找擔(dān)保人啊，這么麻煩？（一般用于加費(fèi)用）（不找擔(dān)保人可以啊，我?guī)湍阕觯?、正?？蛻魮?dān)保百分之六十就可以做了，你這種情況至少

16、要擔(dān)保百分之八十，我們領(lǐng)導(dǎo)要考慮你是否有能力還款，幫不幫你做擔(dān)保2、我們是擔(dān)保公司，是可以幫你擔(dān)保（一般擔(dān)保公司只擔(dān)保百分之六十），但萬(wàn)一你不還款，銀行還是可以選擇放或者不放，（要求擔(dān)保百分之八十，加費(fèi)用）擔(dān)保公司是可以給你作擔(dān)保，但如果你風(fēng)險(xiǎn)很大的話，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)選擇擔(dān)保或者不擔(dān)保，我們也不會(huì)為這么一點(diǎn)擔(dān)保費(fèi)讓自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)3、（雙重保險(xiǎn)）我們最多只能給你出百分之八十的保函，另外百分之二十的是屬于銀行的個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)，銀行需要你提供一個(gè)擔(dān)保人（將他的風(fēng)險(xiǎn)降到最低）只是讓他簽個(gè)字而已，只要你按時(shí)還款，沒(méi)有任何信用或負(fù)債上的風(fēng)險(xiǎn)，像你人脈這么好，找個(gè)朋友說(shuō)不定還可以幫你加額度-那我?guī)湍阏?，但?4 .你們費(fèi)

17、用太高了？1、答現(xiàn)在深圳金融行業(yè)巨頭，前三甲做的比較好的是高興投，中南德，盛天源，前兩家專注于中小企貸款和對(duì)公賬戶，個(gè)人信用貸款他們也做，但是費(fèi)用非常高，跟同行對(duì)比的話，我們利息更低，額度更高，因?yàn)槲覀儗Ｗ⒂谛庞觅J款（你多出兩個(gè)點(diǎn)，但是在辦事效率還有利息上給你爭(zhēng)取到最大權(quán)益，最終你還是賺的）2、哥，六個(gè)點(diǎn)的費(fèi)用你都賺不回來(lái)的話，那這個(gè)貸款我建議你還是不要貸了，我老爸做生意一分五的利息都要了，更何況你是一分呢（十萬(wàn)塊三四千塊錢(qián)的事，我如果能做貸款的話，你別說(shuō)三四個(gè)點(diǎn)了，就是十個(gè)點(diǎn)我都要做，因?yàn)槲蚁嘈盼夷苜嵒貋?lái)）3、大哥，深圳有三千多家小額公司，利息兩分三，生意照樣紅紅火火，不要手續(xù)費(fèi)，我友在里面

18、做總監(jiān)，我打個(gè)電話讓他親自上門(mén)給你服務(wù)，你要不要呢？4、我們有自己的平臺(tái)，是不用費(fèi)用的，利息是XX,但是會(huì)提前扣取部分利息5、你做生意賺錢(qián)，總得讓我們吃飽飯吧，六個(gè)點(diǎn)的費(fèi)用我就只掙幾百塊錢(qián)6、哥，人家說(shuō)三個(gè)點(diǎn)給你做，我公司這么大，渠道這么多，兩點(diǎn)五個(gè)點(diǎn)給你做15 .你們能幫我做隨借隨還嗎？答：可以啊，但是隨借隨還最低二十萬(wàn)起步，最多100萬(wàn)，根據(jù)你個(gè)人情況來(lái)定制額度隨借隨還只有優(yōu)質(zhì)客戶才能做的，名額非常緊張，需要的話就要馬上過(guò)來(lái)辦理16 .你們能幫我做先息后本嗎，我喜歡那種？答：本身都是可以的，只要征信評(píng)分能過(guò)，我們是可以操作的。但你目前的負(fù)債偏高，信用也比較差。辦下來(lái)的概率就50%左右。建議

19、可以先息后本和等額一起做。先息后本只有優(yōu)質(zhì)客戶才能做的你確定要做的話，我?guī)湍愦_認(rèn)一下名額，可以的話你馬上過(guò)來(lái)做17、你們準(zhǔn)備幫我做哪家銀行，什么產(chǎn)品？1、答：做不了什么銀行就說(shuō)什么銀行/或者說(shuō)一些不知名的小銀行2、答：其實(shí)告訴您，您自己也做不了的，如果您自己去銀行申請(qǐng)被拒，到時(shí)候您來(lái)找我也沒(méi)用啊，因?yàn)檎餍挪槌耍靼讍帷?、銀行是認(rèn)人（合作商）的，你個(gè)人申請(qǐng)和公司性質(zhì)申請(qǐng)，您想想那個(gè)機(jī)會(huì)更大啊。18、哪有這么好的事，利息這么低，騙人的吧？（之前沒(méi)有貸過(guò)款，不信任我們）1、答：（沒(méi)做過(guò)銀行貸款）你覺(jué)得利息低的話，肯定是你之前沒(méi)有做過(guò)銀行貸款，現(xiàn)在四厘五的利息都有，你這邊什么情況，我看看你適不適合

20、做這種產(chǎn)品（被騙過(guò)）大哥，你是不是之前被騙過(guò)（民間借貸）你之前是不是借過(guò)很高利息的貸款，銀行貸款本身利息就很低的2、我好多客戶資質(zhì)很好，但是做了小額貸款，就以為自己只能做小額了真是替你惋惜啊，又遇到一個(gè)被小額坑過(guò)的人，沒(méi)關(guān)系，現(xiàn)在你遇到我，利息不知道比小額低多少3、五里利息高-哥，這樣吧，你拿個(gè)房產(chǎn)證過(guò)來(lái)，我給你做個(gè)六厘五的房產(chǎn)抵押，你需要嗎？19、發(fā)個(gè)信息給我，正在忙，好嗎？哥，能不能換個(gè)臺(tái)詞，我給你發(fā)過(guò)多少短信啊談判過(guò)程中常見(jiàn)問(wèn)題1:你們不是銀行的啊，這不是騙人嗎1、答：先生你別急，我們確實(shí)不是銀行，但我們是與銀行合作的金融機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品選擇性比較多，幫助您快速去銀行申請(qǐng)，都是銀行放款、銀行利

21、息，這個(gè)您不必?fù)?dān)心。2、你的心情我能理解，我們確實(shí)不是銀行，我們是深圳最大的融資公司，在深圳有18家分公司，老總在銀行高層做了好幾年，擁有自己的人脈和背景，所以創(chuàng)造了這么大的品牌,渠道非常成熟，審批，放款都是通過(guò)銀行進(jìn)行，銀行利息，資金很多直接放款到你卡上，所以安全性您大可放心，我們做的就是幫企業(yè)和個(gè)人解決你解決不了的資金難題，當(dāng)然，我們也會(huì)收取一定的費(fèi)用，你認(rèn)同嗎？2:有一家擔(dān)保公司也在給我做，我比較一下1、答：大哥，我這啥都還沒(méi)說(shuō)呢，你對(duì)比什么啊2、我能理解你的心情，貸款也不是一件小事，確實(shí)需要多家對(duì)比，渠道銀行也是經(jīng)過(guò)篩選的，銀行絕對(duì)不會(huì)隨便跟任何一家擔(dān)保公司進(jìn)行合作。像品牌服務(wù)、資金安

22、全、包括貸款成本方面您都應(yīng)該考慮的，向銀行為了避免風(fēng)險(xiǎn)，只認(rèn)指定合作商，市面上并不是每家公司都具備擔(dān)保資格/在銀行存有質(zhì)押金，作為銀行指定合作商，很多小的擔(dān)保公司都是通過(guò)我們才能進(jìn)件的，您在中間成本方面你已經(jīng)節(jié)約一部分了，所以費(fèi)用方面我們絕對(duì)有優(yōu)勢(shì)。在者小公司可能只做一單生意，你有投訴也不知道去哪投，但大公司則看重自身的品牌效應(yīng)和客戶體驗(yàn)度3、我們公司到了一定的規(guī)模，銀行甚至都給我們量身定做設(shè)計(jì)產(chǎn)品，由我們控制風(fēng)險(xiǎn)，銀行放款，從某種程度上說(shuō)，我們甚至比銀行客戶經(jīng)理還專業(yè)，因?yàn)槲覀兪煜に械你y行產(chǎn)品4、（行業(yè)-銀行產(chǎn)品地位-放款產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)）在這個(gè)行業(yè)有三種融資方式，（一）兩分三的小額貸款，（二

23、）三到六分的（民間借貸，私人放款）（三）銀行貸款，深圳擔(dān)保公司基本上都是做銀行產(chǎn)品，深圳有18家分公司，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)；銀行也是通過(guò)競(jìng)標(biāo)篩選，有實(shí)力的公司才具備資格，像我們公司的客戶經(jīng)理都是經(jīng)過(guò)銀行系統(tǒng)培訓(xùn)，可以實(shí)現(xiàn)精確的量身定做，可以給你最專業(yè)的方案，（像最基本的品牌服務(wù)、額度、利息、資金安全這是可以給到您最基本的保障）你不找我做貸款沒(méi)關(guān)系，當(dāng)你遇到融資方面的問(wèn)題時(shí)，可以隨時(shí)給我電話，我相信我的專業(yè)知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)一定幫到你3、我只需要3個(gè)月，能不能幫我做短點(diǎn)時(shí)間？答：我給你做的方案就是隨借隨還的，最長(zhǎng)三年期，三年內(nèi)可隨時(shí)可以結(jié)清的，你這貸款是用來(lái)做什么？答：可以做，只要你能通過(guò)系統(tǒng)，綜合

24、評(píng)分ok的話就可以了4、不是說(shuō)好3個(gè)點(diǎn)嗎，怎么變9個(gè)點(diǎn)了？1、答：先生，是這樣的，因?yàn)槟牧魉躺伲@個(gè)信用貸款得辦3年的，這樣審批好通過(guò)，您的月還款壓力也小，那我們一年收3個(gè)點(diǎn)，3年就是9個(gè)點(diǎn)了！2、答：給個(gè)臺(tái)階下，額度可以選擇（砍額度，如果三個(gè)點(diǎn)的話就只能做10萬(wàn)，做不到50萬(wàn)/只能出30%的擔(dān)保函），老婆簽字？購(gòu)銷(xiāo)合同？流水發(fā)票？只認(rèn)收入流水3、合情合理的說(shuō)法（利息報(bào)高，不用手續(xù)費(fèi)，一次性扣除部分利息）給客戶算一下，最好讓客戶主動(dòng)說(shuō)做三年（從還款壓力入手）（突出六個(gè)點(diǎn)的價(jià)值）你的額度是50萬(wàn)，我可以幫你申請(qǐng)100萬(wàn)（帶客戶走一圈，然后電話被拒）4、你們是一年3個(gè)點(diǎn)啊，那你幫我申請(qǐng)一年吧

25、？答：某某先生，我們公司和銀行在審批貸款的過(guò)程中，會(huì)以客戶的月收入作為依據(jù)，一般貸款月供金額不大于月收入的百分之50.如果你申請(qǐng)的額度為50,如果分一年月供需要4萬(wàn)多，三年的話就只需1萬(wàn)8千多，這樣就能夠?qū)徟某晒Γ駝t，沒(méi)有辦法貸款批準(zhǔn)5你們確定能幫我貸這么多嗎，貸不到不給錢(qián)的（要100萬(wàn)只能貸50萬(wàn)）？答：沒(méi)問(wèn)題，我們公司計(jì)劃貸款金額是100萬(wàn)，由于您的情況特殊需分兩筆先后順序放，完善個(gè)人信息，您只需要配合就好了（50萬(wàn)放款后收錢(qián)，另一筆以電話等問(wèn)題拒絕掉）找個(gè)理由拒接掉，6、為什么做生意的比上班的利息還高??？答：其實(shí)這是銀行的風(fēng)險(xiǎn)把控比較謹(jǐn)慎咯，您想呀，做生意誰(shuí)也不能保證你百分百盈利呀，

26、當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)性就高了，對(duì)吧，像我們普通的上班有穩(wěn)定收入來(lái)源，利息雖然稍微低一些，但是額度也是少的可伶，最高也就30-50萬(wàn)，不像您做生意的個(gè)人流水大，額度就自然就高，這也是你的優(yōu)勢(shì)啊，最高額度250萬(wàn)。3、為什么還要第三方收款，你怎么保證我資金安全？1、答：如果您做過(guò)貸款您應(yīng)該知道現(xiàn)在銀行對(duì)于資金的去向是查的特別嚴(yán)的，每一筆資金的用途必須是真實(shí)的，所以銀行都會(huì)需要相應(yīng)的購(gòu)銷(xiāo)合同和發(fā)票來(lái)證實(shí)貸款的真實(shí)性，那么資金去向就要到相對(duì)應(yīng)的第三方。至于您說(shuō)的資金安全問(wèn)題，我跟您是簽合同的，合同是具備法律效力的，銀行放款后，我們會(huì)通知財(cái)務(wù)24小時(shí)給您放款的，我們跟銀行是長(zhǎng)期合作關(guān)系，銀行客戶經(jīng)理也不會(huì)做任何有風(fēng)

27、險(xiǎn)的單子，對(duì)吧？2、答：我們這邊是跟銀行合作機(jī)構(gòu)的，三十萬(wàn)以上銀行規(guī)定必須第三方收款，要審核你的用途，比如購(gòu)車(chē)，要核對(duì)你的購(gòu)車(chē)發(fā)票，防止資金回流，銀行也是擔(dān)心客戶會(huì)用于炒股等高風(fēng)險(xiǎn)用處，其實(shí)第三方就是審查貸款用途最好的真實(shí)性（雙重保險(xiǎn)），當(dāng)然這筆資金最終還是要打到你卡上，您想銀行是多么謹(jǐn)慎的單位，假設(shè)錢(qián)沒(méi)到你個(gè)人賬戶，你肯定會(huì)投訴我們或者報(bào)警呢？我們有簽服務(wù)合同，是具備法律效應(yīng)的4、放款為什么還要放你那里？是這樣的，您去銀行會(huì)寫(xiě)一個(gè)貸款用途承諾書(shū)，一般是用于裝修，購(gòu)車(chē)和旅游，如果您做的貸款放到您的賬戶了，那銀行就能查到您的資金用途不匹配了，就會(huì)回收資金，所以為了資金安全，會(huì)放到我們的賬戶，但是

28、您放心，我們所有的客戶都是這樣的，在放款后，我們會(huì)立馬把錢(qián)給您轉(zhuǎn)過(guò)去！5、由于客戶條件問(wèn)題只能做小額，怎么跟他說(shuō)？答.1.根據(jù)你的情況（信用不好，負(fù)債高）銀行未能給出最終的審批答復(fù)，你可以把資料留下，等結(jié)果出來(lái)我在通知你6、事情還沒(méi)辦好，為什么還要交訂金？1、答：大哥，我非常理解您感受及心情，首先您已和我們公司簽合同了，已經(jīng)彼此信任了，（風(fēng)險(xiǎn)）定金，就是定制這個(gè)產(chǎn)品，那么做任何事情都需要成本的對(duì)吧，向提前需要完成個(gè)人資料（購(gòu)銷(xiāo)合同、發(fā)票、銀行渠道費(fèi)用等）收訂金這事是咱們公司的規(guī)定，是每個(gè)客戶都必須要交的，當(dāng)然不是針對(duì)您一個(gè)人的。其實(shí)真正核算30%的定金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠基本費(fèi)用的，再者我們公司是一個(gè)非

29、常正規(guī)的金融公司，公司是分兩個(gè)部門(mén)的，咱們這邊是銷(xiāo)售部，合同簽完我們會(huì)統(tǒng)一傳到我們按揭部，如客戶未交訂金的我們沒(méi)有辦法按照正常程序走。所以還請(qǐng)您諒解一下！當(dāng)然如這比貸款沒(méi)有幫您順利辦下來(lái)，公司支付的所有成本費(fèi)用將有我司承擔(dān)，訂金也將會(huì)在24小時(shí)內(nèi)全額退還給您的，決定不會(huì)對(duì)您個(gè)人財(cái)力帶來(lái)任何困擾，怎么樣，我相信您應(yīng)該不會(huì)有顧慮的吧，大哥。2、大哥，這么跟您說(shuō)吧，能讓您交定金其實(shí)是一件好事情，相應(yīng)的是我們有信心幫你做下這個(gè)貸款，如果公司沒(méi)有把握幫您辦下這邊貸款，根本不會(huì)跟您簽訂合同，您想呀簽訂合同就具有法律效應(yīng)，那您簽訂合同肯定會(huì)對(duì)資金進(jìn)行安排了，如果因?yàn)槲覀兊膯?wèn)題沒(méi)有把貸款辦下來(lái)（那我們肯定沒(méi)有

30、辦法交差呀，因?yàn)榈⒄`了您事情，對(duì)吧）我們公司從來(lái)都是高效做事，我們不想做徒勞無(wú)功的事情，辦不下來(lái)還要折騰退定金，真的毫無(wú)意義您說(shuō)對(duì)吧，其實(shí)市面上也有很多小的擔(dān)保公司不收定金，因?yàn)樗麄兊你y行渠道根本沒(méi)有把握。不成熟，很多做事情，都是抱著試試的態(tài)度，做不下來(lái)就算了，反正也沒(méi)有收取定金，不用擔(dān)心后續(xù)問(wèn)題，對(duì)吧，所以我們不凡換個(gè)角度看待事情，對(duì)事情的理解就不一樣了，對(duì)吧。答：3答、大哥，是這樣的，就是因?yàn)槲覀円郧敖?jīng)常不收客戶定金，導(dǎo)致很多客戶成功辦理之后，僅僅因?yàn)閭€(gè)人原因不要貸款了，造成了我們公司很大的成本問(wèn)題，所以在雙方都有合做意向的時(shí)候，定金其實(shí)一個(gè)很好約束對(duì)方一個(gè)方法（都會(huì)有顧忌），這樣才可以毫無(wú)顧慮的做一件事情，在貸款這個(gè)方向，我們都是共促雙贏得，簡(jiǎn)單而言您貸款下來(lái)，我們才可以成功收取我們相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用，假設(shè)貸款成功發(fā)