1、回歸保險的真諦保障型產(chǎn)品l保險核心價值在于給客戶提供保障和風險管理。l保險的核心是保障、保障的核心是保額！意外保險，健康保險，養(yǎng)老保險有意外保險，能保證眷屬的正常生活；有健康保險，不用花光儲蓄；有養(yǎng)老保險，就可以擁有與生命等長的現(xiàn)金流！ 保險的三大件:大事：身故、殘疾、重疾；小事：貓爪狗咬、磕碰發(fā)燒；無事：養(yǎng)老、子女教育、投資理財。保險解決三件事:城市生活壓力如山喝（毒奶粉、過度飲酒、垃圾飲品）吃（暴飲暴食、垃圾食品）吸（過度吸煙、環(huán)境污染）健康危機，人人面對第一個“口” 代表吃的；第二個“口”代表喝的；第三個“口”代表吸的； 當吃的、喝的、吸的堆積如山的時候，人就生病了，當病積累到一定程度的

2、時候就變成癌了。 我們每個人身上都有癌細胞，只不過是我們身體的免疫力在跟癌細胞做斗爭，你強它就弱，你弱它就強。 如果你不給自己規(guī)劃健康保障賬戶，醫(yī)院就會規(guī)劃你的銀行存款賬戶。 為了不讓銀行的錢變成醫(yī)院的錢，就一定給自己建立健康保障賬戶。 您是一家之主，在拉著一輛幸?？燔囋谧呱掀侣?，車里面坐著誰呢？坐著生你的人（父母）、你生的人（孩子）、你愛的人。是不是能保證每個人都能把這輛幸福快車拉到山頂呢?你有沒有想過什么情況下繩子會中斷？（引發(fā)客戶思考，十秒鐘）繩子中斷以后會產(chǎn)生什么樣的結(jié)果？1、家庭的生活品質(zhì)急劇下降2、孩子的教育費用無著落3、贍養(yǎng)父母的費用就會沒有幸?？燔囀杖胍馔饧膊∝毟F一般小康富裕

3、爬坡圖話術(shù)：您是一家之主，在拉著一輛幸?？燔囋谧呱掀侣?，車里面坐著誰呢？坐著生你的人（父母）、你生的人（孩子）、你愛的人。是不是能保證每個人都能把這輛幸?？燔嚴缴巾斈?你有沒有想過什么情況下繩子會中斷？（引發(fā)客戶思考，十秒鐘）中斷以后會產(chǎn)生什么樣的結(jié)果？1、這個世界上95%的人是病死的！每個人絕對不要心存僥幸，不要盲目樂觀，今天在醫(yī)院的人昨天還跟你我是一樣的心態(tài)！2、很多人不舍得為自己投資健康保障，但有個真相你要了解：60%的家庭會因為你的疾病，兒孫們會變賣家產(chǎn)甚至舉債借貸來幫你支付你欠醫(yī)院的債，而那時候你估計是昏迷不醒的，什么都不知道，所以愛護自己就是減輕家人負擔！懂得愛自己的人才是最值得

4、被愛的！愛自己就是不要讓愛你的人替你擔心！3、騰不出時間睡覺的人，遲早會騰出時間來生病；騰不出時間復習的人，遲早會騰出時間來補考；騰不出時間談戀愛的人，遲早會騰出時間來相親；騰不出錢來買保險的人，遲早會騰出錢來交醫(yī)療費。4、無論你多會賺錢，但你生病進醫(yī)院的時候你會發(fā)現(xiàn)這時的錢就如同“草紙” 。醫(yī)院就如同“碎紙機”錢是一張一張掙來的，可到了 醫(yī)院就要一沓一沓的花出去，太可怕了。保險不投，你對得起誰？5、小病拖，大病扛，病危等著見閻王！為什么小病拖大病扛，歸根到底是因為錢的問題。因為不舍得花錢，所以一直拖著，當有一天大病來臨時，眼睜睜遺憾著離開這個世界。 那么怎么樣解決這樣的人間悲劇不再發(fā)生，先輩

5、就曾今寫下這樣一句話“唯有人壽保險可以解決人生問題”！6、今天不注重養(yǎng)生，明天注定養(yǎng)醫(yī)生！可悲的是你養(yǎng)了醫(yī)生也不管用，而最可悲的是很多人養(yǎng)醫(yī)生的機會都沒有，閻王叫你三更走，絕不留你到五更！比如羅京、王均瑤、喬布斯等人已做了最好的證明!7、世人不了解的真相：80%的人會把積攢下來的錢在離開這個世界的最后一年全部交給醫(yī)院，最后還是得很不甘心的上路！今天你健康不代表明天你還健康，不代表10年后依然像今天這樣，量變到質(zhì)變的過程可能并沒有那么痛苦，因此樹立健康養(yǎng)生和保險意識很重要！8、如果讓你小病一星期，你會發(fā)現(xiàn)金錢不重要，家人和身體最重要；如果讓你大病一個月，你會發(fā)現(xiàn)金錢特重要，身體和家人特特特重要；

6、如果讓你大病半年，估計你愿意放棄眼下一切的金錢和名利，去換回你認為重要的東西；遺憾的是，這個世界大部分人都是好了傷疤忘了疼。包括你我！9、美國人，用100塊錢養(yǎng)生，50塊錢買保險 ，10塊錢看病，1塊錢搶救；中國人，用1塊錢養(yǎng)生，10塊錢吃藥，50塊看病，100塊錢搶救！大多數(shù)中國人，在生命的最后1-2年，花光一生的積蓄，吃遍所有含大量副作用的西藥。再多開幾次刀，然后離去10、醫(yī)院里不缺病人，但家庭卻多因病至貧；風光時從不缺錦上添花，但風險時卻少雪中送炭。即使具備一顆菩薩心腸，你又幫得了多少人？任何一場災難，你聽到的是新聞，而家庭卻如同泰坦尼克的沉淪。慈悲心腸的人啊，與其災后捐款，不如勸人多買

7、保險。有車一族車險簡易銷售法一般客戶傳統(tǒng)醫(yī)療簡易銷售法問：王先生，請問你給車買保險了嗎？答：我買了啊。問：您為什么要給車買保險呢？答1：車子磕磕碰碰難免的，所以總要買保險啊。答2：那不是強制要買嗎？要是不強制我才不買呢?。▽脶t(yī)保T型圖銷售接觸環(huán)節(jié)）問：那您一年買車險花多少錢呢？答：八千多吧。問：你知道你買的車險都保些什么嗎？我來仔細講解講解吧答：好的有事無事交強險12.2萬車損險車價20萬商三30萬司乘5人X1萬保費清零車輛折舊玻璃劃痕合計：保障68萬、保費消費8000元強制購買你買的車險包含以下幾個方面：1.車損險，保額20萬，保的是您的車子；2.第三方的責任險，保額約30萬，保的是他人；

8、3.座位險，每個1萬，共計5萬，還有其他交強險、玻璃劃痕險、車船稅等，為了汽車可能發(fā)生的意外，考慮意外帶來的損失，我們做了充足的準備業(yè)務員：車險一年交費八千多，可是相信您也知道，如果一年中什么事都沒有發(fā)生，這八千多的保費就沒有了，您不覺得非?？上幔靠蛻簦弘m然可惜，但是不買的話萬一出事了怎么辦？業(yè)務員：您說很對，在這方面的考慮也證明您是一個非常穩(wěn)妥的人。您給您的車子買了充足的保險，那你有沒有給自己買保險呢？客戶：那還沒有業(yè)務員：車子難免磕磕碰碰，人也一樣。車子是我們的消費品，而我們是創(chuàng)造價值賺錢的人。車買了之后不斷貶值，而人隨著知識和經(jīng)驗的積累會增值。而且車險主要是為了規(guī)避交通事故，但是您知道

9、嗎，人一生得重大疾病的概率（72%）比重大交通事故的發(fā)生率（4%）還要高很多！車險是強制購買的，但相比車子，其實人更應該為自己的健康和生命做好充足的準備。有車一族車險簡易銷售法一般客戶傳統(tǒng)醫(yī)療簡易銷售法業(yè)務員：王先生，您的單位提供社保醫(yī)療了嗎？客戶：嗯，我們單位都買了（沒有的話推薦購買居民醫(yī)保）。業(yè)務員：恭喜您，您的單位真的很不錯！那您知道社保醫(yī)療都保些什么嗎？客戶：不知道業(yè)務員：那我來給你簡單介紹一下（接入理念導入話術(shù)）。1 1、意外醫(yī)療（無門診）、意外醫(yī)療（無門診） 1 1、有，、有，100100元以上，元以上，3 3萬元以下實報實銷萬元以下實報實銷2 2、住院醫(yī)療（有，夠嗎）、住院醫(yī)療（

10、有，夠嗎） 2 2、補充，剩余部分賠付、補充，剩余部分賠付3 3、住院津貼（無）、住院津貼（無） 3 3、有，重大疾病住院、有，重大疾病住院200/200/天，意外、小天，意外、小 病住院病住院(-3(-3天天)100)100元元/ /天天4 4、輕度重疾（報銷部分）、輕度重疾（報銷部分） 4 4、有，重疾保額、有，重疾保額20%20%5 5、重大疾?。ㄊ潞筚r付，部分賠付）、重大疾病（事后賠付，部分賠付） 5 5、不沖突，先給錢后看病、不沖突，先給錢后看病6 6、意外身價保障（無）、意外身價保障（無） 6 6、有，、有，5050萬萬-80-80萬（交通、自駕、乘雙倍萬（交通、自駕、乘雙倍 ）

11、7 7、疾病身價保障（無）、疾病身價保障（無） 7 7、有，、有，2020萬萬8 8、豁免（無）、豁免（無） 8 8、有，體現(xiàn)人性化、有，體現(xiàn)人性化一、人身保障：3分鐘生效，保額30萬，至終身二、意外保障：3分鐘生效，保額50萬，至70歲三、意外醫(yī)療：3分鐘生效，100-10000的醫(yī)療費100%報銷，住院的話每天補助100元四、交通意外保障：3分鐘生效，因自駕車或乘坐公共交通發(fā)生的意外雙倍賠付，即70萬五、住院費用：30天生效，即凡因生病住院就給予報銷，報合理費用的80%六、住院補貼：30天生效，只要住院每天就補助100元（疾病住院實際天數(shù)減掉三天）七、輕度重疾：90天生效，保額5萬元，20

12、種（即重大疾病前期，這部分錢是額外給付的），如果住院每天補貼100元八、重大疾病保障：90天生效，保額25萬，包括80種，一旦查出僅需要診斷證明即可賠付，如果住院每天 額外再補助100元九、豁免：如果在交費期發(fā)生重疾，公司賠付后，以后各期的保費由保險公司來交，客戶利益不變。十、養(yǎng)老補貼：到60歲時可以取出來作為養(yǎng)老補充，也是一份年老的尊嚴！ 為了能更好的抵御通貨膨脹，普通銀行儲蓄已經(jīng)不能有效的保證資金保值增值，然而投資產(chǎn)品都具有一定的風險，很多的家庭一般都通過分散投資的方式來進行有效的風險規(guī)避，但是該如何對家庭資產(chǎn)進行科學的分配呢？“標準普爾家庭資產(chǎn)象限圖”“標準普爾家庭資產(chǎn)象限圖”把家庭資產(chǎn)

13、分成四個賬戶，這四個賬戶作用不同，所以資金的投資渠道也各部相同。只有擁有這四個賬戶，并且按照固定合理的比例進行分配才能保證家庭資產(chǎn)長期、持續(xù)、穩(wěn)健的增長?！懊媾R死亡危難時有萬全的準備是最合理、且最合時宜的事情，你現(xiàn)就要身體力行”！如何快速成交大小平安福u大人成交平安福話術(shù)u小孩成交平安福話術(shù)一、如何用6個yes促成少兒平安福林姐，你好，你的寶寶是不是你的心肝寶貝？寶寶是不是你的家庭紐帶？寶寶是不是你的家庭所有心血？寶寶在你心目中的價值是多少？寶寶會不會遇到風險？那我們愿不愿意用8000塊錢，給寶寶一個確定的未來呢？二、促成大人的平安福你家最貴的是什么呢？你家房子是貴？是誰創(chuàng)造的呢？是誰買的呢？你們家房子是最貴的，其實是你創(chuàng)造的，那你自己多貴呢？你的身價是多少呢？有了平安福保障計劃，不論大事、小事，都